S策略天津科技大学课件

第五章、目标市场营销：STP营销

阿尔.里斯：22条商规细分定律牺牲定律领先定律故事：情侣苹果有一年元旦，山东大学门口，一位老太太守着两筐大苹果叫卖，因为天很冷，问的人很少。恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形，就上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老太太一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们都觉得新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣，因而很多人都买。不大一会，全部卖光了，老太太对教授感激不尽。运动饮料：健力宝可乐来自宝马的挑战百威啤酒20实际90年代，美国的啤酒市场步入巅峰期。同时由于保健的观念深入人心，低热量啤酒市场迅速繁荣。AB公司的百威啤酒就迅速占领了市场。调研显示：21-27岁男性消费者是啤酒的核心消费群体。但是一些年龄更大的人和女性也加入了这个行列。AB公司推出的超级淡啤酒以年轻人和年龄较大的成熟的消费者作为核心消费群。低糖是其主要诉求点。营销的主题是：活力无限，创造一种新的生活方式。案例：西南航空公司成功的市场策略条条大路通罗马资料：如何进入已被占领的市场当公司进入已被挤占的市场，可采取的营销战略是什么呢？Biggadike考察了40家最近进入已被别人占领市场的公司的战略。他发现10个进入者采用低价格，9个同原公司价格一样，21个高价进入；他还发现其中28个公司宣称具有优越的质量，5个与原公司相当，7个表示质量较差；绝大多数进入者提供一条专门的产品线并为一个较狭窄的细分市场服务；有不到20%的进入者设法创造一个新的分销渠道，一半以上的进入者为较高水平的顾客服务，并且有一半以上的进入者在销售队伍、广告、和促销上，比原来的公司花费少。因此引入者的营销组合：1)较好的质量和较高的价格；2)狭窄的产品线；（3)狭窄的细分市场；（4)类似的分销服务；（5)优越的服务；（6)在销售队伍、促销、广告上的支出低。（来源：RalphBiggadike,enteringnewmarket:StrategiesandPerformance,pp.12-20)将一个大市场场分成若干小小市场，每个个小市场中的的用户有类似似的消费需求求、购买心态态、消费模式式、购买方式式，这样就能能针对性的选选择目标客户户群，了解竞竞争对手的状状况，并制定定相应的市场场营销战略和和战术，以达达到企业的经经营目标。一、市场细分分：为什么要进行行市场细分供求关系改变变、竞争激烈烈需求存在差异异资源有限，学学会放弃调研技术的进进步一组有趣的数数字如果世界只有有1000人人构成的村庄庄，它将包括括：520名名妇女，480名男子，，330名儿儿童和60名名65岁以上上的老人；10名大学生生和335名名文盲；村庄庄里有52个个北美人，55个俄罗斯斯人，84个个拉丁美洲人人，95个欧欧洲人，134个非洲人人和584个个亚洲人。交交流将会很困困难，因为有有165人说说中国话，86人说英语语，83人说说印度语，64人说西班班牙语，58人说俄语，，37人说阿阿拉伯语，其其它的将会说说200多种种语言中的一一种。另外村村庄中将有329名基督督徒，178名伊斯兰教教徒，132名印度教徒徒，62名佛佛教徒，3明明犹太教徒，，167名非非教徒，45名无神论者者和属于其它它的84人。。大众市场向微微观市场转变变市场从一个大大众市场转变变为更加分散散的、具有年年龄、性别、、地理、生活活方式、民族族、教育等差差别特征的微微观市场，每每一个群体有有它们自己强强烈的爱好和和消费者特征征，只有采用用不同的营销销策略，才能能最有效的利利用资源实现现消费者满意意。