XX楼盘销售策划执行方案

吕梁华达矿机城『销售策划执行方案』

郝总 台鉴承蒙信任，我们非常荣幸地提交吕梁华达矿机城项目的销售执行报告。本册执行报告是根据山西省整体矿产资源发展情况、近期吕梁商业地产的市场变化以及设计院对本项目的规划设计方案结合本司多部门专业人员的策划代理销售经验而完成的.

吕梁华达矿机城项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部分着重于销售均价与整体销售策略的制定，更为具体的细化方案与操作流程将与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。专此送达，敬祝商祺！青岛浩华不动产机构二零零八年一月

思路导示一、编制目的二、市场分析三、项目概况四、项目SWOT分析五、项目定位六、目标客户群分析七、项目销售策略八、项目推广策略

分析——编制目的1、规模化、专业化：打造晋西北地区首屈一指的煤矿机械城。2、利润最大化：寻求最佳的资金回报方式。3、取得销售成功，赢得品牌效应：专业市场和大型商场一样，一个专业市场项目的开发经营也涉及到开发商、小业主、承包经营户、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益之体，只有实现了六个共赢，市场才能算是做到真正成功，如果只是做各种概念编造各种诱人的馅饼来吸引买家，最终会落个销售满堂彩，经营冷清清，客户对你没有忠诚度，项目仍然只能算是失败。

宏观分析——市场分析

中观分析——市场分析

由图可以看到，中国主要大煤矿均集中在华北地区，尤其山西地区，煤炭储量居全国之首。山西省煤炭资源极其丰富。据测算，含煤地层面积共61050平方公里，占全省总面积的39.1%，在全省一级的118个县、市、区行政单元中，就有94个分布着煤炭资源，占80%。目前山西地区拥有县营煤矿207家，其中吕梁地区占25家，其余分布在忻州地区、晋中地区以及运城地区。

微观分析——市场分析

吕梁市位于山西省中西部，西隔黄河同陕西省榆林市相望，东北与省会太原市相连，东部、东南部分别和晋中、临汾市接壤。全市现辖1区10县2市。总人口347万，国土面积21095平方公里。吕梁矿产资源十分丰富，已探明矿藏有40多种，含矿面积占全市国土面积的90%以上，主要有煤、铁、铝矾土、白云岩、煤层气等。其中含煤面积11460平方公里，占国土面积的54.36%，远景储量1101亿吨，探明储量404亿吨。4#优质主焦煤被誉为“国宝”，储量达62亿吨。铝矾土品位高，埋藏浅，预测储量达4.4亿吨，为山西之冠；吕梁是发展新区，开发潜力巨大，前景广阔，大规模开发建设的序幕已经拉开，全市经济结构调整初见成效。目前，全市已形成煤、焦、铁、化工、建材、铝土、酿造、高新技术开发、旅游和农副产品加工十大支柱产业以及小杂粮、干鲜果、食草畜、中草药和反季节蔬菜五大农业特色产业。吕梁地处承东起西的战略地位，青岛至银川高等级公路、青岛至银川通信光缆和即将实施中的太原到宁厦中卫铁路，黄河晋陕峡谷综合治理工程都通过吕梁。随着西部大开发战略的实施，吕梁将迎来一个新的开发建设高潮，届时吕梁将增加两条东出西进的黄金通道，成为名符其实的连接东西部的交通枢纽和信息走廊。

经济参数——项目概况项目经济技术指标：总占地面积：167.6亩总建筑面积：178680m2

容积率：〈1.6%

绿地率：30%

建筑密度：

28%

项目南北：250M

项目东西：350M

规划设计——项目概况滨河南路３０７国道东川河东大门公路40

米绿化带规划设计——项目概况

2层商铺+4层住宅，商铺开间4.5米，进深12米，形成背靠背。4层住宅通过楼外梯进入，面积控制在100平方米以下。大弧形12层双子楼，南侧为商务公寓，北侧为纯办公楼，建议做大弧形，两侧有部分房源可成为南北房，商务公寓为大户型，需增加生活设施。纯2层商铺，开间4.5米，进深12米，2层连售。

