《孙子兵法》与营销

孙子兵法与创新营销艺术主讲人：陈兆杰

孙子兵法与创新营销艺术一、孙子兵法的永久魅力二、孙子谋略思想与创新营销艺术一、《孙子兵法》的永久魅力1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响西破强楚南服越人北威齐晋称霸天下计作谋形势虚争，九行地九火用孙。——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》——特殊战法—＿＿＿军事地理—＿战场机变

———作战指挥———战略运筹—境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。

——韩非子《五蠹篇》世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。

——司马迁《史记》《武经七书》：《孙子》、《吴子》《司马法》、《尉缭子》《六韬》、《三略》《李卫公问对》

先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。——明，茅元仪《武备志》东方：崇尚谋略，以谋制胜西方：崇尚暴力，以力制胜“最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略——所谓不战而屈人之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵，它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”——英国，利德尔·哈特《战略论》一、《孙子兵兵法》的永久久魅力1、《孙子兵兵法》对古今今中外军事思思想的深远影响2、《孙子兵兵法》对古今今中外创新营营销艺术的直接影响响“积著之理””．“治生之之术”。“吾治生产，，犹伊尹、吕吕尚之谋，孙孙、吴用兵。。”－－白圭《史史记·货殖列列传》读《孙子兵法法》是吸收理理论上的观点点，读《三国演义义》可以得到到实践上的例例证，再加上《西游游记》海阔天天空的幻想和和创造性，在营销中中能如鱼得水水，如虎添翼翼。环境分析自董卓造逆以以来，天下豪豪杰并起。曹曹操势不及袁袁绍，而竟能能克绍者，非非惟天时，抑抑亦人谋也。。竞争对手分析析今操已拥百万万之众，挟天天子以令诸侯侯，此诚不可可与争锋。竞合对手分析析孙权据有江东东，已历三世世，国险而民民附，此可用用为援而不可可图也。市场调查及分分析荆州北据汉、、沔，利尽南南海，东连吴吴会，西通巴巴、蜀，此用用武之地，非非其主不能守守；是殆天所所以资将军，，将军岂有意意乎？益州险险塞，沃野千千里，天府之之国，高祖因因之以成帝业业；今刘璋暗暗弱，民殷国国富，而不知知存恤，智能能之士，思得得明君。商品核心竞争争力将军既帝室之之胄，信义著著于四海，总总揽英雄，思思贤如渴营销方案若跨有荆、益益，保其岩阻阻，西和诸戎戎，南抚彝、、越，外结孙孙权，内修政政理；待天下下有变，则命命一上将将荆荆州之兵以向向宛、洛，将将军身率益州州之众以出秦秦川，百姓有不不箪食壶浆以以迎将军者乎乎？诚如是，，则大业可成成，汉室可兴兴矣营销思考将军欲成霸业业，北让曹操操占天时，南南让孙权占地地利，将军可可占人和。先先取荆州为家家，后即取西西川建基业，，以成鼎足之之势，然后可可图中原也。。营销概念人类通过交换换过程来满足足需要和需求求的活动创造产品和价价值并与人交交换产品和价价值或团体需需要、欲望和和需求的社会会和管理的过过程一、《孙子兵兵法》的永久久魅力1、《孙子兵兵法》对古今今中外军事思思想的深远影响2、《孙子兵兵法》对古今今中外创新营营销艺术的直接影响响3、《孙子兵法法》永久魅力力的主要原因因3、《孙子子兵法》永久久魅力的主要要原因⑴从宏观观着眼，对事事物进行整体体把握“经之以五，，校之以计””（《计篇》））五事：道、天天、地、将、、法“上兵伐谋，，其次伐交””（《谋攻篇》》）“圮地无留，，衢地交合””（《九变篇》》）3、《孙子兵兵法》永久魅魅力的主要原原因⑴从宏观着眼眼，对事物进进行整体把握握⑵以唯物论为为基础，对事事物进行辩证证分析“国之大事，，在祀与戎。。”－－《左传》》“不可取于鬼鬼神，不可象象于事，不可可验于度，必取于人，知知敌之情者也也”－－《用间篇篇》攻守、全破、、进退、速久久众寡、主客、、虚实、奇正正智者之虑，必必杂于利害。。杂于利而务务可信也，杂于于害而患可解解也。－－《九变篇篇》3、《孙子兵兵法》永久魅魅力的主要原原因⑴从宏观着眼眼，对事物进进行整体把握握⑵以唯物论为为基础，对事事物进行辩证证分析⑶从本质入手手，把握事物物的基本规律律孙子曰：凡用用兵之法，全全国为上，破国次之；全全军为上，破破军次之。