“也许”erhas牌香水广告营销策划案

“也许”（Perhaps）牌香水

广告营销策划案前言士为知己者死，女为悦己者容。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

一市场环境分析世界十大香水品牌：名贵的香水，有“液体钻石”之称，虽然价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最贵的香水毕扬(Bigan)由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。每盎司300美元。欢乐(Joy)由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能给女性欢乐，每盎司230美元。第凡内(Tiffany)优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调，每盎司200美元。狄娃(Diva)繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品，每盎司190美元。鸦片(Opium)浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛郎公司出品，每盎司175美元。小马车(Caleche)艾尔婿的招牌香水，每盎司170美元。艾佩芝(Arpege)雅致的花香味，同时散发淳朴的气息，由浪漫公司推出，每盎司170美元。夏奈尔5号香水(ChaneINO.5)1921年上市，“5”是夏奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰、均以5为单位其开瓶香味为花香乙酤调，持续香味为木香调，NO.5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约，每盎司170美元。夏尔美(Shaliman)娇美的香水有东方松脂味道，每盎司170美元。象牙(IVoive)帕门推出的女性香水，清新风格，每盎司165美元。按知名度排序HIGHERENERGY超越香水水迪迪奥HIGHERENERGY超越越香水（规规格：50ML，价价格：RMB400；规格：：100ML，RMB540）清清新飞扬扬的香味，，新鲜轻快快的感觉，，木香味。。冰水般清清澈，柔和和的活力，，清新的香香味。前前味：：柑橘、梨梨、罗勒中中味味：辛辣、、迷迭香、、冷香料、、杉柏后后味：：木香、麝麝香、梨木木1、体味岁岁月/岁月月峥嵘。/生气勃勃勃。/活力力充沛。/令人难忘忘。/你希希望视而不不见？/还还是投身火火热青春？？/体验岁岁月的极致致。2、感受受情绪/忘忘却冷漠。。/粉碎轻轻蔑。/勇勇往直前。。/开放心心灵。/探探索周围的的世界。/省视内心心的灵魂。。/让岁月月与你同在在。3、和谐谐律动/在在感性中蜕蜕变./心心灵脉动。。/100%的积极极力量。/你成为能能量。/异异常敏感的的力量。/每一瞬间间的力量。。/魔幻电电流。/势势不可挡。。4、跨越巅巅峰。/成成为另一个个人。/成成为梦想中中的偶像。。/在岁月月的中心。。/在潮流流的中心。。/和谐的的创造者。。/自由意意志的象征征。/你的的力量无穷穷无尽。/敏感成为为力量。5.颠覆岁岁月。/力力量在你手手中。/并并非泛泛。。/而是理理解。/律律动。/如如同变幻无无穷的魔镜镜。/如同同与直觉的的对话。/已经到达达巅峰。/然而依然然前程无限限。6、从头头开始。/无尽之路路。/永恒恒的冒险。。/再一次次体验感性性。/周而而复始。/积聚更多多情绪。/更多力量量./岁月月融入生命命。/更多多超越。7、、象征动力力的香水刺刺激激感官，增增添感性，，让男人勇勇往直前，，HigherEnergy超越香香水是活力力充沛的物物质香水，，在清新辛辛辣的木香香和谐中释释放自由情情绪。岁岁月挑挑战与瑰丽丽的完美表表达。HigherEnergy超越越香水以电电流般清新新的瞬间引引发无限惊惊奇：杜松松和葡萄柚柚是轻柔唤唤醒感官的的鸡尾酒。。