员工试用期满转正总结800字

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在不同的工作岗位也会有不同的难度，这是我第一次成为一名经理，因为自己也是从公司的基层始终往上爬的，所以我也更加的懂得自己的不易，我也知道公司对我有很大的期盼，我也希望自己在工作的过程当中可以担当好自己的职责，帮助公司更好的管理员工，尽自己最大的实力去为公司带来更大的价值。在自己成为公司的经理之后，我也须要经过一段时间的试用期，这段时间的试用期不仅仅是公司对于我的考验，也是我对这个工作岗位的适应。

试用期的时间并不算很长，但是对于刚刚上任的我而言，我的工作是特别的繁重的，每天都在劳碌当中度过，但是尽管自己每天都特别的辛苦，所幸运的是我的付出和自己的收获是成正比的，我知道自己刚上任，许多的同事以前都是和我一个工作岗位工作的，所以现在变成了我的下级，我也知道他们许多人都不会服我，对于公司的确定也有很大的争议，所以在自己开展工作之前，随着自己的工作的结束，我也在一点一点的证明自己，让他们信服于我，我每天都要比部门的其他人来的早，开展工作也比任何人都快速，在下班的时候，当他们都已经下班了，办公室没有人了的时候，我也还在工作，所以这几个月的时间里，我将自己全部的精力和心思都放在了工作上，我也希望自己可以尽管的适应这份工作，不负众望，将自己的工作完成的特别的顺当，在这一段时间的工作当中，虽说自己还没有给公司带来多大的利益，但是至少我没有辜负公司和领导的信任，在尽自己的努力完成工作，管理好自己手下的人。

在与同部门的同事的相处下，我也没有任何的架子，不管是做什么都和他们一起，和他们友好的相处，在做人处事方面我也得到了肯定的变更，我也有自己的原则，不管是我们在工作之外，在上班之余是什么样子的，在上班的时候，我们就要足够的仔细，保持自己在工作上的严谨和细致，我们作为一名专业的工作人员，在工作的过程当中也要足够的展示自己的专业，保证工作的顺当进行，所以我不仅对同事们友好，在适当的时候我也会严格的要求他们。

试用期的工作虽说和自己之前的工作有一些差别，但是终归自己以前也是干基层的，所以在管理他们的方面上，我更能做到换位思索，在自己之后的工作，我也会尽力的完成，在自己的工作岗位上带领同部门的同事给公司带来许多的利益和价值。

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一、工作心得

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

二、须要改进之处

1、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为XXX套，总销额为XXX万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对XX各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。

1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XX花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了XX月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的'阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了XXXX广场，XXXX花城，XXXX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了XX月份的“房展会”，“XXXX园XXXX看房专线车”，XXXX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导刚好了解销售现场的动态。从XX月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。

因此，在新的工作阶段里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作安排，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

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20xx年的春天，我是在投简历和面试中度过的，用一个词语形容那段时间，就是“忙乱”。最终，最终我遇到了XX社区。XX于我，是一个主动向上的地方，这里给我的第一个感觉是包涵。来这里面试时，我见到的是综合办公室的王老师，她给了我两份笔试的试卷来摸底。做完试卷后王老师让我等一下杜院长。听到要见院长，我的心情不免有点惊慌。见到杜院长后，他跟我讲了一下院里工作的大致状况，院长特别亲善，更像一个长辈在跟我介绍一个大集体。这使我惊慌的心情也渐渐放松下来。

作为一个参与工作不久的职场新人，我的工作阅历并不算丰富，有许多须要学习的地方。还记得来报道的那天是快到中午的时候，徐主任跟我说，以后是郝大夫带你，随后带我去见了郝大夫，我做完自我介绍以后，郝大夫问我中午要不要跟她们一起在单位吃饭，让我感到特别暖和。而后我又知道医院里许多大夫都在市级以及全国的各种竞赛中成果都是名列前茅，甚至是一等奖、全国冠军，这又让我非常崇敬。

通知我正式上班后的第一天，我就被大家的工作效率震撼了，后来我跟同事开玩笑说，我们的眼睛比不上带教老师的手的速度啊。说到全科的工作，可能大家首先想到的是社区只看一些小病，但是从我入职的XX来，深深地感觉到并不是这样的，全科须要有很扎实的基础才能在许多看似不大的问题上发觉根本问题。我感受很深的是前几天我们科的大夫在慢性病随访时通过听诊发觉有异样的患者，之后我们给患者做心电图，心电图结果是房颤，甚至许多肩膀痛、牙痛的患者，在全科大夫敏锐的视察下，发觉是心梗的状况。这就须要特别扎实的基本功。

