X年自考《国际贸易理论与实务》第章

第8章国际贸易术语与价格2023/1/181第一节贸易术语概述一、贸易术语的重要性贸易术语含义：也称为贸易条件,是为国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担的义务、风险和责任等范围的专门术语。这种术语通常用几个缩写的英文字母来表示，因而具有文字简练、含义深刻的特点贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐步形成的。2023/1/182主要表现：确定交货地点确定风险转移点确定费用划分点和办理有关手续的责任确定商品的价格构成因素2023/1/183二、有关贸易术语的主要国际惯例国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范，是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。2023/1/184有关贸易术语的主要国际惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules,1932）（二）《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941）（三）《国际贸易术语解释通则》2023/1/185六种主要贸易术语

FOBCFRCIFFCACPTCIP

2023/1/186FOBFOB的全称为FreeonBoard（...NamedPortofShipment），其含义为：船上交货（...指定装运港），习惯称为装运港船上交货。卖方义务买方义务2023/1/187FOB卖方义务在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上越过船舷之前的一切风险和费用。负责取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。2023/1/188FOB买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。FOB术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无意以船舷为界交货，当事人可以采用FCA术语。2023/1/189FOB术语的变形

在FOB术语下，为明确由谁承担装货费用以及船舱和平仓费用，在实际业务中还出现了FOB术语的变形:包括FOB班轮条件（FOBLinerTerms）FOB吊钩下交货（FOBunderTackle）FOB包括理舱（FOBStowed,FOBS）FOB包括平仓（FOBTrimmed,FOBT）

2023/1/1810CFRCFR的全称称为CostandFreight（（...NamedPortofDestination）），其含义义为：：成本本加运运费（（...指指定目目的港港）CFR卖方义义务CFR买方义义务2023/1/511CFR卖方义义务签订从从指定定装运运港将将货物物运往往指定定目的的港的的运输输合同同；在在买卖卖合同同规定定的时时间和和港口口将合合同要要求的的货物物装上上船并并支付付至目目的港港的运运费；；装船船后及及时通通知买买方。。承担货货物在在装运运港越越过船船舷之之前的的一切切风险险和费费用。。自担风风险和和自负负费用用取得得官方方出口口证件件，并并办理理货物物出口口所需需的一一切海海关手手续，，支付付出口口关税税及其其它相相关费费用。。提交商商业发发票、、提货货单据据，或或具有有同等等作用用的电电子信信息。。2023/1/512CFR买方方义义务务接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，，受受领领货货物物，，并并按按合合同同规规定定支支付付货货款款。。承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷之之后后的的一一切切风风险险，，并并自自费费办办理理货货物物保保险险。。自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方进进口口证证件件，，并并且且办办理理货货物物进进口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，，支支付付进进口口关关税税以以及及其其他他有有关关费费用用。。2023/1/513CIFCIF的全全称称为为Cost,InsuranceandFreight（（...NamedPortofDestination）），，其含含义义为为：：成成本本加加保保险险费费、、运运费费（（...指指定定目目的的港港））CIF卖方方义义务务CIF买方方义义务务2023/1/514CIF卖方义务务签订从指指定装运运港将货货物运往往指定目目的港的的运输合合同；在在买卖合合同规定定的时间间和港口口将合同同要求的的货物装装上船并并支付至至目的港港的运费费；装船船后及时时通知买买方。承担货物物在装运运港越过过船舷之之前的一一切风险险和费用用。按照合同同的约定定自费办办理货物物运输保保险。