Microeck扫描仪市场传播策略及方案

MicroteckArtixScan系列

市场传播策略及方案Preparedfor:上海中晶电脑有限公司Preparedby:慧聪国际广告公司Date:1999年5月2６日市场目标通过各种市场推广活动,使ArtixScan系列顺利进入高档扫描仪领域,并成功占有一席之地。通过ArtixScan系列的推出，丰富和完善Microtek的产品体系,巩固全友-专业扫描仪制造商的长期市场地位.

市场概况平台扫描仪作为现代信息时代的产物，近年来得到空前的发展。 -应用范围的扩展 -扫描技术的不断更新同样，也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 -大的厂商依靠其品牌，技术和渠道等优势，牢牢占据着自己稳固的份额 -中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策，在中低档领域抢得了自己的生存空间。Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家，由于跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也获得了惊人的成长。同样，在中国，Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的发展轨迹，1998年市场占有超过40%的份额，也因此而奠定了在中国扫描仪市场的领导地位市场概况 高档领域对于Microtek来说,这是一个较大的空白,面临着很多的障碍,但同样也有巨大的市场潜力和机会从宏观的环境分析,随着印刷,出版行业的不断发展,,高档扫描仪的需求和应用得到很大的扩展. 制版印刷-出版业-设计公司(乃至于盗版等地下行业)随着这些行业的竞争日益加剧,用户不仅只是满足于扫描的质量(精度和色彩还原等),而且对于扫描的速度,成本产生了更高的要求-这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由.高档领域的目前对手:Agfa,LinoHell,Scitex,Screen占据着绝大部分的市场份额．SWOT分析优势Strength -Microtek在业界良好的知名度 -产品品质的支持(色彩,软件,方便性等综合指标) -多种型号/合理价格更能方便用户的选择 -“一对一”的售前和售后服务 -国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力劣势Weakness -高档领域缺乏知名度 -缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素.(如Agfa,Screen,LinoHell有滚筒和电分扫描,使得用户对于其平台产品的品质易于产生信任感) -相比与中低档产品,ArtixScan还未得到经销商和用户的认知.

SWOT分析(续)机会Opportunity -巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的需求和应用越来越广) -用户对于“滚筒”与“平台”之间的认识也越来越务实和清晰。威胁Threat -竞争对手在市场中的良好市场基础

ConsumerU&A根据我们前期对相关行业人士和用户的调查，就消费者的使用习惯和态度有以下发现: -Microtek作为扫描仪的品牌,消费者有很高的认知.同样知名的还有Agfa,U-max等 -但在高档领域,(尤其是未使用Microtek的用户),Agfa,LinoHell,U-max等享有非常高的知名度和品质的认同感. -在使用MicroteckArtixScan1010/1020的用户中,普遍反映ArtixScan的综合性能和性价比最佳. -消费者对于高档扫描仪的基本要求为:色彩逼真度,色彩还原度/稳定性,软件配置和使用方便性. -影响购买的主要因素主要为:业内人士的推荐和经销商.调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户（包括ArtixScan用户和非用户），调查方式为电话采访和登门访谈的形式，样本量约为20家。

TargetAudience目标消费者描述

PrimaryTarget: -出版社,制版公司等照排中心的负责人,技术经理,工程师等;-他们对于扫描仪及相关技术有较好的了解,且对扫描仪的发展和趋势比较关注

SecondaryTarget: -经销商,业内人士; －尽管他们不是最终的购买者，但是在很大程度上发挥着“影响力”．而Decision-maker-公司负责人等,尽管起到“决定”的作用,但他们更为关心的是“价钱”和“预算”,因此,我们广告所沟通的对象应该是以上两类.广告传播目标树立ArtixScan系列的高品质,高档次的产品形象通过各种传播途径,让ArtixScan系列成为专业印前领域内的新选择.传播策略市场定位：