大量营销和目目标市场营销销今天“所有的的人都适合一一种规格”的的营销越来越越困难，许多多公司正放弃弃大量营销并并转为目标市市场营销。个别化营销（（定制营销））今天越来越多多的公司向顾顾客提供“选选择板”，可可以允许顾客客从菜单中选选择属性、成成分、价格和和交付方式来来设计自己的的产品。顾客客的选择被传传输给生产系系统以组织生生产装配和运运送。同质偏好：HomogeneousDemand集群偏好:ClusteredDemand分散偏好:DiffusedDemand需求偏好差异异细分变量I－－－消费品市市场地理因素：国家、地区、城市规模、气候人口因素：年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍、社会阶层心理因素：生活方式、个性、购买动机、价值观、品牌忠诚度行为因素：使用时机、使用率、准备程度细分变量II－－产业市市场人文变量：行业、公司规模、地理位置经营变量：重点关注哪些技术、使用者状况、顾客能力采购方法：集中采购/分散采购、工程主导/财务主导、追求利益情景因素：紧急、订货量个性特征：购销双方的价值观是否一致、对待风险的态度是否一致、品牌忠诚度细分的原则可衡量可实现可盈利可区分目标市场是企企业打算进入入的细分市场场，或打算满满足的具有某某类需求的客客户群体二、目标市场场选择1、细分市场场的选择依据据细分市场的吸吸引力（发展展、规模、盈盈利性）公司的目标和和资源、实力力M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3集中化策略完全覆盖策略略选择性策略市场专业化产品专业化2、目标市场场选择的5种种模式（P:产品，，M:市场））营销组合细分市场1细分市场2细分市场3营销组合整个市场营销组合1营销组合2营销组合3细分市场1细分市场2细分市场3无差异性营销销战略差异性营销战战略集中性营销战战略3、目标市场场战略选择的依据企业能力产品同质性产品生命周期期市场的类同性性竞争对手的战战略三、市场定位位任何成功的品品牌都是在顾顾客头脑中牢牢牢占据了一一个位置。品品牌只有在顾顾客头脑中占占据一个位置置，拥有一个个概念，才能能在产品和顾顾客之间建立立稳固的纽带带关系，顾客客在有相关需需求时才会首首先考虑这个个品牌。根据竞争者现现有产品在细细分市场中的的位置和消费者对产品品某些属性的的重视程度，塑造出本企企业产品与众众不同的鲜明个性或形形象并传递给目标顾顾客群，使产品在细细分市场上占占有强有力的竞争争位置。1、定位的含含义：定位的最终结结果是要成功功创造一个以以市场为重点点的价值建议，在消费者心心目中建立并并保持一个位位置。请描述下列品品牌的价值建建议请描述下列品品牌的价值建建议请描述下列品品牌的价值建建议请描述下列品品牌的价值建建议请描述下列品品牌的价值建建议请描述下列品品牌的价值建建议请描述下列品品牌的价值建建议认知法则－－－市场营销并并不是一场产产品战，而是是一场认知战战媒体的爆炸、、产品的爆炸炸、广告的爆爆炸让信息越越来越多，而而人脑是一个个不够大的容容器。2、为什么要要定位？信息超负荷近30年产生生的信息量比比过去5000年间产生生的还要多印刷品的全部部信息量每4年翻一番世界每天出版版4000多多本书每个白领工人人平均每年用用250磅纸纸张，这个数数字是10年年前的2倍。。英国一个小孩孩到18岁，，接触过的电电视广告140,000个欧洲11个国国家1992年发送了300多万个个电视广告“七的规则””哈佛心理学家家乔治.