自担风险险和自负负费用取取得官方方出口证证件，并并办理货货物出口口所需的的一切海海关手续续，支付付出口关关税及其其它相关关费用。。提交商业业发票、、保险单单据和提提货单据据，或具具有同等等作用的的电子信信息。2023/1/515CIF买方义务接受卖方提供供的有关单据据，受领货物物，并按合同同规定支付货货款。承担货物在装装运港越过船船舷之后的一一切风险。自担风险和自自负费用取得得官方进口证证件，并且办办理货物进口口所需的一切切海关手续，，支付进口关关税以及其他他有关费用。。2023/1/516CIF术语的变形在CIF术语下，为明明确装货费用用由谁承担，，在实际业务务中也出现了了CIF术语的变形,常见的变变形主要有：：CIF班轮条件（CIFLinerTerms））CIF吊钩交货（CIFexTackle）CIF舱底交货（CIFexShip’sHold）CIF卸到岸上（CIFLanded））2023/1/517FCAFCA的全称为FreeCarrier（...NamedPlace），其含义为：货货交承运人（（...指定定地点）FCA卖方义务FCA买方义务2023/1/518FCA卖方义务在合同规定的的时间、地点点将合同规定定的货物置于于买方指定的的承运人控制制之下，并及及时通知买方方。承担将货物物交给承运运人控制之之前的一切切风险和费费用。自担风险和和自负费用用取得官方方出口证件件，并办理理货物出口口所需的一一切海关手手续，支付付出口关税税及其它相相关费用。。提交相关商商业发票或或具有同等等作用的电电子信息，，并自费提提供通常的的交货凭证证2023/1/519FCA买方义务签订从指定定地点承运运货物的合合同，支付付相关的运运费，并将将承运人名名称及有关关情况及时时通知卖方方。根据买卖方方合同的规规定及时受受领货物并并支付货款款。承担受领货货物之后所所发生的一一切风险和和费用。自担风险和和自负费用用，取得货货物进口所所需的进口口许可证或或其他官方方文件；并并办理进口口手续。提示：FCA术语适用于于各种运输输方式，卖卖方承担的的风险均于于货交承运运人时转移移。2023/1/520CPTCPT的全称为CarriagePaidto（（...NamedPlaceofDestination），，其含义为：：运费付至至（...指定目的的地）。CPT卖方义务CPT买方义务2023/1/521CPT卖方义务签订将货物物运往指定定目的地的的运输合同同，并支付付该运费。。在合同规定定的时间、、地点将货货物置于承承运人的控控制之下，，并及时通通知买方。。承担货物在在承运人控控制之前的的一切风险险和费用。。自担风险和和自负费用用取得官方方出口证件件，并办理理货物出口口所需的一一切海关手手续，支付付出口关税税及其它相相关费用。。提交商业发发票、提货货单据，或或具有同等等作用的电电子信息.2023/1/522CPT买方义务务接受卖方方提供的的有关单单据，受受领货物物，并按按合同规规定支付付货款。。承担货物物在约定定地点交交给承运运人控制制之后的的一切风风险，并并自费办办理保险险手续。。自担风险险和自负负费用取取得官方方进口证证件，并并且办理理货物进进口所需需的一切切海关手手续，支支付进口口关税以以及其他他有关费费用。2023/1/523CIPCIP的全称为为CarriageandInsurancePaidto（（...NamedPlaceofDestination））.其含义为为：运费费、保险险费付至至（...指定定目的地地）。CIP卖方义务务CIP买方义务务2023/1/524CIP卖方义务务签订将货货物运往往指定目目的地的的运输合合同，并并支付该该运费。。在合同规规定的时时间、地地点将货货物置于于承运人人的控制制之下，，并及时时通知买买方。承担货物物在承运运人控制制之前的的一切风风险和费费用，并并根据买买卖合同同的规定定自费办办理货物物运输保保险手续续。自担风险险和自负负费用取取得官方方出口证证件，并并办理货货物出口口所需的的一切海海关手续续，支付付出口关关税及其其它相关关费用。。提交商业业发票、、保险单单据和提提货单据据，或具具有同等等作用的的电子信信息。2023/1/525CIP买方义务接受卖方提供供的有关单据据，受领货物物，并按合同同规定支付货货款。承担货物在约约定地点交给给承运人控制制之后的一切切风险。自担风险和自自负费用取得得官方进口证证件，并且办办理货物进口口所需的一切切海关手续，，支付进口关关税以及其他他有关费用。。2023/1/526其他七种贸易易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP2023/1/527EXWEXW的全全称称为为ExWork（（...NamedPlace）），，其含含义义为为：：工工厂厂交交货货（（...指指定定地地点点））。。EXW卖方方义义务务EXW买方方义义务务2023/1/528EXW卖方方义义务务在合合同同规规定定的的时时间间、、地地点点将将货货物物置置于于买买方方的的处处置置之之下下；；承担担货货物物由由买买方方处处置置之之前前的的一一切切风风险险和和费费用用；；提交交商商业业发发票票或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息。。