中中调恰如其其名，在辛辛辣香味的的交错悸动动中听见心心灵的律动动：肉豆蔻蔻、胡椒与与薰香。HigherEnergy超超越香水在在明亮中营营造舒适的的白昼氛围围，在属于于男性的木木质感性气气息中渐渐渐隐退。隐隐约约的麝香、、香根草和和檀香将阳阳刚气质发发挥到极致致。PurePoison冰火火奇葩的魔魔法镜一一个掌掌握力量和和命运的瓶瓶子紧紧包包裹着PurePoison冰火火奇葩的魔魔力。这是是一个魔幻幻的棱镜，，组合了光光谱中的所所有颜色，，仿佛每一一种都是诱诱惑的一个个侧面。既既纯真又复复杂，拥有有不可抗拒拒的吸引力力……这款款香水瓶的的灵感来自自于钻石的的明亮与纯纯净，以及及它们多彩彩的侧面，，混合了彩彩虹般乳色色蛋白石的的优雅与神神秘。你真真的会在瓶瓶中看到自自己，一个个童话中的的女主角。。PurePoison冰火火奇葩的嗅嗅觉日记你你会会在橙花中中迷失自我我，从清新新精致变换换成纷扰醉醉人，缠绕绕在茉莉周周围，迷乱乱于它的洁洁白。最后后，你会对对白色琥珀珀臣服，因因为它那令令人迷惑的的甜美………茉莉纯洁洁的诱惑这这款香水前前调中的茉茉莉香一改改以往被认认为强烈、、浓郁、动动物性的熟熟悉特征，，呈现出纯纯净、青春春的活力。。前调中的的柑橘精华华让茉莉香香焕发出积积极向上、、璀璨晶莹莹的气氛。。橙花宛若若处子的洁洁白在在古龙水水中，橙花花常常因为为其清新的的芬芳而被被使用。这这种橙花的的效果配合合茉莉香会会让人目眩眩神迷，令令人沉醉的的感性魔力力让人联想想起女人的的吸引力。。白白色琥珀、、龙涎香、、檀香和和谐的美美丽白白色琥珀珀保留了龙龙涎香般的的深度与温温暖，让它它的海洋与与动物香调调变得更现现代、更鲜鲜明、更神神秘。再与与丰富深邃邃的檀香组组合在一起起，加强了了璀璨花香香和谐的组组成。它它突破破了晶莹的的花香和谐谐，让它如如我们所愿愿地变得深深刻起来。。明亮，柔软软，平滑。。BOSS风尚女用用香水融合合了这些特特质；一种种代表现代代女性的香香味，精致致细腻的香香调。浓烈烈的香水已已经过时，，新的女香香清淡而不不做作：橘橘子和黑加加仑子率先先散发出充充满果香的的前调，由由白兰，玫玫瑰和东方方百合组成成的三重花花香混合了了馥郁的麝麝香基调，，微妙地留留下温暖怡怡人的芳香香。在在中国传传统中代表表端庄温婉婉的白兰，，一直是女女性妩媚气气质标志的的玫瑰，带带有东方神神秘气息而而又象征着着清纯的东东方百合，，这三种女女性天赋的的珍贵元素素，巧妙调调和最适合合中国女性性的香气。。femmebyBOSS代表现现今女性气气质的回归归—她的性性格清晰而而明确，虽虽然魅力非非凡，却也也端庄而亲亲切，以一一种充满智智慧，性感感，女人味味且独立的的方式轻易易地表现自自我。““BOSS风风尚女用香香水彰显现现代女人风风华。”BOSS创创意总监说说道，“它它代表女人人味的演进进，是一种种明亮白花花香和馥郁郁麝香调的的结合，是是散发性感感及摩登的的现代女人人味香调：木质质麝香调前前调：柑橘橘、黑醋栗栗花蕾、小小苍蓝中中调：：东方百合合、白兰、、玫瑰花瓣瓣基基调：麝香香调、杏桃桃、月橘瓶身与外包包装：BOSS风尚尚女用香水水瓶身的创创造灵感来来源自“光光”——一一种最能代代表女性力力量的柔和和视觉元素素。瓶身设设计透过光光学原理建建立女性温温柔精细的的气质。呈呈圆柱形的的瓶身代表表太阳及其其炽热明亮亮的气魄。。在瓶盖与与瓶身之间间的独特对对角线，构构成一丝轻轻柔光线，，切穿了整整个玻璃结结构。香水水名称““femme”以以白金银色色浮雕于于斜线之上上，成为经经典的一部部分。完全全透明的瓶瓶身让光线线可以自由由流过瓶子子，并透出出其内甜美美的淡粉红红色。诱惑是艺术术，更是天天赋。不仅仅深谙诱惑惑的艺术，，更懂得如如何用自信信和气质将将它发挥的的淋漓尽致致。电力和和激情在瞬瞬间点燃，，征服本身身并不是目目的，要他他每一步都都心甘情愿愿！雅芳的地球球·女人香香水,明亮亮清新,由由采撷世界界各地名花花鲜果调制制而成的香香氛,专为为现代自信信女性而制制。