X年合肥加侨悦山国际热销案列分享

加侨悦山国际*百人团战一马当先——合肥加侨悦山国际热销分享加侨悦山国际*壹.本案营销回顾贰.项目价值突围叁.独代下的双向PK模式肆.

百人团战导客模式加侨悦山国际*壹：项目营销回顾项目概况营销背景首开战绩项目地址：长江西路与振兴路交汇处项目四至：东至蜀麓苑，西至振兴路，南至长江西路，北至田埠路项目概况：项目地址本案地处合肥西城城郊交汇处，属于合肥西进门户，区域前景看好。首推产品项目概况：首期开盘共计推出1-8号楼（1045套）认购，9、10号楼（331套）诚意登记，主力户型为92㎡（2+1）、109㎡（3+1）的刚需户型，市场认可度较高。1-8#楼9、10#自拿地起，世联全程参与项目规划跟进和营销筹备。首推产品全刚需打造，为项目热销并成为区域标杆奠定坚实基础。营销背景1：9月26日世联项目组，与开发商连续沟通一个星期，确定初步设计方案世联与设计院多次沟通，完成项目初步设计售楼处设计方案确定，并进入施工售楼处正式交付使用11月25日11月1日力克多家知名房企，以10.6亿总价取得该地块10月10日10月30日样板房正式启用12月20日“快节奏、高任务”下的营销挑战——拿地后4个月内必须开盘，营销筹备到开盘仅2个月时间，首开目标从5亿上调至8亿。1月25日盛大开盘大富山庄海亮九玺祥源城百商悦澜山保利梧桐语

蜀山南版块（均价6500-6800元㎡）蜀山西版块（均价6100-6400元㎡）（均价6400-6700元㎡）同质化刚需大量供应，客户争夺压力大——片区内刚需大盘林立，产品打造和户型设计同质化明显，客户争夺白热化。营销背景2：营销背景：世联团队于11月25日进场，首次接触项目，但项目报规尚未通过，户型及产品结构不断变化，难以对销售人员进行统一培训，且面临着年前必须首开的必达任务，营销难度较大进场后案场电话尚未开通，营销渠道资源滞后；因为规划尚未通过，所有宣传尚未出街，面临的首开8亿的销售目标，蓄客压力日益加剧……本案周边竞品压力较大，蜀山西北版块的大富山庄、海亮九玺、祥源城等直接竞品加以蜀山南版块的百商悦澜山、保利梧桐语等间接竞品频繁加推，对于本案客户分流严重1、规划频繁变动2、营销资源滞后3、竞品客户分流整体市场刚需成交火爆，项目先天质素较好，但因本体规划和营销资源滞后等原因，使得项目在短时间内实现8亿目标存在不确定性。40天，100人

拼出了怎样的业绩？首开战绩：12月15日起开始电商团购累计办理1977组，1月23日累计认筹1506组，1月25日，加侨悦山国际首期开盘共推1376套房源，在3.5小时内去化1278套，成交总金额约8.6亿营销总控回顾顾：2013年11月25日进场2013年12月15日电商团团购启启动2013年12月22日样板房正正式开放放2014年1月21日启动认筹筹2014年1月25日首期开盘盘累计：电商团购购：1977组认筹：1506组首开销售售：1278套2014年1月30日完成签约约900套总计金额额5.8亿加侨·悦山国际际“快”：11月25日进场，，12月10日百人团团队组建建完成，，并建立立首次次独代下下的PK制度；“准”：40天累计接接待3350组客户，，完成1977组团购，，1506组认筹，，首开销销售1278套；“稳”：首开总推推1376套房源，，销售1278套，解筹筹率85%，销售率率93%。加侨悦山山国际*贰：项目目价值突突围价值点梳梳理推广节奏奏把控临时展示示支撑主要竞品品诉求：：推广策略略片区竞品品项目集集聚，质质素差异异性较小小，且推推广诉求求同质化化明显，，展示条条件均较较好。本本案价值值如何突突围？项目价值值点梳理理长江路聚集主流商圈、具有市民情结的东西主干道片区唯一长江路首排物业蜀山畔合肥唯一在售山景资源刚需项目片区唯一首排瞰山55万方地铁综合体大体量综合体，区域唯一性地铁口上盖物业推广前，，深度挖挖掘本案案价值体体系，确确定以三三大核心心价值实实现突围围。