22层纯板楼，进深13米左右，6—7个单元，根据距离可考虑2栋，避免出现黑房。三层展厅，4米层高，做地下室

1—3层超市规划设设计原原则——项目概概况1、业态多多种多多样：：项目目占地地167.6亩，总总建筑筑面积积约在在17万左右右，考考虑到到项目目计划划销售售周期期为两两年，，所以以建议议业态态多样样化，，以矿矿产机机械设设备为为核心心，拓拓展相相关关关联产产业，，比如如：电电力工工程、、交通通工程程等设设备、、建筑筑材料料，装装饰材材料、、家电电、百百货、、银行行、超超市、、宾馆馆等。。丰富富的业业态将将扩大大客户户群范范围2、功能定定位：：商铺铺、住住宅、、办公公、商商务公公寓、、商务务街、、酒店店式公公寓为为一体体的大大型复复合型型楼盘盘3、地下室室：功功能定定位为为地下下停车车场以以及仓仓储室室，考考虑到到地下下室的的建设设成本本，以以及后后期销销售、、管理理成本本等问问题，，不宜宜大量量建设设，建建议在在展厅厅、高高层住住宅以以及小小高层层写字字楼做做部分分地下下室。。优势S———项目SWOT分析优势：：S1吕梁地地区属属煤矿矿资源源较为为集中中地，，消费费群体体庞大大且集集中。。S2地理位位置优优越，，位于于高速速路出出入口口，307国道旁旁，四四面八八方的的人流流皆可可顺顺畅到到达。。S3项目规规模大大，在在晋西西北地地区首首屈一一指。。S4项目有有良好好的规规划定定位设设计、、主题题鲜明明。S5规划设设计一一站式式消费费，免免除客客户东东奔西西跑之之劳累累。S6本项目目弥补补煤炭炭大省省该项项目的的空白白。劣势W——项目SWOT分析劣势：：W1目前周周边商商业氛氛围较较淡，，周围围商业业盈利利水平平均不不理想想，影影响了了投资资者的的信心心。W2吕梁属属山西西西部部边陲陲城市市，辐辐射能能力相相对较较弱。。W3规划设设计三三层连连体销销售，，商铺铺实际际可使使用面面积相相对较较小。。W4商业项项目人人气的的培养养需要要加以以时日日。机会O———项目SWOT分析机会：：O1吕梁市市政府府的大大力支支持和和众多多优惠惠条件件的出出台，，将为为项目目的招招商、、销售售工作作提供供最有有力的的说辞辞。O2目前矿矿机设设备经经营者者较为为分散散，缺缺少集集中市市场。。O3山西省省首届届煤博博会的的召开开为项项目注注入新新的生生机威胁T———项目SWOT分析威胁：：T1煤矿设设备一一直以以厂家家直销销形式式运营营。T2除特殊殊设备备外一一般选选择在在驻地地购买买，对对于项项目后后期运运营存存在一一定影影响。。T3现有经经营者者的经经营行行为已已经相相对成成熟，，引入入集中中市场场存在在一定定难度度。T4销售体体量大大，销销售周周期长长，不不可控控因素素变数数较大大。形象定定位——项目定定位1、市场场定位位晋西北北地区区规模模最大大最集集中的的开方方式矿矿机城城2、功能能定位位一站站式式3、主题题广告告语资源、、能源源、共共享财财源；；华达、、通达达、兴兴旺发发达。。形象定定位——项目定定位4、推广广定位位顺势而而谋，，稳稳操操胜券券随文：：省、、市、、县三三级政政府鼎鼎力支支持，，自可可高枕枕无忧忧！都说企企业家家要懂懂政治治，因因为政政策决决定经经济；；投资经经营者者要有有眼光光，因因为方方向决决定收收益。。是跟随随政策策的方方向掘掘金，，还是是跟随随别人人的脚脚步劳劳辛，，只在在您的的决定定。吕梁华华达矿矿机城城，省省、市市、县县三级级政府府全力力支持持项目目。时势所所趋，，自可可造就就商业业英雄雄！LOGO示范——项目定定位1、主推推LOGOLOGO示范——项目定位位2、LOGO释义齿轮：代代表机械械设备兰色：代代表高科科技英文：代代表国际际化LOGO示范——项目定位位3、副推LOGO目标客户户群——目标客户户群分析析按经营性性质划分分1、生产厂厂家（占占20%）国际、国国内、省省内、本本土2、经营商商家（占占50%）本地小型型煤矿企企业主再再投资或或企业主主转型经经营。本地区熟熟悉煤矿矿生产经经营环节节与煤矿矿生产相相关环节节有联系系者有一定客客户资源源人士。。