地球女人香香水，让你你随时随地地散发着百百花汇聚而而成的干练练香味和无无穷的魅力力，使你的的自信加分分不少。她"具有鲜鲜花和麝香香的气味；；又具有鲜鲜果和木质质的味道。。金银花、、樱草、杏杏花、非洲洲姜花混合合而成的透透明花香，，显现着"她"的清清新和纯净净；缓缓散散溢的粉牡牡丹、依兰兰、栀子花花、印度尼尼西亚茉莉莉的气息，，让人领略略的是"她她"的率直直与活力。。前调裙颈··始香飘逸逸……非非洲姜花惊惊鸿一瞥的的头香，明明朗、淡雅雅、清新，，并带辛香香，立即诱诱动感官体体验。Waistline中调裙裙腰·心香香萦怀………异国的的极品花调调，馥郁花花香，更赋赋质感与丽丽人体会。。Hemline尾调裙裙摆·余香香缭绕………创意始于于底香，奶奶香木的起起点视为其其神秘、醉醉人，独一一无二的标标志香氛，，带来温馨馨慵适的性性感，美丽丽。香奈儿5号号是世界上上最畅销的的香水之一一，它的配配方保持了了85年多多而没有改改变，今秋秋香奈儿5号有了新新的派生品品—ChanelNo.5EauPremiere。它它保持了香香奈儿5号号基本的香香调，例如如香奈儿所所属的土地地上自己培培育的茉莉莉，使你有有一种来到到热带海滩滩的感觉。。一、香味的的独特性：：夏夏奈尔女女士(MademoiselleCHANEL)本身身即是香水水迷。基于于“TotelLook””的理念，，认为“香香水”是女女性整体妆妆扮中最后后一道，也也是“画龙龙点睛”的的重要一步步!当她希希望发展第第一支以CHAIXEL为名名的香水时时，她要求求著名香水水师恩尼斯斯·波(Mr.ErnestBEEAUX)：这必须须是一支独独特，而且且是举世无无双的香水水。他他做到到了!这关关键就在于于他运用了了“乙醛””(Aldehyde)，透透过这种合合成物质与与香精油(EssentiaIOils)作作用结成更更活泼的组组合，使香香气的变化化更丰富。。这样与众众不同的结结合方式，，成功地创创造了第一一瓶花香———乙醛调调(闯oral-AIdehyde)香水，也也成为后世世争相模仿仿的典范!二二、品质质的一致性性：香香味的的创造绝非非偶然，但但是维持长长达数十年年香味的一一致性更非非易事。CHANEL是如何何克服这道道难题的呢呢?首首先，，CHANEL以百百年合约卖卖下了香水水之都：格格拉斯(Grass)的玫瑰瑰与茉莉等等花材．确确保了优良良花材的长长期供应。。再透过专专业的花农农采摘与仪仪器的检定定，完成第第二道品质质的肯定。。接着，在在专属的香香水实验室室中，由大大师级的TopNose，，也是CHANEL首席闻香香师的贾克克·波巨(Mr．JacquesPOLGE)为出品前前作最后把把关。最后后呈现在消消费者面前前的除了香香水的晶莹莹剔透之外外，对容易易因接触空空气产生变变质的香水水品质而言言，CHANEL瓶瓶口的”蜜蜜蜡封印””更是原厂厂出品，绝绝无拆封的的最直接保保障。三三、、定位的精精确性：香香水的使用用，最终目目的是在明明确的表达达使用者的的个性，更更是突显个个人媚力的的最佳武器器。因此CHANEL的七款款男女香水水中，均针针对不同性性格特质作作诉求，发发展香水特特有的调性性。香香水能能传神的诠诠释使用者者与众不同同的个人风风格与品味味，人性是是不因年代代变迁而有有所磨灭，，因此定位位在个性化化香水的CHANEL才能如如隽永的诗诗篇，不断断为世人所所诵、爱戴戴，且在香香水王国中中能屹立不不倒。经典之作作赏析COCO香水水1984年年推出，，由CHANEL香水水大师，，贾克··波巨先先生(Mr．JacquesPOLGE)，为为纪念夏夏奈尔女女士，而而以其小小名“COCO”命名名的香水水。命命名名典故：：夏奈尔尔女士年年轻时曾曾在Moulins的的圆亭初初试啼声声，首次次登台所所献唱的的两首歌歌曲“KoKoRiKo”及及“QuiquavuCoco’’歌歌词中重重复出现现，使得得观众从从此以““COCO"称称呼夏奈奈尔女士士而流传传至今。。香香水水调性：：花香———果香香，主体体香味为为辛辣———花香香调，持持续香味味为琥珀珀——香香草调。。