推广策略略价值点挖挖掘思路路：本案地处处主干道道长江路路沿线，，长江路路在合肥肥市民中中的地位位根深蒂蒂固；合肥市的的发展以以长江路路为中轴轴东西扩扩散；大蜀山是是合肥市市区唯一一的山景景资源，，具有不不可复制制性；区域内多多为纯住住宅项目目缺少商商业配套套；地铁上盖盖物业，，具有投投资潜力力。推广节奏奏：紧扣项目目核心价价值点，，强化本本案稀缺缺性用起价引引爆市场场，并跳跳出区域域内竞争争，直接接竞争全全城市场场12月15日----1月10日1月10日----1月25日前期强势势导入项项目形象象及核心心价值点点，拔高高客户价价格预期期；后期期通过释释放起价价引爆市市场，直直接争夺夺全市客客户。截止1月10日累计团团购客户户1600组推广策略略展示策略略推广展示示项目团队队展示样板景观观展示样板间展展示样板间展展示推动发展展商工程程全力配配合，用用震撼的的临时展展示系统统，支撑撑项目蓄蓄客和客客户的价价值认知知，拔高高价格预预期。11月1日售楼处处动工11月25日售楼处处正式交交付12月1日样板房房设计完完毕12月20日样板房房正式交交付加侨悦山山国际*独代下内内场PK模式独创电商商PK模式叁：独代下的的双向PK模式建立立如何在40天内有有效蓄蓄积3500余组客户户？独代下的的双向PK模式式建立电商PK内场分组组PK一组PK二组PK三组组织架构构图：销售团队猛虎队（邓世超）敢死队（吴培）鹰隼队（宋向梅）第一梯队（6人）第一梯队（6人）第一梯队（6人）文员后台每周业绩最差的1名更换到第二梯队第二梯队（11人）第二梯队（11人）第二梯队（11人）外场各组（15人）外场各组（15人）外场各组（15人）每周业绩最差的2名更换到外场每周业绩绩最好的的2名更换进内内场第二二梯队内场PK模式有效的层层级管理理，导入入联代案案场PK制度，是是激发竞竞争的技技术保障障。PK规则则与奖惩惩：内场置业业顾问分分为三组组，并与与外场置置业顾问问进行匹匹配；现场进行行ABC轮位接待待，保证证接待顺顺序的公公平性；；周二至周周四业绩绩最差组组和周五五至周日日业绩最最差组，，周一进进行停岗岗；周业绩最最优组的的前三业业绩置业业顾问可可享有周周一休息息权利；；设立专项项奖金，，奖励业业绩最优优组，以以提高竞竞争意识识。保证PK规则的公公平性和和严格的的奖罚制制度，是是保证PK模式有效效的前提提条件内场PK模式在办公室室张贴““龙虎榜榜”，对对每组每每天的数数据进行行统计与与对比，，形成竞竞争每周进行行评比，，优胜组组有专项项奖金奖奖励每周进行行小组内内评比，，每组第第一名拥拥有调休休一天的的资格，，其他人人半天以业绩说说话，通通过公榜榜、微信信群发、、邮件知知会等形形式，营营造PK氛围，，激发竞竞争。PK氛围营造造：内场PK模式每周的奖金激激励配合PK，保证了销售团团队的激情及时奖惩：有奖有罚，奖奖惩分明，得得以保证团队队的公平性，，每周末对本本周的业绩发放激励奖金金，提高销售售热情内场PK模式每天晚上对当当天的工作进进行总结盘点点，并提出当当天遇到的问问题和需要给给予的支持制定第二天的的可执行目标标每天晚上一起起开总结会，，对每一组的的接待客户数数量与办卡数数量进行统计计分析，在竞竞争中互相学学习和提升。。每日总结与提提升：内场PK模式大团队作战，，标准化的说说辞和有效全面的培培训是保持销销售力和大规模客客户服务的基础；由于有些置业业顾问进场时时间不一样，，学习能力不不一样，各组组销售经理给给组员培训采采用签到式培培训，从而保保证所有置业业顾问的所有有培训都能完完成。说辞标准化：内场PK模式台账统一化，，清晰的客户数数据保证置业业顾问利益客户统计标准准化：所有数据清晰晰可查，客户户信息与各模模块的置业顾顾问相对应，，保证了置业顾顾问的利益与与团队的公平平内场PK模式独创合肥首家家电商PK模式，整合两两家线上媒体体资源和线下下客户资源。。