YOHOOWN项目概念整合及推广

YOHOTOWN项目概念整合及推广研究

深圳地产营销部龙华项目组2005-5-30GemdaleCorporation主要分析内容销售控制及进度网站及论坛建设示范单位及会所功能介绍竞争环境和竞争策略其他借鉴点研究项目营销推广分析营销活动分析与借鉴总体推广策略项目简介推广环境项目简介和龙华项目类比项目概念整合健康快乐生活元素项目概念整合概念整合特征GemdaleCorporation第一部分：YOHOTown简介YOHOTown由新地全資發展，整個項目共耗資超過百億港元，並建有約百萬平方呎國際購物商場，是近年新界西最重點的發展項目。整个项目共8座大厦，2200多个单位。首期5幢住宅大廈，共約1,404個單位。逾7成是兩房，其餘為三房，面積由500餘至800餘平方呎；另所有頂層均備有精緻特色單位「YO豪宅」，面积由1222方呎起，分为3房及4房设计，每个单位设有两个空中花园。GemdaleCorporation共由8座大厦2200多个单位组成的大型社区，是SHKP在2003年的重点发展项目。以“信心的标志”为企业标语的SHKP在香港地产市场有着无以伦比的客户口碑；距离香港市区较远，项目推出时西铁要通还未通高精神附加值项目，提倡“JOYOFLIVING”生活概念，将YOHO生活品牌化；YOHOTown产品特征产品特征1期主打小单位，吸纳年轻新一代，随着项目的发展，客源定位会向年纪较成熟、或成员较多的家庭转变。2期3房比例由30%增至40%；但在1期销售过程中对2期进行修正，将单位平均面积缩小，使2期总户数比原方案增加111个。GemdaleCorporation项目推广环境2003年初，本就低迷的香港楼市受SARS影响更一路走低，很多发展商以低价促销新盘；5月份SARS逐步受控（世卫于5月2０撤销香港的疫区警告），楼市亦「拾级而上」，至5月底，楼市已基本恢复SARS爆发前的情况；上半年受沙士影响，很多地产商均暂缓旗下楼盘推售进度，令下半年累积多个大型楼盘等待开售，竞争激烈，一度出现劈价抢客的情况；SARS令市民更关注居住环境，SARS后一手新盘物业将更为「吃香」；7月份特首发表托市言论后，楼市持续升温，很多楼盘开始提价；2003年香港楼市在几个大型项目的强势推广中出现上升势头。GemdaleCorporation和龙华项目类比YOHOTOWN龙华项目地理位置位于偏远的元朗位于关外龙华目标客户年轻、时尚、追求健康快乐生活购买力有限，以一次置业者为主年轻、时尚、适度个性，购买力有限，以一次置业者为主片区发展处于发展阶段处于发展阶段片区竞争面对项目同质化竞争面对项目同质化竞争景观资源无无户型定位中小户型（2房占70%，其余为三房）中小户型（以2房、3方为主）项目品质中档中档交通状况西铁优势地铁4号线，沿梅龙路、布龙路等主要干道周边配套发展项目中有一个10万平米的大型购物中心社区商业12000平米，周边因锦绣江南4期大面积商业，有可能形成一个小商业中心。GemdaleCorporation

“YOHO就是全新的生活形态”，YOHO是一个人人健康快乐的社区，在YOHO社区内，没有年龄界限，能够成为YOHO人必定是拥有国际视野、生活品味、掌握潮流和科技资讯，而且较一般人拥有”多走两步“的前瞻眼光”

第二部分：项目概念整合

YOHO是一个前进式的生活原型。YOHOclub，凝聚一班人，包括你；YOHOtown，是一个开心社区。GemdaleCorporation项目概念精髓：开心快乐YOHOtown的营销概念的基调是开心快乐社区。这种社区概念正好能返璞归真，将人类因心情轻松愉快而迸发出来的一种感觉、一种态度，演绎为简单而具内涵的生活哲学。

开心快乐生活包含的元素家庭朋友时尚生活创意生活开心健康工作休闲娱乐GemdaleCorporation健康快乐生活元素——Dreamhouse,理想的家Welovebeingathome!爱回家，因为那里太美好！家是自我增值的地方