外地经营营商户3、投资客客户（占占30%）高效益企企事业单单位中、、高层管管理人员员及技术术骨干、、成功的私私营、民民营、个个体业主主及国有有企业承承包人目标客户户群——目标客户户群分析析按属地划划分（1）省内客客户占70%其中：吕吕梁地区区占40%（2）省外客客户占30%主要是陕陕西、内内蒙、河河南、宁宁夏等地地主力客户户群——目标客户户群分析析1、经营商商户2、投资商商户主力客户户群投资资分态分分析——目标客户户群分析析1、经营商商户购买买心理分分析：经商经验验丰富、、理性投投资者，，有较强强的分析析能力；；对项目所所能提供供的优惠惠条件相相当敏感感，对风风险规避避的意识识强烈；；非常看重重项目是是否具备备很好的的人流量量和人气气；重视日后后的经营营管理是是否成熟熟、规范范；更倾向于于租赁商商铺，减减少投资资成本；；2、投资者者购买心心理分析析：因投资较较大，所所以会慎慎重决策策，往往往是征求求他人的的意见；；有跟风心心理，往往往受到到现场气气氛和热热销的影影响，发发生非理理性行为为；欢迎灵活活的付款款方式，，降低购购铺门槛槛；希望人气气旺，能能赚更多多的钱；；重视发展展商是否否格守信信誉；认购后能能尽快交交付，工工期准时时；建筑质量量好；销售价格格分析——项目销售售策略价格策略略我司对华华达矿机机城价格格测算是是以最直直接的市场数据据为理论依依据的，，并未将将项目的开开发成本本与预期利润润率列入价格格制定的的考虑因因素。因因此此价价格是市市场接受受程度的的客观反反映，如如果项目目追求更更高的投投资利润润而将售售价进一一步提高高，则：：面临更多多的市场场风险，，挑战市市场的接接受能力力；销售期可可能会延延长，投投资回收收期同时时延长；；项目推广广力度需需要加强强，更多多营销费费用的投投入；销售价格格分析——项目销售售策略◎把握主动动：以一个合合理的价价位抢先先入市，，试探市市场及客客户反应应，可以以更灵活活的根据据市场和和客户反反应及时时调整。。市场情情况好，，客户接接受度高高，可以以迅速调调整价格格，确保保项目利利润。◎降低风风险：如以高于于市场价价格入市市，一旦旦市场接接受度差差，直接接影响销销售速度度和资金金回笼，，尤其在在项目最最初入市市时期，，市场抗抗性降低低，陷入入被动，，后续启启动成本本将会较较高。所以，我们们建议本案案整体价格格走势为低开高走，低价入市市，试探市市场后，伺伺机逐步上上扬，最终终实现目标标价位。销售价格分分析——项目销售策策略具体价位走走势为商业部分：：入市咨询价价：4000——5000元/㎡项目均价预预期：5000——6000元/㎡公寓部分（（含办公））：入市咨询价价：2200——2500元/㎡项目均价预预期：2500元/㎡住宅部分：：入市咨询价价：1200——1500元/㎡项目均价预预期：1500——1800元/㎡会展厅（建建议与商业业捆绑销售售）对于矿机城城价格体系系的建立需需要与甲方方进一步共共同研商，，并最终确确定，特此此说明。付款方式——项目销售策策略1、开盘期付付款方式（（见下表））开盘期期折扣扣表付款方式折扣说明一次性付款90折付清全部房款，即签定购房合同首期五成银行按揭付款95折一次性付清首期款，签定购房合同及办理银行按揭付款方式——项目销售策策略2、内部认购购期付款方方式在项目内部部认购期间间，为了促促进销售，，吸引目标标客户落定定，建议开开展“用千元赚钱钱”的活动，客客户只要交交纳1000元，承诺客客户从交款款之日期至至项目开盘盘前每天可可以增值100元，最终项项目开盘时时，包括1000元在内，所所增值的所所有资金均均可抵作房房款的一部部分。销售思路——项目销售策策略三字决：挖引招销售思路——项目销售策策略1、招，即““招狼入市市”。在专业市场场，经营户户们“羊群群现象”十十分突出——行业大户走走向哪，散散户小户多多半会紧跟跟而至。““擒贼先擒擒王”、““赶羊赶头头羊”，市市场要成功功，先得吸吸引行业大大户。但既既然能成为为行业大户户，自然不不是省油的的灯，并不不会那么轻轻易就答应应什么，他他们往往相相互守望、、伺机而行行的心理很很重。这时时候，我们们一方面要要晓之以理理，诱之以以利，以特特殊的优惠惠政策吸引引其购买进进驻，如果果效果不彰彰，则可瞅瞅准时机亮亮出“招狼狼入市”的的刹手锏——去上一级城城市、上一一级市场招招更大的甚甚至是国外外的或全国国的经营效效益最好、、规模最大大的商家入入驻，让凶凶狠的外地地“狼”来来强烈地冲冲击本地经经营商户，，形成“狼狼入羊群””效应，为为了抢地形形、占山头头、卡位置置，本地商商家自然也也就闻风而而动。