X年农资营销预判

2014年化肥市场行情预判

及农资客户应对措施秋景深2013年度化肥行业概况2013年度全国登记在册化肥企业12345家。其中复肥企业4500多家；磷肥企业7000多家；氮肥企业800多家；钾肥企业45家；2013年全年度化肥产量接近7580万吨，同比增长8.5%。其中氮肥产量5300万吨，同比增长7.0%；磷肥产量1680万吨，与2012年基本持平；钾肥产量600万吨，同比增长10.0%；2013年度全国化肥企业产能总计超过2亿吨，针对12345家NPK企业而言，2014年PK预判。2023/1/18秋景深秋实博士22023/1/18秋景深秋实博士3※无论是企业还是人，固守原有的本能，习惯，先例和经验，无法破除思维定势和尾随惯例，不能去创新只能被市场优胜劣汰！！2023/1/18秋景深秋实博士42023/1/18秋景深秋实博士52012年降水增加，雪盖增多，气温再降。大陆高压异常强大。夏季内蒙出现727极端暴雨事件。太阳黑子未见异常。看来，夏季多雨可能主要与拉尼娜事件有关，而冬季严寒主要与初冬降雪较大有关。2013年太阳活动不显异常，春季大陆高压强度难以改变，南涝北旱的格局加强。北方播期推后，夏季降水减少。秋冬干旱，出现暖冬。导致2014年北方多雨。由于2012-2013冬春大陆高压加强，地震发生的可能性增加。同时滑坡泥石流也会增加。2013年夏秋，赤道低纬度地区要注意地震、海啸及火山活动。2013年很有可能太阳黑子爆发，气候、地震的反常性将进一步增高。看来，令人担忧的2012实际上是2013或2014.

在2000-2030年拉马德雷冷位相时期，2014-2016年为月亮赤纬角最小值时期，因而也是未来可能的严重干旱的爆发时期。2023/1/18秋景深秋实博士6历史上，月亮赤纬角最小时的1941-1943年（河南大旱）、1959-1960年（山西大旱）、1977-1978年(山西、长江中下游大旱)、1995-1997年（华北、辽宁、吉林等地连续4-5年大旱）中国北方都发生了大旱；月亮赤纬角最大时的1932年（松花江大水）、1933年和1935年（黄河特大水）、1951年（辽河大水）、1969年（松花江大水）、1986年（辽河大水）中国北方都发生了大水。月亮赤纬角最大值导致的大气潮和海洋潮最大幅度的南北震荡可激发冷空气活动，从而增大降雨机会。2023/1/18秋景深秋实博士72014年气候预测分析2014甲午馬年：太岁甲午年，人民不用愁。禾麦皆荣秀，高田全可留。东南多风雹，两湖井涓流。春寒雨淋淋，庄稼阴生病。老妇童健康，何須有烦忧。卜曰︰蛇去馬將來，稻麦乐倍堆。人民絕灾厄，牛羊喜相陪。识候丰年里，耕夫笑顏开。2014-2016年为月亮赤纬角最小值时期，因而是未来可能严重干旱的爆发时期。月亮赤纬角最小值2014-2016年产生的弱潮汐南北震荡有利于气温相对升高和中国北方的干旱。2023/1/18秋景深秋实博士8参考：2013年冬季“气候怪象”剖析。2013年小蛇胡乱窜，农业是灾年；地震夹杂泥石流，旱灾涝灾半年翻。冬天小寒大寒不下雪，明年小暑大暑田旱裂；今年小寒不太寒，明年清明成泥潭；冬至在月尾（农历十一月二十，黄历属蛇），大寒（倒春寒）正二月；2014年1-3月气候预测：干冬湿年天注定，暖干过冬春倒寒；1----3月少降水，降雪直压龙抬头；2014年4-6月气候预测：阳4春暖花开月，无奈阴雨寒气多；5月连天旱象生，6月天干无雨落。2023/1/18秋景深秋实博士92014年1-3月份农资行情预判一是尿素产业提速增效并涨价，目的抬升春耕用肥市场原料价；二是复肥行业小涨注定成定局，每吨提升百儿八十肯定没问题；三是单质原料磷钾肥抬头跟随，春耕用量递增价格拉动市场紧；2014年4—6月农资行情预判一是病害高发雨水不断肥量增，猛涨价格只因农户底肥投入多；二是紧接天变干旱行情低回落，价格稳定无人敢说市场对何错；三是干旱依然追肥价格不回落，农资价格分水岭六月成峰骆驼。2014年下半年农资行情预判四是下半年行情高速向上提升，肥料走出两年低迷的破旧岁月，五是秋季用肥价格高就不再落，注定经营挣钱稳扎稳打稳火热；六是冬季价格不再像前几年落，注定冬储备肥肯定发财存货多。2014年农资营销预判分析2023/1/18秋景深秋实博士102023/1/5秋景深秋秋实实博士112023/1/5秋景深秋秋实实博士122023/1/5秋景景深深秋秋实实博博士士132023/1/5秋景深秋秋实博士士142023/1/5秋景深秋秋实博士士15县级肥料经销销商的过去、、现状与出路路1.市场盘活活，渠道变革革（1998年－2004年）2.