xx药品营销策划案

利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案市场研究2023/1/18市场研究我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。

在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。

市场研究呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。

从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。

2002年零售市场中成药销售金额前10名

排序

作用类别

销售额占比例（%）

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1

[中]清热药

13.81

2

[中]扶正药

10.71

3

[中]理血药

10.49

4

[中]化痰药

7.54

5

[中]妇科用药

6.75

6

[中]耳鼻咽喉口腔科用药6.25

7

[中]风湿用药

6.00

8

[中]骨伤科用药

4.87

9

[中]肝胆用药

4.11

10

[中]眼科用药

3.01

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市场研究市场研究从整年化痰药（中药）１０％左右的份额，呼吸系统（西药）不到５％的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即１月份和１２月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。

市场研究而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。

影响消费者购药行为的因素注重包装便利西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场季节性销售特征突出广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用市场研究其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。

消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。

竞争对对手2023/1/5念慈菴蜜炼炼川贝枇杷杷膏年销售额达达５亿元以以上，并成成为我国止止咳中成药药的第一品品牌。市场份额保保持在２５５％左右。念慈菴蜜炼炼川贝枇杷杷膏天然纯正、、无任何化化学药剂。。膏状药品的的形象是古古老的、秘秘方的、不不经科学检检验的。产品品劣劣势势————剂剂型型、、甜甜会会给给人人不不治治病病的的感感觉觉。。念慈慈菴菴蜜蜜炼炼川川贝贝枇枇杷杷膏膏润喉喉爽爽声声、、保保养养喉喉咙咙。。电视视广广告告，，利利用用广广西西山山区区对对山山歌歌的的形形式式，，强强调调产产品品天天然然，，强强调调产产品品利利益益，，去去咳咳润润嗓嗓。。在台台湾湾广广告告诉诉求求，，《阿阿房房宫宫篇篇》》持持续续强强调调““天天然然尚尚好好””与与““润润喉喉爽爽声声””。。开发发锭锭状状润润喉喉糖糖。克咳咳胶胶囊囊进入入中中药药化化痰痰药药的的前前１１００位位并并多多次次进进入入前前三三甲甲之之列列。市场场份份额额维维持持在在７７％％左左右右。克咳胶囊适用于上感咳咳嗽、支气管管哮喘、急慢慢性支气管炎炎、咽喉炎、、抽烟过量引引起的咳嗽、、老年痰喘等等症。以铺天盖地式式的“空中广广告”在较短短时间内迅速速成为国内响响当当的名牌牌产品。急支糖浆国家首批专利利中成药品，，国家首批中中药保护品种种，曾荣获国国家卫生部重重大科技成果果奖，是国内内唯一出口的的糖浆剂优质质产品，入选选卫生部《国国家基本药物物目录》和中中国药典九五五版。急支糖糖浆急支糖糖浆也也进入入中药药化痰痰药的的前１１０位位并多多次进进入前前三甲甲之列列，市市场份份额维维持在在７％％左右右。消炎、、止咳咳、祛祛痰三三者结结合疗疗效卓卓越；；。用于治治疗急急性支支气管管炎，，感冒冒后咳咳嗽、、慢性性支气气管炎炎急性性发作作等呼呼吸系系统疾疾病。。太极急急支糖糖浆的的功效效有很很多，，诉求求却极极其单单一““咳嗽嗽了，，请用用急支支糖浆浆”。陈红做做的急急支糖糖浆广广告，，歌曲曲优美美，形形象秀秀丽，，但和和咳嗽嗽的关关联性性太差差。定位位做正确确的事事比正正确做做事更更重要要。——彼彼得••杜拉拉克定位就就是决决定什什么是是正确确的事事。定位位长时间间咳嗽嗽、反反复咳咳嗽疑问：：产品品疗效效支持持吗？？品牌牌让您的产产品成为为系列，，针对每每一种病病症的反反复开发发，从剂剂型改进进，到同同类产品品引进。。通过分分摊推广广费用降降低成本本。品牌策略略，向止止咳润喉喉类产品品的延伸伸。通过过兼并同同类药厂厂，申报报营养食食品。建议议建立一个个策略性性品牌，，充当支支配着角角色，为为后期产产品分类类和品牌牌延伸打打下基础础。产品品醒目包装装、独特特外形，，产品形形象差异异。卵型产品品，独特特颜色。。每包装4-5天天剂量。。强调疗程程概念。。价格格每盒不超超过13元。每每天平均均花费3-4元元。促销销促销活动动、所选选促销品品与产品品性质的的关联性性。赠送氧吧吧。营销中的的三点效效应模型型目标商品焦点卖点售点传播播三点理论论——找找准焦点点。统一的形形象，找找准记忆忆点。先声制药药的鸵鸟鸟形象。。长久统一一执行的的威力。