销售思路——项目销售策策略2、引，即““引渠溉田田”。取得多数经经营商户的的认同，赢赢得相当经经营商户的的购买，只只是为项目目成功开业业奠定了一一定的基础础，但市场场开业后的的经营、管管理、发展展、升值却却是长期任任务，需要要持续的““浇灌”。。这就需要要在项目建建设之初就就为其准备备充足的活活水、肥料料、养分，，保证市场场开业后营营养充足，，能快速生生根、迅速速茁壮成长长。销售思路——项目销售策策略“引水溉田””能够“引引”的可以以是：引——引全国或行行业最好或或最先进的的市场管理理模式和商商业推广手手段。引——引本地或区区域市场政政府的商业业经营优惠惠政策及条条件和未来来商业中心心规划和特特有商业效效应规划引引导。引——引本地周边边商业辐射射地的政府府、商会、、工商职能能部门等同同市场建立立商品流通通渠道、沟沟通渠道和和商品推广广联合模式式。引——引上游厂家家和特约经经销商市场场考察，为为商户争取取区域市场场代理权和和经营权，，帮助购买买商户由散散户、小户户成为区域域代理商、、经销商。。引——引行业展会会与项目联联动，以市市场的商户户资源与展展会的厂商商资源互相相促进。引——引入网络平平台，建设设网上市场场，让客户户能同时在在两个市场场做生意，，获得更多多的信息、、更多的客客户。这些“引水水溉田”的的承诺、举举措，不仅仅将在市场场后续经营营中发挥相相当的促进进作用，在在销售阶段段其对客户户购买信心心的增强更更非同小可可。销售思路——项目销售策策略3、挖，即““挖地三尺尺”。如果一个专专业市场定定位准确、、建筑规划划较为合理理，位置、、商业环境境、交通条条件等也还还不错，加加上价格有有竞争力、、形象包装装出色、广广告宣传到到位，则应应有一定的的销售力，，如能配合合以上“二二字诀”，，为项目注注入更丰富富的内涵、、更多的经经营保障，，无疑将使使项目更具具吸引力，，销售也将将一路走好好、持续走走高。但有有些项目仍仍会在销售售至70—80%左右时陷入入平销状态态，原因则则极可能是是由于项目目规模偏大大，按常规规手段挖掘掘的消费者者还不能将将项目完全全消化。这这时候，就就需要拿出出“挖地三三尺”的劲劲头，千方方百计扩大大客户面，，吸引按传传统方法界界定中购买买可能性甚甚小的客户户。销售思路——项目销售策策略挖——挖区域市场场的投资户户和周边下下级城市的的投资户。。挖——挖市场其它它片区的经经营户和周周边城市市市场的经营营户。挖——挖区域市场场经营户和和已购买客客户的投资资潜力，引引发其投资资热情。挖的方式则则有：针对投资户户和经营散散户，多形形式推广和和宣传前期期经营户入入驻的比例例数据和品品牌号召力力、消费市市场交易数数据，展现现经营前景景。针对下级城城市甚至县县、镇，制制作明白易易懂的电视视广告，向向目标区域域集中投放放。针对已购买买客户，推推出老客户户介绍新客客户赢大奖奖、得大优优惠的措施施，用最让让人信服的的广告形式式——客户口碑宣宣传，促销销效果往往往出人意料料。销售思路——项目销售策策略对投资购买买专业市场场内的铺位位的客户来来说，由于于铺位对市市场整体成成功依赖性性太大而独独立性太弱弱，市场兴兴，铺位旺旺，但一旦旦由于经营营措施不得得力，管理理手段不到到位，市场场经营不景景则铺位投投资价值将将直线下坠坠。因此我我们总是希希望能在项项目开盘销销售前即尽尽量为项目目注入更丰丰富、更实实在的内涵涵、准备更更完善的后后续经营管管理措施，，确保我们们销售的是是“市场旺旺铺”而不不是一间单单纯的“房房子”。因因此千方百百计“招””经营户、、想尽办法法“引水溉溉田”就应应该成为项项目销售前前的基本动动作。如果果离开了这这两点去““深挖”客客户面，则则仍可能销销售成功、、经营失败败。销售阶段划划分——项目销售策略略第一阶段：预预热期－－内内部认购本阶段的主要要工作内容是是：为保证按按计划开盘销销售而进行的的各项准备工工作，计划时时间为月。