2022年行业分析分析白酒市场的竞争特点

分析白酒市场的竞争特点无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在素养的培育行为，都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。小糊涂仙为什么胜利？口子窖为什么每年能在济南销售2000万以上？不是由于文化，也不是由于品牌，缘由是胜利的市场基础运作。

餐饮终端是酒类产品的竞争焦点

随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对饮食消费标准的要求已经从单纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次。这一趋势的进展趋使饮食消费场所在由家庭型消费逐步向酒店型消费转移，餐饮消费已经成为人们饮食的主流消费场所。作为饮食帮助消费产品的酒类产品，随着市场的进展，餐饮市场已经成为其超过商超和批发的第一大消费市常特殊是消费层次针对性很强的中高档酒类产品，餐饮市场已经是白酒企业实现销售量突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。像小糊涂仙、口子窖等品牌都是靠餐饮市场的胜利运作，获得市场消费主流地位的稳定。就整个餐饮市场而言，由于受市场点多面广的特点和产品信息传播效率较高的因素影响，新生白酒产品很简单通过聚焦点的餐饮市场运作，实现区域市场或者市场区域餐饮市场的销售量突破，所以大部分白酒厂商都把精力和进展筹码压在餐饮市场之中，形成市场的竞争焦点。中、小型白酒企业唯有通过等级产品的针对性市场投放、关系营销的渗透、产品终端生动化展现的强化和产品整合促销力度的提高，四个餐饮市场基础操作杠杆点的实施，才能在整个餐饮市场中取得较稳定的市场业绩和持续性的企业竞争力。

中档酒是新生白酒品牌的最佳立足空间

中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很高的品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着很强的市场消费维护势能量，新生品牌假如没有强势文化内涵、充分的资本金基础和创新的市场操作思路以及长线投资的企业经营理念，很难在这两个市场中立足。反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的参加，但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础，现有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大的市场机会缘由，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿胜利的可能性较大，中档酒市场是新生品牌进展的一片乐土。

渠道价值仍旧不行低估

白酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的重量，打算着产品终端网络建设速度、企业市场延长范围及获利空间最大化的目标实现。经销商处于生产企业与销售终端之间，是两者的共同桥梁，这一桥梁的价值在于它能够有效的影响河两岸交易对象的利润产生效率和利润最大化的实现目的，在两个交易对象“功力”都不非常强大的现实条件下，单一经销商的素养往往打算着一个白酒产品区域市场的胜败，整体经销商的素养和整合价值大小也打算着一个白酒企业生死。所以在现实条件下，白酒产品的渠道价值仍旧不能低估。对于中、小型白酒企业来说，通过流通渠道的胜利建设，可以解决企业进展壮大过程中资源不足的现实问题，提高企业现有资源的获利力量，转移企业在市场操作中的风险。

促销方式以单纯产品促销为主

促销的主要目的是增加产品随机消费价值。白酒产品之间的功能性差异很小，在消费价值凸现上，单纯的产品功能共性竞争很难满意消费者的需求，也不会取得太大的市场业绩。纵观国内白酒业的终端促销现状，大都是以单纯的产品促销为主，如：买赠捆绑销售、开瓶费销售中间促进、礼品和灰色关系投入等销售方式。这些单纯的产品层面促销，不但降低了原有产品的消费价值，也在肯定程度上损害了其品牌内在形象。企业只有在单纯的产品促销实施基础上，将促销的本质上升为价值促销层次，促销才能真正为品牌服务，为企业增值服务，同企业的其他营销方式共同构成一个紧密的市场价值链。

商务用酒占有很大的消费比例

酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围，可以通过相互之间的交谈、沟通，达到彼此之间的了解和共识，对于生意谈成有很大的促进作用；而且，通过酒桌上的“文化”沟通，可以在共同利益的基础上，建立起真正的友情，成为彼此心态健康的伴侣，融洽的合作伙伴，筑就文明、高雅的合作关系。。2022年广东白酒消费额是100亿元人民币，占全国白酒消费量的非常之一左右，而在这100亿元白酒消费量中，80%为商务用酒的消费份额，可见“商务酒”市场的空间之大。并且商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费，企业利润空间较大。随着经济的进展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应当会进一步得到提高，因此将来的中国白酒类市场，谁能把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场需求共性，谁就能主导市场潮流。

地域市场品牌仍占消费主流

中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和共性消费理念。市场消费文化的不同造就了许多比较胜利的地域性白酒品牌。地域性白酒品牌坐地为营，借天时、地利、人和之势，在同全国性品牌竞争时，受聚焦化投入策略的焦点因素影响，能够有效