竞争加剧剧，趋于“成成熟”（2005年－2008年））今后几年农资资市场进入全全面整合与系系统性竞争阶阶段。随着肥肥料产能的不不断扩大，肥肥料施用量保保持稳定，严严重的竞争将将导致生产企企业和经销商商都出现优胜胜劣汰。市场场表现出“马马太效应”效效应---强强者更强，弱弱者更弱。雄雄厚资金实力力及其准确的的信息服务为为决策提供参参考，多种有有利因素的叠叠加使大型流流通企业的强强势凸现。县县级经销商生生存空间变小小，或寻求高高利润产品或或被挤入非主主流区域，退退守核心区域域。3.市场进入入系统竞争阶阶段（2009年-2013年）及及（2014年-2018年）每个生产型企企业上游有相相对固定的原原料供应商、、下游有相对对固定的分销销群体、用户户群体，整个个产业过程形形成一个“生生态链”。竞竞争将从某个个层面升级为为全方位“生生态链”的竞竞争。县级经销商所所在“生态链链”的繁荣与与衰落将对自自身发展产生生重大影响。。系统性竞争争涉及到县级级经销商的““站队”问题题。如果队伍伍站错了，很很难逃脱“一一损俱损”的的情况发生。。系统性竞争争是一个长期期过程，需要要数年的市场场考验。有条条件的经销商商可以考虑向向强势“生态态系统”靠拢拢。162023/1/5秋景深深秋秋实实博士士县级肥肥料经经销商商营销销手段段技术为为王：：农农资是是生产产资料料，决决定生生产资资料产产品销销售状状况的的最主主要的的因素素应该该是““性价价比””，而而不是是什么么花样样百出出的““营销销高招招”。。农业业生产产的长长周期期性决决定了了农资资产品品的营营销也也必然然是长长周期期性的的。所所以在在时间间规划划上，，至少少要到到“做做一（（年））、备备二（（年））、想想三（（年））”。。1）目目前运运作方方式通通过促促销和和赊销销向二二批压压货，，二批批根据据利润润空间间决定定推销销什么么产品品。存在问问题：：一是代代理控控制不不了二二批，，二是是产品品生命命周期期短———畅畅销产产品，，二批批不愿愿卖。。不畅畅销产产品客客户不不愿买买。结论：：以市场场推销销为主主的方方式，，除了了促销销，基基本上上处于于自然然销售售状态态，已已经难难以有有在的的作为为。2）拉拉销的的运作作模式式：厂厂商合合作———产产品推推广；；一个个明星星产品品的时时间短短、费费用低低。2023/1/5秋景深深秋秋实实博士士17厂家的的心态态：有销量量才投投入。。经销商商的心心态：：有投入入才有有销量量———经销销商抓抓住厂厂家的的心态态，利利用厂厂家的的心态态，很很容易易获得得厂家家的支支持。。3）有有利形形势：：现在在很多多厂家家都抓抓根据据地市市场建建设，，投入入人力力和资资金建建设根根据地地，哪哪些经经销商商能够够争取取成为为根据据地市市场？？现在的的分销销模式式以二二批为为主，，终端端为辅辅。未未来的的分销销模式式直销销（大大客户户）＋＋终端端（集集中种种植区区）＋＋二批批（分分散种种植区区）4）目前状状态：：交易模模式——厂家家和经经销商商给二二批产产品和和政策策，然然后等等着二二批下下货。。未来状状态：：一是经经销商商绕过过二批批，直直接供供终端端和大大客户户。二二是一一批和和二批批捆绑绑，共共同管管理终终端。。具体做做法：：一是三三方协协议（（厂家家、经经销商商、二二批））。二二是、、厂家家的管管理延延伸到到二批批。2023/1/5秋景景深深秋秋实实博博士士18选择择能能够够上上量量的的主主导导产产品品产品品选选择择的的第第一一标标准准：：非非跟跟随随产产品品。。跟跟随随产产品品只只有有坏坏别别人人的的好好事事，，不不能能成成就就自自己己的的好好事事。。能能够够成成为为未未来来的的主主导导产产品品————能能够够上上量量，，能能够够大大面面积积铺铺货货。。提醒醒：：所谓谓新新产产品品即即能能够够成成功功地地改改变变消消费费者者的的认认知知，，就就是是新新产产品品。。短期期强强力力拉拉动动----强强力力拉拉动动既既是是为为了了扩扩大大产产品品知知名名度度，，也也是是二二批批和和终终端端进进货货。。广广告告只只能能赌赌，，不不能能试试————一一次次就就做做够够。。2023/1/5秋景景深深秋秋实实博博士士191．．““我我这这市市场场和和其其它它市市场场相相比比太太特特殊殊，，非非常常难难操操做做。。””点评：这这样笼统统描述，，无非想想在谈判判之初给给厂家先先入为主主的印象象即确实实特殊，，确实难难操作，，确实需需要大投投入。问问题的关关键点是是到底有有多“特特殊”，，“难””在什么么地方。。2．“如如果我做做，那就就是全系系列产品品全渠道道独家总总经销。。”点评：商商家提这这些要求求无可厚厚非，毕毕竟当地地市场独独家经销销一个系系列产品品，风险险系数比比较低，，在和厂厂家随后后持续合合作过程程中，话话语权比比较主动动。