电商PK模式要点：将首开8栋高层拿出，，作为团购资资源，让两家家网站进行电电商团购；自然来访两家家网站轮位办办理，充分保保障自然来访访的公平性；；两家网站的自自有资源来访访，在各自网网站办理团购购手续；通过罚筹停岗岗等手段，对对两家网站进进行有效监管管。电商PK模式线上资源整合合：通过PK充分挖掘电商商自有平台资资源，高效整整合，实现扩扩容通过每日例会会制度，严格格把控两家电电商所投放广广告资源，充充分利用其PK的游戏规则，，选取优质广广告位，力求求做到各链接接页均有加侨侨·悦山国际的广广告位，无形形中使得本案案在网上的点点击率累计达达到7万多次，远超万达文旅城。电商PK模式②线下资源源整合：制定预期目标标，建立游戏戏规则，每日日公布两家电电商业绩数据据，精准管控控执行过程，，最终达成目目标联合甲方，充充分挖掘两家家电商平台的的线下资源，，累计获得CALL客资源5万组（累计意意向客户1100组），累计巡巡展150场（累计意向向客户1350组），派单累累计带访700组。通过PK模式下的罚筹筹制度，有效效提高两家电电商的主观能能动性，迫使使其拿出最优优质的资源，，从而提高现现场的团购数数量。罚筹制度：周认卡量低；；约定广告资源源未能兑现；；提供的线下资资源不及时；；(如CALL资源、巡展资资源、派单学学生）；网络维护不及及时出现负面面新闻。罚筹2-10组（暂停自然然来访客户的的认筹工作，，交由对方办办理。）电商PK模式建立电商竞争争机制及有效效管控是首开开热销的制胜胜关键竞争机制建立立业绩竞争资源竞争目标达成搜房办卡：1103组365办卡：874组派单资源巡展资源CALL客资源广告位资源累计团购1977组40天！电商PK模式电商PK总结结：首次尝试电商商PK，虽取得一定定的成绩，但但在制度上还还需完善，从从而能进一步步发挥电商PK的优越性经验总结：有效制定客户户划分细则，，避免客户交交叉产生的界界定不明晰；；通过奖罚制度度，明确投入入与产出比，，调动电商的的积极性；制定合理目标标，并将目标标细分，实时时进行监管；；熟悉各网站广广告位资源，，合理进行铺铺排；有效运用网站站的会员资源源，尽可能进进行全覆盖；；把握电商沟通通中的主动性性，充分让电电商为案场提提供充足的客客群资源。整体来说，搜搜房的电商操操作经验和支支付方式等细细节要优于365网，但365网对本案的重重视程度要高高于搜房，通通过PK模式，正好将将两家电商进进行有效互补补，从而达成成本案的预期期目标。电商PK模式加侨悦山国际际*团战之CALL客团战之巡展团战之派单团战之企拓肆：百人团战战导客模式外场模块组织织模块组织架构构：蒋海平、许玮玮CALL客巡展派单联动企拓刘爱娣汪洋汪彬彬顾菲安鹏、陈思保保、张涛闫博闻刘洋外场各模块分分别对应内场场三个小组，，真正实现内内外场共同PK合理分工，定定人定岗的构构架，精准有有效的为内场场导入客户目标导向、过过程把控——《渠道目标分解解把控表》*加侨悦山国际际外场拓客之call客客户获取：CALL客：准备动作执行动作数据统计人员准备资源准备说辞准备流程准备指标制定组长培训内场对接情绪安抚数据收口整理分析汇总反馈刘爱娣戎标（一组）10名小蜜蜂徐玉婷（二组）10名小蜜蜂丁丹丹（三组）10名小蜜蜂CALL客执执行重点：人员编排任务制定全天兼职（9:00—12:00,14:00—17:00），每人每每天拨打240个电话半天兼职（14:00——17:00），每人拨打120个电话模块负责人对对三名外场置置业顾问进行行培训；外场置业顾问问对小蜜蜂进进行培训和监监管。不足：前期小小蜜蜂招聘困困难，难以保保证日均30人的人员需求求。改进：采取半半天制，并储储备多家中介介公司资源，，增加学生的的基数，以完完成既定目标标。合理的人员编编排和任务制制定是完成既既定目标的前前提条件CALL客工工具：使用精细化工工具进行数据据收口，有助助于过程中效效果提升，并并有效避免客客户交叉每日反馈：1、兼职call客和销售售代表二次call客效效果每天汇报报；2、包括当天call客数数量、意向及及可追踪数量量、意向客户户转化率等。。