“长江之家”阶段广告推广计划

“长江之家”阶段广告推广计划（7月-9月）背景：项目前期的市场分析以深圳国企为基准，整体推广计划已实施“形象”部分，我们将延续原计划的基本定位，结合本地市场和购房者情况将提出广告投放策略和计划。竞争环境分析：根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放竞争环境分析：月安花园

营销中心隆重开张

促销

聚福园

校纲指南

品牌

金陵世家 “选择金陵世家一辈子不后悔”品牌

晶采馨家

爱人同志，结婚吧！

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利德家园

身为一个设计师，我买下了自己设 计的利德家园

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竞争环境分析投放特点为以扬子晚报为主媒体，围绕各自的定位展开广告宣传：月安花园注重促销，金陵世家针对工薪族购房心理进行心理诉求，晶采馨家的目标消费群为年轻一族，利德家园继续对白领阶层进行创意诉求。（参见附页）问题点：项目的缺点：项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远；地点距最近公交站点需15分钟路程；按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高；替代性竞争分析：河西楼盘众多，且周边有同档次楼盘。3千元----4千元价位的本地大型楼盘都可认做为竞争楼盘，因为中高收入者往往在价格和地段、品质中去寻找平衡点，相对其地段而言，中高收入者可能会转而选择更好地段的高尚社区。机会点/利益点：滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有）市政拟将河西地带建设为第二市中心，中保区为重点开发的五大居住区之一；安静、空气清新；景观丰富。近期全面启动的“十大景观工程”将江滨公共绿化工程列入实施，届时，更是鸟语花香、绿树成荫；机会点/利益点高尚网络社区智能化管理系统；社区配套设施；小区景观规划；建筑框架、材质德国建筑色彩、风格；广告目的：在“长江之家”已有知名度的情况下，向消费者传达“长江之家”“滨江花园式智能化（网络化）高尚住宅区”的特点，提高“长江之家”的认知度。目标受众众：※一为年龄龄30岁岁左右高高学历的的新兴企企业白领领，他们们收入在在南京市市平均水水平之上上，夫妇妇两月均均收入高高于3000元元，追求求居住环环境和私私密空间间；另一类为为高收入入的老板板阶层、、自由职职业者、、高收入入专业人人士如画画家、艺艺术家、、律师、、外科医医生、教教授等，，他们的的月均家家庭收入入超过5000元※目标受受众引自自“深国国企策划划书”推广策略略：综合以上上分析，，围绕楼楼盘的定定位展开开广告宣宣传我们拟通通过三个个阶段的的集中诉诉求将三三大卖点点逐一推推出，分分别诉求求；第一阶段段重点推出出“滨江江花园””的独特特卖点。。独一无无二的卖卖点使楼楼盘在众众多品牌牌中脱颖颖而出，，结合““十大景景观工程程将江滨滨公共绿绿化工程程列入实实施”软软性文章章的发布布和活动动的展开开，将位位置劣势势变为地地理优势势；第二阶段段推广“高高尚网络络社区””概念，，开通南南京第一一个房地地产项目目网站:或或,并并通过有有奖访问问网站的的活动强强力诉求求网络社社区的概概念；第三阶段强调“德国风风格”，并赞赞助一个和德德国文化主题题活动（如音音乐、画展））将“德国灵灵感”的概念念深入人心。。三个卖点强劲劲推出，从不不同角度来支支持长江之家家“滨江花园园式智能化（（网络化）高高尚住宅区””的品牌形象象，真正在消消费者心中实实现“物有所所值”。媒体策略：在媒体上采取取横双通彩色色版面和竖通通黑白版面交交替发布的方方式，以特色色的版式加深深印象发布频率为每每周一次的频频率逐次发布布。《扬子》置业业安家版/每每周二双通通彩版、每周周四竖通/媒体选择上仍仍以《扬子晚晚报》置业安安家版为主打打媒体，理由由如下：作为一个新楼楼盘，目前处处于公开强销销期，应选择择影响较大的的主流媒体；；竞争楼盘中，，除“典雅居居”主打《江江苏商报》外外，其他楼盘盘均以《扬子子晚报》为主主要投放媒体体；在适当阶段,可考虑投放放《每日桥报报》、《南南京日报》的的房产专刊、、实施计划：7月份：诉求求“滨江花园园”表现一：“‘‘莱茵河’畔畔是我的家””以德国美丽安安适的莱茵河河畔，比拟同同为滨江佳地地的长江之家家，给楼盘一一个高的起点点。表现二：“我我要象长江一一样！”长江给人的印印象是壮丽、、蜿蜒无限，，看见的更会会意气风发、、抒发壮志，，身居长江之之家，眼界更更开阔，心胸胸更宽广。表现三：“在在这里，没有有什么会打扰扰我”回归自然、宁宁静，是每个个都市人的渴渴望，长江之之家实现人们们长久的期待待。软文：1、“江滨公公共绿化工程程将成为南京京新十大景观观”2、“居家新新热点：去长长江边上安个个家”活动：1、主题：“长江之家””金陵酒会形式：选取四四星级酒店，，举办自助式式酒会，邀请请南京知名人人士，如政要要、律师、明明星、主持人人。目的：以名人人效应宣传长长江之家的档档次与品位。。