GemdaleCorporation健康快乐生活元素——朋友Whereweshare邻里朋友交往的空间和交流的方式GemdaleCorporation健康快乐生活活元素——时尚生活城市太繁忙，，每个人都仿仿佛在跟时间间竞赛，人声声车声叫嚣充充斥，不如将将悠闲文化带带回家。选择择合口味的咖咖啡豆，再配配合周围的环环境氛围，放放一首最爱的的歌曲，就是是最PERFECT的咖啡体验了了。现代人生活忙忙碌，难得可可以静下来，，应该要懂得得的独处的艺艺术。其实一一个人的时光光也可以缤纷纷，好的书本本和音乐，伴伴上一杯香浓浓的咖啡，足足够消磨整个个下午。咖啡：休闲文文化GemdaleCorporation美食最近友人爱上上特色甜品/蛋糕，使我俩俩的话题离不不开“食”，，他们常说哪哪间CAFE好吃点，哪间间餐厅特色些些，如果在自自己的家中做做一些甜点/蛋糕，或许是是另一番滋味味，为生活加加点甜加点美美！虽然生活节奏奏快，但YOHO人懂得享受生生活，尤其是是在饮食方面面GemdaleCorporation「YOHOSmartAlerts」服服務務通过过與與Microsoft旗下下MSN香港港合合作作，，為為YOHOTown住戶戶提提供供全全球球首首創創的的「「YOHOSmartAlerts」服服務務，，服務務共共分分三三方方面面：：「YOHOInvite」是極方方便的的通訊訊工具具，讓讓住戶戶可自自選通通訊社社群，，並可可設定定發出出訊息息時間間「YOHOShopping」會將YOHOTown國際購購物中中心的的潮流流產品品、最最新優優惠及及表演演活動動等最最新資資訊源源源不不絕送送上；；「YOHOManagement」則會讓讓住戶戶可隨隨時接接收關關於物物業管管理及及日常常生活活的最最新訊訊息。。GemdaleCorporation享受Samsung高科技技产品品通过和和国际际著名名电子子品牌牌Samsung的合作作，为为YOHOTOWN会所引引入全全新的的63吋等離離子電電視，，该电电视（（PS63P3H)採用了了嶄新新的第第三代代PlasmaPanel，是Samsung最新的的同類類產品品，更更是首首度在在香港港曝光光。GemdaleCorporation健康快快乐生生活元元素——创意生生活像打扮扮女儿儿一样样粉饰饰自己己的家家。有有创意意，家家什么么都美美丽。。时尚的的家居居可以以给人人带来来时尚尚、轻轻松的的生活活。GemdaleCorporation健康快快乐生生活元元素——快乐工工作Mydaughteralwayswatchesmework.在标榜榜无拘拘束的的时代代，朝朝九晚晚五的的办公公室生生活已已赶不不上时时代的的潮流流，换换上来来的是是舒适适贴心心的家家居环环境，，和那那可以以自我我安排排的自自由工工作时时间。。GemdaleCorporation健康快快乐元元素——休闲娱娱乐集各式式各样样的时时尚消消闲娱娱乐设设施，，包括括美食食餐飲飲、美美式桌桌球、、健身身設備備、環環迴視視聽音音響，，大銀銀幕及及極速速上網網設備備，隨隨時享享受無無邊界界的美美食及及消閒閒娛樂樂，這這正是是現代代人所所渴望望的生生活。。24小时开开放的的会所所GemdaleCorporation项目概概念整整合特特征YOHOTown可以是形容词，亦可以是名词，心境年轻、有理想、有创意就是YOHOTown人；包容性YOHOTown最大的目标，是为住客带来一种新的生活态度，它包含着快乐生活的元素。今日香港正是面对一波又一波的困难，几年下来，香港人已少了朝气，多了忧虑，YOHOTown的诞生，正是希望为社会带来一个新的地方，为在该屋苑生活的人带来新动力，忘记过去的不快，无忧快乐地向前望。

