营销方案案例范文2500字

Word-42-营销方案案例范文2500字

零思索方案网精选专题推举：“营销方案案例”。

方案是我们对将来事情可能遇到状况的应对之策。为了保证工作不出错，这个时候我们需要专心预备自己的方案。制定方案时需要我们多方面、多角度地去观看和思索。您知道方案里什么内容对我们关心最大呢？我们特意为大家收集整理了“营销方案案例范文”，盼望对大家有所关心。

营销方案案例范文【篇1】

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网状况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的力量(费用、技术、人力等)。

二、建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司协商)

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣扬产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延长?

2、整合公司资源，确定网站功能。依据公司的需要和方案，确定网站的功能类型：

企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣扬型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、依据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet)的建设状况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案(与专业公司协商)

依据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采纳自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window20__/NT还是uni_,Linu_。分析投入成本、功能、开发、稳定性和平安性等。

3、采纳模板自助建站、建站套餐还是共性化开发。

4、网站平安性措施，防黑、防病毒方案(假如采纳虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式(与专业公司协商)

1、依据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、依据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜寻查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、进展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采纳列表方式还是地图展现。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象全都，要符合企业CI规范。要留意网页颜色、图片的应用及版面策划，保持网页的整体全都性。

2、在新技术的采纳上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版方案，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算

一般依据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司供应具体的功能描述及报价，企业进行性价比讨论。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。假如排解模板式自助建站(火山动力通常认为企业的网站无论大小，必需有排他性，假如千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能消失的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业支配相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常扫瞄和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

九、网站发布与推广

以上为网站策划中的主要内容，依据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或削减。在建设网站之初肯定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

企业网站建设推广策划书范例

(一)撰写概述

1.企业网站建设策划方案内容

现代企业已经与网络密不行分，网站的宣扬运营等作用对企业特别重要，企业的网站以企业的需要为前提，网站建设策划方案以如何进行建设为主要内容。

2.撰写要点

企业网站建设策划方案以网站的建设挨次为范本进行撰写，主要包含整体策划、前期预备、详细功能、整合测试等内容。

(二)套用范本

__公司网站建设策划方案

一、网站整体策划

首先在做网站之前给要做的网站精确     的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目的是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同争论，以便于让上层领导能对网站的进展方向有肯定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参加争论，准时从公司立场提出好的建议，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的!

二、网站前期信息收集

在明确建站目的和网站定位以后，开头收集相关的看法，跟公司其他部门结合，跟公司的实际状况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

这一步是前期策划中最为关键的一步，由于做网站肯定是为公司服务的，所以收集其他部门的看法和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门协作提交一份本部门需要在网上开拓的栏目方案书，这份方案书肯定要考虑充分，由于假如要把网站作为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应当是有规划的，假如考虑不充分会导致以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的状况结合着来，最好是当时策划时考虑全面!

三、详细分栏策划

收集完其他各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，依据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来确定网站的分栏目需要有哪几项，可能开头时会由于栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个争论的过程，需要大家在一起把自己的看法说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清楚表达站点结构。

然后以同样的方法，来争论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些详细的东西，二级栏目并有统一的格式，以备网站留档，这次的只是第一版本，以后在制作的过程当中假如消失问题准时修改，并且也需要留档。要求有电子版和书面版两份。

下面需要说一下设计的详细内容。每个栏目应当是格式统一的。

1，栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对象，子栏目设置，首页内容，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个也许的整体把握和了解。

2，栏目详情，就是把每一个子栏目的详细状况描述一下，其中包括各个子栏目的名称。

栏目目的(把子栏目的目的写清晰)

服务对象(用以明确栏目的进展方向，为更好地达到目的而做哪些详细内容)

内容介绍(具体说明本子栏目的详细内容)

资料来源(说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会消失没有内容的状况)

实现方法(叙述实现这个栏目的详细方法)

有关问题(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题)

重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要留意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好建议)

3，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其他栏目之间的结合、沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。

4，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并肯定要说明参考其他网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应当留意的。绝不是只写上一个网址就可以了!