米勒勒：只有7块块信息比较容容易储存在人人的短期记忆忆中，比如同同类产品的7个商标名称称。信息越多越混混乱大脑的有限性性大脑憎恨混乱乱大脑可能丧失失焦点大脑不会改变变讨论：我们谈到方便便面（饮料、、汽车、电脑脑），您首先先想到的品牌牌是－－，还还有呢－，还还有呢？3、如何有效效定位强化自己的位位置寻找未被占领领的领域反定位高级俱乐部可口可乐：真真正的可乐百事可乐：新新生代的选择择7–up:非非可乐农夫山泉：有有点甜施乐：“我们们发明了这一一产品”脉动：维生素素饮料分析以下定位位方式贝克啤酒:你你已品尝过过在美国最受受欢迎的德国国啤酒，现在在请你品尝在在德国最受欢欢迎的德国啤啤酒甲壳虫：想想还是小的的好奔驰：豪华、、舒适宝马：年轻、、尊贵、活力力高露洁-防蛀蛀牙去屑海飞斯Avis:我我们是第二二位的，那么么为什么租我我们的车呢？？因为我们更更加努力呀SANKA咖咖啡：我们在在美国是销售售第三大的咖咖啡塞北小茅台蒙牛：向伊利利学习，创内内蒙第二品牌牌你需要一个好好名字4、推出多少少差异单一利益定位位多个利益定位位5、推出哪种种差异？（1)（2)（3)（4)（5)（6)竞争优势公司现状竞争者现状对顾客的重要性能力可模仿性技术成本质量服务86648863低高低高低中低高中中高低（1为最低分，，8为最高分分）来源：孟山督督公司在化学学品市场上得得到的调研结结果有效的差异化化：对消费者非常常重要独特并且难以以模仿比其它差异化化更优越消费者有能力力支付公司将通过差差异化获得利利润问题1、你认为该该公司应该在在哪个（些））方面差异化化，应该如何何定位，说明明原因。2、设计一个个广告主题传传播该定位。。3、说明什么么是市场定位位6、传播定位位传播对定位至至关重要，哥哥白尼克斯营营销战略咨询询公司的CEOKevinClancy研究了340个商家家，只有7%的宣传体现现其定位，50%体现其其产品特性，，广告资金被被大量浪费。。在目不暇接接的品牌竞争争中，无定位位的品牌很容容易变为价格格驱动的品牌牌。7、差异化工工具产品服务人员渠道形象款式风格方便订货能力覆盖面标识功能交货谦虚专长物理空间性能安装诚信绩效氛围一致性培训可靠耐用性咨询负责可靠性维修沟通可维修性概念介绍形式（form)：尺寸寸、形状、数数量功能(feature)：性能（performancequality）：产产品主要功能能在运用中的的水平一致性（conformancequality）：产产品的设计和和质量与预期期标准是否一一致耐用性（durability）：：产品在自然然或重压条件件下预期使用用寿命可靠性（reliability)：衡量产品品在一定时间间保持不坏的的可能性指标标。可维修性：故故障后可以修修理的容易程程度风格（style)：产产品给予顾客客的视觉和感感觉效果阿尔.里斯，，杰克.特劳劳特：22条条商规领先定律做第一胜过最好品类定律创造一个领域做第一心智定律在心智中成为第一胜过市场第一认知定律市场营销是一场认知战聚焦定律市场营销最重要的是在消费者心智中占据一个字眼专有定律两个公司不能在顾客心中拥有同一个字眼22条商规二元定律两匹马赛跑对立定律第二的战略由第一决定分化定律每个品类终究会细分为更多品类长效定律长期视角延伸定律产品越多、阵线越长，赚钱越少牺牲定律有所取舍22条商规特性定律独特的认知或特性导致成功坦诚定律让产品深入人心最有效的办法是首先承认自己的不足，之后将其转化为优势唯一定律对手通常只有一个薄弱环节莫测定律除非对手的计划由你制定，否则你很难预测未来成功定律成功可能成为失败之母失败定律22条商规炒作定律实际情况往往和媒体宣传相反趋势定律淡化时尚可以使产品流行时间延长资源定律最好的想法没有资金也不会成为现实为你的职业生生涯定位STP案例分分析欧莱雅集团法国欧莱雅集集团为全球500强强企业之一，由由发明世界上上第一种合成成染发剂的法法国化学家欧欧仁.