直击客户心灵最脆弱的地方Yohotown的宣传甚至能灌输给完全不懂英文的老人，YOHO符号化在视觉上、音节上都非常容易接受。符号化YOHOTown亦可以是一个品牌，只要得到认同，可能不只出现在元朗。品牌化GemdaleCorporation第三部部分：：项目目营销销推广广分析析YOHOTown以震撼撼而创创新的的概念念销售售，进进行反反传统统营销销。在在项目目正式式销售售前，，进行行长达达近2个月的的软营营销，，向市市场作作出「「洗脑脑」，，塑造造YOHO品牌软销阶阶段，，YOHOTown以红色色作主主调，透过巴巴士户户外流流动广广告、、电视视广告告及报报纸广广告强强势演演绎，，亦作作出名人效效应、、品牌牌合作作等多番新新尝试试，其信息息可谓铺铺天盖盖地、、满布布大街街小巷巷。连不懂懂英文文的老老人都都知道道有个个叫YOHO的新楼楼盘要要推出出。宣传费费高达1亿元，成为城城中焦焦点。。GemdaleCorporation营销推推广阶阶段的的宣传传活动动5月11日，位位于沙沙田新新城市市广场场的YOHOTOWN物业展展览馆馆揭幕幕。5月16日，新新地称称将制制作品品味生生活杂杂志《YOHO杂志》，标榜榜YOHOLiving概念。。5月17、18日，周周末推推广活活动，，YOHOTown展馆两两天逾逾三万万人参参观5月23日，［［管理理精英英］特特别设设计「「YOHO小厨」」和「「YOHO好姐」」服务务5月24、25日，YOHO至击乐乐、YOHOHip-hop劲舞及及Quizshow等周末活活动5月26日，推推出首首轮攻攻势主主角《YOHO杂志》，并在在Starbucks内派发发5月27日，与与Starbucks合作，，引入入全新新StarbucksBaristaQuattroTM保温咖咖啡机机，并并赠与与一期期住客客。第一轮轮宣传传攻势势：以以5月11日YOHOTOWN物业展览馆馆揭幕为开开始，明显采用软软销方式，，诠释YOHOD的快乐生活活态度，并并配合铺天天该地的宣宣传攻势，，向市场作作出「洗脑脑」，塑造造YOHO品牌。GemdaleCorporation6月4日，聘请著著名时装设设计师何志志恩为楼盘盘设计充满满YOHO精神的三套套制服6月7、8日，周末推推广活动，，邀请国际际捽碟大师师DJEric现场表演6月11、12日，开始宣宣传发展项项目中楼面面面积达100万平方呎的的国际级商商场6月13日，宣布与与国际著名名电子产品品品牌Samsung合作，为会会所引入全全球最大的的六十三吋吋等离子电电视，业主主购买samsung产品享受优优惠等；6月17日，与Microsoft属下的MSN香港合作，，为住户提提供「YOHOSmartAlerts」服务6月18日，独家委委托恆生银银行承办YOHOTown理财及楼宇宇按揭的「「YOHO优悠生活计计划」。6月21日，与唱片片公司EMI合作出首张张大碟，首首张专辑名名为「Beautiful」第二轮的宣宣传攻势：：在演绎YOHO生活的同时时，以密集集式宣传硬硬销楼盘的的优点和增增值服务。。较之第一一轮宣传攻攻势表现了了更多的趋趋利性。GemdaleCorporation第三轮的宣宣传攻势：：进入发放『硬料』的阶段，以以示范单位位开放为主主要宣传手手段。6月23日，YOHOTown取得预售楼楼花同意书书，并正式式开放示范范单位予传传媒参观；；6月24日，20个名为「YO豪宅」的顶顶层复式单单位优先接接受买家洽洽购；6月25日，首次开开放示范单单位予地产产经纪参观观，6月27日，港置制制作画面动动感、配以以轻松音乐乐YOHOTown宣传片，打打造「YOHOfeel」；6月28、29日，开放四四个示范单单位予「新新地会」会会员及VIP客户参观；；7月1日，示范单单位向公众众开放。GemdaleCorporation销售阶段的的宣传攻势势：除了营销概概念上的持持续性，在在宣传主题题上更多的的是趋利性性。