《房地产营销推广香域滨江营销推广报告》

2007年联泰·香域滨江营销推广报告年度营销目标营销推广节奏及推售计划各阶段营销推广主题年度公关活动构想各阶段营销方式、活动构想媒体计划总体营销费用安排目标2007年（2007年1月-2008年2月）必须完成联泰·香域滨江约20万平米房源80%以上的销售目标；建立香域滨江在南昌市场的形象高度、知名度和市场影响力；建立联泰地产在南昌市场的知名度和品牌形象；年度推售计划第一章1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月21万平米，分六次推售，依据市场及户型配比情况确定；分期/时间栋号二房小三房大三房小四房大四房复式总套数总面积（M2）88.19-96.48118.35-135135-144.55138.05-150150-169.91206.4-245.072007.13/13/14东/16/17/18/21/2268121129525431642195户型配比21.52%3.80%35.44%30.06%7.91%1.27%100%2007.42/6/15/19/2013646292658630137116户型配比45.18%15.28%9.63%8.46%19.27%1.99%100%2007.61/5/7/8136670990630837466户型配比44.16%21.75%0%32.14%0%1.95%100%2007.924\25\26\27\28\29\30\31321551056222337950000户型配比8.44%40.90%27.70%16.36%5.80%0.79%100%2007.1132\33\34\35\40\422040361818828430689户型配比71.83%0%12.68%6.34%6.34%2.82%100%2008.136\37\38\39\41\43208097960640747350户型配比51.11%0%23.83%23.59%0%1.47%100%合计37栋784280379396123331995244816年度传播主题分解第二章第一阶段：3月下——5月中目标：联泰香域滨江的知名度快速提升，建立项目形象；完成二批301套单位的85%销售目标；主题：红角洲中央·滨江大盘/联客会启动分解：联泰香域滨江红角洲未来中心，升值潜力最大；沿江线最长，江景最好的一个楼盘；南昌市目前最大，自身配套最完善的楼盘；手段：活动/报纸/电视/户外/公交车身/电台/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/第二阶段：5月下——6月下目标：联泰香域滨江的形象差异化深化，形成独特市场形象；完成三批308套单位的85%销售目标；主题：以国际定义滨江大盘分解：在南昌最具国际感的区域内，最具国际性高度规划的大盘；手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/第三阶段：8月下——10月中目标：联泰香域滨江的产品风格全面解读，强化独特市场形象；完成三批379套单位的85%销售目标；主题：地中海风情园林/联客会积分升级分解：国际大师贝尔高林的又一杰作；纯正地中海风情的生活方式；手段：报纸/电视/户外/公交车身/网络/杂志/直邮/短信/电梯广告/第四阶阶段：：11月中中———12月下下目标：：联泰泰香域域滨江江的当当期产产品风风格全全面解解读，，强化化独特特市场场形象；完完成三三批284套单单位的的85%销销售目目标；；主题：：国际际礼宾宾级，，一级级物业业服务务分解：：联泰泰物业业的一一级资资质；；联泰物物业的的服务务理念念和独独特内内容；；手段：：报纸纸/电电视/户外外/公公交车车身/网络络/杂杂志/直邮邮/短短信/电梯梯广告告/第五阶阶段：：2008年1月目标：：联泰泰香域域滨江江的当当期产产品风风格全全面解解读，，强化化独特特市场场形象象；完成三三批407套单单位的的85%销销售目目标；；主题：：国际际生活活印象象手段：：报纸纸/电电视/户外外/公公交车车身/网络络/杂杂志/直邮邮/短短信/电梯梯广告告/年度公公关活活动计计划第三章章1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月11月月12月月1月“保护护江西西母亲亲河””香域滨滨江环环保基基金会会创立立香域滨滨江““25年南南昌国国际化化”大型图图片新新闻展展香域滨滨江“江西西人在在地中中海””大型型电视视专题题公关活活动的的关键键在于于二次次传播播，因因此我我司并并不建建议做做过多多的公公关活活动，，全年年的活活动策策划以以三大大活动动为主主线，，穿插插部分分小型型业主主活动动。