主要包括：1、现场准备方方面：接待中中心、宣传展展板；2、广告推广方方面：项目整整体思路、媒媒体组合、媒媒体计划、媒媒体预算；3、销售工具方方面：模型、、DM、展板、广告告牌、广告旗旗；4、人员准备方方面：人员招招聘、人员培培训到岗等；；5、销售方式方方面：销售资资料、商铺销销控、价格制制定；6、其他。销售阶段划分分——项目销售策略略第二阶段：公公开发售期（（即开盘期））本阶段的主要要工作内容：：即为开盘销销售而进行的的各项准备工工作，计划时时间为月：前提：1、销售资料到到位2、接待中心完完成3、人员培训完完毕4、其他工作内容：1、开盘前项目目及发展商形形象宣传2、展会前准备备3、接待来电、、来访客户4、媒体反馈统统计5、修正广告及及媒体方案6、客户调查分分析7、成交销售阶段划分分——项目销售策略略第三阶段：强强销期本阶段的主要要工作内容：：树立项目形形象并全力销销售、大力促促成成交的关关键阶段，计计划时间为月，可根据实实际销售情况况进行时间调调整。工作内容：1、接待来电、、来访客户2、客户追踪3、成交签约4、全方位广告告支持5、客户调查分分析（成交、、未成交）6、广告、媒体体修正7、促销活动的的组织8、置业顾问再再培训9、每日置业顾顾问工作总结结及例会销售阶段划分分——项目销售策略略第四阶段：持持销期本阶段的主要要工作内容是是：对前期销销售工作总结结及修正，计计划时间为月。主要工作内容容：1、追踪客户全全面成交2、减少广告发发布量，加强强针对性宣传传3、项目目进度度形象象包装装4、配合合其他他销售售方式式（促促销活活动、、外企企宣传传、派派发、、邮寄寄等））销售阶阶段划划分——项目销销售策策略第五阶阶段：：再强强销期期本阶段段的主主要工工作内内容是是：经经过对对前一一阶段段的总总结修修正后后开始始的又又一轮轮强销销期阶阶段，，本阶阶段无无论是是从项项目整整体形形象及及购铺铺客户户的心心理方方面，，都会会促进进项目目的销销售，，计划划时间间为月。主要工工作内内容：：1、项目目整体体形象象包装装2、媒体体广告告宣传传3、接待待来电电、来来访客客户4、成交交签约约5、督促促按揭揭及交交款6、促销销活动动7、客户户情况况调查查分析析8、媒体体情况况调查查分析析及修修正9、销售售总结结及销销售策策略的的随时时检讨讨销售阶阶段划划分——项目销销售策策略第六阶阶段：：尾盘盘消化化期本阶段段的主主要工工作内内容是是：在在销售售进入入尾声声的再再次努努力，，同样样对整整个销销售阶阶段的的业绩绩起着着关键键作用用。计计划时时间为为个月。主要工作内内容：1、接待来电电、来访客客户2、全力追踪踪积累客户户3、有针对性性的组织客客户联谊会会及产品说说明会4、项目形象象定位、包包装5、消化其余余未买出去去的铺位。。销售模式——项目销售策策略1、主动出击击：直接与与煤矿机械械厂家或行行业内龙头头商户挂钩钩，给予其其优惠的政政策吸引其其入驻。2、政府推荐荐：通过政政府或行业业协会介绍绍推荐。3、定向招商商：到同类类型专业市市场找相对对应的商家家进行一对对一宣传销销售。4、以商招商商：进驻的的业户他们们有一定的的交际和合合作的范围围，通过给给他们的优优惠政策，，调动他们们的积极性性，充分挖挖掘客户渠渠道。销售队伍伍——项目销售售策略◎人员配备备：营销销中心设设营销经经理1名，秘秘书1名；下设设二个销销售组；；◎每个个销售组组配备：：副经理理1名，置业业顾问3—4名；◎开发发商外派派收款人人员和联联络员。。◎项目目经经理——全面负责责案场工工作；◎项目目副经理理——谈客、协协助经理理管理、、指导培培训置业业顾问；；◎置业业顾顾问——专业谈客客；◎秘书书——负责接待待客户，，统计资资料和后后勤。销售控制制——项目销售售策略◎销售分区区的控制制将不同户户型按照照位置和和面积分分比例分分阶段推推出，引引导客户户需求，，确保整整体均衡衡销售。。◎销售售周期的的控制结合市场场反应，，调控各各销售阶阶段时间间，稳定定积累并并把握准准客户。。◎销售价格格的控制根据市场接受受度，通过调调节易售户型型和难售户型型的价差；在在市场认可情情况下适当以以小幅提价试试探，根据客客户反应加大大提价幅度或或加快提价速速度，以期取取得销售和利利润的最大化化。◎销售节奏奏的控制在做好项目整整体的全盘销销控同时，分分期入市，有有重点的做好好项目各期的的房源控制，，稳步推进，，确保利益最最大化。