本项目趋利利性宣传的的两个重点点是：西铁概念念和10万平米大大型购物物中心。。[YO-YES]少青精英英培训会会[新地会YOHOTown置业劲赏赏」等抽抽奖活动动YOHO优悠生活活计划[九五置尊尊]置业保险险计划低价开盘盘，吸引引市场注注意力业主送西西铁一个个季度的的车票等等。另外还有有：GemdaleCorporationＳＨＫＰＰ在非典典时期用用一个月月（5月及6月上旬））的时间间花巨资资建立ＹＹＯＨＯＯ品牌，，非典过过后（6月中旬香香港解除除疫区警警告），，再将推推广策略略“转入入直路””，这个个操作过过程对于于我们如如何推广广一个全全新的、、无形的的概念具具有很重重要的示示范作用用。启示：龙龙华项目目是一个个强势营营销项目目，在营营销推广广中可以以借鉴YOHOTOWN的做法，，将营销销概念符符号化、、品牌化化。YOHOTOWN营销推广广策略借借鉴：GemdaleCorporation营销活动动分析与与借鉴事件营销销——价值创造造尊重客客户需求求名人效应——抓住目标客户户群的特征营销活动诉求求点之一：利利用服务为项项目增值利用《YOHO杂志》进行品牌表达达和诠释周末及节假日日现场活动以以开心为主题题营销活动对营营销诉求点的的持续表达品牌建立阶段段的信息轰炸炸营销推广过程程中的视觉冲冲击15678342GemdaleCorporation1.事件营销於香港首度面面世StarbucksBaristaQuattroTM保溫咖啡機，，將免費贈送送予YOHOTown一期住戶，這這部咖啡機具具備有多項嶄嶄新獨特的功功能事件一：和全全球知名咖啡啡零售商Starbucks合作另外，Starbucks會為YOHOTown住戶舉辦咖啡啡講座，讓住住戶可更深入入了解咖啡文文化，沖調方方法等。GemdaleCorporation1.事件营营销YOHOTown宣布與與Microsoft旗下MSN香港合合作，，為YOHOTown住戶提提供全全球首首創的的「YOHOSmartAlerts」服務務，。事件二二：和和MICROSOFT的合作作，YOHOTown推供全全球首首創「「YOHOSmartAlerts」服務務GemdaleCorporation1.事件件营营销销YOHOTown於二二零零零零三三年年六六月月十十二二日日在在Samsung數碼館舉舉行新聞聞發佈會會，公佈佈與Samsung的合作詳詳情，並並為目前前全球最最大、於於香港首首度曝光光的等離離子大電電視進行行揭幕儀儀式。事件三：：與國際際著名電電子產品品品牌─Samsung合作全新的63吋等離子子電視PS63P3H採用了嶄嶄新的第第三代PlasmaPanel，是Samsung最新的同同類產品品，更是是首度在在香港曝曝光将用用于YOHOTOWN会所GemdaleCorporation1.事件营销销此外，EMI構思與YOHOTown合作，推推出「YOHO網上電台台」，讓讓YOHO人可在網網上享受受更自由由、互動動的音樂樂世界。。事件四：：与EMI百代唱片片合作新地YOHOTown與EMI百代唱片片作全球球首度合合作，推推出YOHOMusicSeriesCD專輯。并并将定期會舉舉辦音樂樂講座及及活動等等，讓YOHO人可以分分享音樂樂文化，，加深對對音樂的的了解。。GemdaleCorporation事件营销销借鉴：：YOHOTOWN通过与STARBUCKS、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等国际著著名品牌牌合作，，演绎YOHOLIVING生活状态态，通过过提供品品牌服务务为项目目增值。。可能这种种价值服服务行为为的效果果来得不不如降价价、送东东西那么么直接，，却让客客户感觉觉到对其其生活品品味、生生活方式式的尊重重。