WO与中国企业发展战略

WTO与

中国企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介

著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近百家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著第一部分中小企业的缩身运动

一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：

一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

如何发展相关多元化

1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套——互联网为企业的环节集中创造了条件

案例一：台州飞跃集团

缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例三三：九九个字字省一一个亿亿2001年年12月，，为安安阳市市机床床厂提提出了了“九九字方方针””：两两减、、两买买、一一扩、、四提提高，，两减减：：减少少固定定资产产投资资，减减少生生产环环节两买买：：买脑脑———引进进研发发人才才买嘴———引引进市市场营营销人人才一扩扩：：增资资扩股股四提高高：提高关关键部部件的的生产产能力力、提提高产产品组装能能力、、提高高新产产品开开发能能力，，提高市场场营销销能力力，七点收收获1、节节省了了资金金，固固定资资产和和流动动资金金共节节省将近近1个个亿2、降降低了了成本本，每每吨成成本由由2800降到到24003、缩缩短了了周期期，抓抓住了了市场场机会会4、提提高了了产品品质量量5、减减轻了了管理理负担担6、增增强了了四个个能力力7、减减少了了城市市污染染至于环环节集集中的的理论论解释释

对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场交交易优势成本企业管管理市场交交易关关系背背后的的激励励机制制每个企企业都都有一一架原原动力力装置置，企企业数数量多，，原动动力装装置也也就多多，整整个经经济的的原动力力总量量也就就大。。原动力力装置置，即即来自自产权权的激激励机机制和和约束机机制。。企业规规模越越大，，委托托———代理理链条条就越越长，来来自产产权的的激励励力和和约束束力就就会层层层递减减。两种激激励和和约束束模式式比较较内配同同一企企业生生产的的零部部件多多企企业业的规规模大大其其激励励和约约束模模式为为：原动力力装置置代理人人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一产产品的的零部部件企企业规规模小小其激激励和和约束束模式式为：：代理人人原动力力装置置市场失失灵原动力力装置置原动力力装置置原动力力装置置原动力力装置置代理人人代理人人代理人人代理人人市场失失灵市场失失灵市场失失灵交易成成本寻找交交易对对象的的成本本讨价还还价的的成本本监督合合同执执行的的成本本（（信用用成本本）物流成成本a、仓储成成本b、运运输成成本c、损损耗成成本，，其中中包括括能源源消耗耗：生铁———冶冶炼钢钢材企业管管理成成本1、官官僚作作风a、多多层管管理人人员的的费用用b、官官僚决决策的的不灵灵活性性、迟迟钝性性c、经经理人人员控控制不不同业业务的的困难难d、办办公室室政治治斗争争中的的浪费费（影影响成成本））2、代代理成成本a、代代理人人追求求自身身利益益最大大化的的倾向向b、由由于信信息不不充分分，很很难对对代理理人进进行评评价和监监督c、代代理人人用信信息优优势、、权力力优势势，谋谋取利利益3、逆逆向选选择：：企业业用较较高报报酬找找的不不一定定是有有能力的的人ab公司的的范围围金额企业管管理成本本市场交交易成本本收益益AB企业的的两个个界限限A点：：企业业管理理成本本等于于市场场交易易成本本处。