销售管理体系系——项目销售策略略1、严格的工作作管理制度，，确保销售部部的团队与业业绩管理；2、科学完善的的房地产销售售管理系统，，实行电脑数数据库管理，，分析整理成成交及未成交交客户情况，，及时根据销销售情况以及及市场反馈信信息进行销售售策略的调整整。销售监控体系系——项目销售策略略1、销售现场和和公司专职部部门（策划部部、市场部））双向市场分分析，确保销销售策略的合合理性和执行行力。2、保证定时及及必要的三方方沟通：开发发商、项目部部、公司日常沟通；例会制沟通；；高层会谈沟通通。销售组织结构构——项目销售策略略我公司本项目目组织结构贵贵公司本本项目组织结结构建议总经理项目经理营销总监策划总监置业顾问置业顾问秘书副经理总经理项目经理营销总监工程总监工程经理财务经理推广思路演变变——项目推广策略略抽象精神传播播核心价值诉求求针对性引导硬性轰炸软性辅助……硬性广告道路拦截活动推进……硬性诉求促销推进……中国矿产资源源丰富山西乃能源大大省吕梁矿产资源源优良广告传播策略略——项目推广策略略广告传播不是是孤立的，只只有与工程进进度紧密配合合，才能从根根本上提升项目的销销售力，注重重关系营销（（客户营销传传播）强化关关系营造，构建沟通平台台，以非广告告意识影响潜潜在客户的同同时，对固有有的传媒广告策略要有统统一、长期固固定的风格。。沟通手段——项目推广策略略直效行销[直递、SP活动、点对点点营销等]主动的市场接接触，最大范范围传递项目目信息客户推广活动动发挥并挖掘现现有客户资源源，促进老客客带新客成交交模式公益事件营销销利用媒体优势势，推进舆论论关注项目通道封锁通过户外广告告进行视线拦拦截，如户外外广告牌、道道旗等形式推广渠道——项目推广策略略1、媒体选择（1）杂志媒体——《煤矿机械》、《煤炭资源》等（2）行业网站——中国煤矿机械械网、吕梁煤煤矿资源网等等（3）报纸：通过过新闻报道和和软文等形式式在专业杂志志和报纸上针针对投资客户户进行宣传（（全年不少于于5篇文章）（4）电视媒体（5）政府组织的的商业年会2、活动推广（1）组织商户集集体赴商业先先进地区参观观考察（2）成立能为商商户提供信息息、商务、法法务服务的商商会组织（3）组织商户集集体参加行业业展会（4）积极协办行行业展会，让让参展厂商与与商户开展配配对洽谈等活活动3、展会推广4、异地推广，，考虑宣传成成本，建议采采用直投、政政府展会吸引引其前来。推广费费用预预算——项目推推广策策略感谢贵贵公司司对浩浩华的的信任任！愿以我我们的的专业业知识识竭诚为为您服服务！！因时间间仓促促及项项目一一些不不确定定因素素，本本册未未能全全面完完成，，冀希希望双双方沟沟通后后，能能确定定此稿稿。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:17:1602:17:1602:171/5/20232:17:16AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:17:1602:17Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:17:1602:17:1602:17Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:17:1602:17:16January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:17:16上上午02:17:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:17上上午午1月月-2302:17January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:17:1602:17:1605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:17:16上上午2:17上上午午02:17:161月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力