2023/1/529EXW买方方义义务务接受受卖卖方方提提交交的的商商业业发发票票等等单单据据，，并并在在合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点受受领领货货物物，，按按合合同同规规定定支支付付货货款款；；承担担受受领领货货物物之之后后的的一一切切风风险险，，并并自自费费办办理理运运输输和和保保险险手手续续；；自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口和和进进口口证证件件，，并并且且办办理理货货物物出出口口和和进进口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，，支支付付出出口口关关税税和和进进口口关关税税及及其其他他有有关关费费用用。。2023/1/530FASFAS的全称为FreeAlongsideShip（...NamedPortofShipment），其含义为：：船边交货货（...指定装运运港）。FAS卖方义务FAS买方义务2023/1/531FAS卖方义务在合同规定的的时间和装运运港口将合同同规定的货物物交至买方指指定船只的旁旁边，并及时时通知买方；；承担货物交至至装运港船边边之前的一切切风险和费用用；自担风险和自自负费用取得得官方出口证证件，并办理理货物出口所所需的一切海海关手续，支支付出口关税税及其它相关关费用；提交商业发票票和提货单据据，或具有同同等作用的电电子信息。2023/1/532FAS买方义义务订立从从指定定装运运港口口运输输货物物的合合同，，支付付运费费，并并将船船名、、装货货地点点和要要求交交货的的时间间等及及时通通知卖卖方；；根据买买卖合合同规规定的的时间间、地地点受受领货货物并并支付付货款款；承担受受领货货物之之后所所发生生的一一切风风险和和费用用，并并自费费办理理保险险手续续；自担风风险和和自负负费用用取得得进口口许可可证或或其他他官方方进口口证件件，并并办理理货物物进口口所需需的海海关手手续。。2023/1/533DAFDAF的全称称为DeliveredatFrontier（...NamedPlace）），其含义义为：：边境境交货货（...指定定地点点）。。DAF卖方义义务DAF买方义义务2023/1/534DAF卖方义义务订立将将货物物运往往边境境约定定交货货地点点的货货物运运输合合同，，并支支付运运费；；根据买买卖合合同的的规定定在边边境约约定地地点将将货物物置于于买方方的控控制之之下；；承担货货物由由买方方在边边境约约定地地点控控制之之前的的一切切风险险和费费用；；自担风风险和和自负负费用用取得得官方方出口口证件件，并并办理理货物物出口口所需需的一一切海海关手手续，，支付付出口口关税税及其其它相相关费费用；；提交交商商业业发发票票和和提提货货单单据据，，或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息。。2023/1/535DAF买方方义义务务接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，，在在边边境境约约定定的的时时间间、、地地点点受受领领货货物物，，并并支支付付货货款款；；承担担在在边边境境约约定定地地点点受受领领货货物物之之后后的的一一切切风风险险和和费费用用，，并并自自费费办办理理保保险险手手续续；；自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方进进口口证证件件，，并并办办理理货货物物进进口口所所需需的的海海关关手手续续，，支支付付进进口口关关税税和和其其他他相相关关费费用用。。提示示：：DAF术语语适适用用于于出出口口国国和和进进口口国国之之间间有有共共同同的的边边境境，，采采用用铁铁路路或或公公路路运运输输的的交交易易中中。。2023/1/536DESDES的全称为为DeliveredExShip（...NamedPortofDestination），其含义为为：目的的港船上上交货（（...指定目目的港））。DES卖方义务务DES买方义务务2023/1/537DES卖方义务签订将货物物运往指定定目的港的的运输合同同，并支付付该运费；；在合同规定定的时间、、约定目的的港的船上上将货物置置于买方处处置之下；；承担货物在在约定目的的港船上由由买方处置置之前的一一切风险和和费用；自担风险和和自负费用用取得官方方出口证件件，并办理理货物出口口所需的一一切海关手手续，支付付出口关税税及其它相相关费用；；提交商业发发票、提货货单据，或或具有同等等作用的电电子信息。。2023/1/538DES买方义务务接受卖方方提供的的有关单单据，在在合同规规定的时时间和目目的港的的船上受受领货物物，并按按合同规规定支付付货款；；承担货物物在约定定目的港港船上受受领货物物之后的的一切风风险，并并自费办办理交货货后的保保险手续续；自担风险险和自负负费用取取得官方方进口证证件，并并且办理理货物进进口所需需的一切切海关手手续，支支付进口口关税以以及其他他有关费费用。2023/1/539DEQDEQ的全称为为DeliveredExQuay（...NamedPortofDestination），其含义为为：目的的港码头头交货（（...