“淡市营销讲座”之四推广渠道

淡市营销基本动作系列分享

——推广渠道

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房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。主要集中在对政府、媒体、企划、广告、金融、建筑、装修、印刷、设计等。上端渠道的建设

4直接面对客户终端建设。下端渠道的建设

营销推广的目的：建立与客户沟通的平台１.建立项目的市场知名度２.让客户知道我们３.让客户产生兴趣，引起上门４.让客户认可，并产生口碑传播营销推广途径的种类推广途径线上推广线下推广报纸广告电台广告户外广告电视广告车体广告网络广告直邮广告短信广告夹单广告派单分展场………引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位直接传递项目信息渗透项目卖点维系客户持续关注度营销推广的关键关键一：需要言之有物；——能清晰的告诉客户你卖什么关键二：推广信息与销售重点结合——让推广真正为项目销售服务关键三：结合销售阶段，有重点的投放——降低营销成本，将钱花在刀刃上关键四：在客户看得到的地方，做文章——实现推广效果最大化案例一:星河国际——以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的市场形象，突破竞争，星河国际星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。项目本身容积率达到4.5，远远高于周边楼盘。星河国际营销节奏月上门月进线月成交2002.102003.32003.102004.2开盘热销期持续销售期尾盘消化期营销节点宣传推广报纸广告报纸广告报纸广告网络直邮机场横幅及大巴站广告牌机场横幅电台广告电台广告电视广告电视广告10月13日解筹当天售出158套，18％

推出第三批房号，售出423套，46％空中园林完工，售出781套，88%1.推广策略回顾02.89月10月11月12月03.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月报纸广告电台广告户外广告网络广告电视台直邮巴士广告主诉点策略一二三四2003年置业看中心区中心区置业看星河国际CBD国际人居让你的生活成为别人的旗帜让你的生活成为别人的旗帜多媒体组合立体轰炸软文及发布预热炒作以主流媒体为主要阵地重点户型销售引导推广攻势减弱保持市场声音营销的成功关关键因素———取势三、形象。1.项目前后后推广调性保保持一致，市市场识别度高高度统一；2.阶段性推推广重点明确确，重点户型型重点引导。。一、推广。站在市场大势势与区域的高高度，进行形形象推广，以以磅礴的气势势贯穿积聚过过程。二、展示。开盘日实现井井喷，而后全全方位展示产产品价值，实实施全面渗透透。报纸广告回顾顾1.项目前后后推广调性保保持一致，市市场识别度高高度统一；2.阶段性推推广重点明确确，重点户型型重点引导。。户外广告回顾顾机场深圳大剧院市民中心仙湖关键时间节点点选择关键位位置，形成视视觉冲击的同同时形象深入入人心第一阶段：能能量积聚，高高度蓄势营销强度营销节点策略一、媒体组合合：软文及硬硬广告发布，，进行预热炒炒作，牢牢抓抓住消费者注注意力。二、公关营销销活动互动的的方式，直接接而准确地传传达楼盘信息息、宣传项目目的形象及项项目所宣言的的生活方式。。2002.8～2002.10，畜畜客期两个月月。关键行动Action1、报纸炒炒作，，高端端形象象入市市——CBD国际际生活活领域域第一阶阶段：：能量量积聚聚，高高度蓄蓄势居住优优势讲讲解会会2、产产品推推介会会，卖卖VIP卡卡，积累客客户3、宣宣言出出击———八大革革命纲纲领（必杀技技）4、善善心善善举住住豪宅宅，并并凭借借与红红十字字会合合作的的优势势获取取市民民中心心、深深圳大大剧院院等重要的的户外外广告告位。通过蓄蓄势期期一系系列动动作，，得到到社会会各界界的广广泛关关注，，在社社会上上形成成良好好的口口碑，，提升升了星星河国国际的的社会会形象象及楼楼盘知知名度度。