XXXX中国电信天翼视讯推广方案

天翼视讯推广方案（第一版）广州铭智网络科技有限公司2010-05-24投资预算目录整体分析效果预估推广策略用户分析网络视频用户规模2009年，网络视频的用户渗透率稳步提升，带宽环境的不断改善为用户提供了更好的网络视频体验，同时视频网站在版权内容的持续投入也拉动了越来越多的用户使用网络视频服务。预计2010年网络视频用户将达到2.4亿。用户分析网络视频用户特征截至2009年12月,中国网民男女性别结构保持在54.2:45.8左右的比例,男性网民比例高于女性网民,性别结构趋于稳定。在本次调研中,网络视频用户男女性别结构比例为58.1:41.9用户分析在网络视频用户的年龄构成与全国网民的年龄构成非常接近,10-29岁的青年群体在整体用户群中比例最高,超过半数,占到61.5%。网络视频用户特征学生群体和职场人士是网络视频用户的主要组成部分。其中,学生群体在网络视频用户中占到了最大比例,达到31.5%,略高于学生在全国网民职业分布中28.8%的比例。企业/公司职员是网络视频用户中比例仅次于学生的用户群体,占到了15.1%。企业/公司的工作人员、党政机关事业单位工作者、专业技术人员在网络视频用户中分别占到18.8%、8.7%和11.1%,均高于全国网民的相同职业分布比例。网络视频用户特征用户分析用户分析网络视频用户上网特征网络视频用户的接入条件一定程度上限定了对网络应用的使用。在本次调研中,使用宽带接入的用户占到全部网络视频用户的98%以上,只有0.9%的用户使用窄带接入网络使用视频服务。用户对网络视频的使用频度在很大程度上体现了用户对视频服务的依赖程度,本次调研数据显示,每天都观看视频的用户占到了47.9%。网络视频用户上网特征用户分析用户使用网络视频的方式网络视频本质上是视频业务在网络中的呈现,用户可以选择任何可用的渠道消费视频内容。用户分析用户获知所观看内容的途径通过自主发现和社交圈子推荐是用户获知视频内容的最主要途径。使用通用搜索引擎寻找视频是最主要的获知途径,占到用户总体的71.6%;口碑传播和社交网站中的转帖推荐在视频内容的传播上发挥了重要的作用,因为别人的介绍和推荐获知视频内容的占到53.9%用户分析用户对网络视视频内容的选选择在网络视频用用户对内容的的选择上,电电影、电视剧剧是网络视频频用户最为喜喜爱的内容类类型,分别别以77%和70.5%的比例例位居前列。。用户分析用户观看网络络视频的原因因网络视频由于于从消费内容容和收看时间间上突破了传传统接触模式式的局限性,可以自由选选择观看内内容和观看时时间,自主性性更强,成为为用户选择观观看网络视频频的最主要原原因。用户分析选择视频服务务最为看重的的因素在视频用户选选择服务平台台时,网络视视频的流畅与与否是最为看看重的因素,有45.4%的用户户选择了此项项。用户分析天翼视讯产品品分析产品分析产品特点界面简洁，友友好；内容板块涉及及面广，符合合高端用户的的日常生活需需求；视频内容高清清并且播放速速度快，符合合高端用户的的口味。天翼视讯产品品分析产品分析主流产品目前市场主流流的网络电视视客户端分别别为pptv及ppstream，其中ppstream以速度流程及及其它原因占占据最大市场场份额；特点及市场主要针对时尚尚用户，内容容主打娱乐及及电影；用户户群体主要集集中在30岁以下；投资预算目录效果评估整体分析推广策略天翼视讯推广广策略流量品牌用户Titleinhere联盟合作Titleinhere网络公关Titleinhere社会媒体三位一体渠道道策略联盟合作通过第三方网网站的广告及及合作提交进进行展示，以以及吸引安装装。软件下载站网站联盟软件捆绑合作作社会媒体利用各种社会会化媒体平台台进行活动合合作、形象展展示以及安装装引导推特类网站区域性社区婚介交友类网网站线下商家网络公关利用网络表达达手段结合亚亚运自愿者营营造品牌形象象，为现代公公共关系提供供了新的思维维方式、策划划思路和传播播媒介志愿者组织机机构各大论坛的传传播-传播快速速