数据收口：开盘前三天，，对前期所有有精CALL客的意向客户户进行两轮盘盘点，同时将将派单留电号号码做了数据据收口，从而而保证客户资资源不被流失失。*加侨悦山国国际外场拓客之巡展40外场拓客之之巡展客户获取、、梳理管理工具团队沟通、、奖励机制制客户界定：：距离项目5~10公里市区刚刚需客户为为主，外区区域和乡镇镇进城客户户为辅。巡展点：位于项目周周边的大型型商超内部部人流集中中地段，多多由电商提提供位置；；一般一个个展点可以以持续做4周巡展活动动，之后会会出现新客客户枯竭，，需及时更更新展点。。来访渠道：：将邻近的展展点进行组组合，以保保证车辆在在一定范围围内能够灵灵活调度；；乡镇展点点较远，需需要单独的的看房车；；如果没有有看房车，，由电商承承担客户打打车费用。。巡展活动全国现象客户来源关键点：巡巡展点位置置市区巡展乡镇巡展点位办卡15张21512108765431加侨悦山国国际注:乡镇巡展共共计6天针对意向客客户进行留留电和邀约约来访巡展点位选选择与分配配，准备相相关资料登记并接待待来访客户户，促成客客户办卡巡展置业顾顾问内场置业顾顾问进行数据统统计及意向向号码录入入每天进行巡巡展数据汇汇报巡展负责人人录入意向客客户登记来访客客户数据整理巡展活动全国现象客户梳理内场文员实时监测来来访办卡数数据，安排排内场人员员接待客户户监测客户数数据凭借客户留留电表原件件和电子档档来界定客客户的来源源与归属下达新目标标，评估各各展点效果果关键点：合合理的工作作流程巡展活动全国现象管理工具关键点：责责任到人，，有理有据据根据每个销销售人员的的业绩对巡巡展小组人人员进行分分组，轮流流负责每个个展点，但但是周末可可以让业绩绩突出的队队员在效益益好的展点点重点突破破；根据每每个展点以以往巡展上上门经验值值，为不同同的巡展点点制定每日日上门目标标。工具1：执行计划划表工具2：意向客户户登记表外场销售人人员在展点点向客户传传递项目信信息，同时时记录客户户的联系方方式和相关关购房信息息，以便邀邀客上门和和回访，而而且留电表表也是后期期界定客户户归属的重重要依据。。巡展活动全国现象管理工具每天售楼处处都会有上上百组客户户来访，如如何界定客客户的来源源渠道是外外场每个模模块的重中中之重。巡巡展礼品券券和置业顾顾问的名片片是最好的的界定工具具，必要时时还需要短短信、留电电记录来界界定客户。。工具4：来访客户户信息表内场巡展销销售人员在在售楼处实实时跟进来来访客户信信息，并向向外场人员员反馈接待待人员、客客户是否办办卡等信息息，以防止止客户被视视为自然来来访；同时时，来访客客户信息表表也是考核核外场销售售人员业绩绩的凭证。。确定客户来来源渠道关键点：界界定客户来来访渠道工具3：礼品券和和名片巡展活动全国现象管理工具组建巡展小小组人员的的私有微信信群，在群群里实时播播报个人的的当天业绩绩，使团队队内部始终终保持紧张张感、荣誉誉感，减少少执行终端端的松懈；；负责人跟跟车巡视，，监督销售售人员工作作，了解各各个展点的的当天效果果，如有必必要可以及及时进行展展位、人员员的调整。。工具5：巡展微信信群+全天巡视工具6：统一说辞辞统一说辞口口径，向客客户传递准准确无误的的项目信息息，同时不不断更新说说辞，保证证外场销售售人员也能能及时的了了解到最新新的售楼信信息。内场场与外场统统一说辞，，安抚外场场人员情绪绪。关键点：实实时播报队队员成绩加侨巡展组组（17人）统计并录入入意向客户户数据，评评估展点效效果，每日日会议总结结，与电商商沟通展点点事宜巡展活动全国现象沟通机制收集第一手手客户信息息，及时发发布当日巡巡展点的成成果，向负负责人反馈馈巡展存在在问题监督、评估估模块的计计划完成情情况，下达达模块新目目标，要求求电商配合合相关工作作与商超和活活动公司沟沟通，保障障巡展活动动顺利；每每天与负责责人沟通，，了解巡展展效果根据工作计计划和电商商资源，及及时安排展展点人员和和活动相关关事宜，与与销售沟通通，了解工工作困难点点模块总控电商巡展负责人外场销售巡展负责人开发商活动公司关键点：明明确各方对对接人员巡展活动全国现象奖励机制关键点：每每周奖励励、内部PK为了激励外外场巡展销销售人员，，新客户每每上门一组组，销售人人员奖励30元，办卡一一组奖励60元；奖金按按周发放；；巡展人员也也分为3组进行内部部PK。