s联想集团经营及战略

联想集团经营及战略分析联想集团财务状况近五年财务状况摘要－－总资产联想集团财务状况

近五年财务状况摘－－净资产

联想集团近五年净资产情况联想集团财务状况

近五年财务状况摘要－－营业额联想集团近五年营业额增长情况单位：亿港币联想集团财务状况

1999～2003年财务指标说明：营业额－－五年间增长73.9%。

在2000年、2001年都保持了较高的增长速度，但2002年以后却出现了较大的负增长。净资产－－五年间增长85.8%。

在2000年高速增长（70％）后，以较低速度增长，2002年出现负增长，2003年增长幅度稍高。总资产－－五年间增长44.1％

2000-2002增速急剧下降，2002出现29.1％的负增长，2003年情况好转，比2002年提高18％财务状况总结联想集团经营情况注：未扣除集团内部交易前，合同制造业务之毛利率约为6.8%，去年第三季为8.6%。合同制造(注3)企业IT消费IT手持设备集团IT服务主要业务毛利率分析(03年第三季）

联想集团经营情况联想集团经营情况联想集团各业务营业额分析（2003年）截至2003年12月30日，员工总人数为12376人，其中12268名在中国大陆，108人在香港及海外。联想集团各业务营业额分析（2003年）未能达成三年规划的目标（杨元庆总结）对市场的预计偏於乐观，目标定的过高对加入WTO後中国市场竞争的变化估计不够充分对多元化业务拓展的经验及管理能力不足联想集团经营情况经营中的不足三年规划中2003年财务目标销售额：600亿人民币利润：20亿人民币人员：17,873人2003年实际财务状况销售额：202.33亿港币利润：10.15亿港币人员：12,376人市场因素：全球电脑市场规模缩小，市场出现负增长，中国电脑市场增速减缓，但仍高於全球增速。竞争因素：戴尔直销模式逐渐成为PC销售的主流，联想3年前对此模式未充分重视。面临国外几个成熟竞争对手的步步逼近，联想被动乏力。联想集团经营情况经营困境之一：核心业务的基础受到强大冲击(1)据Gartner研究，04年内地PC的出货量会增长11%，去年的增长率是9%。戴尔将以71.8%的超速增幅，增长速度是整体市场的7倍。而联想在最擅长的消费电脑市场中，销售额出现下滑（03年前三个季度下滑5.3％），商用市场也只有个位数的增长（前三季度8.6％）。