ToMicrotek-该系列是真正建立专业扫描仪制造商品牌形象的不可或缺的一环。

ToDealers-带来丰厚利润空间的保证。产品定位：

ArtixScan系列-品质卓越,是专业印前人士的最佳选择之一

传播策略(续续)产品个性-品质感；；高档的气质质；发展中文名称称,提高传传播效率-Consumer-friendly英文对于我们们目前的用户户来说并不普普及-中文的产产品名称不仅仅能够方便人人们的记忆,而且可以以更好地体现现产品的个性性和形象,并并发挥长期期的品牌效应应.建议命名:逐风，宇宙风风，里程，聚聚星，。。。。传播策略整合传播IntegratedMarketingCommunication-整合传播播的形式是现现代营销手段段的必然，多多渠道的传传播方式能够够发挥协同作作战的效果，，最大限度度地提高传播播效率-由于ArtixScan系列的特殊性性，尤其是是其购买行为为受到多种因因素的影响，，因此决定定了广告传播播形式的多种种选择。创意策略一。。通通过过画画面面精精彩彩的的写写真真，，色色彩彩的的调调度度，，以以及及构构图图等等展展现现ArtixScan的的高高贵贵品品质质和和产产品品气气质质；；二。。阶阶段段性性的的创创意意表表现现/诉诉求求重重点点全全面面建建立立ArtixScan的的产产品品形形象象a).市市场先先期阶阶段-突出展展示蕴蕴涵在在ArtixScan背背后的的不断断进取取精神神，塑塑造造ArtixScan和和Microtek的的品牌牌形象象b).重重点表表现ArtixScan产产品背背后的的研发发人员员，完完善善的售售后服服务等等，让让消消费者者/用用户/业内内人士士对ArtixScan以及及Microtek产产生充充分的的信赖赖c).重重点展展现产产品本本身的的特性性，尤尤其其是将将应用用于滚滚筒的的软件件第一一次成成功地地运用用在平平台扫扫描仪仪中-革革命命性的的突破破，科科技技与产产品的的完美美结合合。战术组合一。PrintThematicAd-平面广广告，尤尤其是相关关度很高的的出版，印印刷类杂志志仍将是传传递产品形形象的首选选。二。EventMarketing-产品上市大大会TradeLaunch参加对象:-经经销商,重重点用户户,各相相关行业/公司技术术经理/照照排中心负负责人等-相关媒媒体记者(今日印刷刷,桌面面设计与出出版...)会议目的的:-让行行业人士士“感受受”ArtixScan的品质，，并获获取他们们的了解解和支持持-在业业内营造造广泛的的声势和和影响．．会议内容容：-产品品特点介介绍和演演示-全面面市场支支持-广告告，售售后服务务，培培训-现场场问答（（配合抽抽奖活动动）会议时间间：９９９年８月月－北北京预算：待待定．DirectMarketing三。DM直直邮广告告鉴于ArtixScan系列列的档次次，决决定了其其相对集集中的传传播对象象/行业业，因因此，DM手手段的运运用能够够发挥独独特的作作用：－－针针对性强强，极极少浪费费。-“一对一一”的沟通，，弥补主题题广告的不足足。DM广告内容容：－产品特点的的全面介绍－用户反馈DM的时间：7月月/9月/11月每月月一次-目标消费者者很大一部分分是国营性质质的单位，购购买集中在年年底年初左右右-配合相应的的新产品上市市数据库介绍和和费用：-来源：《电电子出版》的的读者库包括括出版社/图图片社/印刷刷厂等-数量：共2000-费用：发放放一份1。5元数据库费费用，制作费费/邮寄费/其它执行费费用另计DirectMarketing四。Newsrelease/editorial－建议在发发布广告的同同时，在相相关媒体上进进行-重点：产产品特性介绍绍产品软件介绍绍新产品信息MICROTEK在高档档扫描仪领域域的技术基础础MICROTEK在高档档扫描仪市场场的服务介绍绍-选择的媒体体：专业性的媒体体如《电子出出版》/《桌桌面出版与设设计》/《中中国印刷》《《广东东印刷》/《《今日印刷》》等7月9月11月PrintThematicAdNewsrelease/editorial8月6月12月TradeLaunchDM直邮广广告广告传播战役役示意图9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:25:2821:25:2821:251/4/20239:25:28PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:25:2821:25Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:25:2821:25:2821:25Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:25:2821:25:28January4,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。04一月月20239:25:28下下午21:25:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:25下下午午1月-2321:25January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/421:25:2821:25:2804January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:25:28下下午午9:25下下午午21:25:281月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:25:2921:25:2921:251/4/20239:25:29PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:25:2921:25Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:25:2921:25:2921:25Wednesday,January4,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:25:2921:25:29January4,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。04一一月月20239:25:29下下午21:25:291月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:25下午午1月-2321:25January4,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/421:25:2921:25:2904January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:25:29下下午午9:25下下午午21:25:291月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:25:2921:25:2921:251/4/20239:25:29PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:25:2921:25Jan-2304-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。