每周发放奖奖金+内部竞争*加侨悦山国国际外场拓客之行销派单按人流量、、意向客户户集中、重重要竞品三三要素，划划分为A/B/C三等级，每每等级分为为6层级A等级：A1西客站板块块、A2梧桐语模块块、A3新加坡花园园板块、A4福乐门板块块、A5华联商厦板板块、A6科学大道板板块；B等级：B1动漫基地板板块、B2乐客来板块块、B3港汇广场板板块、B4三里庵板块块、B5三孝口板块块、B6淠河路板块块；C等级：C1动物园板块块、C2大蜀山板块块、C3政务区版块块、C4南七板块、、C5北一环板块块、C6金大地1912板块。派单区域——等级细分、、有的放矢矢派单制度——小组PK，取长补短短制定工作标标准形成良性竞竞争通过点位优优劣搭配及及定期轮换换的方式，，保证各小小组之间的的公平竞争争。同时，通过过各小组在在不同区域域内积累的的成熟经验验可制定针针对不同派派单区域的的工作标准准及要求。。派单工具——过程把控、、表单管理理客户梳理客户跟踪总结工作明确计划派单培训——人员培训、、物料保障障岗前培训：：派单前对兼兼职人员进进行基本项项目信息、、基本工作作制度的培培训。岗中辅导：：在实际工作作中由小队队长辅导派派单人员工工作技巧、、常见问题题的解决方方式。派单物料：：派单签到表表点位分配表表派单留电表表派单说辞（根据节点点及时更新新）派单监管——及时激励、、监督辅导导短信激励、、微信互动动派单队长通通过短息向向兼职人员员传达激励励信息、派派单动态，，以维护对对其的管理理。派单负责人人通过派单单微信群与与内外场销销售员形成成良好的沟沟通机制，，营造竞争争激励氛围围，及时沟沟通工作成成果及问题题。巡查监督监督督导派派单、带队队情况，掌掌握兼职人人员工作情情况，对工工作成果进进行抽查，，根据各地地情况即时时进行地点点、人员的的调整；通过跟车进进行各地点点物料补充充。派单总结——日事日清每日总结会议：业绩播报、问题盘点、建议与需求树立典型、经验分享次日计划安排：车辆配备、地点划分、节点信息释放物料盘点及准备：盘点物料库存，准备次日所需表单及物料派单客户梳梳理——准确及时、、精准维护护杜绝虚假客户信息关键点一过程中抽查检验：派单过程中，由派单组长、队长对派单员的留电号码进行电话回访。现场置业顾问接待完毕后，对上门客户的意向度进行判定、评级。做好信息跟踪：在对客户信息录入汇总时，完整记录客户的归属，以便后期客户的跟踪及效果评估。及时回访意向客户，做好跟进记录关键点二意向留电客户：客户留电当晚或次日对客户进行首次电话回访。拉访上门客户：由派单负责人定期与内场置业顾问定期盘点客户情况及内场销售跟进情况。客户交叉梳理，杜绝客户遗漏关键点三派单员跟进、Call客员跟进、内场销售跟进在外场销售员时间允许的情况下，优先由外场派单员跟进；内场销售员与外场派单员建立连接，对意向强烈的客户进行深度维护；通过一段时间的客户积累后，未避免客户遗漏，可由call客员再次回访。*加侨悦山国国际外场拓客之通盘联动利用公司周周一例会时时间，请本本项目销售售经理针对对项目核心心价值体系系、项目信信息及联动动政策进行行宣讲。同时，配合合宣传海报报及小礼品品发放，加加深大家对对项目的感感知。在公司入口口处摆放联联动展架，，展示项目目价值及联联动方式。。联动内邮及及时播报，，联动奖金金及时发放放联动内邮及及时、高频频播报，不不断营造联联动火爆氛氛围。联动奖金及及时发放，，给予联动动人成就感感及满足感感，通过联联动人口碑碑相传，引引爆联动热热潮。联动客户跟跟踪及维护护客户分配客户跟进每每周盘点第一时间将将联动客户户分配给销销售能力较较强的置业业顾问。每周定期对对联动客户户进行梳理理盘点，与与现场置业业顾问沟通通客户购房房进展。