“春雷大卖场”优秀案例芜湖新百

密级C查看对象营销系统全体成员（编号：）优秀案例——芜湖营销公司新百商厦促销活动——市场部活动背景介绍1活动主题、时间以及地点2活动开展进度表3预约和宣传4活动现场6活动成果展示5活动背景①芜湖新百商厦是芜湖市区的商业龙头。美菱、三洋、长虹三者的强强联合，抱团促销，将发挥三者的最大效应，掀起家电销售的狂潮。三者与新百的强强联合，将使各方在芜湖市场发挥更大的市场效用；新百与美菱、三洋、长虹的联合推广，将给市场带来巨大的惊喜！②在五一前夕，通过市场的策划，抢在五一前夕首先“掠夺”过来一部分市场销量，全面抢占市场份额，利用销售惯性，为五一的销售打好基础，以确保五一会战的全面胜利。③通过前期安庆等区域“春雷行动”的开展，证明“春雷行动”的预约、回访环节是深度挖掘市场潜在购买力、迅速提升销量的最有效途径。因此，将此次活动将“春雷行动”精髓完美切合，把新百打造成美菱主场的“春雷大卖场”。123活动时间活动地点活动主题美菱冰箱、长虹电视、三洋洗衣机三强聚首钜惠江城5折起售芜湖新百大厦南楼广场2011年4月16日——2011年4月18日活动开展进度表活动时间活动进度4月5方案确定，效果图确定4月6小区预约位置确定4月8物料制作完毕4月9—15日小区预约4月8日-4月18日电视、报广、公交车视频传播4月11日、4月12日、4月13日、4月14日、4月15日《大江晚报》广告4月16日—4月18日芜湖新百大厦南楼广场外展销售、市区各大商场全线参与预约和宣传1、从4月9日起，小区开始预约，营销公司分成30个小组，深入社区，展开大规模预约；2、选择人流量比较大的社区，设定流动预约台（标准配置是一个折叠桌子，两把板凳，一个展架和桌前展示牌，单页若干），安排临促在预约点发放单页，鼓励临促销售定金卡，定金10元奖励给临促支配，根据小区情况，灵活选择，一旦哪个小区人气不旺，立即更换设点的小区；3、只要登记的潜在消费者，一旦被我们锁定，营销公司将通过短信进行提醒，分为活动前夕短信、活动开展前一天短信、活动开展期间短信等三个内容（短信内容附后），不断的将促销活动的信息告知消费者。

活动前夕短信内容：美菱、长虹、三洋，三强聚首，钜惠江城，4月16-18日，相约芜湖新百大厦南楼广场，5折起售。市区各大商场接受活动预定，定金30倍返还。活动热线：3873069活动开展前一天短信内容（针对登记客户）：尊敬的顾客，您好！非常感谢您预约参加美菱、三洋、长虹三强联动家电五折起售活动，截止目前我们已经收到预定信息xx条。凭本短信在4月16日-18日到芜湖新百大厦南楼广场活动地点可领取价值58元礼品一份，活动专线：3873069活动开展期间短信内容（针对登记客户）：尊敬的顾客，您好，非常感谢您预约参加美菱、三洋、长虹三强联动家电五折起售活动，截止目前我们销量已经超过xx万，活动正在火爆进行中，请您抓紧时间到场选购劲爆价格机型。活动时间：4月16日-18日，地点：芜湖新百大厦南楼广场一、高空宣传：①报纸：选择芜湖《大江晚报》，二分之一硬广的方式，对“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”的促销活动进行宣传造势；②公交车视频：4.18前夕，在芜湖公交车视频发布公交车载电视30秒广告。③电视媒体：1、芜湖生活频道：4月8—4月18日，总计10天，发布“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”、2、芜湖信息频道：每晚8点—10点，利用美菱影院冠名栏目，插播“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”30秒电视广告，4月8—4月18日；3、芜湖电视台“湖南卫视”广告插播：利用湖南卫视电视插播，4月8—4月18日，总计10天，每晚插播“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”

。④户外LED大屏广告：芜湖步行街华艺商场，户外大型LED广告宣传，每天播放35次，4月8—4月18日，总计10天。二、小区宣传：单页投放，活动前夕三天，对本市市区的重点消费小区进行单页投放，投放小区数量达到30个

；小区横幅，选择芜湖市重点小区30个，每个小区发布活动横幅3条以上。活动现场人气火爆！活动成果芜湖新百店“春雷大卖场”，美菱冰箱三天单店总计销量1026台，长虹空调销售45套，销售额突破230万！再次刷新了“春雷行动”销售纪录。销售型号销量销售型号销量销售型号销量450ZE9H10221ZE3BDA12206SHC45450ZE9A9221CHRG6199BCNA27450ZE915221CHFA14181ZM2BG35410WE9CD10221BHNA46181SNA59350W21217ZE3C14181SHA31249DCA37217ZE3BD6181KHA67242HE3B31217ZE3B6181BCG114237ZE3CK8209BCA5181BCA56237ZE3BD11207ZM2BG21173BHA23231ZA3BR7207BRTA16156MLNA185231BSHA8207BRA22其他型号49合计销量：1026台编者评芜湖营销公公司新百商商厦“春雷雷大卖场””成功的关关键有三：：其一、丰富富的产品组组合，价格格段从1199、1299、1399、1499、1599、1699、1799、1899、1999、2099、2199、2299等各个阶段段，都有产产品涉及，，满足不同同消费者的的促销需求求；其二、活动动前期预定定和充分的的宣传造势势。从活动动前一周开开始，该营营销公司就就通过立体体化的宣传传方式进行行造势，并并且通过小小区预定和和短信回访访锁定目标标消费者，，在一级市市场将“春春雷行动””各环节做做得面面俱俱到；其三、与长长虹、三洋洋强强联合合，由于目目前消费者者对冰箱的的需求还未未进入旺季季，与电视视和洗衣机机的联合促促销可以最最大限度的的挖掘消费费者的购买买欲望，并并且能够提提高活动的的档次和规规模，较少少活动投入入成本，是是可操作性性的联合促促销活动方方式。市场部2011-4-21拟制：陈林审核：沈鸣批准：倪旭东9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:35:5002:35:5002:351/5/20232:35:50AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:35:5002:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:35:5002:35:5002:35Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:35:5002:35:50January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:35:50上午02:35:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:35上上午1月-2302:35January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:35:5002:35:5005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:35:50上午午2:35上午午02:35:501月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:35:5002:35:5002:351/5/20232:35:50AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:35:5002:35Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:35:5002:35:5002:35Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2302:35:5002:35:50January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:35:50上午02:35:501月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:35上上午午1月月-2302:35January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52:35:5002:35:5005January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:35:50上上午2:35上上午午02:35:501月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:35:5002:35:5002:351/5/20232:35:50AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:35:5002:35Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:35:5002:35:5002:35Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2302:35:5002:35:50January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:35:50上上午02:35:501月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月232:35上上午午1月-2302:35January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/52:35:5002:35:5005January202317