国际音音乐会会联客会会暑期助助学万万里行行夏令令营活活动关于活活动———保护母母亲河河·香香域滨滨江赣赣江环环保基基金成成立创意思思路：：八一一广场场/公公益/赣江江保护护地点：：八一一广场场（人人流最最大、、影响响最广广泛的的区域域，南南昌人人的骄骄傲））时间：：4月月21日（（当天天认购购，引引起人人们对对项目目的关关注和和知名名度提提升））规格：：省市市慈善善总会会合作作，省省市领领导参参加，，楼盘盘规格格高，，形象象高；；公益：：项目目关注注南昌昌的发发展和和利益益，引引发人人们对对本案案和企企业的的好感感；利益：：保护护赣江江，直直接与与本案案的一一线江江景结结合，，传递递本案案此阶阶段最最大的的项目利利益点点；操作：：联泰泰地产产捐助助100万万成立立基金金会；；此后所所有在在联泰泰购房房的客客户中中，购购房款款中提提出10元元作为为基金金会会会费；；现场设设置100个募募捐箱箱，向向全市市人民民募捐捐；香域滨滨江楼楼盘展展示、、发卡卡，与与市内内展点点相结结合；；传播：：此阶阶段报报纸广广告中中专题题体现现；相相关新新闻媒媒体全全程报报道；；地点：：胜利利路步步行街街或八八一广广场时间：：6月月16日-23日（（9天天）寻找从从1982-2007年年代到到现在在所有有有关关国际际化的的新闻闻事件件报道道和图图片报报道，，进行行长期期展示示（可可通过过和省省市图图书馆馆合作作）与市政政府合合作，，以政政府名名义主主办；；结合楼楼盘展展示和和营销销活动动，展展示本本案的的国际际化特特色；；关于活活动———香域滨滨江··南昌昌25年国国际化化新闻闻图片片展媒体：：江南南都市市报和和江西西电视视台（（三套套）时间：：10月，，大约约15期节节目联系到到在地地中海海诸国国的华华侨，，进行行采访访，并并拍摄摄成片片和平平面报报道，，系列列刊登登，结结合地地中海海风情情传播播，强强化项项目的的产品品特色色；关于活活动———香域滨滨江··““江西西人在在地中中海””大大型电电视栏栏目上半年年推广广计划划第四章章第一阶阶段关键词词：联联客会会/赣赣江环环保基基金会会/日日进斗斗金计计划营销节节点：：3月29日日登记记客户户/4月21日日认购购/4月28日日开盘盘3月29日日客户户登记记4月21日日VIP卡卡认购购4月28日日开盘盘选房房4月21日日“香香域滨滨江””赣江江环保保基金金会成成立传播节节点：：报纸广广告出出街户外广广告出出街公交广广告出出街电台广广告出出街电视广广告出出街3月29日日4月15日日直邮第第一份份4月5日杂志广广告出出街电梯广广告4月28日日4月25日日直邮第第二份份关于联联客会会构想理理由：：由于本本案规规模较较大，，销售售期较较长，，我司司凭借借以往往自身身操作作案例例及其其他大大盘实实案，，后期期客户户口碑碑传播播将会会成为为销售售的重重要渠渠道，，因此此有效效的组组织和和运用用客户户资源源成为为大盘盘营销销的利利器，，因此此，我我司建建议联联泰项项目可可成立立客户户管理理机构构———联客客会，，并实实施积积分制制度。。类似似于万万达会会、万万客会会、星星客会会、奥奥龙会会等组组织。。与一阶阶段营营销的的结合合：我司建建议将将第一一批单单位的的客户户积累累与第第一批批会员员招募募结合合起来来，并并直接接进入入积分分。具体内内容见见专案案关于认认购采取““日日日升值值”的的认购购计划划购买VIP的客客户，，可享享受每每天增增值得得优惠惠，100元/天递递增，，直到到开盘盘；VIP发放放形式式至开开盘时时间相相隔约约1周周或2周时时间；；关于媒媒体策策略此阶段段的媒媒体采采取““全面面覆盖盖，密密集投投放””的战战略，，已达达到迅迅速提提升全全南昌昌人的的知晓晓度；；报纸：：江南南都市市报、、南昌昌晚报报、信信息日日报；；电视：：中央央电视视台插插播，，江西西三套套栏目目冠名名、南南昌电电视台台栏目目冠名名；网络：：南昌昌搜房房网和和江西西搜房房网首首页横横幅及及论坛坛管理理；电台：：FM105.4和和FM95.1路况况播报报冠名名和30秒秒信息息广告告；户外：：八一一广场场/南南昌大大桥公交车车：7路、、5路路、17路路各2辆；；阶段段性车车头条条幅发发布；；杂志：江西西楼市和生生活365直邮：挑选选与本案价价格定位相相符合的邮邮政客户名名单进行投投递；电梯广告：：覆盖南昌昌市所有的的写字楼；；发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3.29（周四）南昌晚报/A3整版形象3.30（周五）江南都市报A3整版形象4.4（周三）信息日报A3整版形象4.5（周四）南昌晚报/A3整版形象/二批VIP卡即将认购信息4.6（周五）江南都市报A3整版形象/二批VIP卡即将认购信息4.11（周三）信息日报A3整版形象/二批VIP卡即将认购信息4.12（周四）南昌晚报/A31/2形象/二批VIP卡认购信息4.13（周五）江南都市报A31/2形象/二批VIP卡认购信息4.17（周二）江南都市报A封底1/24.18（周三）江南都市报A封底1/24.19（周四）南昌晚报/A3整版形象/二批VIP卡认购信息信息日报A3整版形象/二批VIP卡认购信息4.20（周五）江南都市报A3整版VIP发放信息都市消费报A封底1/2版VIP发放信息经济晚报A封底1/2版VIP发放信息4.26（周四）南昌晚报A封底1/2开盘4.27（周五）江南都市报A封底1/2开盘总计/90万1、报纸计计划2、电视计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/2007年4月1日-2008年4月1日江西三套《江西房地产》栏目冠名5秒3000004月1日-6月30日南昌三套《开车看房》栏目冠名1000004月15日-5月15日中央台3、5套插播30秒/5次/天，集中在夜间9：00-11：00CF创意片300000注：其他电视传播，根据项目的营销活动、公关活动要求进行新闻配合；总计/700000其中40万属于年度合作。