品牌历史史的威力力。传播播新颖独到到的广告告战略。。准确的占占位性广广告，如如：康泰克———“当当你打第第一个喷喷嚏的时时候………”咳嗽———服服用急急支糖糖浆／／试试试克咳咳胶囊囊。胃酸、、胃痛痛、胃胃胀，，交给给斯达达舒胶胶囊。。上市市冰淇淋淋哲学学：卖卖冰淇淇淋必必须从从冬天天开始始，因因为冬冬天顾顾客少少，会会逼迫迫你降降低成成本，，改善善服务务。如如果能能在冬冬天的的逆境境中生生存，，就再再也不不会害害怕夏夏天的的竞争争。——王王永庆庆上市市三点理理论———定定位是是卖点点，冬冬病夏夏治是是焦点点。目标商商品焦点卖点售点销售售医院是是药品品销售售的基基础，，将其其看成成宣传传推广广的渠渠道。。药店终终端促促销，，加强强对店店员的的教育育。标有清清晰价价格的的标牌牌(如如特写写、放放大、、彩色色字样样等)可使使销量量提升升23％；；带有有产品品提示示信息息的标标牌可可使销销量提提升33％％；口口号式式标牌牌可使使销量量提升升18％；；带有有折扣扣价目目表的的标牌牌可使使销量量提升升73％。。销售售在城市市采用用开展展健康康之星星活动动构筑筑核心心消费费层；；对农农村低低端市市场坚坚持送送医、、送药药、送送知识识相结结合的的方式式，在在县级级广泛泛开展展健康康知识识讲座座，组组织乡乡村医医生参参加培培训。。销售售创造新新途径径：超超市、、商场场、便便利店店、健健康超超市、、街道道居委委会、、社区区、妇妇幼中中心、、老年年中心心、敬敬老院院、老老干部部中心心等，，。一对一一沟通通借借助DM、、免费电电话、、互联联网、、现场场促销销等工工具和和手段段，创创造一一对一一沟通通模型型，可可以满满足消消费者者的个个性化化便利利化需需求。。数据库库营销销。忠忠诚客客户的的数据据价值值。销售售呼吸系系统疾疾病发发生在在人体体呼吸吸道（（包括括咽喉喉、气气管、、支气气管和和肺部部），，以咳咳、痰痰、喘喘、炎炎为其其共同同的特特点，，可捆捆绑此此类药药品销销售，，如：：桔贝贝＋润润喉宝宝。捆绑销销售，，咳嗽嗽的引引子是是感冒冒，可可将感感冒消消炎的的药品品捆绑绑销售售给目目标客客户。。服务理念念营销的终终极目标标是通过过健康资资讯和健健康服务务，提供供健康解解决方案案，满足足健康需需求。服务比产产品更重重要。如：“曲曲美”的的“消费费者是朋朋友”全全新服务务理念，，推出““五星级级服务””的举措措。三九九健康网网。谢谢诸位2023/1/59、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:19:0902:19:0902:191/5/20232:19:09AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:19:0902:19Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:19:0902:19:0902:19Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:19:0902:19:09January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:19:09上上午午02:19:091月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:19上上午午1月-2302:19January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:19:0902:19:0905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:19:09上午午2:19上午午02:19:091月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:19:0902:19:0902:191/5/20232:19:09AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:19:0902:19Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:19:0902:19:0902:19Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:19:0902:19:09January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:19:09上上午02:19:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:19上上午午1月月-2302:19January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/52:19:0902:19:0905January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:19:09上上午2:19上上午午02:19:091月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:19:0902:19:0902:191/5/20232:19:09AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:19:0902:19Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