但有有一点要要弄清楚楚。你在在当地市市场具备备怎样的的基础，，厂家业业务人员员之所以以关注你你因为什什么？3.“我我只负责责资金准准备，其其它的工工作你们们厂家全全包”点评：看看似这句句话有气气魄，其其实作为为厂家业业务员对对这句话话很漠视视。如果果这样，，要经销销商还有有什么意意义呢？？与其厂厂家什么么都做，，还不如如在当地地市场厂厂家直营营。况且且，厂家家业务人人员对当当地市场场的熟悉悉程度也也不是立立刻能解解决的。。有时在在合作之之初，钱钱并不能能解决所所有问题题。厂家家的潜台台词：比比你有钱钱的主太太多了，，为什么么要和你你合作？？2023/1/5秋景深秋秋实博博士204．“任任何市场场投入我我都不要要，给我我产品底底价，我我自己来来操作””点评：能能说这句句话的商商家朋友友不外乎乎两种：：一是确确实很有有实力，，有自己己成熟的的操作经经验和模模式，能能说这话话是靠实实力支撑撑的。二二是对厂厂家政策策将信将将疑，感感觉还有有继续““挤牙膏膏”的可可能。5．“产产品上市市之初，，电视、、车体、、路牌广广告、报报纸等全全上”点评：厂厂家对这这句话较较反感，，说明商商家朋友友肤浅，，不懂得得产品运运营基本本规律；；说明厂厂家还没没得到商商家信任任。这句句话潜台台词：作作为我投投入那么么大的财财力进货货，你们们厂家要要相应的的大投入入！严格格说这是是经销商商获取资资源的一一种要挟挟手段。。6.“我我和你们们的合同同必须一一签就是是三年或或五年，，否则不不签”点评：看看似是对对厂家的的期望值值很高，，想和厂厂家长期期长远的的合作。。实质上上也反映映出担心心未来被被厂家““抛弃””微妙心心理。底底气不足足，无意意间示弱弱——这这对未来来合作是是不利的的。7.““你们负负责我这这个市场场的业务务人员很很不称职职（或很很称职））”点评：或或许是商商家由衷衷的在向向厂家上上级反应应实际情情况，但但与其这这样口头头表达，，不如多多出些业业绩用实实际数据据来证明明你的观观点。2023/1/5秋景深秋秋实博博士213、客户销销售肥料不不要做这样的宣宣传农户在购购买肥料料或收看看一些推推介肥料料的电视视广告时时，会受受一些误误导性宣宣传的左左右，以以致走入入误区，，给农业业生产造造成损失失。这种种误导性性宣传主主要有以以下几种种：其一、好好肥料用用上当天天就见效效！作物吸收收肥料有有一个过过程，作作物外表表显示出出肥效应应在施肥肥数天之之后，再再说对作作物的肥肥效也并并不是越越迅速就就越好。。个别肥肥料中如如加入赤赤霉素等等生长调调节剂，，作物生生长很快快，这种种迅速生生长对绝绝大多数数作物生生产是有有害的，，常会引引发旺长长使其抗抗性下降降，也会会使作物物落花落落果或造造成瓜果果生长变变慢，枝枝蔓疯长长，使产产量受到到不应有有的损失失。否则则这种当当天或快快速见效效的肥会会使你的的作物表表现很不不正常，，急功近近利必受受损失。。2023/1/5秋景深秋秋实博博士22其二、用用了这种种肥不用用再追别别的肥！！众所周知知，作物物追肥是是补充基基肥的不不足，再再是为了了满足作作物不同同发育阶阶段的需需要。如如黄瓜、、番茄、、茄子、、辣椒及及豆类，，其共同同特点是是开花结结果后对对氮肥和和钾肥的的需求量量会大增增，理应应多次追追肥。不不追肥是是不能满满足作物物需要，，不追肥肥其表现现必然是是产量低低，品质质差。“不用再再追肥””，表面面是宣传传肥料好好，实际际是引导导农户违违背作物物生长发发育的需需肥规律律，如瓜瓜果膨大大期急需需供肥，，供晚了了会个头头小、产产量低，，不追肥肥是不懂懂作物生生理需要要的临界界期。2023/1/5秋景深秋秋实实博士23其三是一些些工厂生产产的畜禽类类有机肥可可以替代农农家有机肥肥！“完全可以以代替鸡粪粪等有机肥肥”，这显显然是夸张张了工厂有有机肥的作作用，几十十斤、几百百斤工厂生生产的有机机肥是无法法取代大量量农家有机机肥的。首先是量不不足，不能能改土肥地地。其次是一亩亩地一茬作作物要消耗耗有机质1000公公斤左右，，有的专家家曾提出工工厂化有机机肥的用量量要达到800公斤斤以上才能能取代大量量的有机肥肥来用。因价格因素素，农户应应坚持每亩亩施用农家家粪肥作基基肥，不能能幻想“以以少代多””，以免受受损失。我我国农作物物有机质尚尚低情况下下，尤其应应注意基肥肥用量要大大，先打好好基础，不不能轻信传传言，破坏坏了这个基基础。2023/1/5秋景深秋秋实实博士24其四是这种种肥内含几几十种营养养元素！卖假肥的人人常说这种种话，似乎乎元素越多多越好。其其实作物所所需的营养养元素共16种，多多了反而是是“假”。。