故用兵之法：：十则围之，，五则攻之，，倍则分之，敌敌则能战之，，少则能逃之之，不若则能避之。。－－《谋攻篇篇》舍事而言理三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术诡道十二法：能而示之不能能，用而示之之不用，近而而示之远，远远而示之近。。利而诱之，，乱而取之，，实而备之，，强而避之，，怒而挠之，，卑而骄之，，佚而劳之，，亲而离之。。攻其无备，，出其不意。。－－《计篇》范蠡——富好好行其德———商神关羽——忠勇勇、诚信———财神阵而后战，兵兵法之常；运用之妙，存存乎一心。－－岳飞三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术1、“全胜胜”原则1、“全胜胜”原则百战百胜，非非善之善者也也；不战而屈屈人之兵，善之之善善者者也也。。兵不不顿顿而而利利可可全全。。－－－《《谋谋攻攻篇篇》》上兵兵伐伐谋谋，，其其次次伐伐交交，，其其次次伐伐兵兵，，其其下下攻攻城城。。－－－《谋谋攻攻篇篇》》善守守者者，，藏藏于于九九地地之之下下；；善善攻攻者者，，动动于于九九天天之之上上。。孙子子说说““上上兵兵伐伐谋谋””。。在在越越南南战战争争情情况况下下，，“谋谋””即即指指革革命命战战略略。。美美国国忽忽视视了了孙孙子子的的这这一一英英明的的忠忠告告，，愚愚蠢蠢地地投投入入了了战战斗斗。。我我们们过过高高地地估估计了了我我方方的的能能力力，，过过低低估估计计了了敌敌人人的的能能力力。。美国国，，柯柯林林斯斯《《大大战战略略》》“全全胜胜””原原则则的的运运用用：：第一一、、确确立立以以““全全””争争胜胜思思想想全国国为为上上，，破破国国次次之之；；全全军军为为上上，，破破军军次次之之；；全旅旅为为上上，，破破旅旅次次之之；；全全卒卒为为上上，，破破卒卒次次之之；；全全伍伍为上上，，破破伍伍次次之之。。第二二、、确确定定““必必以以全全争争于于天天下下””的的发发展展战战略略第三三、、慎慎重重使使用用““伐伐谋谋””““伐伐交交””手手段段三、、孙孙子子谋谋略略思思想想与与创创新新营营销销艺艺术术1、、““全全胜胜””原原则则2、、““先先胜胜””原原则则2、、““先先胜胜””原原则则胜兵兵先先胜胜而而后后求求战战，，败败兵兵先先战战而而后后求求胜胜。。－－－《《形形篇篇》》“先先备备””：：昔昔之之善善战战者者，，先先为为不不可可胜胜，，以以待待敌敌之之可可胜胜。。“先先机机””：：凡凡先先处处战战地地而而待待敌敌者者佚佚，，后后处处战战地地而而趋趋战战者者劳劳。。致人人而而不不致致于于人人。。－－－《《形形篇篇》》“三三先先””：：先先知知、、先先备备、、先先机机三、、孙孙子子谋谋略略思思想想与与创创新新营营销销艺艺术术1、、““全全胜胜””原原则则2、、““先先胜胜””原原则则3、、““道道胜胜””原原则则3、、““道道胜胜””原原则则道者者，，令令民民与与上上同同意意也也，，故故可可能能与与之死死，，可可与与之之生生而而不不畏畏危危。。《计篇》善用兵者，修修道而保法，，故能为胜败败正。《形篇》三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术1、“全胜胜”原则2、“先胜胜”原则3、“道胜胜”原则4、“知胜胜”原则4、“知胜胜”原则知彼知己，百百战不殆；不不知彼而知己己，一胜一负；不不知彼不知己己，每战必殆殆。《谋攻篇》知彼知己，胜胜乃不殆；知知天知地，胜乃不穷。《地形篇》“知胜”三要要求：第一、“先知知”为上第二、“知彼彼“为重第三、知敌之之盟友形人而我无形形。策之而知得失之之计，作之而知动静之之理，形之而知死生之之地，角之而知有余不不足之处。《虚实》三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术1、“全胜胜”原则2、“先胜胜”原则3、“道胜胜”原则4、“知胜胜”原则5、“称胜胜”原则5、“称胜胜”原则：以镒称铢《形篇》涂有所不由，，军有所不击击，城有所不攻，，地有所不争争。《军争篇》三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术1、“全胜””原则2、“先胜””原则3、“道胜””原则4、“知胜””原则5、“称胜””原则6、“治胜””原则6、“治胜””原则第一，为将有有德综合素质：智、信、仁、、勇、严《计篇》性格要求：静以幽，正以以治。