这里的每一位大夫对待工作都特别耐性负责，有时候会遇到一些听力不太好或者排队等的时间略微长了一些而埋怨的患者，她们反而会更加耐性的接诊。这里的每一个人都把单位当作自己家，她们会节约每一张纸每一度电。这里有太多须要学习的地方，XX于我，是一个新的起点，我须要全力学习，尽早跟上大家的节奏，更加融入集体。

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时间说快不快，但当我们忽视它的时候，它便也快了起来。在我进入岗位之前，我有许多不足的地方，但是凭借着自己丰富的实战阅历，我也应聘仓库主管一职胜利了。这次胜利在我的意料之内，但也在我的预料之外。因为我信任自己有这样的实力应聘上，但是我没有想到会是这么快的将我录用。我很惊异，但我也知道这是一次全新的机会去证明自己，所以进入岗位之后，我始终都特别的稳定，也特别的希望自己能够尽快的证明自己。而这三个月的试用期就快过去了，我也想在此总结一番这试用期间的工作。

一、工作看法

不管是阅历丰富还是阅历缺少的员工，真正确定我们成长速度的还是工作看法。工作看法是我们工作当中的第一要素，也是我们工作中最不容少的一件东西。所以这三个月的试用期里，我比以前更加重视工作看法一些了，我也没有因为自己是仓库主管而掉以轻心，几个月里，我始终告知自己要严格一些，不管是面对自己的工作还是他人的工作，都要严格要求。这是工作看法的一种表现，也是我们个人的一种追求。

二、工作效率

工作效率往往是从我们每个人的工作结果中可以看到的。来的这三个月，我看到了许多不同的现象，我望见有些同事效率不高，所以总是加班，也总是有拖延症。今日的事情拖到明天做，明天的拖到后天做，这样怎么会前进呢?始终在循环，毫无进步。而有的同时做起事情来大张旗鼓，效率极高。这一是受每个人看法的影响，二是受自己追求的影响。所以这几个月里我始终对自己特别的严格，我不希望自己失去对工作的信仰，也不希望自己在这份工作上留下不好的痕迹。

三、改进方向

这三个月，其实对于我个人而言，是有一些漏洞的。人无完人，我也没有方法做到最好的自己，往回看去的时候，我发觉自己也的确出现了一些问题，我所要弥补的地方还有许多。比如有时候自己的支配没有特别谨慎，总是出现一些漏洞要自己去弥补，这对我来说，就是效率上的低下了。其次我对员工管理也不是很精通，有时候也会出现一些问题，然后困扰自己。这次转正之后，我会首先将这两个问题进行改正，其次再把自己接下来的目标定下来，更好的发展下去!

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从应聘成为仓管员到现在的转正已经过去了三个多月的时间了，时间的积累让我获得了不少工作阅历并加深对自身职责的理解，肩负着仓管员的职责也让我在工作中实现了自身的价值，但我也明白工作中的成就与领导的栽培是分不开的，因此我能够牢记领导的训诲并在仓管工作中不断努力着，在转正以后也让我肩负着更加重要的职责并须要对以往完成的仓管工作进行总结。

对仓库物资进行清点与整理以便于更好地进行管理，我在入职之初的主要职责便是负责清点仓库的各类物资，了解仓库储存物资的种类和数量并做好相应的登记，通过这种方式来熬炼自己的工作实力无疑能够很好地巩固基础，另外在其老员工进行工作的时候我也有在一旁进行观摩学习，通过对方的讲解让我学到不少好用的阅历并能够运用到仓管工作中去，但相对于老员工的资格来说自己须要努力的地方还有许多，因此我得接着强化对工作技巧的学习与运用以便于更好地履行自己的职责。

在有物资须要入库的时候主动做好相应的协作以便于进行保管，我明白做好物资的保管并确保不会出现差错是很重要的，因此在物资入库的时候能够仔细进行协作并将其整理过后存放至制定区域，另外我也会主动做好和后勤部门之间的沟通并依据保管物资的种类与数量刚好相识到哪些须要补充，在协力合作之下能够较好地保证公司的经营过程中不会因为物资的缺少存在问题，另外对于部分较难保管的物资也会进行定期检查从而刚好发觉问题所在，终归有时也会因为保管不善导致物资出现损耗的状况自然要予以重视。

相对于工作中的成就而言让我更加重视自身存在的不足，对我来说在仓管工作中不知变通既是自己的优势也会对工作的完成造成不好的影响，这意味着我能够严格遵从领