深圳大大剧院院市民中中心第二阶阶段：：强势势入市市，脱脱颖而而出一、多多媒体体组合合，立立体轰轰炸二、无懈可可击的的现场场展示示营销策策略营销强强度选房房百万抽抽奖关键举举措1、强势开开盘通过选选房、、百万万抽奖奖等活活动造造场关键时时间节节点选选择关关键位位置，，形成成强烈烈视觉觉冲击击的同同时展展现气气势与与气度度机场仙湖弘弘法寺寺深圳大大剧院院市民中中心2、强势推推广报纸、、户外外、电电台、、网络络、直直邮立立体轰轰炸，，形象象深入入人心心在区域域中脱脱颖而而出，，一举举奠定定领袖袖地位位处处展展现气气势与与高度度3、现场展展示淋漓尽尽致样板房房纽约约工作作室第三阶阶段：：全面面渗透透，口口碑传传播以主流流媒体体为主主要阵阵地，，持续续渗透透CBD下午午茶印度美美食节节热辣比比萨节节万人大大盆菜菜营销强强度营销策策略关键举举措1、占占据主流媒媒体报纸机场网络2、事事件、、活动动强化楼楼盘主主题3、重重点户户型、、重点点引导导第四阶阶段：：形成成品牌牌积累累与沉沉淀入伙庆庆典推广攻攻势减减弱，，保持持市场场声音音营销强强度营销策策略关键举举措价格策策略促销手手段营销节节点标竿产产品2.总总推广广费统统计推广方式推广费用报纸广告约1100万元电台广告约113万元户外广告约429万元网络广告约63万元电视台广告约10万元展会约146万元影视片约111万元各类制作费约232万元合计约2204万元项目推推广总总费用用约占占总收收益的的1.7％％案例——重塑项目推广形象，瞄准目标客户群体直销营销，扭转项目困境，重树项项目形形象——实现现逆境境转折折的关关键措措施进场前前楼盘盘形象象项目售售楼处处及户户外包包装简简单陈陈旧，，极不不到位位。售楼处前前振中路单单行道车车行路口口重塑项目目推广形形象————实现逆逆境转折折的关键键措施之之二进场前楼楼盘形象象定位：：没有提炼炼出项目目真正的的价值点点；推广语、、主打卖卖点缺乏乏销售力力：“简简约风格格”；楼书无品品质感。。重新命名名，重塑塑项目形形象———实现现逆境转转折的关关键措施施之二进场后重重新挖掘物业业价值、组织楼楼盘卖点点——华强北、、唯一在在售楼盘盘；紧邻华强强北商圈圈、联接地地王商圈圈；商住两用用、大社区区、临地铁口口、地王准确定位，市场研究是基础。推广名：：玮鹏花园园三期··时代都都会推广语：：华强北唯唯一在售售商住大大社区城市核心心动动力社区区调整宣传传物料，，让楼书书更加言言之有物物——实实现逆境境转折的的关键措措施之三三进场后销销售物料料：集项目目卖点整整合与促促销信息息于一体体：“2万住住一房3万住二二房4万住三三房”“三万元元轻松入入住送全屋精精装修””—“都会会成本论论”时间成本本论教育成本本论生活成本本论办公成本本论投资成本本论安居成本本论空间成本本论充分利用用项目本本体，为为项目提提供更多多被人关关注的机机会实实现逆逆境转折折的关键键措施之之四进场后楼楼盘形象象；策略指导导：全面提升升形象关键工作作：售楼处整整改、户户外包装装到位（（灯杆旗旗、售楼楼处导示示、看楼楼通道、、样板房房导示、、楼体条条幅）其中楼体体霓虹灯灯条幅效效果显著著。将报纸作作为项目目信息的的载体，，直接释释放项目目信息实实现逆逆境转折折的关键键措施之之五公开发售售形象；引发公众众兴奋点点。投放情况况：2004.7.3周周四南都A2头版版特报D8半版版销售情况况：进线：123批批上门：57批成交：8套主打广告告语：“登陆华华强北抢抢占占都会先先机”“华强北北！新时时代财富富基地””“在自己己的家打打造造自己的的事业””“华强北北现楼两两房，全全城商住住之王””……主打卖点点：“华强北北首席商商住大社社区”“顶级地地段顶配合促销销信息：：7月5日日准现楼楼公开发发售，三万元轻松入住送全屋精装修首付3万3年返租……楼体霓虹虹灯：将将楼体的的昭示性性合理利利用，全全面搜罗罗区域内内客客户销售效果果：2004.6.16——11.9因楼体条条幅成交交178套；后期期成交42套。占总总销售量量的34%。5号楼楼楼体包装装7号楼楼楼体包低成本推推广要点点：一句句足以引引起人购购买情绪绪的推广广语楼盘卖点点主打地段段：华强强北辅以价值值点：“顶级地地段、顶顶级物管管、顶级级名校、、顶级交交通”推广信息息“2万住住一房3万住二二房4万住三三房”足够吸引引的楼盘盘卖点+足足够吸引引的促