联想集团经营情况经营困境之一：核心业务的基础受到强大冲击(2)2004年一季度亚太区PC销量排名两家权威机构均认为DELL是今年一季度亚太区电脑销量增长最快的品牌，同比增长率超过50%，IBM增长率超过30%。对于联想，双方都降低了联想海外市场销量增长评估。Gartner认为联想首次被惠普超越，失去亚太地区销售冠军的地位。联想集集团经经营情情况经营困困境之之一：：核心心业务务的基基础受受到强强大冲冲击(3)2004年年1季季度中中国大大陆和和香港港前五五位厂厂商市市场份份额估估计（资料料来源源:Gartner））1、PC制制造的的行业业结构构（由由IBM构构架的的PC兼容容机结结构，，经过过逐步步的演演化，，大大大降低低了PC制制造的的壁垒垒，使使得产产业结结构““碎片片化””）使使得英英特尔尔处于于垄断断地位位并具具有支支配能能力，，上游游厂商商的谈谈判能能力不不断增增强，，在利利润分分配上上占有有更大大的份份额。。2、联联想在在制造造和分分销上上的优优势被被竞争争对手手抵消消的时时候，，其对对上游游的谈谈判要要价能能力降降低，，联想想核心心技术术的缺缺乏越越发显显得突突出。。PC毛毛利率率比竞竞争对对手低低很多多。联想集集团经经营情情况经营困困境之之二：：“高高科技技的联联想””缺乏乏核心心技术术联想集集团经经营情情况1、战战略地地位：：“服服务的的联想想”是是联想想战略略重要要分支支，其其一直直受到到IBM所所倡导导的服服务观观念的的影响响（IBM、HP都都已较较成功功的由由PC制造造商向向服务务转型型）。。2、重要要举措：：收购汉汉普、携携手智软软、签约约浦发行行，联手手中望进进军电信信。3、目前前状态：：没有产产生预期期效果，，目前只只处在对对普遍的的信息服服务工具具的被动动的接受受阶段，，同质化化低价竞竞争、低低毛利和和高服务务成本给给其带来来亏损（（无法和和IBM“随需需应变””、HP“动成成长企业业”战略略相比））。4、业务务业绩：：2003年年联想IT服务务业务营营业额为为5.48亿港港币，仅仅占联想想全年营营业额的的2.36％，，该业务务全年亏亏损5800万万港币。。2002财年年还不足足公司营营业额1％。5、受挫挫原因：：联想目目前还不不具有占占在一个个前瞻的的角度对对行业的的信息化化应用提提出自己己的独特特见解并并形成引引领潮流流的概念念的能力力。经营困境境之三：：“服务务的联想想”向服服务进军军成绩不不佳1、国际际市场形形势：PC品牌集中中化是发发展趋势势。2003年戴尔尔、惠普普、IBM、Sony、富士士通、东东芝等国国际性品品牌的销销售量占占据了47.5%的市市场，这这种集中中的趋势势还会继继续。权威机构构预测2004年全球电电脑公司司将进入入合并时时期，合合并将持持续续到2005年，大约约一半的的电脑公公司会在在激烈的的市场竞竞争中被被淘汰。。2、国际竞争争挑战：：海外PC市场整整体滑坡坡，使海海外市场场充满严严酷和不不确定性性；联想在资资本市场场尚难赢赢得投资资人的信信任；高层次的的品牌竞竞争，从从地区性性品牌成成长到国国际性品品牌。联想集团经营营情况经营困境之四四：“国际化化的联想”面面临的挑战（（1）1、国际化之之路：联想国国际化始于香香港，自1988年合资资成立“香港港联想科技有有限公司，目前前在海外已经经有7家办事事处和超过100家经销销渠道。联想想称其海外布局还需要两两年时间才能能完全实现。。2、国际化进进程：2003年4月28日联想更更换英文标识识，2004年2月，联联想组织架构调整，海海外市场战略略地位更为突突出，3月底底联想成为国国际奥委会全全球合作伙伴。3、尚未出台台目标明确、、路径清晰、、切实可行的的国际化战略略。4、联想本土土化优势主要要体现在渠道道、媒体宣传传和政府支持持上面。但是是这种优势在国际化化市场就没有有了。在价格格方面，联想想在国际市场场上也没有成成本优势。联想集团经营营情况经营困境之四四：“国际化化的联想”路路途遥远（2）联想集团个主主要业务收入入与利润情况况2003年除除PC制造外外，拓展的其其他业务均为为亏损状态。。联想集团经营营情况经营困境之五五：业务多元元化不成功（（1）单位：亿港币币1、多元化起起因：2001年其高层层认为仅靠国国内PC市场场的支撑，联联想很难完成成销售600亿元目标，，而发展的捷捷径就是依托托在PC上积积累起来的技技术、品牌、、渠道等资源源，在IT领领域实施多元元化。2、多元化措措施：把大量量销售、研发发等方面资源源给了手机、、IT服务等等新兴业务，，对PC业务务的要求只是是在原有模式式上继续发展展，为集团营营收和利润的的稳定增长保保驾护航和为为种子业务的的发展提供资资源保证。3、多元化结结果：在PC这一核心产产品周围，联联想开发掌上上电脑、PDA、手机以以及包含打印印机在内的PC外围设备备。与IT服服务相近，联联想在互联网网、手机等行行业的多元化化同样没有得得到丰厚回报报。联想曾重重金投入的FM365、、赢时通、新新东方网校要要么抽身退出出，要么不了了了之。4联想集团经营营情况经营困境之五五：业务多元元化不成功（（2）多元化失败原原因（杨元庆庆总结）：1、联想对多多元化业务的的拓展和管理理的能力还很很稚嫩，需要要进一步积累累经验。2、对多元化化发展的复杂杂性估计不足足，业务面却却几乎在同一一时间内开始始启动，使得得领导人精力力分散，不仅仅影响了新业业务拓展所需需要的资源保保障，而且也也从一定程度度上影响到核核心业务的竞竞争力提升。。3、对于多元元化拓展所需需要的全方位位资源，包括括财务资源、、人力资源、、领导资源以以及职能管理理架构的匹配配等因素，缺缺乏更加精细细化的规划。。联想集团经营营情况经营困境之五五：业务多元元化不成功（（3）联想集团战略略变革战略变革核心心：专注当前主营业务务，打下未来来发展的基础础，未来发展是新业务务的开拓和开开展国际化业业务。