舒莱尔尔创立于1907年。历历经近一个世世纪的努力，，欧莱雅从一一个小型家庭庭企业跃居为为世界化妆品品行业的领头头羊。巴黎欧莱雅进进入中国市场场至今，以其其与众不同的的优雅品牌形形象，加上全全球顶尖演员员、模特的热热情演绎，向向公众充分展示了“巴黎欧莱雅雅，你值得拥拥有”的理念。目前前已在全国近近百个大中城城市的百货商商店及超市设立了近400个形象专专柜，并配有有专业美容顾顾问为广大中中国女性提供供全面的护肤、彩妆、、染发定型等相关服务，，深受消费者者青睐。回顾顾上述成功业业绩，关键取取决于欧莱雅雅公司独特的的市场细分策策略。欧莱雅集团首先，公司从从产品的使用对象进行市场细分分，主要分成成普通消费者者用化妆品、、专业使用的的化妆品。其次，公司将将化妆产品的品品种进行细分，如如彩妆、护肤肤、染发护发发等，同时，，对每一品种种按照化妆部位、颜颜色等再进一步细细分，如按照照人体部位不不同将彩妆分分为口红、眼眼膏、睫毛膏膏等；再就口口红而言，进进一步按照颜颜色细分为粉红、大红、、无色等，此外，还还按照口红性性质差异将其其分为保湿型、明亮亮型、滋润型型等。如此步步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保保持每1-2个月就向市市场推出新的的款式，从而而将化妆品的的品种细分几几乎推向极限限地步。欧莱雅集团然后，按照中中国地域广阔特征，鉴鉴于南北、东东西地区气候候、习俗、文文化等的不同同，人们对化化妆品的偏好好具有明显的的差异。如南南方由于气温温高，人们一一般比较少做做白日装或者者喜欢使用清清淡的装饰，，因此较倾向向于淡装；而而北方由于气气候干燥以及及文化习俗的的缘故，一般般都比较喜欢欢浓装。同样样东西地区由由于经济、观观念、气候等等的缘故，人人们对化妆品品也有不同的的要求。所以以欧莱雅集团团敏锐地意识识到了这一点点，按照地区区推出不同的的主打产品。。最后，又采用用了其他相关关细分方法，，如按照原材料的不同有专门门的纯自然产产品；按照年年龄细分等。。欧莱雅集团总之，通过对对中国化妆品品市场的环境分析，欧莱雅公司司采取多品牌牌战略对所有有细分市场进进行全面覆盖策略略，按照欧莱雅雅中国总经理理盖保罗所说说的金字塔理理论，欧莱雅雅在中国的品品牌框架包括括了高端、中端和和低端三个部分：欧莱雅集团其中，塔尖部部分为高端产品，约有12个个品牌构成，，如第一品牌牌的赫莲娜，面对的消费费群体的年龄龄也相应偏高高，并具有很很强的消费能力；第二品牌是是兰蔻，它是全球最最著名的高端端化妆品牌之之一，消费者者年龄比赫莲莲娜年轻一些些，也具有相相当的消费能力；第三品牌是是碧欧泉，它它面对的是具具有一定消费费能力的年轻轻时尚消费者者。欧莱雅公公司希望将其其塑造成大众众消费者进入入高端化妆品品的敲门砖，，价格也比赫赫莲娜和兰蔻蔻低一些。它它们主要在高高档的百货商商场销售。欧莱雅集团塔中部分为中端产品，所包含品牌牌有两大块：：一块是美发发产品，有卡卡诗和欧莱雅雅专业美发，，其中，卡诗诗在染发领域域属于高档品品牌，比欧莱莱雅专业美发发高一些，它它们销售渠道道都是发廊及及专业美发店店。欧莱雅公公司认为，除除产品本身外外，这种销售售模式也使消消费者有机会会得到专业发发型师的专业服务。还有一块是是活性健康化化妆品，有薇薇姿和理肤泉泉两个品牌，，它们通过药药房经销。欧欧莱雅，率先先把这种药房房销售化妆品品的理念引入入了中国。欧莱雅集团塔基部分是指指大众类产品品，在中国大大众市场中，，欧莱雅公司司目前共推行行5个品牌，，其中，巴黎欧莱雅是属于最高端端的，它有护护肤、彩妆、、染发等产品品，在全国500多个百百货商场设有有专柜，还在在家乐福、沃尔玛等高档超市有有售。