启示：以以成本为为出发点点的定价价，其议议价空间间是有限限和固化化的，而而以市场场价值为为出发点点的定价价会有很很大的可可挖掘空空间。龙龙华项目目外部资资源平庸庸，可借借鉴YOHOTOWN的做法法，从从尊重重客户户的价价值出出发提提高产产品的的附加加值。。GemdaleCorporation2.名人效效应「管理理精英英］为为YOHOTOWN住户特特别设设计「「YOHO小厨」」和「「YOHO好姐」」服务务。特特邀请请資深創創作人人兼飲飲食專專欄作作家歐歐陽應應霽設設計創創四款款以四四季為為主題題的特特色健健康菜菜譜。。作为为YOHOTOWN的第1位星级级顾问问名人合合作一一：著著名饮饮食专专栏作作家欧欧阳应应齐GemdaleCorporation2.名人效效应聘请著著名时时装设设计师师何志志恩作为YOHOTOWN的第2位星级级顾问问，为楼盘盘设计计充满满YOHO精神的的三套套售楼楼制服服（会会所、、营业业代表表及物物业管管理主主任））名人人合合作作二二：：国国际际时时装装设设计计师师何何志志恩恩名人人作作三三：：商务务印印书书馆馆邀请请了了商商务务印印书书馆馆作作为为物物业业的的第第9位星星级级顾顾问问。。商商务务印印书书馆馆会会为为YOHOU引入入文文化化活活动动、、每每月月推推届届十十本本优优质质书书籍籍，，并并会会向向住住户户提提供供购购书书折折扣扣优优惠惠。。名人人合合作作四四：：著著名名瑜瑜伽伽教教练练黄佩佩霞霞邀请请了了黄黄佩佩霞霞作作为为物物业业的的10位星星级级顾顾问问。。瑜瑜珈珈教教练练黄黄佩佩霞霞会会为为YOHOTown住客客提提供供度度身身设设计计的的瑜瑜珈珈课课程程，，希希望望借借著著瑜瑜珈珈训训练练，，令令住住户户可可以以获获得得身身心心的的松松弛弛。。GemdaleCorporation2.名人人效效应应名人人合合作作五五：：现场场活活动动邀邀请请娱娱乐乐界界知知名名人人士士参参加加邀请国际捽碟大师DJEric现场表演，为售楼现场增加气氛邀请资深DJ罗启新及珊珊，以项目的购物中心为主题，上演声色俱备的小话剧。二人扮演年轻夫妇，趁新婚一周年在YOHOTown国际级购物中心内尽情消费及娱乐。YOHOTown与商业电台合作，于圣诞节期间举行「YOHO叱咤」圣诞狂赏活动，邀请阿旦郑丹瑞主持现场游戏节目启示示：：通通过过名名人人来来描描述述对对时时尚尚、、健健康康、、开开心心生生活活的的理理解解，，更更容容易易引引起起购购房房者者的的共共鸣鸣。。这这也也很很符符合合目目标标客客户户群群的的一一大大特特性性———需要要意意见见领领袖袖。。龙龙华华项项目目推推广广过过程程中中可可以以借借鉴鉴。。GemdaleCorporation3.服务务为为项项目目增增值值新地地旗旗下下啟啟勝勝管管理理服服務務有有限限公公司司及及康康業業服服務務有有限限公公司司將將分分別別由由專專才才組組成成「「管管理理精精英英」」隊隊伍伍，，YOHOTown成為為首首個個引引入入「「管管理理精精英英」」概概念念的的新新樓樓盤盤。。为YOHOTOWN聘请请YOHO生活活星星级级顾顾问问，，为为业业主主全全方方位位演演绎绎健健康康快快乐乐生生活活，，并并提提供供相相应应的的品品味味服服务务（（例例如如YOHO小厨和YOHO好姐服务）。。通过和STARBUCKS、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等多个国际著著名品牌合作作，为住户提提供国际化和和高品味生活活享受。启示：YOHOTOWN地处元朗，不不具备很好的的外部资源优优势，这一特特征和龙华项项目十分相似似。选择服务务来为项目增增值，既有助助于演绎项目目推广概念，，又可以摆脱脱成本导向的的定价限制，，增加议价空空间。GemdaleCorporation4.《YOHO杂志》在品牌演绎中中的作用新地为YOHOTOWN特别制作了一一本全港首创创﹑独一无二的品品味生活杂志志《YOHO杂志》，用以标榜YOHOLiving概念。