时代都会案例：进场第四周（7.10-13）夏交会——把握机遇，凭借优越地理位置和轻松首付脱颖而出。参展当周成交41套。夏交会展展场低成本推推广要点点：让让信息充充分对称称多渠道道推广，，全方位位抢占市市场原则：报纸广告43广播电台0电视台0展会24直邮、邀请函14华强北灯杆旗14华强北灯箱片3楼体霓虹灯条幅220短信群发1电子市场派夹报、派单0竞争楼盘门口派单1主要应用于第一阶段。目的：迅速聚焦、引起关注、扩大市场认知。特点：推广费用在此阶段最高。间隔分布于三个阶段。目的：有效利用华强北日均50万的人流、动态传递营销信息。特点：扩大客户群，引起持续关注。贯穿于整个过程。目的：充分、有效利用资源。特点：成本低收效大针对性强。主要应用于第三阶段。目的：针对目标群体进一步挖掘；截流。特点：“走出去”主动营销，成本低。低成本推推要点————要在目目标客户户看的到到的地方方做广告告灯杆旗的的效果明明显高于于灯箱片片。华强北街街灯箱片片——““华强强北全现现楼全城商住住之王””华强北路路灯杆旗旗低成本实实效营销销：针对对核心客客户群开开设分展展场整合发展展商集团团公司资资源出击大亚亚湾核电电站（连续两两周）———效果评估估：3月月4日：：本本周上门门19，，进线12批，，成交4套3月11日：本周上门12，进线线5批玮鹏花园园3期··时代都会会——喜迎“三三·八””节送送精美礼礼品2004年3月月6日至至8日亲亲临时代代都会售售楼处，，即可凭凭此券获获赠精美美礼品一一份。“三·八八”节落落定客户户可获超超值大礼礼包。活动有效效日期为为：2004年年3月6日—2004年3月月8日。。售楼热热线活动最最终解释释权归深深圳中核核集团公公司及深深圳市玮玮鹏实业业有限公公司所有有。三八节礼礼品券第二阶段段以总推推广费用用的19%完成成了17%的的销售率率；第三阶段段以总推推广费用用的13%完成成了19%的销销售率。。背景物料展板、楼楼书/宣宣传单张张、礼礼券、小小礼品低成本实实效营销销：银行行夹单，，针对目目标客户户传递信信息整合发展展商按揭揭银行资资源工行对账账单客户户派单———2月18日—27日：：工行第第一次理财金客户（1万）3月4日—9日：工行第二次派单：信用卡客户（5万）

效果统计：上门36批，进线51批。整合项目目资源玮鹏一期华强北相关电子市场及住宅附近派单；——来自对成交客户的了解竞争楼盘附近派单。——截留报纸媒体体推广总总结南都：每每周一版版整版A2头版版、E叠叠头版（2003年7月-12月18日））晚报：一一版晶报：两两版特区报““现楼淘淘金版””时间媒体版面备注2003年7月证券时报7月3日（周四）彩版深圳特区报7月3日（周四）D8半版南方都市报7月3日（周四）A2头版南方都市报7月11日（周五）A2头版南方都市报7月17日（周四）A2头版南方都市报7月24日（周四）A2头版南方都市报7月31日（周四）A2头版8月南方都市报8月7日（周四）A2头版南方都市报8月15日（周五）生活三版南方都市报8月22日（周五）E叠头版南方都市报8月29日（周五）E叠头版9月南方都市报9月4日（周四）B叠头版南方都市报9月11日（周四）A2叠头版南方都市报9月19日（周五）特刊二版商报9月18日（周四）B叠报眼特区报9月19日（周五）B叠报眼南方都市报9月29日（周一）A叠底版时间媒体版面备注10月南方都市报10月3日（周五）C叠底版南方都市报10月9日（周四）A2叠头版南方都市报10月16日（周四）A2叠头版南方都市报10月23日（周四）A2叠头版晚报10月24日A3全版南方都市报10月30日（周四）A2叠头版晶报10月31日（周五）B32全版11月南方都市报11月6日（周四）A2叠头版南方都市报11月14日（周五）A2叠头版南方都市报11月20日（周四）A2叠头版南方都市报11月28日（周五）A2叠头版12月南方都市报12月11日（周四）B叠底版南方都市报12月18日（周四）C叠头版2004年3月晶报3月5日（周五）B叠头版4月特区报4月9日（周五）E叠5版特区报4月16日（周五）D叠10版报纸媒体体推广总总结：结结合目标标客户的的需求，，信息释释放要准准确第一阶段段：入伙伙前（2003年7月-10月31日））主打广告告语：““华强北北首席商商住大社社区”“登陆华华强北抢抢占占都会先先机”“华强北北！