*加侨悦山国国际外场拓客之企拓第一周第二周第四周第三周精拓海拓拓收尾收尾期开始始开盘盘积累累期期井喷喷期期企业拓展全国现象企拓工作安排海量量拓拓展展新新客客户户，，积积累累客客户户基基数数拓展展新新客客户户同同时时对对重重点点客客户户重重点点跟跟进进并并举举办办推推介介会会对前期所所有客户户进行回回访与上上门1、企业业资源整整合：其他项目目资源：：祥源城项项目以前前做过企企业拓展展工作，，有部分分资源可可以利用用。成交客户户资源：：本项目成成交客户户台账，，导出重重点企事事业单位位的明细细，利用用成交客客户找到到相关企企业的关关键对接接人。同事朋友友之间的的资源2、企业资资源分类类：A、B、C三个类别别重点分类类拜访顺序序单位人数数单位性质质距离项目目距离企业拓展全国现象企拓资源整理项目推介介PPT;企业内邮邮邮件；；海报、展展架企业拓展全国现象拓展物料筹备途径企业黄页网站查询市区地图朋友介绍扫写字楼内场资源企业拓展全国现象客户资料收集企业拓展全国现象企业陌拜流程对拜访过过企业，，需要整整理出明明细的台账，并及时时更新，，将拜访访情况进进行小结结，每日日的日报形式反馈馈，安排排推进下下一步动动作的跟跟进计划划。对跟进情情况需要要及时与与内场销销售代表表进行对接，制定下下一步的的策略。。附：注意意事项1、时间节节点的把把握；2、项目信信息及时时释放；；3、跟进物物料的及及时提供供（根据据节点进进行海报报更新等等）；4、意向员员工登记记表的提提前准备备；5、台账的的清晰汇汇报；6、批量上上门（预预约车辆辆和事件件）；7、拓展过过程中与与开发商商大客户户部拓展展的区域域划分明明确；企业拓展全国现象拓展总结与反馈结果加侨悦山山国际企企拓组在在一个月月内开展展推介会会21场场，场内内巡展4场，可可查认筹筹客户18组。。问题1、企拓拓期间人人员更换换太快，，团队不不稳定;2、物料料制作太太慢。企业拓展全国现象拓展总结与反馈站在蜀山山之巅2014悦山国际际绽放更为为夺目的的光彩！！加侨悦山山国际*谢谢Thankyou合肥世联联行地产产顾问股股份有限限公司HefeiWorldunionPropertiesConsultancyIncorporated9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:24:4802:24:4802:241/5/20232:24:48AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:24:4802:24Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:24:4802:24:4802:24Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:24:4802:24:48January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:24:48上上午午02:24:481月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:24上午午1月-2302:24January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:24:4802:24:4805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:24:48上上午2:24上上午02:24:481月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:24:4802:24:4802:241/5/20232:24:48AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月