第1期：2003-5-26推出，全面诠诠释YOHOLIVING，安排在Starbucks内派发发，推推出一一周后后5万册全全部派派发完完毕。。该杂杂志成成为项项目软软营销销阶段段树立立YOHO品牌的的主要要工具具之一一。第2期：2004-1-13推出，，以MegaTrends为主题题，全全方位位探讨讨工作作、家家庭、、生活活品味味、家家居生生活、、社群群与联联系五五大范范畴的的最新新大趋趋势，，访问问了多多位时时尚专专业人人士，，剖析析居住住与艺艺术的的结合合，内内容YOHO人口味味。同同时在在项目目1期几近近销售售完毕毕时推推出，，履行行了YOHOTOWN不断为为住户户带来来惊喜喜地承承诺。。启示：：用[杂志]来演绎绎楼盘盘概念念似乎乎比楼楼书近近人些些。毕毕竟楼楼书会会让人人觉得得功利利性较较强，，而杂杂志是是立足足于介介绍。。龙华华项目目可借借鉴！！GemdaleCorporation5.周末及及节假假日活活动的的开心心主题题启示：：这个个活动动方向向龙华华项目目可以以借鉴鉴。周末活活动类类型：：年轻轻舞蹈蹈员大大跳YOHO劲舞，，大摆摆人型型YOHO姿势、、YOHO至击乐乐、YOHOHip-hop劲舞及及Quizshow活动、、捽捽碟表表演等等，以以丰丰富、、开心心、活活力为为主题题。和和楼盘盘的形形象定定位比比较吻吻合。。GemdaleCorporation6.营销活活动对对营销销诉求求点的的持续续表达达启示：：YOHOTOWN在销售售阶段段不断断的推推出符符合项项目形形象的的活动动，坚坚持不不断为为业主主带来来新的的惊喜喜的承承诺。。营销销活动对对营销销诉求求点的的持续续表达达，保保持市市场关关注的的新鲜鲜度，，值得龙龙华项项目借借鉴。。销售阶阶段的的增值值服务务及推推广活活动：：7月12日，邀邀请商商务印印书馆馆及瑜瑜伽教教练黄黄佩霞霞作为为物业业的星星级顾顾问。。8月8日，推推出「「新地地会YOHOTown置业劲劲赏」」大抽抽奖。。9月8日，与与元朗朗12间中小小学合合作，，成立立全港港首个个屋苑苑精英英培训训计划划，即即「YO-YES」少青精精英培训训会。为为下一代代提供学学业、体体健、亲亲子以及及文化艺艺术四方方面的培培训计划划，11月23日，安排排YOHOTown业主参观观西铁车车厂及车车站。12月25日，与商商业电台台合作，，举行「「YOHO叱咤」圣圣诞狂赏赏活动。。2004年1月13日，YOHO杂志第二二期出版版。GemdaleCorporation7.品牌建立立阶段的的信息轰轰炸启示：这这种宣传传成本极极高（YOHOTOWN的前期宣宣传成本本为1亿元）。。但这种种集中在在某个时时间段、、通过各各种途径径、连续续的信息息轰炸，，使得符符号化的的YOHO概念很快快达到了了人人皆皆知的效效果。软销阶段段，YOHOTown以红色作作主调，，透过巴士士户外流流动广告告、电视视广告及及报纸广广告强势势演绎，，亦作出出名人效效应、品品牌合作作等多番番新尝试试，其信信息可谓铺天天盖地、、满布大大街小巷巷。达到到了每天天翻开报报纸必有有YOHO信息、日日日公布布新信息息、天天天开记者者招待会会的地步步，连不懂英英文的老老人都知知道有个个叫YOHO的新楼盘盘要推出出。宣传传费高达达1亿元，成成为城中中焦点。。GemdaleCorporation8.营销推广广过程中中的视觉觉冲击展示厅——“如果你有有心脏病病、高血血压等病病症，请请不要观观看以下下的广告告……”这是进入入YOHOTown多媒体广广告展厅厅前的一一段告知知（此为为基本大大意）。。