新时时代财富富基地””“在自己己的家打打造造自己的的事业”主打卖点：“顶级物管顶级名校顶级交通”“2万住一房3万住二房4万住三房”“户型46-102平米开启商住生活”“三万元轻松入住送全屋精装修”“一万元轻松入住，一房至三房任您选择”——过低的门槛带来的非目标客户干扰了正常销售报纸媒体体推广总总结：推推广内容容过多侧侧重与促促销会降降低项目目形象象，不不利于促促进销售售第二阶段段：入伙伙后（2003年11月-12月月31日日）主打广告告语：““华强北北现楼两两房全全城商商住之王王”主打卖点点：““送全屋屋精装修修即即买即住住”“四万元致致富华强北北”“三年返租租投资保保障”“现楼抢购购大行动，，惊爆优惠惠价”——进线16批，上上门27批批，无成交交。总结：大势势宣传醒并不好，建议待客户上门后再推。

报纸媒体推推广总结———销售售进入中后后期时，报报纸媒体体体现的效果果逐渐递减减，因此投投放的信息息必须与客客户需求吻吻合当周报纸成成交5套；；上门76批；进线线45批。。南方都市报报媒体效果果评估：1、效果最最差的报版版：国庆节前一一天（9.29））；贺新春（12.18）：作为为2004年最后一一款报版，，其效果足足以证明在在项目中后期期报版对促促进销售的的作用微乎乎其微。2、效果公开发售期；——大众对新鲜事物的兴奋感入伙前一周关于社区环境实景的报版。——眼见为实，客户还是相对理性的，尤其对于投资客而言新年争彩三三年包包租再封大大礼华强北商住住之王，全全现楼即买买即住选择时代都都会的四个个理由：顶级地段：：顶级名校顶级交通：顶级服务：报纸媒体推推广总结：：软硬结合合的推广形形式，能清清晰传递项项目信息息，，同时能实实现低成本本营销第三阶段：：新年后（（2004年3月月-4月））主打广告语语：“首付付三万三三年返租租”“投资商住住全现楼致致富华强北北”“三年返租租挑挑战置业业精明眼””重新选择媒媒体组合晶报半版，，配合半版版软文；当周：进线线78，上报纸媒体推推广总结：：销售进入入尾期，可可尝试新的的报纸媒体体，增加加项项目新鲜感感《现楼淘金金》广告费用：：1.48万元规格：75*170mm115*170mm特报现楼淘淘金板块报报广重新选择媒媒体组合特报《现4.9（周五）：报纸进线21，上门28，成交1套。4.16（周五）：报纸无进线，无上门，无成交。结论：1、长期选用单一报广，会导致读者“视觉疲劳”，失去新鲜感，同时限制了客户群（对于一些小报尤为如此）；2、试用新的报媒，或者新类型的媒体板块可以带来不同的客户群，但是要注意与销售阶段及楼盘形象配合。案例三:鸿鸿景翠峰——政策影影响下的，，以直效推推广突破困困境东方尊峪33万平米米&大盘罗沙路深盐第二通通道鸿景翠峰占地面积：30000.4㎡建筑面积：93517.2㎡住宅面积：69061.6㎡商业面积：1479㎡容积率：2.4总套数：447园林：10800.1㎡园林风格：东南亚泰式园林建筑形式：6栋9F多层；6栋18F小高层～23F高层摄于05年年底航天·晴山山月陌生片区、、资源型项项目、中小小规模、竞竞争激烈、、梧桐山片区区销售历程回回顾12月05年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月06年07年临时销售中中心进场4月15产品发布会1.5月1日正式销销售中心入驻，初步客户排查；2.5月3日样板房开放，深度深度排查3.5月23日算价4.5月25派发选房联系卡5.5月28日正式开盘，销售率15%1.策略调调整期2.7月29日封顶顶仪式销售回暖期期1.9月29日参加加秋交会2.