指定目目的港）DEQ卖方义务DEQ买方义务2023/1/540DEQ卖方义务签订将货物运运往指定目的的港的运输在合同规定的时间、约定目的港的码头将货物置于买方处置之下；承担货物在约定目的港码头由买方处置之前的一切风险和费用；自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。2023/1/541DEQ买方义务接受卖方提供供的有关单据据，在合同规规定的时间和和约定目的港港的码头受领领货物，并按按合同规定支支付货款；承担货物在约约定地点港码码头受领货物物之后的一切切风险，并自自费办理保险险手续；自担风险和自自负费用取得得官方进口证证件，并且办办理货物进口口所需的一切切海关手续，，支付进口关关税以及其他他有关费用。。2023/1/542DDUDDU的全称为DeliveredDutyUnpaid（...NamedPlaceofDestination），，其含义为：：目的港未未完税交货货（...指定目的的地）。DDU卖方义务DDU买方义务2023/1/543DDU卖方义务签订将货物物按通常线线路和通常常方式运往往进口国境境内指定目目的地的运运输合同，，并支付该该运费；在合同规定定的时间、、进口国境境内指定的的目的地将将货物置于于买方处置置之下；承担货物在在进口国境境内指定目目的地由买买方处置之之前的一切切风险和费费用；自担风险和和自负费用用取得官方方出口证件件，并办理理货物出口口所需的一一切海关手手续，支付付出口关税税及其它相相关费用；；提交商业发发票、提货货单据，或或具有同等等作用的电电子信息。。2023/1/544DDU买方义务接受卖方提提供的有关关单据，在在合同规定定的时间和和进口国境境内指定目目的地受领领货物，并并按合同规规定支付货货款；承担货物在在进口国境境内指定目目的地受领领货物之后后的一切风风险，并自自费办理保保险手续；；自担风险和和自负费用用取得官方方进口证件件，并且办办理货物进进口所需的的一切海关关手续，支支付进口关关税以及其其他有关费费用（包括括卸货费用用）；承担因自己己未能及时时办理货物物进口报关关手续而引引起的风险险和费用。。2023/1/545DDPDDP的全全称称为为DeliveredDutyPaid（（...NamedPlaceofDestination）），，其含含义义为为：：目目的的港港完完税税后后交交货货（（...指指定定目目的的地地））。。DDP卖方方义义务务DDP买方方义义务务2023/1/546DDP卖方方义义务务签订订将将货货物物按按通通常常线线路路和和通通常常方方式式运运往往进进口口国国境境内内指指定定目目的的地地的的运运输输合合同同，，并并支支付付该该运运费费；；在在合合同同规规定定的的时时间间、、进进口口国国境境内内指指定定的的目目的的地地将将货货物物置置于于买买方方处处置置之之下下；；承担担货货物物在在进进口口国国境境内内指指定定目目的的地地由由买买方方处处置置之之前前的的一一切切风风险险和和费费用用；；自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口和和进进口口证证件件，，并并办办理理货货物物出出口口和和进进口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，，支支付付出出口口和和进进口口关关税税及及其其它它相相关关费费用用；；提交交商商业业发发票票、、提提货货单单据据，，或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息。。2023/1/547DDP买方义义务接受卖卖方提提供的的有关关单据据，在在合同同规定定的时时间和和进口口国境境内指指定目目的地地受领领货物物，并并按合合同规规定支支付货货款；；承担货货物在在进口口国境境内指指定目目的地地受领领货物物之后后的一一切风风险和和费用用；在卖方方承担担风险险和费费用下下协助助卖方方取得得官方方进口口证件件和办办理货货物进进口所所需的的海关关手续续。2023/1/548第四节国国际商品买买卖的价格格一、国际贸贸易商品价价格的掌握握（一）国际际商品作价价的原则按照国际市市场价格水水平作价结合销售目目的国、地地区的市场场价格作价价结合购销意意图2023/1/549（二）影响响国际商品品价格的因因素商品的质量量和档次使用的贸易易术语季节性需求求的变化产品的生命命周期成交数量供求关系交货条件2023/1/550（三）进出出口商品价价格的构成成1.出口商品价价格的构成成货物成本营运成本预期利润2.