-SSL-VN卖点与竞争策略

SINFORSSLVPN卖点与竞争策略培训目录SSLVPN产品及市场背景介绍深信服IPSECVPN核心竞争优势深信服SSLVPN关键技术点远程办公的趋势及SSLVPN的巨大市场前景随着移动数据技术的进步和商务模式的发展，选择远程办公的人越来越多。据统计2003年全美就有54%的雇员平时在家时通过远程接入的方式来办公，这个比例在未来的两年内将会上升到80%。而在中国，这种远程接入办公的趋势也同样越来越明显。过去，大多数公司都是使用传统的IPSecVPN来解决远程接入的问题。但是IPSecVPN最初是为了解决LanToLan（网对网）的安全问题而制定的协议，因此在此基础上建立的远程接入方案在面临越来越多的EndToLan（点对网）应用情况下已经力不从心。传统的IPSecVPN解决远程访问的几个缺陷客户端配置问题：在每个远程接入的终端都需要安装相应的IPSec客户端，并且需要做复杂的配置，随着这种远程接入客户端数量的增多将给网络管理员带来巨大的挑战。虽然一些领先的公司已经解决了IPSec客户端难以配置和维护的问题，但是还是无法避免在每个终端上安装客户端的麻烦，而且即使这些客户端很少出问题，但随着用户数量的增多，每天需要维护的客户端绝对数量也不少。IPSecVPN自身安全问题：往往传统的IPSec解决方案都没有很好的解决移动用户接入到私有网络的安全控制问题，这样就为病毒传播和黑客入侵提供了很多可能的途径（深信服科技的IPSecVPN已经比较好的解决了这个问题）。如果仅仅在受控的电脑上，比如员工办公电脑上使用IPSec客户端则可以通过部署统一的安全策略来解决该问题，但如果要让合作伙伴或者客户的电脑接入，就难以控制了。对网络的支持问题：传统的IPSecVPN在网络适应性上都存在一些问题，虽然一些领导厂商已经或正在解决网络兼容性问题，但由于IPSecVPN对防火墙的安全策略的配置较为复杂（往往要开放一些非常用端口），因此客户端的网络适应性还是不能做到百分之百完美。移动设备支持问题：随着未来通讯技术的发展，移动终端的种类将会越来越多，IPSec客户端需要有更多的版本来适应这些终端，但随着终端种类的爆炸性增长，这几乎是不可能的。对SSLVPN公认的三大好处目前，对SSLVPN公认的三大好处是：首先来自于它的简单性，它不需要配置，可以立即安装、立即生效；第二个好处是客户端不需要安装，直接利用浏览器中内嵌的SSL协议就行；第三个好处是兼容性好，可以适用于任何的终端及操作系统。但SSLVPN并不能完全取代IPSecVPN，这两种技术目前应用在不同的领域，是可以进行互补的。SSLVPN考虑的是单点接入网络，是应用在点对网结构的接入模式；而IPSecVPN是在两个局域网之间通过Internet建立的安全连接，保护的是网对网之间的通信。所以我们在选择VPN技术的时候应该根据实际的业务需求出发，选择某一种或者二合一的VPN技术。SSLVPN的目标客户定位及销售指引SSLVPN的主要客户群及需求分析SSLVPN的需求用户一般具有以下特征：1、有组织内部的应用系统2、有远程访问、移动办公的应用3、需互连的下属组织网络规模偏小主要行业分布：◆运营商◆劳动及社会保障◆保险◆海关◆高校电子资源◆财政系统◆计生系统◆制造业目录SSLVPN产品及市场背景介绍深信服IPSECVPN核心竞争优势深信服SSLVPN关键技术点提问SINFORSSLVPN的核心竞争优势是什么？深信服SSLVPN核心竞争优势跟其他品牌比较起来，深信服SSLVPN最大的核心竞争优势就是最快的SSLVPN！速度快是我们SSL的最大核心竞争力！！！4.0版本在速度上会有压倒性的优势！SSLVPN技技术术优优势势深信信服服的的SSLVPN是是最最快快、、最最安安全全、、最最好好用用的的SSLVPN面对对竞竞争争深深信信服服SSLVPN的技技术术优优势势：：最快快：：先先进进的的多多线线路路技技术术、、动动态态压压缩缩、、HTP协协议议、、引引入入加加速速技技术术最安安全全：：短短信信认认证证（（短短信信猫猫和和短短信信网网关关））、、硬硬件件特特征征码码、、混混合合认认证证、、VPN专专线线、、软软键键盘盘和和图图形形验验证证码码、、独独立立的的日日志志中中心心最好好用用：：单单点点登登录录、、页页面面定定制制、、终终端端设设备备广广泛泛支支持持针对对国国外外SSLVPN销销售售竞竞争争策策略略面对国外外竞争对对手我们们该如何何销售（1）市市场能力力客户关系系是我们们拿下项项目的重重要手段段（2）价价格优势势以及本本地化的的服务、、资质（（行业客客户要求求）（3）强强调速度度快、认认证手段段丰富，，引导测测试，测测试我们们的优势势功能（（短信-3.0、混合合认证-3.0、硬件件特征码码-3.0、无无线环境境优化-4.0