中秋节节老客户维维护3.教师节节客户维4.周末美食节活动1.十一1.112.11月26日多层样板房开放1.周末美2.12月21日多层鉴赏会3.12月23日圣诞节活动1.元旦节节客户维护护活动2.1月21日多层层10#、、12#内内部认购春节1.元宵节节灯谜活动动2.多层启启动的储客客期1.4月14日豪宅宅市场走势势宣讲2.4月21日多层层正式启动动及东南亚亚业主答谢谢酒会母亲节活动动推广形象的的转变：从梧桐山中中首席豪宅宅转变为居居山·纯纯粹·大宅宅策略:突出项目的的位置、资资源、及占占位形象推广语语：梧桐山中首首席豪宅形象推广语语：居山·纯粹粹·大宅策略:策略：明确确表达出产产品特性经验总结：：项目形象象是项目核核心卖点的的体现，因因此项目的传递项目的定位、推广语必须清晰的表达项目的核心卖点，清晰的传递项目“卖什么？”经验总结结：报纸纸广告的的必须传传递项目目的定位位，形象象及核心心卖点，，项目前前期的报报纸画面唯美美但缺乏乏豪宅的的贵气与与品质，，不利于于项目豪豪宅前期期的市市场占占位，后期项目目报纸广广告转变变为豪宅宅形象，，同时将将项目卖卖点清晰晰罗列，，能更加加完整、清晰晰的传递递项目信信息推广形象象的转变变：从平实到到豪宅形形象的转转变，信信息由虚虚到实推广形象的转转变————资源结合产产品的形象深深入人心小结:产品及资源成成为客户产生生购买的主要要因素,由此此看来以资源源结合产品特特征的推广策策略充分体现现了产品的核核心卖点,并并被客户接受受以及认同.06.406.506.606.706.806.906.1006.1106.1207.107.207.307.407.5推广途径滨河广告牌罗沙广告牌聚宝广告牌报纸广告电台广告短信广告华强南楼顶广告楼体广告围墙广告秋交会网络广告集中推广期形象导入期持续推广期推广渠道：前前期形形象导入期推推广力度有限限，项目市场场形象不清晰晰总结：由于原原“傍大款””的营销推广广模式，前期期在形象导入入期未启动项项目全面推广广，因此形象象建立由为重重要，需要全全面的推广组组合模式打造造鲜明的市场场形象，并形形成市场影响响力上门客户主要要以看东方尊尊峪及路过、朋友友介绍为主，，其次为短信、网网络、滨河广广告由此看来项目目推广的对外外影响力相对有限限；客户了解解信息的渠道主要要依赖于竞争争对手及路过的客客户；成交客户主要要以业主介绍绍及截流东方尊峪峪、路过为主主，其次为短信成成交，短信推推广效果在本项目目中比较明显显，因此瞄准目标标客户群，针针对性的释放信息息是项目低成成本营销的关键；；推广渠道：利利用项目本本身的昭示性性，是实现低低成本营销的的关键小结：从推推广效果而言言，截流竞争争对手及老带带新占主导，，推广效应偏偏向内在传播播效应，外外在推广影响响力较小推广渠道————短信群发，，将项目信息息第一时间传传递给目标客客户总结：短信投放在本本项目中效果果较好，从投投放方式来看看，开始针对对目标客户进进行撒网式，，待客户对象象明确后采取取集中针对十十投放；项目前期短信信发送内容主主要针对项目目整体宣传，，到项目中后后期，短信内内容紧密结合合推售单位及及其项目主要要销售信息，，因此在后期期减少投放量量后，仍能保保证相对稳定定的短信成交交撒网式投放针对性集中式式投放推广渠道(现现场截留)———将客户直直接带上门小结:山谷口的广告告牌\楼体条条幅及围墙广广告充分利用用了展示面传传递项目销售售信息,成功功截流竞争对对手推广渠道———老带带新，将客户户成为项目的的SALES小结：老带新新成交比例占占整体比例的的37%，老老客户的口碑碑宣传成为项项目最为有效效的推广途径。由由此看来，项项目成交客户户及上门客户户的口碑维系系是促进客户户成交及上门的关键键且有效的途途径，也是项项目实现低成成本营销的关关键。