《九地篇》品德要求：进不求名，退退不避罪。《地形篇》将领模式仁智勇6、“治胜””原则第一，为将有有德第二，质量建建军兵非益多也，，惟无武进，，足以并力、、料敌、取人人而已。《行军》第三，文武兼兼施第三，文武兼兼施合之以文，齐齐之以武《行军》视卒如爱子厚而不能使，，爱而不能令令，乱而不能治，譬如如骄子，不可可用也。《地形形》令素行以教其其民，则民服服；令不素行行以教其民，，则民不服。。令素行者，，与众相得也也。《《行行军》6、“治胜””原则第一，为将有有德第二，质量建建军施无法之赏，，悬无政之令令，犯三军之之众，若使一一人。《九地》第三，文武兼兼施第四，施无法法之赏罚三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术1、“全胜””原则2、“先胜””原则3、“道胜””原则4、“知胜””原则5、“称胜””原则6、“治胜””原则7、“奇胜””原则7、“奇胜””原则：以正正合，以奇胜胜胜于易胜《形篇》》避实击虚《虚实篇》因敌制胜《虚实篇》兵以诈立《军争篇》以迂为直《军争篇》围师必阙《军争篇》先其所爱《九地篇》新木桶理论旧：一支木桶桶的最大容量量取决于最低低的，而不是是最高的为什么必须盛盛水？新：企业营销销的成功则是是取决于最高高的，而不是是最低的三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术1、“全胜””原则2、“先胜””原则3、“道胜””原则4、“知胜””原则5、“称胜””原则6、“治胜””原则7、“奇胜””原则8、“速胜””原则8、“速胜””原则：兵贵贵胜，不贵久久善用兵者，役役不再籍，粮粮不再载；取用于国，因因粮于敌。《作战篇》三、孙子谋略略思想与创新新营销艺术1、全胜””原则2、“先胜””原则3、“道胜””原则4、“知胜””原则5、“称胜””原则6、“治胜””原则7、“奇胜””原则8、“速胜””原则9、“势胜””原则－－求之于势势，不责于人人10、“气胜胜”原则－－三军可夺夺所，将军可可夺心用兵之法，““此兵家之胜胜，不可先传传也”。《计篇》第一套战战胜计1、瞒天过海海2、围魏救赵赵3、借刀杀人人4、以逸待劳劳5、趁火打劫劫6、声东击西西第二套敌敌战计1、无中生有有2、暗渡陈仓仓3、隔岸观火火4、笑里藏刀刀5、李代桃僵僵6、顺手牵羊羊第三套攻攻战计1、打草惊蛇蛇2、借尸还魂魂3、调虎离山山4、欲擒故纵纵5、抛砖引玉玉6、擒贼擒王王第四套混混战计1、釜底抽薪薪2、混水摸鱼鱼3、金蝉脱壳壳4、关门捉贼贼5、远交近攻攻6、假途伐虢虢第五套并并战计1、偷梁换柱柱2、指桑骂槐槐3、假疾不癫癫4、上屋抽梯梯5、树上开花花6、反客为主主第六套败败战计1、美人计计2、空城计计3、反间计计4、苦肉计计5、连环计计6、走为上上《三十六计》》谢谢+ThankYou.陈兆ocoo2002@定位新定位营销革命营销战毛选君主论追求卓越狼图腾象商业大师一一样思考9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:42:4202:42:4202:421/5/20232:42:42AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:42:4202:42Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:42:4202:42:4202:42Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:42:4202:42:42January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:42:42上上午02:42:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:42上午午1月-2302:42January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:42:4202:42:4205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:42:42上上午2:42上上午02:42:421月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不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