进口商品价价格的构成成商品成本进口费用进口杂费预期利润2023/1/551二、主要出出口价格及及其换算（一）常见见贸易术语语的价格构构成1.FOB、CFR、CIF贸易术语仅适用于海海上或内河河运输FOB价=进货货成成本本价价+国内内费费用用+净利利润润CFR价=进货货成成本本价价+国内内费费用用+国外外运运费费+净利利润润CIF价=进货货成成本本价价+国内内费费用用+国外外运运费费+国外外保保险险费费+净利利润润2023/1/5522.FCA、CPT、CIP贸易易术术语语适用用于于任任何何运运输输方方式式FCA价=进货货成成本本价价+国内内费费用用+净利利润润CPT价=进货货成成本本价价+国内内费费用用+国外外运运费费+净利利润润CIP价=进货货成成本本价价+国内内费费用用+国外外运运费费+国外外保保险险费费+净利利润润2023/1/553（二二））常常见见贸贸易易术术语语的的价价格格之之间间的的换换算算FOB、CFR和CIF三种种术术语语的的换换算算（1）FOB价换换算算为为其其他他价价CFR价=FOB价+国外外运运费费CIF价=（FOB价+国外外运运费费））/（1-投保保加加成成×保险费率）（2）CFR价换算为其他他价FOB价=CFR价－国外运运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）（3）CIF价换算为其他他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－－国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）2023/1/5542.FCA、CPT和CIP三种术语的换换算：（1）FCA价换算为其他他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）（2）CPT价换算为其他他价FCA价=CPT价－国外运运费CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率）（3）CIP价换算为其他他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－－国外运费CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）2023/1/555三、佣金和折折扣运用佣金和折扣是是国际贸易中中普遍采用的的习惯做法。。佣金和折扣扣的存在对国国际贸易起着着积极的促进进作用。（一）佣金1.佣金的含义佣金（Commission，常简写称C）是买方或卖方方付给中间商商为促成交易易而提供服务务的酬金。佣佣金一般由卖卖方支付给中中间商，但有有时也可以约约定由买方支支付。2023/1/5562.佣金的的表示示方法法（1）规定定佣金金比率率（2）规定定佣金金的绝绝对数数3.佣金的的计算算佣金可可以按按交易易金额额、交交易数数量或或FOB价格计计算，，也可可以按按CFR或CIF扣除运运费（（10%）及（（或））保险险费（（1%）计算算单位货货物佣佣金价价=含佣价价*佣佣金比比率净价=含佣价价-单位货货物佣佣金额额含佣价价=净价/（1-佣金比比率））2023/1/5574.佣金的的支付付方法法出口商商收到到货款款后另另行支支付佣佣金中间商商在买买方付付款时时直接接从货货款中中扣除除佣金金出口商商在达达成交交易后后即向向中间间商支支付佣佣金2023/1/558（二））折扣扣1.含义折扣（（Discount，常简写写称D）是卖方方给买买方的的价格格减让让。即即在价价格上上的优优惠2023/1/5592.折扣的表示方方法（1）规定折扣的的比率（2）规定折扣的的绝对数3.折扣的计算一般按发票的的实际金额乘乘以约定的折折扣比率单位货物折扣扣金额=含折扣价格（（原价）*折折扣比率出口商实际净净收入=含折扣价格（（原价）-折扣金额2023/1/5604.折扣的支付方方法进口商支付货货物时预先扣扣除若采用暗扣，，则按双方达达成的协议，，由出口商另另行向进口商商支付2023/1/561四、价格条款款的制定（一）合同中中的价格条款款1.价格条款的具具体内容价格条款是确确定买方支付付货款数额的的依据，条款款内容应当完完整、明确、、具体、准确确。一般包括括商品的单价价和总值两项项基本内容。。单价包括：计计量单位、单单位价格金额额、计价货币币、贸易术语语2023/1/5622.规定价格条款款时的注意事事项2023/1/563（二）计价货货币的选择尽量使用国际际上可自由兑兑换的货币出口采用硬货货币计价较有有利若采用不利货货币，可根据据该货币今后后的变动幅度度，相应调整整价格若采用不利货货币，也可争争取订立有关关的货币保值值条款2023/1/564（三））作价价方法法固定作作价非固定定作价价(1)暂定价价格(2)具体价价格待待定2023/1/565第9章国国际货货物买买卖合合同的的标的的物商品的的品名名1商品的的品质质2商品的的数量量3商品的的包装装42023/1/566商品品品品名名是是指指能能使使某某种种商商品品区区别别于于其其他他商商品品的的一一种种称称呼呼或或概概念念。。商商品品的的名名称称在在一一定定程程度度上上体体现现了了商商品品的的自自然然属属性性、、用用途途以以及及主主要要的的性性能能特特征征。。1.从法法律律的的角角度度看看，，在在合合同同中中明明确确规规定定买买卖卖标标的的物物的的具具体体名名称称，，关关系系到到买买卖卖双双方方在在交交接接货货物物方方面面的的权权利利与与义义务务；；2.从进进出出口口业业务务角角度度看看，，品品名名的的规规定定是是买买卖卖双双方方交交易易的的物物质质内内容容，，是是交交易易赖赖以以进进行行的的物物质质基基础础和和前前提提条条件件。。