5，附录，用以记录这个文档的历史修改过程和改了哪些内容。

四、详细设计制作

网站建设的下一步需要做的就是，让页面设计人员跟每个栏目的负责人来设计页面，重申一下，在设计之前应当让栏目负责人把需要特别处理的地方向设计人员讲明!在设计页面时设计人员肯定要把每个栏目的详细位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应当在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不同风格的方案，每种方案应当考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家争论定稿。

设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成范本。在这个过程实现的同时，栏目负责人应当开头收集每个栏目的详细内容并整理。范本制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加详细内容。

网站的建设应当是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所叙述的过程进行的同时，网站的程序人员应当正是处于开发程序的阶段，假如实现的这个过程中消失什么问题，编程人员应和制作人员准时沟通，以免程序开发完成后发觉问题要进行大规模的返工。

五、整合测试(由专业人士操作)

一般性网站建设(适用各种网站建设)

(一)建设网站前的市场分析

1.相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2.市场主要竞争者分析，竞争对手上网状况及其网站规划、功能作用。

3.公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的力量(费用、技术、人力等)。

(二)建设网站目的及功能定位

1.为什么要建立网站，是为了宣扬产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延长?

2.整合公司资源，确定网站功能。依据公司的需要和方案，确定网站的功能：产品宣扬型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3.依据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4.企业内部网(Intranet)的建设状况和网站的可扩展性。

(三)网站技术解决方案

依据网站的功能确定网站技术解决方案。

1.采纳自建服务器，还是租用虚拟主机。

2.选择操作系统，用uni_，Linu_还是Window20__/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和平安性等。

3.采纳系统性的解决(如IBM，HP)等公司供应的企业上网方案、电子商务解决方案，还是自己开发。

4.网站平安性措施，防黑、防病毒方案。

5.相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

(四)网站内容规划

1.依据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单等基本内容。

2.电子商务类网站要供应会员注册、具体的商品服务信息、信息搜寻查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关关心等。

3.假如网站栏目比较多，则考虑采纳网站编程专人负责相关内容。留意：网站内容是网站吸引扫瞄者最重要的因素，无内容或不有用的信息不会吸引匆忙扫瞄的访客。可事先对人们盼望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以准时调整网站内容。

(五)网页设计

1.网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象全都，要符合CI规范。要留意网页颜色、图片的应用及版面规划，保持网页的整体全都性。

2.在新技术的采纳上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3.制订网页改版方案，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

(六)网站维护

1.服务器及相关软硬件的维护，对可能消失的问题进行评估，制定响应时间。

2.数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3.内容的更新、调整等。

4.制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

(七)网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常扫瞄和使用。主要测试内容：

1.服务器稳定性、平安性。

2.程序及数据库测试。3.网页兼容性测试，如扫瞄器、显示器。

4.依据需要的其他测试。

(八)网站发布与推广

1.网站测试后进行发布的公关、广告活动。

2.搜寻引掣登记等。

(九)网站建设日程表

各项规划任务的开头完成时间、负责人等。

(十)费用明细

各项事宜所需费用清单。

营销方案案例范文【篇2】

一、__餐饮管理公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告方案，从公司的特点动身，力求共性中共性。投资方案由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期进展就应形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再依据进展，辐射全国经营。

进展初期，乐观引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要依据人口流淌密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

二、__餐饮管理公司的业务职能

1、创新烹饪技术，研发经典饮食，整理和申报专利产品。

2、搜集整理和组织研发餐饮管理技术，总结归纳餐饮运营规律，出版餐饮管理类图书和各类数码产品。

3、运营商标和专利产品，开展餐饮连锁经营业务。

4、指导餐饮企业，开展合法经营。

5、运营自身专业技能人才的人脉优势，开展厨房承包管理和餐饮企业托付管理业务。

6、广泛开展餐饮管理和技术技能的培训。

7、为餐饮企业供应管理和烹饪的询问服务。

8、为深陷经营危机和信任危机的企业，供应餐饮经营急救和危机公关服务。

三、__餐饮管理公司的运营

1、做好经营案例的归纳整理工作。

2、做好知名度和美誉度的推广工作。

3、查找自身的核心竞争力。

4、建立切实可行的盈利模式。

四、__餐饮管理公司的组织机构

餐饮管理公司的组织机构一般采纳职能部制，只有开展连锁经营业务的公司，实行事业部制。

1、总经理办公室。是餐饮管理公司的管理核心，负责策划、组织、调配、协调企业的人力和资源，制定工作方案，开展经营业务。

2、财务部。负责公司的财务管理工作，稽核业务收入进账状况，编制会计报表，照实反映公司运营的基本状况，分析运营状态，为管理层决策供应依据。

3、企划部。为所服务的企业和部门，设计企业整体识别系统，制定营销规划，策划营销活动，建立媒体关系，展现企业形象，提炼并推广企业文化内涵。制定广告发布方案和媒体策略，策划广告活动。