2、主题：“长江之家””滨江仲夏一一日游形式：对来电电、来访咨询询顾客作档案案登记，每一一个月选取重重点客户15户，组织江江心洲和长江江之家现场一一日游活动。。目的：介绍滨滨江风情，宣宣传长江之家家的景观优势势。8月份：诉求求“高尚网络络社区”平面表现表现一：“我我在网上生活活”描述在网络社社区一天的生生活，表现人人们常听传媒媒报道却很少少涉足的生活活形态，引发发人们的好奇奇和向往。表现二：“你你今天在家办办公了吗？””白领人士的这这种时尚、惬惬意的工作环环境只有在长长江之家才办办得到。软文：1、“网络社社区——未来来房产发展趋趋势”2、“购房者者忽略的细节节—社区网络络化”3、“长江之之家楼盘专题题网站开通”活动：主题1、“网网网相扣，无无忧生活”形式：凡登录录网站者，有有机会赢丰富富奖品。主题2、“网网络社区生活活，前所未有有的新新体验验”形式：在网上上举办模拟网网络社区生活活活动，参与与者可享有购购房优惠。（（发布广告上上均同时提供供网址，方便便买房者访问问浏览）目的：让人们们对网络社区区有切实的认认知。9月份：诉求求“德国风格格”平面表现表现一：“歌歌德以为回到到了他的家””德国著名作家家歌德被长江江之家所迷惑惑，美丽的建建筑让他以为为回到了祖国国。表现二：“我我的家是包豪豪斯的梦想””德国知名建筑筑学院包豪斯斯也为长江之之家所折服。。软文：1、“长江之之畔的‘德国国小镇’”2、“德国灵灵感与滨江风风情的完美结结合”活动：主题：“‘长长江之家’杯杯****””形式：赞助一一个和德国文文化主题有关关的娱乐活动动，如音乐会会、画展，营营造出长江之之家的“德国国气质”。各篇诉求点不不一样，但都都不离“我的的家”，用以以突出家居住住宅的概念。。备注：开发商的网站站需尽快开通通，配合“网网络社区”概概念的传播；；样板房需尽快快建成、包装装，给消费者者以感官认识识，产生信赖赖感。操作中当视售售房情况，作作相应调整。。©EXISAD2000年6月月26日谢谢大家！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:36:5902:36:5902:361/5/20232:36:59AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:36:5902:36Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:36:5902:36:5902:36Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:36:5902:36:59January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:36:59上午02:36:591月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:36上上午午1月-2302:36January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:36:5902:36:5905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:36:59上午2:36上上午02:36:591月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:36:5902:36:5902:361/5/20232:36:59AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:36:5902:36Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:36:5902:36:5902:36Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:36:5902:36:59January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20232:36:59上上午02:36:591月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:36上午午1月-2302:36January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52:36:5902:36:5905January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:36:59上上午午2:36上上午午02:36:591月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:36:5902:36:5902:361/5/20232:36:59AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:36:5902:36Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:36:5902:36:5902:36Thursday,January5,202