一、、列列明明商商品品品品名名的的意意义义第一一节节商商品品的的品品名名2023/1/567二、、品品名名条条款款的的内内容容要构构成成买买卖卖中中的的标标的的物物必必须须具具备备三三个个条条件件：：必须须是是被被卖卖方方所所占占有有的的必须须是是合合法法的的必须须是是双双方方当当事事人人一一致致同同意意的的2023/1/568品名名条条款款举举例例1、基本内容:无统一格格式。例：（1）品名：：东北大大豆（2）品名：：海尔冰冰箱2、注意问问题（1）内容明明确，避避免笼统统。（雅戈尔尔西服、、服装））（2）不应列列入不必必要的描描绘词。。（3）使用国国际通用用名。（4）选用合合适的品品名，以以利节税税节费。。轿车模型型（儿童童用）2023/1/569三、规定定品名条条款的注注意事项项（1）商品的的品名必必须做到到内容明明确、具具体，应应能确切切地反映映商品的的用途、、性能和和特点，，切忌空空泛、笼笼统或含含糊；（2）商品的的品名必必须实事事求是，，切实反反映商品品的实际际情况，，凡做不不到或不不必要的的描述性性词句，，都不应应列入，，以免给给履行合合同带来来困难；；（3）为了避避免误解解，在签签订合同同时应尽尽可能使使用国际际上通行行的称呼呼；（4）如果某某种商品品具有不不同的名名称，那那么在确确定品名名时，必必须注意意有关国国家的海海关税则则和进口口限制的的有关规规定，尽尽量选择择有利于于降低关关税和方方便进口口的名称称。2023/1/570第二节商商品的的品质一、品质质的重要要性及对对进口商商品的要要求商品品质质的含义义：指商商品的内在质质量、外观形形态的综合合，是是商品品适合合一定定用途途，满满足用用户需需要的的各种种特征征。（一））商品品品质质的重重要性性商品品品质是是买卖卖双方方进行行洽谈谈和交交易时时首先先需要要明确确和落落实得得重要要问题题2023/1/571（二））对出出口商商品品品质的的要求求以销定定产，，质量量第一一（三））对进进口商商品品品质的的要求求2023/1/572二、商商品品品质的的表示示方法法以实物物表示示看货成成买卖卖凭样品品买卖卖（SalebySample）以说明明表示示规格等级标准商标和和品牌牌说明书书和图图样产地2023/1/573（一））以实实物表表示商商品品品质用实物物表示示商品品品质质的方方法，，是指指作为为交易易对象象的实实际商商品或或以代代表商商品品品质的的样品品来表表示商商品的的品质质。通常有有两种种方法法：1、看货买卖卖看货成交是是根据现有有商品的实实际品质进进行买卖。。多用于首饰、珠宝宝、字画等商品。2023/1/5742、凭样品买买卖（SalebySample）样品通常是是指从一批批商品中抽抽出来的或或由生产、、使用部门门设计加工工出来的，，足以反映映和代表整整批商品品品质的少量量实物。•凭卖方样品品买卖(SalebySeller’sSample)由卖方提出出的样品磋磋商交易和和订立合同同，并以卖卖方样品作作为交货品品质的依据据，称为凭凭卖方样品品买卖。凭卖方样品品成交时，，应注意几几个问题：：-卖方所提供供的样品必必须有足够够的代表性性-卖方在向国国外寄送样样品时，应应留有“复复样”-应严格区别别参考样品品和标准样样品2023/1/575•凭买方样品买买卖（SalebyBuyer’sSample）凭买方提供的的样品磋商交交易和订立合合同，并以买买方样品作为为交货品质的的依据，称为为凭买方样品品买卖，又称来样成交交。2023/1/576•凭对等样品买买卖所谓对等样品品（SalebyCounterSample）是指卖方根据据买方提供的的样品，加工工复制出一个个类似的样品品提供买方确确认，经确认认后的样品，，就是对等样样品，有时也也称“回样””，业务上有有时还称“确认样”（ConfirmingSample）。2023/1/5771、凭规格买卖卖是指一些足以以反映商品品品质的主要指指标，如化学学成分、含量量、纯度、性性能、容量、、长短、粗细细等。在国贸贸中使用最为为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细细及电容量都都不相等。某某种特定的规规格适应特定定的用途，一一般不能混用用。（二）以说明明表示商品品品质2023/1/5782、凭等级买卖卖（SalesbyGrade）指同一类商品品，按规格的的差异，分品品质优劣不相相同的若干等等级。如我国出口的的冻带骨兔肉肉分为：特特级：每只净净重不低于1500克；大大级：：每只净重不不低于1000克；中中级：：每只净重不不低于600克；小小级：：每只净重不不低于400克。2023/1/5793、凭标准买卖卖将商品的规格格和等级标准准化。是由国国家机关和有有关部门规定定的标准化品品质指标。ISO国际标准等。。农副产品采用用：（1）良好平均品品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓F.A.Q，是指一定时时期内某地出出口货物的平平均品质水平平，即指中等等货。所谓G.M.Q，是指上好的的、可销售的的品质即可。。含义不清，，很少采用。。例如：“中国国桐油，大路路货，游离脂脂肪酸最高4%”。2023/1/5805、凭说明书和和图样买卖在国贸中，有有些电器、仪仪表、机器等等采用。2023/1/5815、凭凭商商标标或或牌牌名名买买卖卖国际际上上知知名名品品牌牌较较多多采采用用2023/1/5826、凭产地地名称买买卖景德镇陶陶瓷、长长白山人人参等。。