3、户外计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3月29日-5月17日八一广场7000更换画面费用注：此阶段积极寻找其他户外，重点区域：南昌大桥、八一大桥、沿江路、北京路、南京路、洪都大道总计/4、公交车车身计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3月29日起，全年7路全车身，2辆1760005路全车身，2辆17600017路全车身，2辆100000注：根据不同阶段主题更换画面；总计/4520005、网络计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3.29-4.29南昌搜房网首页横幅300003.29-4.29江西搜房网首页横幅30000注：论坛管理由甲方和亚普-共读共同完成，媒体配合，根据不同主题进行操作和维护；总计/600006、电台计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/4.1-4.30南昌交通音乐30秒/10次/天240004.1-4.30江西交通音乐30秒/10次/天24000注：总计/480007、杂志计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/4.15江西楼市封底整版4.1-4.30生活365封底整版注：建议与江西楼市采取全年理事会单位合作，年费10万元，相对单个投放费用更低，优惠更多；总计/8、小众媒媒体传播（（邮政直邮邮）作为品质和和价格较高高的楼盘，，项目的目目标客群集集中在公务务员、金融融、医院等等单位中高高级人员，，我司建议议采取邮政政投递的形形式进行定定向传播，，邮政可按按照要求提提供相应的的客户数据据，定向直直邮。费用用为1.8元/人。。总费用：36000/期，选选择20000组客客户；第二阶段关键词：南南昌25年年国际进程程展/联客客会连锁优优惠机构签签约仪式来自资料搜搜索网营销节点：：5月17日日登记客户户/6月16日认购购/6月30日开盘盘5月17日日客户登记记6月16日日VIP卡卡认购6月29日日开盘选房房6月1日-20日南南昌25年年国际进程程展（八一一广场）营销措施1：“倾城感谢谢，有礼相相报”活动动凡是购买二二批VIP卡的客户户以及一批批未退卡的的客户，享享受100元/平米米优惠；额外抽奖：：一等奖：1名：价值值10-15万汽车车1辆；二等奖：3名：欧洲洲八日游；；三等奖：5名：25寸液晶彩彩电1台；；营销措施2：“联客会连连锁优惠商商业机构签签约”活动动通过3月-6月，寻寻找到各家家商业机构构洽谈合作作，在认购购当天举行行签约仪式式，作为联联客会的重重要活动；；（可与生生活365杂志合作作）发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/5.17（周四）南昌晚报/4联版二阶段形象5.18（周五）江南都市报4联版二阶段形象5.24（周四）信息日报A3整版二阶段形象5.25（周五）江南都市报A31/2二阶段形象/VIP卡即将认购信息5.31（周四）南昌晚报A31/2二阶段形象/VIP卡即将认购信息6.1（周五）江南都市报A31/2二阶段形象/VIP卡即将认购信息6.7（周四）南昌晚报/A31/2二阶段形象/VIP卡认购信息6.8（周五）江南都市报A31/2形象/二批VIP卡认购信息6.14（周四）江南都市报A封底1/26.15（周五）江南都市报A封底1/26.21（周四）南昌晚报/A3整版形象/二批VIP卡认购信息6.22（周五）江南都市报A3整版VIP发放信息6.27（周四）南昌晚报A封底1/2开盘6.28（周五）江南都市报A封底1/2开盘总计/1、报纸计计划2、电视计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/6月1-30日江西三套《江西房地产》栏目1分钟专题年度合作6月1-30日南昌三套《开车看房》栏目1分钟专题年度合作注：其他电视传播，根据项目的营销活动、公关活动要求进行新闻配合；总计/无其中40万属于年度合作。