使使用用对象个个性：SensuaI(优雅雅感性)CHANEL以西西方花材材，表现现东方特特有神秘秘而温暖暖的“琥琥珀———辛辣调调”，这这种兼容容并蓄的的风格，，也表达达了COCOCHANEL女士，，融合古古典优雅雅与巴洛洛克式华华丽的矛矛盾性格格，最适适合经常常出入社社交场合合的摩登登女子，，在世故故、洗练练的风情情中，流流露小女女人感性性，渴望望被呵护护的心思思!N。5香香水1921年上市市，是第第一支由由时装设设计师为为名推出出的香水水。命命名典故故：香水水师恩尼尼斯·波波([rnestBEAUX]呈呈给夏奈奈尔女士士的众多多香水样样品中，，她选择择了第五五支香水水。“5”是夏夏奈尔女女士的幸幸运数字字(在夏夏奈尔精精品中，，不论珍珍珠链、、首饰，，均以““5”为为单位)。N05香水发发表的日日期，选选在5月月25日日，CHANEL第五五场的时时装发表表会同时时举行。。香香水水调性：：花香———乙醛醛调，主主体香味味为花香香调，持持续香味味为木香香调。使使用对对象个性性：Seductive(魅魅力四射射)格格拉斯的的茉莉及及玫瑰．．透过乙乙醛丰富富的变化化，使N。5成成为最具具女性魅魅力的化化身，对对于端庄庄，典雅雅，十足足女人味味的女性性而言，，N。5的花香香，精致致地诠释释了女性性独特的的妩媚与与婉约。。CRISTALLE香香水1974年推出出清新淡淡香水．．由N。。19香香水师Mr．HenriROBER设计计：1993年年香水在在夏季上上市，较较具精致致，妩媚媚的韵味味，由COCO香水师师Mr．．JacquesPOLGE设计计。命命名典故故：源自自香水本本身令人人感到有有如“水水晶”般般晶莹剔剔透，清清新脱俗俗之意。。香香水水调性：：果香调调，主体体香味为为花香调调，持续续香味为为苔藓———木香香调。使使用对对象个性性：Spontaneous(韵味味自成)淡淡香香水适合合甜美、、清新的的青春少少女或开开始使用用香水者者使用。。N。19香水1970年上上市．为为夏奈尔尔女士生生前最后后一支亲亲自推荐荐的女性性香水。。命命名名典故：：取自夏夏奈尔女女士生日日8月19日；；承袭N。5香香水，以以数数字命名名，简洁洁、易记记之故。。香香水水调性：：花香调调，主体体香味为为花香调调，持续续香味为为木香———苔藓藓调。使使用对对象个性性：Supristag(惊惊艳迷人人)N。19香水，，其清新新的苔藓藓调香味味，乃是是为都会会生活中中，独立立、思想想前卫，，充满智智慧与自自信的现现代知性性女子所所设计。。轻淡而而自然的的N。19香水水，能够够使活动动力强、、日间喜喜爱从事事户外休休闲的她她，令男男人”无无法抗拒拒”(Irresistible)。限量版分分类导航航二、广告告目标短期：通通过广告告宣传提提高美誉誉度、知知名度、、市场占占有率、、多面达达到美国国香水品品牌较高高地位。。短期：提提高销售售额的百百分点三、广告告战略1.加深深品牌印印象———密集广广告。2.促促进销售售及指名名购买（（广告效效果）。。

3.通过电电视和报报纸，还还有广告告媒体报报道。四、目标标市场细细分（一）市市场细分分a．主要要市场（（活活跃客户户）b．次要要市场（（不活跃跃客户））（二）主主要市场场1）主要要对象为为22~45岁岁高层白白领，未未婚女性性，富太太。。

2））专业人人才（如如美容师师，化妆妆师等））。（三）次次要市场场1）16~22岁未婚婚无业女女性2）16~40岁男性性五、产品品定位尽管人们们的生活活条件越越来越好好了，但但由于经经济的发发展使得得周围的的环境愈愈加恶劣劣。而空空气污染染一直困困扰着人人们的精精神，尤尤其是爱爱美的女女人所不不能容忍忍的。香香水为然然后年龄龄的人使使用，特特别是未未婚的，，和一些些阶层人人士，他他们对美美的追求求也越来来越多，，对生活活质量的的追求也也更高，，因此将将“也许许”定位位为还我我清香空空气更具具有利地地位。六、电视广告告创意点打破香水广告告中一贯以对对性的赞美和和向往为诉求求的广告创意意表现形式，，此广告则以以人们对清新新空气和美好好环境的追求求诉求点。