2023/1/583三、关于于品质机机动幅度度的规定定变通规定定，可以以加列公公差条款款或品质质机动幅幅度条款款公差条款款：是指工业业制成品品由于科科技水平平或生产产水平所所限而产产生的公公认的误误差。品质机动动幅度：：品质机动动幅度是是指允许许卖方所所交货物物的品质质指标可可有一定定幅度范范围内的的差异，，只要卖卖方所交交货物的的品质没没有超出出机动幅幅度的范范围、极极限和上上下差异异三种情情况，买买方就无无权拒收收货物，，这一方方法主要要适用于于一些初初级产品品，以及及某些工工业制成成品的质质量指标标。2023/1/584四、品品质条条款的的内容容2023/1/585品质条条款举举例1、基本本内容容：表示方方法不不同、、条款款不同同。2、交货货品质质与样样品大大体相相等或或其他他类似似条款款。3、品质质公差差例：手手表公公差为为48小时可可误差差1秒。4、品质质机动动幅度度例：黑黑龙江江小麦麦含淀量量（85%－90%）；水水分（（0－10%）；杂杂质（（0－3%）5、注意意事项项（1）合理理地选选用表表示品品质的的方法法（2）订明明机动动幅度度。2023/1/586一、约约定商商品数数量条条件的的意义义数量（（Quantity）商品的的数量量是指指一定定的度量衡衡单位表表示的的商品品的重重量、、数量量、长长度、、面积积、体体积、、容积积等等等。它不仅仅是国国际货货物买买卖合合同的的主要要交易易条件件之一一，更更是合合同中中不可可缺少少的必必备条条件之之一。。在国国际货货物买买卖中中，买买卖双双方必必然经经过协协商而而决定定的数数量进进行交交易，，它是是双方方交接接货物物的数数量依依据。。合同同的数数量条条款不不但包包括具具体交交易货货物的的准确确数量量，还还涉及及进出出口任任务的的完成成，对对外政政策贯贯彻和和经营营目的的的实实现。。第三节节商商品品的数数量2023/1/587二、计量单单位（一）按重重量计算公吨、磅、、千克、(1千克＝2.2磅)、1M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克国际上通用用的度量衡衡单位：公制、英制制、美制、、国际单位位制2023/1/588（二）按个个数计算件piece、卷Roll、打dozen、双pair（三）长度单位米ｍ（公尺尺）、码（（Yd）、英尺（（ft）（1米＝1.094码＝3.2808英尺）（四）面积积单位平方米、平平方码、平平方英尺（五）体积积单位立方米、、立方码、、立方英英尺（六）容积积公升litre、加仑gallon、普式尔bushel2023/1/5892023/1/590三、重量量的计算算方法1、毛重（（GrossWeight）2、净重（（NetWeight）3、公量（（ConditionedWeight）4、理论重重量（TheoreticalWeight）5、法定重重量与实实物净重重2023/1/591（一）毛重国际贸易中称称为“以毛作作净”。毛重举例：天津红小豆，，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作作净。2023/1/592净重=毛重-皮重实际皮重重平均皮重重习惯皮重重约定皮重重（二）净净重（NetWeight）（1）公式：：（2）皮重：：净重举例例：中国桐油油，桶装装，净重重1000公吨。2023/1/593公量=干量+标准含水水量=实际重量量×（1+标准回潮潮率）1+实际回潮潮率用于羊毛毛、生丝丝的价值值高又易易回潮的的商品。。（三）公公量（2）公式：（1）使用范范围：用公量表表示的商商品有两两个条件件：a、含水不不稳定b、比较贵贵重2023/1/594有关公量量的计算算：<内容>某厂出口口生丝10公吨，双双方约定定标准回潮潮率是11%，用科学学仪器抽出水分分后，生生丝净剩剩8公吨。<问题>某厂出口口生丝的的公量是是？2023/1/595解答1：实际回潮潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量量（1+标准回潮潮率）1+实际回潮潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨））答：该批生丝丝的公量量为8.88公吨。2023/1/596解答2：净剩的8公吨为干量量，答：该批生丝的的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量量=8+8*11%=8.88（公吨）2023/1/597（四）理论论重量指某些有固固定规格形形状和尺寸寸的商品，，只要规格格相同，尺尺寸大小符符合，其重重量大致相相等，根据据件数就可可算出其重重量，称之之为理论重重量。如铝铝锭等。（五）法定定重量与实实物净重法定重量：：海关征收收从量税的的计税基础础。即净重重+直接接触商商品的外包包装重量。。实物净重：：除去包装装物料重量量所表示出出来的纯商商品的重量量2023/1/598四、关于数数量机动幅幅度的规定定合同中的数数量条款，，主要包括括成交商品品的具体数数字以及计计量单位。。按重量成成交的商品品，还需要要约定计算算重量的方方法，并应应明确采用用何种度量量衡制度。。数量条款款的内容及及繁简，应应视商品的的特性而定定。