-传播播面广

-成成本低廉品牌传播力强强

-受众众目标明确品牌忠诚度高高效果持续见效缓慢成本较高线上营销线下营销捆绑安装矩阵式推广，，结合线上、、线下的资源源，利用热门门主题贯穿，，根据市场背背景，以及自自身的优势，，运用4P理论（product（产品）、price（价格）、place（渠道）、promotion（促销）），，产品针对性性的挖掘渠道道及促销这两两方面的优势势。推广策略-矩阵效应推广策略-矩阵效应规模化：与联联盟及站长论论坛采取CPA（根据行为效效果结算的广广告模式）合合作，简直及及直接的借用用庞大的个人人站长资源，，快速广泛的的把天翼视频频产品推送到到各大网站中中，迅速的把把产品及产品品文化植入用用户视觉中，，通过活动的的有奖活动的的策划布局，，大大激发用用户的安装与与体验。内容互动，强强化品牌：与与目标客户粘粘度大的网站站策划以天翼翼视讯的内容容为话题，集集中性的组织织各种话题，，激励用户参参与并体验。。再运用人气气PK的模式带动人人气关系的营营销效应。（（如与21cn社区、广州视视窗、哪吒网网、自设微博博等活动，实实时及时的发发布各种活动动动态。如与与哪吒网做冠冠名合作，及及时的像订阅阅用户实时下下发各种亚运运动态）强强联合，连连锁效应：通通过整合线上上及线下大型型渠道，结合合时下热点话话题，同步及及时的推送活活动，辅以关关系用户日常常生活的高机机率奖品，挖挖掘及聚拢各各种渠道的衷衷心用户群，，把活动效果果做到规模化化及品牌化，，影响和带动动整个天翼视视频线上及线线下的品牌认认知度。推广策略-渠道的贯贯通分散-聚合的推广平台持续专题策划、推广锁定目标用户线下申领奖品亚运志愿者比翼双飞健康你我他线上参与活动白领电视迷家庭用户体育迷各大平台同步专题推广奖品支撑合作伙伴传统媒体餐饮百货酒店门票参与活动有礼礼精准推广平台台，直接锁定定目标用户活动目的激励用户参与与活动推广天翼视讯讯品牌及安装装量宣传渠道陈列广告社会媒体网络公关报纸新闻奖品设置餐饮连锁优惠惠券旅馆住宿优惠惠券亚运比赛门票票网购代金券天翼手机活动专题内容容亚运相关女性婚恋世界杯渠道成本分析

营销渠道平均ROI平均结果平均成本一级软件站高高低网站联盟高高中二级社会媒体中中中网络公关中高高三级陈列广告低中高天翼视讯目标

预算品牌展示培育市场安装量高#1Display#1OnlinePR#1Display#2OnlinePR#2Affiliate#2Affiliate#3Affiliate#3Social#3OnlinePR中#1Display#1Social#1Affiliate#2Affiliate#2Affiliate#2Display#3Social#3OnlinePR#3Social低#1Affiliate#1Affiliate#1Affiliate#2Social#2Social#2Social#3Display#3OnlinePR#3Display

注释：Display=陈列广告OnlinePR=网络公关

Social=社会化媒体营销Affiliate=联盟营销推广策略-渠道分析析捆绑安装B2C商城热门网站网络联盟影视导航站

-软件站-邮件推广-短信群发发-提供实物奖奖品

-激激发用户参与与活动的利器器线下活动的传传播渠道-会员营销销

-微博博网站

-婚婚介网-区域SNS网站-论坛线上营销-手机影视视网址导航-活动策策划，引导至至病毒营销策策略推广策略-重点手段受众用户邀请用户活跃用户病毒营销提高用户黏度度一定时间内使使用产品达到到一定程度，，即可获得Q币及实物奖品的的机会激励用户邀请请已经使用产品品的用户，推推荐好友使用用即可获得话话费及实物奖奖品的机会激发用户使用用提示收到信息息的用户，接接受活动即可可获得话费或或实物奖品的的机会推广策略-重点手段健康你我他亚运在身边比翼双飞看《百科全说》，享健康生活活争当志愿者无无处不亚运运七夕情人天天翼搭桥推广策略-活活动三部曲目标用户学生+白领打破影视推广广的陈旧模式式，结合多渠渠道、多终端端打造趣味推推送方式，有有效宣传，使使用户轻而易易举找到自己己喜欢的节目目。比翼双飞（主要提升点播量与用户参与度度）亚运在身边边（主要提升升品牌形象与与点播量）健康你我他他(主要提升升客户端下下载量以及及点播量)你还在举杯杯邀明月静静等有缘人人，慨叹时时不利兮骓骓不逝么，，天翼视讯讯邀你一起起寻找属于于你的幸福福。天翼视视讯与婚恋恋网站根据据七夕情人人节策划比比翼双飞活活动，分别别组织两队队男女会员员参与默契契大考验活活动，男女女双方只有有一次选择择的机会并并能双方都都能选中并并经过考验验成功配对对，即可获获得由天翼翼合作商家家提供的电电影票、鲜鲜花网等提提供的约会会礼品以湖南卫视视高收视率率节目《百科全说》为活动主打打，看节目目、答问题题，传播健健康知识，，即有机会会获得Q币、人人豆豆、凡客诚诚品、京东东商城物券券等礼品亚运是离我我们最近的的大事件，，天翼冠名名了凤凰卫卫视《亚运广州》的节目，开开展“亚运运信使计划划”，全家家一起看亚亚运节目，，并且争当当一颗亚运运信使，决决心为亚运运尽心尽力力，传播亚亚运文化，，服务亚运运观众，累累积亚运羊羊仔，即有有机会获得得南方日报报全年刊、、体育用品品套装、喜喜羊羊公仔仔、KFC甜筒兑换券券、商场超超市购物优优惠券、Q币、人人豆豆、淘宝购购物券、电电影票等礼礼品推广策略-活动三部部曲推广策略-主要参与流流程推广策略-主要推广渠渠道推广策略-主要推广渠渠道投资预算目录推广策略整体分析效果预估覆盖主流软软件站建立天翼互互动传播基基站通