4、管理部。制定企业管理制度和运营程序，指导并规范有关企业和部门，开展正常的企业管理工作，监督、考核企业的运营状态和将来趋势，依据绩效考核结果，赐予表彰或惩处。

5、培训部。依据企业的整体需要，开展爱岗敬业、礼貌礼仪、仪容仪表、技能技巧、店史店貌以及管理技术培训等。

6、研发部。讨论竞争对手和当前市场流行菜品的设计理念和制作配方，按规定时间，策划、创新招牌菜和应季菜，组织厨师开展创新菜评比活动。

五、__餐饮管理公司市场策略。

1、餐饮公司经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种自然 、平安、无污染的状况。在选购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要擅长识别、杜绝选购被污染或__变质的原料。

2、餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告方案，从公司的特点动身，力求共性中共性。

六、__餐饮管理公司的运营理念

1、以顾客需求为导向。

2、以效益优先为导向。

3、以市场占有为导向。

4、以品牌建立为导向。

营销方案案例范文【篇3】

随着网络营销的兴起，医院也加入了这个队伍。随着社会的进展，国内兴起的规模浩大民营医院正进展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来许多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有规范经营的，也有不规范经营的医院。但我们应当理智的熟悉到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业始终以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生讽刺和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让原来就苦痛的身体再次接受煎熬。

一、收费性的医院网络营销方式

1.百度、谷歌等搜寻引擎的投放对医院网络营销是特别重要的一个捷径，但这个也肯定不是医院网络营销的永久之地来得简单去得也快。

2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发觉的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。

3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个项目，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些项目有可能会肯定的效果。

4.托付第三方网络营销服务公司全权营销方式，依据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在详细实施比自己架构一套网络营销体系还简单，难在和这种合作难以长久等。

目前互联网上收费性的医院网络营销主要采纳的方式无外乎就这些，在这些方式中依据各个医院的经营项目的特点不同，方式应当有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比较重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪慧的你可以去思索一下，我想你肯定能想出答案。

二、免费性的医院网络营销方式

1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了假如做了收费的搜寻引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以思索思索。特殊是现在的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。

2.医院经营项目内容在网络上的消失频率和活动度。现在大部分医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的贡献度有多少？是需要思索的，切忌埋头苦干，不知所措。网络推广的重点是内容，而内容的重点是思索，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。

3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。

营销方案案例范文【篇4】

第一部分市场分析

一、民营医院普遍存在着诚信危机

由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学学问的肯定垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广阔患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。虽然20XX疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所转变，但是由于政府对民营医院要征收xx%所得税和xx%的营业税，昂扬的收费还是让一般老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

二、大同消化病医院市场优劣势分析

大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较简单快速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更简单树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

其次部分营销实施方案

一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生气构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力气相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，详细方案如下：

（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其供应以下支援服务

1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

2、结合基层医疗服务机构的实际状况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

4、免费向基层医护人员供应技术询问、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

5、基层医疗服务机构转诊患者我院抢救车免费接送（如患者自己前来的，根据路程凭车票赐予报销路费），同时依据转诊患者病种赐予基层医疗服务机构肯定的进展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构赐予肯定的物质嘉奖；

6、根据各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后准时转回基层医疗服务机构连续接受治疗。

（三）合作基层医疗服务机构有义务协作我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时乐观收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和看法。

二、以建立伴侣式的健康合作关系为指导，长期赐予来诊患者健康关注，培育忠诚顾客群体

在我国，人们存在着严峻的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜爱找关系托伴侣，就医看病更是如此。假如我们能和全部来院就诊的患者成为伴侣的话，那么不仅他们自己在不舒适的时候会来，还会将医院推举给他的亲人和伴侣，带来很好的口碑效应。详细实施细则如下：

（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

（二）在全院推行与患者换位思索，开展亲情服务；

（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行其次次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

（四）向患者公开医护人员的联系方式，以便患者有健康问题时准时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

（五）定期赐予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝愿短信，定期以短信的形式对其进行健康提示等等；

三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占据市场

针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优待减免、乐观参加政府组织的各种公益性活动、关注特别人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

互联网对当今社会来说，并不生疏，相反越来越多的人越来越多的事更多的依靠于互联网了。现在许多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个扫瞄网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。假如我们的网站上只做健康教育和技术力气、设备展现和一些软文宣扬，站在第三方的立场通过互联网宣扬自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大许多了。

营销方案案例范文【篇5】

一、市场分析

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析

推销对象：xx高校xx级本科新生

对象总人数：估计本科新生在xx人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员

（1）推销市场实地分析：xx高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣扬与推销

宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人！

推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！

前期预备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作

（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣扬推销阶段

（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略

重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。

营销方案案例范文【篇6】

随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。

项目：创办某公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后询问、在线商谈、样品预览、客户特别要求等在线服务。