另外作物物需肥的情情况也不是是每一种都都缺乏，都都需要补充充。在我国国氮磷钾是是必须补充充的，铁、、锌、硼、、钼也常缺缺乏，故复复合肥、复复混肥只是是几种肥料料元素的配配合，基本本能满足我我国作物的的需要。说说自己的肥肥料含几十十种元素纯纯系胡扯骗骗人！其五、用了了这种肥，，什么病都都不会有！！这种宣传是是错把肥料料当作了农农药，是很很可笑的。。肥好苗壮壮是一回事事，能增加加抗病能力力，但夸大大到作物用用了不得病病，显然是是骗人！病病还是用药药、用良种种、用改变变环境来综综合防治。。2023/1/5秋景深秋秋实实博士25其六、某种种生物肥能能解钾、解解磷、固氮氮，能使土土壤中的营营养大量释释放出来，，不用别的的肥，作物物也能长得得很好！生物肥的不不少种类能能解钾、解解磷、固氮氮，也能使使土壤中的的一部分营营养释放出出来，可问问题是“解解”出来的的量能满足足作物生产产的要求吗吗？显然是是差得很远远，充其量量解出来的的那些营养养只能作为为作物施基基肥和追肥肥的补充而而已，是不不能取代施施肥的。如果依靠这这种“解””，除量不不足以进行行作物生产产外，还有有一个“源源”的问题题，如果依依靠施用这这种肥料来来解决释放放氮磷钾和和其它营养养，无疑是是“无源之之水、无本本之木”。。越“解””地越薄，，土壤肥力力越低，依依靠“解””是此路不不通的！一一般地区应应把这种肥肥作为施肥肥的一种辅辅助种类来来应用。2023/1/5秋景深秋秋实实博士26其七、今年年用多少钱钱的肥，明明年还用多多少钱的肥肥！施肥量以花花钱数额来来确定弊病病很多。且且不说肥料料价格年年年有变化，，单就用肥肥的根据来来讲，作物物施肥应该该是按需供供应，需肥肥情况会因因作物的种种类不同而而不同，也也会受到土土壤肥力水水平的影响响，不会年年年固定在在同一个水水平上。再再是作物对对肥的需要要，也按元元素的大体体比例吸收收，满足作作物用肥就就不能按钱钱买肥定用用量，理应应考虑土壤壤中各种营营养元素余余缺和作物物的实际需需要，按钱钱用肥势必必会出现不不该用的用用过了，出出肥害，需需要补充的的又不一定定能补足。。有可能需需要甲时，，却施了乙乙……所以以，按钱去去供肥是典典型的盲目目用肥，乱乱用肥。会会给作物生生产造成不不少“隐患患”，农户户须力戒这这种做法！！2023/1/5秋景深秋秋实实博士279、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:24:1102:24:1102:241/5/20232:24:11AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:24:1102:24Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:24:1102:24:1102:24Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:24:1102:24:11January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:24:11上午午02:24:111月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:24上上午1月-2302:24January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:24:1102:24:1105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:24:11上午2:24上上午02:24:111月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:24:1102:24:1102:241/5/20232:24:11AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:24:1102:24Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:24:1102:24:1102:24Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:24:1102:24:11January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:24:11上上午02:24:111月-