在在此点点之外外再扩扩大企企业范范围，，企业管管理成成本就就高于于市场场交易易成本，就就应用用外配配代替替内配配。B点：：企业业管理理成本本等于于企业业收益益处，，在此点点之外外再扩扩大企企业范范围，，就会出现现亏损损。在市场场失灵灵的情情况下下不得得不内内配——市市场失失灵的的几种种情况况1、资资产专专用性性、地地点点专用用性物质资资产专专用性性、人人力资资本专专用性性2、不不确定定性合同具具体化化和监监督的的难度度较大大。如如不能能把未未来的的不测测事件件都写写下来来，因因而不不能制制订长长期合合同3、较较高的的交易易频率率。如如：报报社与与印刷刷厂4、为为避开开管制制和逃逃避税税收在企业业管理理（内内配））和市市场场交易易（外外配））之间间，有有几几种中中间形形式1、现现货交交易5、特特许经经营2、长长期合合同6、自自己投投资3、战战略联联盟7、子子公司司4、相相互持持股8、事事业部部促进市市场代代替企企业的的几个个因素素————中国国的实实际1、管管理层层和员员工的的自觉觉性较较差，，导致致管理理成本上上升2、区区域性性的产产业集集中度度高3、交交通发发达4、互互联网网等信信息媒媒体的的发展展5、市市场秩秩序的的优化化6、企企业融融资的的困难难企业经经营者者要克克服两两种观观念：：1、万万事不不求人人的观观念：：无论论自己己是否否有优优势，，无论论自己己做是是否合合算，，所有有的事事都自自己做做，从从头做做到尾尾，结结果把把公司司弄成成大而而全或或小而而全；；2、不不让肥肥水外外流的的观念念：每每个环环节都都是一一项业业务，，这项项业务务让别别人做做，感感到可可惜，，于是是都自自己做做，似似乎没没有放放弃每每一个个赚钱钱机会会，实实际上上是得得了芝芝麻丢丢了西西瓜。。几点结结论一、公公司的的活动动应限限制在在那些些市场场交易易成本本较高高或市场场失灵灵的交交易活活动范范围之之内；；二、企业业是否在在某一业业务中展展开竞争争，关键键在于该企业在在这一业业务活动动中是否否拥有竞竞争优势势的资源。。如果企企业的资资源不能能在某项项业务中中创造出竞竞争优势势，就不不应涉足足这一业业务；三、集中中精力开开发和保保持一些些核心能能力，公公司中只只从事与这这些核心心能力直直接相关关的活动动，其他他活动都采取取外购的的办法。。中小企业业几个需需要外包包的环节节销售网络络：自建建还是外外包销售专业业化与销销售（互互联）网网络化科研外包包战略外包包三、区域域集中——一个地区区众多企企业共同同生产一一个产品品温州模式式：一乡乡一品嵊州模式式：建世世界领带带都市台州模式式：发展展小狗经经济温州经济济：一乡乡一品鳌江：编编织袋水头：皮皮革柳市：低低压电器器（正泰泰）龙港：印印刷台州：““小狗经济济”分工明确确，配合合紧密1、区域性产产业集中中单个企业业的环节节集中2、用市市场交易易关系代代替产权权合作关关系用市场交交易关系系代替企企业管理理关系3、既实实现了规规模经济济的优势势，又保保留了家族体制制的优势势第二部分分中中小企业业的变性性运动企业的竞竞争，其其背后是是所有制制的竞争争中国企业业的五种种所有制制形式：：1、国家家所有制制2、集体体所有制制3、集体体资本主主义4、家族族所有制制5、股份份制一、国企企改制1、国有有企业上上市无助助于改制制2、变增增量上市市为存量量上市3、先改改制后上上市———什么是是国有企企业改制4、国有有资产卖卖给谁a、河南南漯河的的程三昌昌：卖给给主要经经营者b、山东东诸城的的陈光光：卖卖给全体体职工5、卖的的方法一是由整整体卖变变成拆散散卖；二是由卖卖实物变变成卖股股权；三是由私私下卖变变为公开开卖。