楼书——色彩艳丽丽，LOGO标识清晰晰，几本本楼书都都分别有有着不同同的诉求求主题，，售楼处布布置——每一个角角落和道道具都精精心布置置和安排排，充分分展现出出年轻的的气息样板房——四种不同同风格的的样板房房，时刻刻透露出出年轻人人的品味味GemdaleCorporation第四部分分：其他他可借鉴鉴点研究究销售控制制7月2日，推出出第二座座2楼及3楼共16个单位（（收票））,平均呎价价1,560港元;最低呎价价1,399港元，低低于同区区二手楼楼两成的的价钱，，最低一一套73万，全港港最平。。单位面面积介乎乎527至683平方呎。。7月5日，员工工和VIP客户内购购，售出出近100套；7月6日，开始始公众内内购，当当日成交交800套；7月17日，第２２座１６６个低价价单位截截止登记记。7月19日，公开开发售第第２座１１６个低低价单位位，以抽抽签方式式进行。。并即时时「封盘盘」停售售2、6座单位。。12月13日，第2座「解封封」，当当日售出出64套；12月18日，解封封6座，当日日售出48套；GemdaleCorporation销售进度度7月5日，员工工和VIP客户内购购售出近近100套；7月6日，开始始公众内内购，当当日成交交800套；8月7日，销售售逾千户户，套现现12亿，均价价2000左右；9月8日，售出出1100户，套现现约16.5亿元，平平均呎价价2100至2200元9月26日，销售约约1200户；10月18日，销售约1300户，平均呎呎价约2150元；11月15日，除2、6座，仅剩200户房源；12月23日，累售逾逾1700伙，套现20亿元；2004年1月3日，已累积积售出1850个单位，平平均呎价2150元，套现21亿元，1期尚余300多个单位待待售，销售售率达80%GemdaleCorporation项目竞争环环境促销当天，，凡持有元元朗YOHOTown已登记筹号号的买家，，到映涛轩轩参观示范范单位，即即可获得300元购物礼券券，成功购购入者可获获得1万元购物礼礼券。推出「区域域迁移大行行动」，位位于新界４４个区域荃荃湾﹑青衣﹑屯门及元朗朗之居民,购入该盘单单位,可额外获1%楼价折扣优优惠。片区竞争环境YOHOTOWN推出前后，元朗区楼盘供应量过多，本项目面对同片区项目同质化竞争的问题。

同期推出、定位相近的竞争楼盘青衣蓝澄湾：低价策略。以呎价1,503元起入市，较同区新楼龄（海欣花园）楼价平25%。映湾园第二期映涛轩：采取了一系列针对YOHOTOWN的截客活动。GemdaleCorporation项目竞争策策略分析5、6月份推广软软销阶段，，面对香港港楼市的整整体疲软和和各新盘纷纷纷降价的的情况，新新地表示对对产品和市市场有信心心，不会因因目前市场场低迷状态态而降价；；7月份，面对对楼市有所升升温，很多多楼盘纷纷纷加价，新新地又表示示YOHOTOWN暂不会加价价；面对片区同质质化竞争和同同期竞争楼盘盘的直面竞争争，YOHOTOWN始终表现出[做好自己]的态度，按照照计划进行推推广和销售，，树立了市场场对本项目的的信心采用低价入市市，吸引市场场的关注，并并掀起一股投投资炒作热潮潮。GemdaleCorporation网站及社区论论坛建设和维维护网站的设计时时尚、阳光，，斑斓的色彩彩和图片具有有很强的视觉觉冲击力；项目网站建设设特征：.hk/usr/ycontrol/signin对YOHO生活方式的描描述细腻感人人、强引导性性，增加客户户对YOHO生活的想象空空间，切实体体验，如身临临其境。网站内容除了了对产品进行行详尽的介绍绍外，还将重重点放在YOHO生活方式的描描述和渲染上上（通过YOHOMAGAZINE、YOHOCLUB、YOHONEWS、THEMAKINGOFYOHO）。GemdaleCorporationMainForum下共设有23个子讨论区，，按家居生活活、兴趣爱好好、生活状态态等分，为有有共同爱好、、拥有共同话话题的业主提提供沟通交流流的空间。子子论坛的形成成业主根据自自身兴趣自发发形成，同时时又具有一定定的引导性。。