新天地名居罗湖区北斗路路与深南东路路交汇处1632套；；40-143平米一房至至四房三次开盘，两两轮包装一年售完6月6.268.219月10月11.13预热期选房开盘进场售卡消费场所住宅推广村屋推广国内报纸香港地铁网络站台直邮短信楼体条幅口岸广告香港报纸锁定目标客户多渠道深入挖掘策略重大节点，强势媒体组合宣传，加强积分卡营销深南路罗湖派的新天地主诉点8.21公开选房/11.13盛大开盘热销期预热期运用渠道进行宣传和组织积分卡活动，覆盖了目标客户群，树立了项目的市场影响力热销期，加强了积分卡的客户营销，通过抽奖、积分卡增值等活动激励老带新，保证了持续热销并为开盘充分蓄势选房关键节点，集中强势媒体宣传，引起市场关注，扩大了市场影响力新天地名居12月1月2月3.264月5月6月7月8月龙座选房尾盘期商铺派单超市派单村屋推广国内报纸站台直邮短信楼体条幅口岸广告香港报纸龙座公开选房主诉点深南路准现楼热销，三房单位促销信息热销期酒店推广写字楼巡展香港媒体持续续推广，重大节点配合国国内媒体，延续户外站台台口岸广告增加楼体条幅幅，加强昭示保持市场关关注度销售后期，多多渠道密集宣宣传现楼和优优惠信息结合积分卡客客户营销，加加强挖掘周边边客户资源。尾盘期间通过过媒体释放重重点优惠信息息，集中消化难点户型型策略渠道挖掘，重大节点、工程节点配合媒体宣传，加强积分卡营销新天地名居新天地名居高档消费场所所推广关键词：项目进场前、、、扩大客户群群、罗湖客户罗湖湖情结、小户户型客户经常常活动新天地名居高档消费场所所推广要点：购买消费券的的形式抵扣合合作费用，消消费券可用于于后费客户维维护抽奖活动动酒楼：表哥哥葡式茶餐厅厅＼刚之鹤日日本料理＼骨骨头煲＼海燕燕酒店＼嘉万年酒家＼三三岛潮皇＼胜胜记酒家＼小小东京日本料料理＼新都酒酒店夜总会：春风风毕打奥＼东东门本色＼花花样年华＼金金色时代＼三三九月光城新天地名居住宅区及村屋屋推广黄贝岭周边农农民房派单高层住宅区放放置易拉宝要点：１、派发资料料注重实用性性；2、聘请兼职职人员不定时时监控；新天地名居-龙座新天地名居罗湖专业市场推广＼超市分展场凤凰路沃尔玛玛超市分展场场；罗湖片区东门门的部分茶叶叶经销商、向向西村餐饮、、湖贝路及南南湖路的烟酒酒经销商、水水贝珠宝市场场及建材市场场经销商、田田贝灯饰市场场经销商及乐乐园路的部分分海鲜酒楼；；（原有积分分卡升级为金金钻卡，推荐荐及自购房房享有额外优优惠）购买酒楼消费费券及干货礼礼品用于抽奖奖；新天地名居-龙座新天地名居-龙座写字楼巡展/金光华广场分展场佳宁娜广场、、海燕酒店、、嘉里中心等等罗湖片区高高档写字楼安安排销售人员员及项目宣传传资料，有意意向客户专车车接到现场看看楼金光华广场分分展场新天地名居香港外销报纸方面：小户型：东方方日报；中大大户型：星岛岛日报春节期间，黄黄大仙地铁站站包装：新天地名居其它渠道车体广告候车亭广告谢谢大家!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:36:1502:36:1502:361/5/20232:36:15AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:36:1602:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:36:1602:36:1602:36Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:36:1602:36:16January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:36:16上上午02:36:161月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:36上上午1月-2302:36January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:36:1602:36:1605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:36:16上上午2:36上上午午02:36:161月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有