剑剑走偏峰，特特立独行才能能收到出奇制制胜的效果。。七、场景描述述一、在一个杂乱吵吵闹，污染严严重的都市中中，午后，烈烈日高照，空空气异常地燥燥热，到处充充满让人窒息息的气味。一一男子从街巷巷拐角处的垃垃圾堆旁匆匆匆走过，一边边用手捂住鼻鼻子一边自言言自语地埋怨怨着，忽然从从东南方向吹吹来一丝奇特特的香气，，立刻他感到到神清气爽，，精神焕发。。为追寻香气气的来源，他他奔跑着，骑骑车，坐火车车，乘飞机，，漂洋过海，，历尽千辛万万苦来到了南南美洲的一片片原始森林。。此时他已是是衣衫褴褛，，精疲力竭。。然而这里的的香味更加浓浓烈，男子撑撑着疲惫的身身体搜寻着来来到森林的深深处。豁然，，森林中的很很多动物一下下子都出现在在他的面前，，好多是他从从来都没有见见过的，它们们地团团围着着，从缝隙中中望去，隐约约一个精致漂漂亮的香水瓶瓶立在地上，，在阳光下闪闪烁着耀眼的的蓝光，瓶口口开着，从瓶瓶子里缓缓地地飘出一股股股淡蓝色的雾雾气，而瓶盖盖扔在一边。。而众动物却却好像刚喝过过美酒一样个个个飘飘欲仙仙地出身地望望着小瓶发呆呆。男子正好好奇时，突然然一只大蜘蛛蛛从他眼前滑滑下，下的大大叫一声的他他将众动物一一下子惊醒了了，顷刻，老老虎、豹子、、猩猩、眼镜镜蛇等都张牙五爪地地向他扑来。。就在这千钧钧一发之时，，他闭上眼用用尽全身力气气吸了一口气气（等待死亡亡的来临），，就在他吸气气的同时，气气味愈加浓烈烈，形成一股股强烈的旋风风将他吸入瓶瓶内，随即瓶瓶盖飞来盖起起。他在里面面尽情呼吸着着清香的气味味，用挑衅的的眼神向众动动物微笑，而而众动物只有有愤怒和无奈奈。二、接着出现现“也许”牌牌香水瓶及广广告语广告语：Perhaps嗅不到的烦恼恼嗅得到的温馨馨八、平面广告告浏览各种表现风格格的报纸，杂杂志，招贴广广告如下：9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:34:3802:34:3802:341/5/20232:34:38AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:34:3802:34Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:34:3802:34:3802:34Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:34:3802:34:38January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:34:38上午午02:34:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:34上上午午1月-2302:34January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:34:3802:34:3805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:34:38上午2:34上上午02:34:381月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:34:3802:34:3802:341/5/20232:34:38AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:34:3802:34Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:34:3802:34:3802:34Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:34:3802:34:38January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任