家居生活——YOHO天地、家居佈置、飲食好介紹生活状态——YOHOONE、YOHOGirls体育运动——YOHO足球隊、YOHO籃球兴趣爱好——YOHO車迷、YOHOMusic、YOHOPets、YOHO影音、YOHOExchange、GamesZone、EnglishFun住宅楼楼栋——1~9座9个討論論區论坛建建设经经验借借鉴：：GemdaleCorporation从各子子论坛坛的人人气来来看，，人气最最旺的的是：YOHO天地、家居佈佈置、、YOHOGirls，论坛坛已经经形成成了一一个相相对稳稳定的的交流流平台台，具具有持持续性性；其次为：飲食好介介紹、、YOHO車迷、GamesZone、YOHO影音、YOHOPets；而YOHOONE、YOHO足球隊、YOHO籃球、YOHOMusic、EnglishFun等论坛由由于参与与人数有有限，最最终没有有做起来来。1~9座9个討論區區在售楼阶阶段人气气较旺，，目前光光顾人员员也比较较少。论坛建设设经验借借鉴：GemdaleCorporation样板房介介绍「咖啡情緣緣」是個以以啡色為為主調的的單位，，以starbucks产品及咖咖啡馆情情怀为设设计主题题，凸现现ＹＯＨＨＯ一族族重视生生活质量量的独特特文化；；「YOHO家庭」設計以以現代時時尚及優優雅為主主。以米米白色为为主，陈陈设现代代化家具具及优雅雅的艺术术品，体体现生活活的时尚尚、简洁洁、艺术术气质和和品质感感；GemdaleCorporation样板房介介绍[玻璃屋]，以不同同水晶作作主題，，充满了了梦幻人人生色彩彩「科技世代代」集合大大量Samsung高科技電電子產品品，配合合全屋電電器電腦腦控制裝裝置，营营造科技技时代的的房间气气氛、现现代化以以及崭新新的高科科技感觉觉GemdaleCorporation会所功能介绍绍星级品味会所所大堂——突出高雅脱俗俗的品味无时限开心地地带——集各式各样的的时尚消闲娱娱乐设施。YOHO水世界——5個各具特色的的游泳池，室室外標準50米及室內恆溫溫25米游泳池、小小童池及恆溫溫寶貝嬉水池池，全區首創創的『玻璃屋水療按按摩池』高智能多媒体体中心——全区首度全屋屋苑铺砌的光光纤网络，会会所配备的高高科技无限上上网系统、高高智能多媒体体中心，体现现高科技生活活的方便轻松松GemdaleCorporation会所功能介绍绍——无时限开心地地带集各式各样的的时尚消闲娱娱乐设施，包包括美食餐飲飲、美式桌球球、健身設備備、環迴視聽聽音響，大銀銀幕及極速上上網設備，隨隨時享受無邊邊界的美食及及消閒娛樂，，這正是現代代人所渴望的的生活。谢谢Thankyou金地（集团））股份有限公公司9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:02:2902:02:2902:021/5/20232:02:29AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:02:2902:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:02:2902:02:2902:02Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:02:2902:02:29January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:02:29上上午02:02:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:02上上午1月-2302:02January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:02:2902:02:2905Janu