3、户外计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/5月18日-8月30日八一广场7000更换画面费用注：此阶段积极寻找其他户外，重点区域：南昌大桥、八一大桥、沿江路、北京路、南京路、洪都大道总计/4、公交车车身计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3月29日起，全年7路全车身，2辆1760005路全车身，2辆17600017路全车身，2辆100000注：根据不同阶段主题更换画面；总计/4520005、网络计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/3.29-4.29南昌搜房网论坛发贴3.29-4.29江西搜房网论坛发帖注：论坛管理由甲方和亚普-共读共同完成，媒体配合，根据不同主题进行操作和维护；总计/6、电台计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/6.1-6.30南昌交通音乐30秒/10次/天240006.1-6.30江西交通音乐30秒/10次/天24000注：总计/480007、杂志计计划发布时间/媒体名称/规格/版面内容/主题价格（元）/备注/5.15江西楼市封底整版6.15江西楼市封底整版注：建议与江西楼市采取全年理事会单位合作，年费10万元，相对单个投放费用更低，优惠更多；总计/8、小众媒媒体传播（（邮政直邮邮）作为品质和和价格较高高的楼盘，，项目的目目标客群集集中在公务务员、金融融、医院等等单位中高高级人员，，我司建议议采取邮政政投递的形形式进行定定向传播，，邮政可按按照要求提提供相应的的客户数据据，定向直直邮。费用用为1.8元/人。。总费用：36000/期，选选择20000组客客户；来自自资料搜索索网第五章年度营销广广告预算根据本案今今年的整体体销售目标标，以均价价4000元/平米米预估整体体收入约8亿4千万万。南昌市目前前房地产项项目常规的的营销费用用约在1.2%-2%之间；；本案作为项项目销售的的第一年，，整体形象象还未建立立，但由于于本案属于于大型楼盘盘，销售总总额较高，，我司建议议年度营销销费用设定定为1%较较为合理，，即840万元。阶段划分阶段功能费用比例费用总额（万元）第一阶段2006年12月中旬-2007年3月中旬炒热红角洲板块，挖掘红角洲的区域价值。项目的高端产品形象和知名度的渗透。15%126第二阶段2007年3月下-2007年5月中项目的定位形象的强势推广，知名度的快速提升35%294第三阶段2007年5月下-7月中项目产品价值的诠释，市场影响力和口碑的提升；15%126第四阶段2007年9月中-10月底项目地中海园林的深度挖掘，形成品牌口碑的大众传播；20%168第五阶段2007年11月中-12月底10%84第六阶段2008年1月5%42各阶段营销销费用划分分9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:46:0402:46:0402:461/5/20232:46:04AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:46:0402:46Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:46:0402:46:0402:46Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:46:0402:46:04January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:46:04上午02:46:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:46上上午午1月-2302:46January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:46:0402:46:0405January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:46:04上午午2:46上午午02:46:041月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:46:0402:46:0402:461/5/20232:46:04AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:46:0402:46Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:46:0402:46:0402:46Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:46:0402:46:04January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块