6、建立立专门的的国有股股减持市市场二、集体体所有制制的制度度性缺陷陷——铁打的产产权流动动的人1、产权权模糊——职工工一般都都没有感感到自己己是企业业的所有者，，经营者者普遍存存在短期期行为，，企业缺缺乏后劲作为所有有权，对对所有者者的意义义主要有有两点：：一是投票票权，二是分红红权，而而分红权权又是最最终目的的。所有者之之所以需需要投票票权，就就是为了了企业资资产的保保值增值值，从而而为了更更好地实实现分红红权。传统的集集体所有有制企业业，其分分配特点点是：职职工只能能以劳动动者的名名义获取取按劳分分配收入入，而没没有以所所有者身身份获取取产权收收入。2、集体体所有制制的另一一个重要要的制度度性缺陷是：：企业职工工的所有有权与职职工身份份是合二二为一的的，而职职工具有有流动性性，他们们一旦离离开某企企业，在在该企业业所拥有有的所有有权就自自动消失失。结论论既阻碍了了职工的的正常流流动，也也导致职职工和经经营者的的短期行行为。集体所有有制的上上述种种种缺陷都都来源于于产权没没有量化化。进行行产权量量化工作作，是确确保这一一类企业业长期稳稳定发展展的最基基本的制制度建设设。三、中国国90年年代以来来形成的的一种新新体制——集体体资本主主义河南南街街村的本本质集体资本本主义：：一个小小集体雇雇佣另一一个小集集体南街村的的形式集体资本本主义的的积极作作用集体资本本主义与与集体所所有制的的共同弊弊端四、家族族式企业业1、两种种含义：：a、家族族式产权权b、家族族式管理理2、三种种模式：：a、家族族式产权权+家族族式管理理b、家族族式产权权+非家家族式管管理c、非家家族式产产权+家家族式管管理正确看待待中国的的民营企企业家家族制与与现代股股份制要要因企制制宜第三部分分融融资战略略——募募集股份份与负债债经营选择募股股与负债债要考虑虑五大因因素：1、企业业的效益益与前景景2、企业业的合理理负债率率3、未来来的通货货膨胀率率4、发展展企业的的个人追追求5、企业业经营者者地位的的巩固1、企业业的效益益与前景景高效益、、低风险险的企业业应首选选负债高效益、、高风险险的企业业应首选选募股贷款买股股，股权权抵押分红还贷贷，股本本归己案例例贵州茅台台酒厂上海交大大昂立集集团浙江华立立集团2、企业业的合理理负债率率合理负债债率是企企业的资资源实际负债债低于合合理负债债是资源源浪费既不要滥滥用资源源，也不不要浪费费资源3、未来来的通货货膨胀率率通货膨胀胀是债务务人剥夺夺债权人人中国经济济的周期期性导致中国国恶性通通胀的因因素并未未消除当前是企企业负债债扩张的的较好时时机4、发展企业业的个人人追求1、负债债为自己己打工，，募股为为别人打打工2、负债债培养资资本家，，募股培培养企业业家3、人们们在基本本消费问问题解决决后，都都是为八八个字奋斗斗：实现自我我，奉献献社会4、以什什么方式式实现自自我：当当更大的的资本家家还是当更更大的企企业家以什么内内容奉献献社会：：奉献资资本还是是奉献经营业业绩5、企业业经营者者地位的的巩固经营者的的地位与与企业的的股东数数量成正正比负债：扩扩大了企企业规模模，却没没有增加加股东数数量募股：既既扩大了了企业规规模，又又增加了了股东数数量经营者巩巩固地位位的办法法：增加加股东，，分散股股权上市公司司：经营营者操纵纵众多无无知的股股东第四部分分资资本经营营战略一、资本本经营二、资本本经营的的重要内内容三、资本本经营要要做好两两个结合合四、找条条合适的的大鱼吃吃自己一、资本本经营:做手段还还是做产产业资本经营营的两种种含义：：1、资本本经营是是一种手手段2、资本本经营是是一种产产业企业应该该把尽可可能多的的资金放放在流动动资金上上，把固定资资产压到到最低限限度，这这是企业业的一个个成功之道；；中小企业业千万别别把资本本经营作作为一个个产业；；充其量只能能把资本本经营作作为一种种手段。。二、资本本经营的的重要内内容：企业兼并并企业兼并并本质是是优势扩扩张既要考虑虑能从对对方拿到到什么，，更要考考虑能给予予对方什什么[案例]1、马胜胜利承包包与三九九兼并雅雅安药厂厂2、、三九兼兼并酒店店与兼并并药厂的的比较给品牌给市场网络给资金给管理理派总经经理“四给给一派派”三、资资本经经营要要做好好两个个结合合：资本经经营与与产业业经营营相结结合，，二二级级市场场与一一级市市场相相结合合。