2023/1/599在国国际际货货物物买买卖卖中中，，有有些些商商品品是是可可以以比比较较精精确确地地计计量量而而不不容容易易产产生生争争议议的的，，比比如如：：金金银银、、药药品品等等。。但但是是在在进进出出口口的的实实际际业业务务中中也也有有许许多多商商品品，，比比如如大大宗宗散散装装商商品品，，农农副副产产品品和和工工矿矿产产品品等等，，由由于于商商品品自自身身的的特特点点，，生生产产、、包包装装、、运运输输装装载载等等因因素素的的影影响响，，或或是是计计量量工工具具的的限限制制等等，，在在交交货货的的时时候候精精确确计计量量交交易易商商品品比比较较困困难难，，实实际际交交货货数数量量难难以以完完全全符符合合合合同同约约定定的的某某一一具具体体数数量量。。对对于于这这类类交交易易，，为为了了便便于于卖卖方方履履行行合合同同，，买买卖卖双双方方通通常常可可以以在在合合同同中中规规定定数数量量的的机机动动幅幅度度条条款款，，允允许许卖卖方方交交货货数数量量可可以以在在规规定定范范围围内内灵灵活活变变动动。。这这就就是是买买卖卖合合同同中中的的数数量量机机动动条条款款或或称称““溢溢短短装装条条款款””。。2023/1/5100（一一））规规定定机机动动幅幅度度的的方方法法1.合合同同中中明明确确、、具具体体地地规规定定数数量量的的机机动动幅幅度度2.在在交交易易数数量量前前加加上上““约约””字字3.合同总未未明确规定数数量机动幅度度2023/1/5101（二）机动幅幅度的选择权权（三）溢装、、短装数量的的计价方法2023/1/5102第四节节商商品品的包包装一、包包装的的重要要性包装条条件是是买卖卖合同同中的的一项项主要要交易易条件件。《联合国国国际际货物物销售售合同同公约约》第35条（1）款规规定：：“卖卖方须须按照照合同同规定定的方方式装装箱或或包装装。””因此此，包包装条条款也也是国国际贸贸易中中不可可缺少少的条条款。。2023/1/5103二、包包装的的种类类根据包包装在在流通通中所所起的的作用用：运输包包装销售包包装2023/1/5104（一一））运运输输包包装装1、定定义义：：又又叫叫外外包包装装、、大大包包装装。。2、作作用用:保护护商商品品、、方方便便储储运运和和节节省省费费用用单件件运运输输包包装装：：2023/1/5105集合合运运输输装装:2023/1/5106（二二））销销售售包包装装1、定定义义：：又又称称内内包包装装、、小小包包装装，，是是直直接接接接触触商商品品并并随随商商品品进进入入零零售售点点和和消消费费者者直直接接见见面面的的包包装装。。2、作用：保保护、方便便使用、促促进销售3、销售包装装标识：包装的装璜璜画面。文字说明。。条形码标志志。2023/1/5107条形码码标志志：条形码码是由由一组组宽窄窄间隔隔不等等的平平行线线条及及相应应的字字符组组成，，用以以表示示一定定的信信息，，通过过光电电扫描描进入入计算算机，，人们们便可可准确确地判判断该该商品品的生生产国国别、、生产产厂商商、规规格、、质量量及其其价格格等。。目前，，几乎乎所有有商品品在内内包装装上都都是用用条形形码标标志，，条形形码是是商品品流通通于国国际市市场上上的一一种国国际语语言和和统一一编号号，是是商品品进入入超市市的先先决条条件。。2023/1/5108

雅芳活颜礼盒超底价￥80香水2023/1/5109可口可乐公公司产品的的销售包装装2023/1/5110（三）中性性包装（NeutralPacking）1、定义：既既不标明生生产国别、、地名和厂厂商名称，，也不标明明商标或品品牌的包装装。2、分类无牌中性包包装定牌中性包包装2023/1/5111（四）定牌牌生产1、定义：是是指卖方按按买方要求求在其出售售的商品或或包装上标标明买方指指定的商标标或牌号的的做法。在我国出口口贸易中，，采用定牌牌生产，除除非另另有规定，，出口商品品或包装上上均需标明明“中国制造造”字样。2023/1/5112三、运输包包装上的标标志（一）运输输标志含义：又又称唛头，，是一种识识别标志，，通常由一一个简单的的几何图形形和一些字字母、数字字及简单的的文字组成成。主要标志目的地标志志原产地标志志体积和重量量标志件号标志2023/1/5113（二）指示性标标志指示性标标志是注注意标志志，目的的在于提提示搬运运工及开开箱者在在装卸，，运输和和保管过过程中小小心处理理，以免免损害商商品，尤尤其是在在处理密密封包装装的货物物。指示示性标志志一般是是以醒目目的数字字、图形形或文字字在包装装上标出出（出口口产品的的指示性性标志一一般采用用英语）），例如如、“怕怕湿”、、“向上上”、““小心轻轻放”和和“禁用用手钩””等。为为了统一一各国运运输包装装指示标标志的图图形与文文字，一一些国际际组织、、如国际际标准化化组织（（ISO）、国国际航空空运输协协会（IATA）和国国际铁路路货运会会议（RID））分别制制定了包包装储运运指示性性标志，，并建议议各会员员国予以以采纳。。我国制制定有运运输包装装指示性性标志的的国际标标准，所所用图形形与国际际上通用用的图形形基本一一致。2023/1/5114（三）警告性标志警告性标志又又称危险货物物包装标志，，一般在运输输包装内装有有爆炸品，易易燃物品，有有毒物品，腐腐蚀物品，氧氧化剂和放射