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利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案市场研究2023/1/18市场研究我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。

在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。

市场研究呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。

从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。

2002年零售市场中成药销售金额前10名

排序

作用类别

销售额占比例（%）

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1

[中]清热药

13.81

2

[中]扶正药

10.71

3

[中]理血药

10.49

4

[中]化痰药

7.54

5

[中]妇科用药

6.75

6

[中]耳鼻咽喉口腔科用药6.25

7

[中]风湿用药

6.00

8

[中]骨伤科用药

4.87

9

[中]肝胆用药

4.11

10

[中]眼科用药

3.01

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市场研究市场研究从整年化痰药（中药）１０％左右的份额，呼吸系统（西药）不到５％的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即１月份和１２月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。

市场研究而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。

影响消费者购药行为的因素注重包装便利西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场季节性销售特征突出广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用市场研究其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。

消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。

竞争对手2023/1/5念慈菴蜜炼川川贝枇杷膏年销售额达５５亿元以上，，并成为我国国止咳中成药药的第一品牌牌。市场份额保持持在２５％左左右。念慈菴蜜炼川川贝枇杷膏天然纯正、无无任何化学药药剂。膏状药品的形形象是古老的的、秘方的、、不经科学检检验的。产品劣势———剂型、甜会会给人不治病病的感觉。念慈菴蜜炼川川贝枇杷膏润喉爽声、保保养喉咙。电视广告，利利用广西山区区对山歌的形形式，强调产产品天然，强强调产品利益益，去咳润嗓嗓。在台湾广告诉诉求，《阿房宫篇》》持续强调““天然尚好””与“润喉爽爽声”。开发锭状润喉喉糖。克咳胶囊进入中药化痰痰药的前１００位并多次进进入前三甲之之列。市场份额维持持在７％左右右。克咳胶囊适用于上感咳咳嗽、支气管管哮喘、急慢慢性支气管炎炎、咽喉炎、、抽烟过量引引起的咳嗽、、老年痰喘等等症。以铺天盖地式式的“空中广广告”在较短短时间内迅速速成为国内响响当当的名牌牌产品。急支糖浆国家首批专利利中成药品，，国家首批中中药保护品种种，曾荣获国国家卫生部重重大科技成果果奖，是国内内唯一出口的的糖浆剂优质质产品，入选选卫生部《国国家基本药物物目录》和中中国药典九五五版。急支糖浆急支糖浆也进进入中药化痰痰药的前１００位并多次进进入前三甲之之列，市场份份额维持在７７％左右。消炎、止咳、、祛痰三者结结合疗效卓越越；。用于治疗急性性支气管炎，，感冒后咳嗽嗽、慢性支气气管炎急性发发作等呼吸系系统疾病。太极急支糖浆浆的功效有很很多，诉求却却极其单一““咳嗽了，请请用急支糖浆浆”。陈红做的急支支糖浆广告，，歌曲优美，，形象秀丽，，但和咳嗽的的关联性太差差。定位做正确的事比比正确做事更更重要。——彼得•杜杜拉克定位就是决定定什么是正确确的事。定位长时间咳嗽、、反复咳嗽疑问：产品疗疗效支持吗？？品牌让您的产品成成为系列，针针对每一种病病症的反复开开发，从剂型型改进，到同同类产品引进进。通过分摊摊推广费用降降低成本。品牌策略，向向止咳润喉类类产品的延伸伸。通过兼并并同类药厂，，申报营养食食品。建议议建立一个策略略性品牌，充充当支配着角角色，为后期期产品分类和和品牌延伸打打下基础。产品品醒目包装、独独特外形，产产品形象差异异。卵型产品，独独特颜色。每包装4-5天剂量。强调疗程概念念。价格格每盒不超过13元。每天天平均花费3-4元。促销销促销活动、所所选促销品与与产品性质的的关联性。赠送氧吧。营销中的三点点效应模型目标商品焦点卖点售点传播三点理论———找准焦点。。统一的形象，，找准记忆点点。先声制药的鸵鸵鸟形象。长久统一执行行的威力。品牌历史的威威力。传播新颖独到的广广告战略。准确的占位性性广告，如：：康泰克——““当你打第一一个喷嚏的时时候……”咳嗽——服用用急支糖浆／／试试克咳胶胶囊。胃酸、胃痛、、胃胀，交给给斯达舒胶囊囊。上市冰淇淋哲学：：卖冰淇淋必必须从冬天开开始，因为冬冬天顾客少，，会逼迫你降降低成本，改改善服务。如如果能在冬天天的逆境中生生存，就再也也不会害怕夏夏天的竞争。。——王永庆上市三点理论———定位是卖点点，冬病夏治治是焦点。目标商品焦点卖点售点销售医院是药品销销售的基础，，将其看成宣宣传推广的渠渠道。药店终端促销销，加强对店店员的教育。。标有清晰价格格的标牌(如如特写、放大大、彩色字样样等)可使销销量提升23％；带有产产品提示信息息的标牌可使使销量提升33％；口号号式标牌可使使销量提升18％；带有有折扣价目表表的标牌可使使销量提升73％。销售在城市采用开开展健康之星星活动构筑核核心消费层；；对农村低端端市场坚持送送医、送药、、送知识相结结合的方式，，在县级广泛泛开展健康知知识讲座，组组织乡村医生生参加培训。。销售创造新途径：：超市、商场场、便利店、、健康超市、、街道居委会会、社区、妇妇幼中心、老老年中心、敬敬老院、老干干部中心等，，。一对一沟通借借助DM、免费电话、互互联网、现场场促销等工具具和手段，创创造一对一沟沟通模型，可可以满足消费费者的个性化化便利化需求求。数据库营销。。忠诚客户的的数据价值。。销售呼吸系统疾病病发生在人体体呼吸道（包包括咽喉、气气管、支气管管和肺部），，以咳、痰、、喘、炎为其其共同的特点点，可捆绑此此类药品销售售，如：桔贝贝＋润喉宝。捆绑销售，咳咳嗽的引子是是感冒，可将将感冒消炎的的药品捆绑销销售给目标客客户。服务理念营销的终极目目标是通过健健康资讯和健健康服务，提提供健康解决决方案，满足足健康需求。。服务比产品更更重要。如：“曲美””的“消费者者是朋友”全全新服务理念念，推出“五五星级服务””的举措。三三九健康网。。谢谢诸位2023/1/59、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:09:3802:09:38January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:09:38上午02:09:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月月232:09上上午午1月月-2302:09January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:09:3802:09:3805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:09:38上午午2:09上午午02:09:381月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:09:3802:09:38January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20232:09:38上上午02:09:381月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:09上上午1月-2302:09January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:09:3802:09:3805January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:09:38上午2:09上上午02:09:381月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:09:3802:09:3802:091/5/20232:09:38AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2302:09:3802:09Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:09:3802:09:3802:09Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-23