[案例例]新新疆疆德隆隆的整整合战战略1、中中国企企业到到国外外买店店还是是建厂厂——德德隆隆的选选择是是：买买店A、买买店：：不是是说买买一、、两个个商店店，而而是控控股拥拥有庞庞大市场场网络络的企企业B、中中国电电动工工具的的生产产数量量占全全球的的70％，，销售售收入却只只有10%，利利润不不到1％，，因为为这种种销售售收入入是不带带品牌牌和营营销网网络的的收入入，卖卖的是是苦力力C、德德隆海海外战战略的的两个个特点点：特点一一：立立足于于中国国的两两个相相对优优势a、、成熟熟而过过剩的的传统统产业业b、廉廉价而而过剩剩的劳劳动力力资源源特点二二：德德隆战战略就就是将将过剩剩劳动动力转转化为具有有竞争争力的的产品品，然然后推推向国际市市场，，其战战略也也就是是推销销中国过剩剩劳动动力2、买买了国国外的的店卖卖什么么——德隆的的选择择是：：卖中中国的的传统统产业业德隆选选择传传统产产业的的三条条依据据：A、世世界产产业转转移规规律B、中中国传传统产产业成成熟的的技术术和过过剩的的生产产能力C、中中国的的劳动动力过过剩，，价格格便宜宜日本东南亚中国欧美3、面面对分分散的的传统统产业业，怎怎样进进入德隆的的选择择是：：通过过收购购行业业内顶顶尖级级企业业实现现整合合A、德德隆把把资本本经营营作为为产业业整合合的武武器B、收收购最最好的的企业业，也也就收收购了了这个个行业业最好的的管理理模式式，然然后由由它对对整个个行业业进行整整合C、二二级市市场的的机遇遇与风风险D、德德隆通通过合合金收收购星星特浩浩E、屯屯河股股份与与天山山股份份的产产业整整合资金卖水 泥屯河股股份资金购买天山集集团天山股股份控股屯河河天山山新疆德隆红色产产业水泥泥裕兴公公司进进入方方正科科技裕兴采采取从从证券券市场场入手手，进进入在在IT产业业排名名第二二的方方正科科技，，试图图通过过掌握握控股股地位位，进进入经经营活活动，，以这这种方方式来来实现现自己己的产产业扩扩张和和产业业转移移结果：：不但但没接接管经经营，，连董董事会会也没没有进进，仅仅仅是一一个大大股东东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与与裕兴的的比较较一、相相同之之处:不是通通过上上增量量，而而是通通过整整合存存量来来达到到产业调调整和和整合合的目目的二、区区别:裕兴公公司通通过二二级市市场进进入，，这样样进入入的成成本高，，难度度大，，且有有一定定的风风险而德隆隆集团团则是是通过过一级级市场场并购购的方方式进进入，这这样成成本就就低得得多，，而且且难度度小4、收收购顶顶尖级级企业业后，，怎样样实现现人的的融融合和和文化化整合合A、所所谓智智力资资本，，就是是德隆隆的战战略思思路B、德德隆每每进入入一个个行业业之前前，都都要对对这个个行业进进行非非常透透彻的的研究究和最最高层层次的的论证B、德德隆的的核心心竞争争力是是整合合能力力，德德隆的整整合能能力又又来自自于智智力资资本C、德德隆的的利润润是整整合利利润德隆的的利润润是整整合利利润a、闲闲置生生产能能力得得以利利用b、避避免恶恶性竞竞争，，减少少不正正当降降价的的损失失c、控控制国国外销销售网网络，，增加加网络络收益益和品品牌收收益d、在在整个个行业业内推推行最最优企企业的的管理理模式式，使使整个行业业的管管理水水平都都达到到最优优企业业的水水平，，由此自然然会带带来利利润水水平的的大幅幅度上上升e、被被兼并并企业业协同同效应应产生生的收收益被兼并并企业业协同同效应应产生生的收收益德隆进进行整整合的的一个个重要要原则则是谦谦和，，学会会尊重重别人人，被被兼并并的企企业原原有的的领导导人很很少被被调整整德隆选选择兼兼并对对象的的标准