）（4）提提供大量量实际客客户的证证明材料料，包括括参观样样板点针对国内内SSLVPN销售售竞争策策略面对竞争争对手我我们该如如何销售售（1）强强调我们们是国内内SSLVPN第一一品牌，，专利最最多，提提供大量量高端客客户案例例证明，，邀请参参观总部部及样板板点（2）进进行功能能引导，，引导我我们有而而竞争对对手没有有的功能能，强调调这些功功能的重重要性（3）引引导进行行测试体体现我们们的性能能（3.0版本本）、稳稳定性和和专业性性（4）重重视客户户关系的的建立VPN领领域的专专利(2007-08-10)利利用WebPush技技术提高高HTTP网络络速度的的方法(2007-05-18)通通过自组组域简化化部署VPN网网络的方方法(2007-01-23)通通过冗余余提高数数据传输输速度的的方法(2005-12-31)一一种基于于web的线路路自动选选择方法法(2004-07-02)VPN客客户端安安全策略略交换和和存储方方法(2004-01-02)多多路复用用VPN隧道的的连接方方法(2003-06-06)基基于硬件件特征的的证书认认证系统统和方法法(2003-03-24)利利用网页页进行动动态寻址址的方法法和系统统国内SSLVPN典典型用户户目录SSLVPN产品及及市场背背景介绍绍深信服IPSECVPN核核心竞争争优势深信服SSLVPN关键技技术点如何体现现差异化化安全性的的差异化化——最安全速度性的的差异化化——最快易用性的的差异化化——最好用销售指引引——怎么介绍绍深信服服SSLVPN最快的SSLVPN多线路叠加WebPushLZO流压缩速度远超超传统SSLVPN引入畅联技术引入加速技术最快的SSLVPNHTP协议（HighSpeedTransmissionProtocol）是基于于UDP的可靠传传输协议议，通过过改善拥拥塞控制制算法和和提高窗窗口大小小改善TCP传输效率率，能够够显著提提升存在在丢包和和延时网网络的传传输速度度时间(s)速率(bps)HTP协议传统TCPHTP协议有效解决决网络存存在的丢丢包和时时延问题题！HTP协协议实际传输输过程中中是UDP的传传输方式式，分为为自动选选择和手手动选择择两种方方式。自动选择择：根据据网络的的状况自自动选择择是否启启用UDP传输输模式，，即是否否启用加加速方式式。手动选择择：在客客户端登登录的时时候，可可以手动动选择UDP传传输模式式，并有有提示，，从而提提高在无无线环境境下访问问速度诉求点：：针对无无线环境境下高丢丢包的情情况，通通过HTP协议提高高GPRS、CDMA、WIFI等方式接接入时的的传输速速度！！！双线路叠叠加，低低成本增增加带宽宽，智能能选路优优先选择择速度快快的线路路建立VPN隧道，纯纯WEB版本下只只有深信信服设备备可以实实现智能能选路功功能。后期将把把畅联技技术和广广域网加加速技术术融入SSLVPN，通过优优化TCP协议等多多种前沿沿技术的的应用，，提高SSL在各种复复杂网络络下的应应用速度度在客户错错综复杂杂的网络络环境下下，我们们SSLVPN在网页传传输、SQL应用、文文件传输输等各种种应用中中都有优优异表现现，是速速度最快快的SSLVPNWEBPUSH:一般情况况下，浏浏览器读读取服务务器上的的页面数数据的时时候是一一个一个个元素顺顺序来的的，这样样效率比比较低。。WEBPUSH技术是先先对页面面结构进进行解析析，然后后采用并并行的方方式一次次读取多多个元素素，大大大提高了了页面的的访问速速度。Web压压缩M3.0针对WEB服服务应用用采用无无插件方方式启用用WEB压缩，，可以先先进行压压缩然后后再传输输性能提升1、测测试数数据表表明3.0比2.7性能能提升升2-3倍倍2、每每秒TCP并发发连接接数并并非实实际支支持并并发用用户数数，因因为每每一个个用户户会有有多个个TCP连连接丰富的的认证证手段段VPN专线功功能多种密密码保保护措措施完善的的访问问审计计海量日日志存存储最安全的SSLVPN最安全全比网银银更安安全LocalDBRadiusLDAP数字证证书USBKEY、动态态令牌牌、短短信、、硬件件证书书多种种多因因素认认证技技术丰富的的认证证手段段以上多多种认认证手手段可可以混混合使使用，，大大大增强强了用用户认认证时时的可可靠性性，是是最安安全的的SSLVPN短信USBKey动态令牌输入短短信认认证码码硬件特征码动态身身份识识别功功能短信认认证的的安全全性和和动态态令牌牌相同同，但但是成成本更更低，，同时时使用用方便便（最最终用用户不不需要要额外外的设设备））注：30个Key以下优优先推推短信信网关关、30个以上上优先先推Key和动态态令牌牌最安安全全——混合认认证证没有认认证，，就没没有安安全！！支持多多因素素认证证，比比网银银更安安全！！支持Radius\LDAP\USBKEY\