专注：针对三类业务务实行不同管管理模式的思思想和架构管理架构首要要匹配核心业业务和重点发发展业务，管管理资源重点点保证核心业业务竞争力提提升和重点发发展业务竞争争力建立财务资源重点点倾向重点发发展业务专注是为了更更好、更稳步步地多元化联想新三年规规划及战略变变革业务分类核心业务：个个人电脑及相相关产品业务务（其中包括括笔记本电脑脑、服务器、、外部设备等等等这些业务务）重点发展业务务：移动通讯讯设备（手机机、掌上设备备等移动通讯讯业务）其他业务：IT服务、软软件外包、网网络产品等业业务联想集团战略略转型变革之一：业业务细分为三三类联想集团战略略转型三大变革之二二：建立更具具客户导向的的营销模式和和组织构架新的组织架构构：新的营销模式式：建立更具客户户导向的营销销模式和组织织架构，保障障产品和服务务更加贴近客客户需求，快快速反应市场场变化。适应应不同客户需需求，联想将将以直销的营营销模式与之之相匹配，通通过混合营销销模式全方位位提高联想服服务的能力；；统一中央市场场平台，研究究、识别不同同类型的客户户需求，指导导整体市场工工作；区域营营销管理及指指挥前移，将将原有七大区区细分为十八八分区，深耕耕细作区域市市场。CEO中央企划系统中央职能系统管理平台市场系统运作系统研发系统运营平台杨元庆信息产品业务群移动通信业务群IT服务业务群国际业务其他业务陈绍鹏刘军贺志强吕岩刘志军俞兵乔松刘军马雪征、王晓岩联想集团战略略转型三大变革之三三：提升公司司整体运营效效率短链经营，优优化业务组合合，提升公司司整体运营效效率：1、减少环节快速速响应客户需需求；2、通过降低管理理成本，进一一步提升集团团盈利水平。。联想集团战略略方向一、渠道变革革过程中引起起的摩擦和振振荡的挑战：：如何安排直直销的推进进步骤和路路线，避免免原来具有有优势的渠渠道的混乱乱甚至崩溃溃，是联想想在变革过过程中需要要精心应付付的挑战之之一。二、两种战战略竞争模模式之间的的错位带来来的挑战：：如何何把把原原来来分分销销渠渠道道的的战战略略竞竞争争模模式式转转化化为为引引入入直直销销的的成成本本领领先先竞竞争争模模式式，，从从而而保保持持竞竞争争战战略略的的一一致致性性所所带带来来的的挑挑战战。。三、、如如何何进进一一步步扩扩张张的的挑挑战战：：在种种子子业业务务和和核核心心业业务务收收缩缩的的同同时时，，仍仍然然保保持持对对这这些些业业务务发发展展趋趋势势的的跟跟踪踪和和核核心心能能力力的的培培育育，，是是如如何何平平衡衡短短期期利利益益和和长长期期利利益益所所需需要要面面对对的的挑挑战战。。新战战略略下下的的挑挑战战9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:08:4723:08:4723:081/4/202311:08:47PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:08:4723:08Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:08:4723:08:4723:08Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:08:4723:08:47January4,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。04一一月202311:08:47下下午23:08:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:08下下午1月-2323:08January4,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/423:08:4723:08:4704January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:08:47下午午11:08下下午23:08:471月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:08:4723:08:4723:081/4/202311:08:47PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:08:4723:08Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:08:4723:08:4723:08Wednesday,January4,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:08:4723:08:47January4,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。04一一月202311:08:47下下午23:08:471月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2311:08下午1月-2323:08January4,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/423:08:4723:08:4704January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:08:47下下午11:08下下午23:08:471月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同