我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。同时也供应免费电话询问服务。

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。制造完善电脑租赁服务。

目标：将公司进展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。

二、公司简介

公司名称：某某鞋业

业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。

三、公司管理

1、管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的进展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体进展，实现1+1>2的效果。

2、管理队伍

投资是一项经营人才的`业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司进展的人才加入本公司。

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的高校生，具有相关的专业学问，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理阅历的人员加入，并担当重要职务。

4、团队概述

学历背景：大专以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳。

职业素养：信守承诺；注意规范；遵循公司宗旨理念。

四、市场及竞争分析

1、市场介绍

如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随便供应的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。

2、市场机会及环境

鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，假如能在家中休息的时候能随便进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件特别满意的事情。

五、服务细则

服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

基本服务：不供应免费送取货服务。

1、供应免费电话技术支持。

2、供应免费送货上门（市内10公里内）。

3、假如购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月（15天）之内退货或更换产品。

增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，假如超出基本区域以外，酌情收取服务费。

服务与支持及收费：送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

六、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：某某鞋业在线商务网

②主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后询问、在线商谈、样品预览、客户特别要求等在线服务。

③域名选用：中文实名：某某鞋业

④整体风格与栏目规划：蓝色的界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、在线订购、售后询问、在线商谈、样品预览、客户特别要求、服务细则、方案推举、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：

七、营销方案

在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必需填写一些必要的信息（用于以后留低备案）如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式（电话/手机）等信息。并选择配送方式（邮寄、空运、送货上门）。最终让客户选择付款方式（货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等）。同时还供应会员积分活动。

1、品牌建设

以最优的服务和最优待的价格，树立公司的品牌。

2、客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的看法和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持常常的联系。将我们公司的具体联系方式制作成名片，分发给顾客，支配客户服务人员特地进行客户维系工作。

八、资金需求及筹措方法

某公司估计需要xx万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣扬推广等等。

营销方案案例范文【篇7】

跨年营销方案案例【篇9】

一、春节促销活动的目的：

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是特别愉悦、庆祝、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。盼望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面对以后的经营。

二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三、促销活动的主题：爱就推门迎猪年送大礼

四、促销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝愿短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和欢乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝愿：猪年万事如意!

例二：总有起风的早晨，总有暖和的午后，总有绚烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的美妙全部属于你!爱就推门祝你猪年欢乐，心想事成!

五、促销活动时间与地点

促销时间：20__年1月18日——20__年2月18日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)

4.每天由店主对来店里的小伴侣进行糖果大派送。

方法二：

1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精致福字一张。

2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参与一次抽奖嬉戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参加奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要根据店里实际奖品数量比例设计)

七、广告协作

广告以海报与POP形式协作。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉利物为主打，装饰整个卖场。

八、早期的预备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

a.卖场氛围

整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，始终流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

b.货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。

2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，全部顾客会员卡领取礼品一份，不行多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，终端店主因具体说明。礼品赠送只在活动期间执行。

跨年营销方案案例【篇10】

时间规划：

腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢高兴喜过大年

腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相

春节初——初六虎年最炫礼福多运多财更多

节日和背景：

1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，协作一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信任，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完善的结合在一起。

第一步、元旦后应马上进入年节氛围的布置。

第一时间悬挂起大灯笼和间续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

其次步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

PR活动：

甜美换购省钱新一季

1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜美换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

加1元换购价值3元某某商品一个

加5元换购价值8元某某商品一个

加10元换购价值15元某某商品一个

加15元换购价值25元某某商品一个

加20元换购价值40元某某商品一个

详细换购商品待定!

三、2/3-2/11除旧迎新欢高兴喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。

PR活动：

新年好礼满额送(2月3日-2月14日)

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相

此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主推期开头大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以始终连续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等帮助销售。

PR活动：

1、情人节互动活动

2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。

(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、2/19-2/24虎年最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开头选购，这个时间段还是礼节性商品的小高峰期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的乐观性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

PR活动：

1、开年最炫礼捧场送红包

大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!

2、新年好运来，购物抽大奖

2月19日-24日，购物满额即可参加抽奖活动。

营销方案案例范文【篇8】

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而给予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣扬。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断进行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参加，宣扬旅游企业文化和旅游产品，培育旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗呈现在上网客户的面前;二是以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参与虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能转变旅游产品的这个本质属性，但是却能给予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展现出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，熟悉旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开拓“旅游者看法区”、“网上旅游询问区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的看法和建议，特殊是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，熟悉旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满足的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是供应各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开拓旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