第二品品牌是羽西，羽西秉承““专为亚洲人人的皮肤设计计”的理念，，是一个主流流品牌，在全全国240多多个城市的800家百货货商场有售。。第三品牌是是美宝莲——来自美国国的大众彩妆妆品牌，它在在全球很多国国家彩妆领域域排名第一。。第四品牌是是卡尼尔，目目前在中国主主要是引进了了染发产品，，它相比欧莱莱雅更大众化化一些，年轻轻时尚，在中中国5000多个销售点点有售。第五五品牌是小护护士，它面对对的是追求自自然美的年轻轻消费者，市市场认知度90%以上，，目前在全国国有28万个个销售点，网网点遍布了国国内二、三级级县市。问题1、案例中使使用了哪些细细分市场的方方法？2、欧莱雅集集团选择目标标市场的模式式是哪一种？？1）产品专业业化2））市场专业化化3）集集中策略4）选择策策略5）全面覆覆盖策略3、欧莱雅公公司选择的目目标市场战略略是：1）差异化目目标市场战略略2）无差差异的目标市市场战略3）集中战略略4、欧莱雅的的目标市场战战略有哪些优优缺点？王老吉的细分分和定位企业要想做大大，就必须搞搞清楚一个问问题：消费者为什么么买我的产品品？20世纪90年代，香香港加多宝公公司取得“王王老吉凉茶””经营权后，，一直没有太太大起色。早早期的产品定定位并不明晰晰，消费者分分不清其究竟竟是药、饮料料还是凉茶公公司，存在定定位混乱的问问题。为了明明确其市场定定位，2002年，加多多宝找到了““成美行销广广告公司”。。为了解消费费者的认知，，研究人员一一方面研究王王老吉、竞争争者传播的信信息，另一方方面，与加多多宝内内部、、经销销商、、零售售商进行大大量访访谈，，完成成上述述工作作后，，聘请请市场场调查查公司司对王王老吉吉现有有用户户进行行调查查。以以此基基础，，研究究人员员进行行综合合分析析，厘厘清红红罐王王老吉吉在消消费者者心智智中的的位置置———即在在哪个个细分分市场场中参参与竞竞争。。王老吉吉的细细分和和定位位在研究究中发发现，，广东东的消消费者者饮用用红罐罐王老老吉主主要在在烧烤烤、登登山等等场合合。其其原因因不外外乎““吃烧烧烤容容易上上火，，喝一一罐先先预防防一下下”、、“可可能会会上火，但这这时候候没有有必要要吃牛牛黄解解毒片片”。。王老吉吉的细细分和和定位位而在浙浙南，，饮用用场合合主要要集中中在““外出出就餐餐、聚聚会、、家庭庭”。。在对对当地地饮食食文化的了解解过程程中，，研究究人员员发现现：该该地区区消费费者对对于““上火火”的的担忧忧比广广东有有过之之而无无不及及，如如消费费者座座谈会会桌上上的话话梅蜜蜜饯、、可口口可乐乐都被被说成成了““会上上火””的危危险品品而无无人问问津。。（后后面的的跟进进研究究也证证实了了这一一点，，发现现可乐乐在温温州等等地销售始终低低落，，最后后两乐乐几乎乎放弃弃了该该市场场，一一般都都不进进行广广告投投放。。）而而他们们对红红罐王王老吉吉的评评价是是“不不会上上火””，““健康康，小小孩老老人都都能喝喝，不不会引引起上上火””。这这些观观念可可能并并没有有科学学依据据，但但这就就是浙浙南消消费者者头脑脑中的的观念念，这这是研研究需需要关关注的的“唯唯一的的事实实”。。王老吉吉的细细分和和定位位消费者者的这这些认认知和和购买买消费费行为为均表表明，，消费费者对对红罐罐王老老吉并并无““治疗疗”要要求，，而是是作为为一个个功能能饮料料购买买，购购买红红罐王王老吉吉的真真实动动机是是用于于“预防上上火”，如如希望望在品品尝烧烧烤时时减少少上火火情况况发生生等，，真正正上火火以后后可能能会采采用药药物，，如牛牛黄解解毒片片、传传统凉凉茶类类治疗疗。再再进一一步研研究消消费者者对竞竞争对对手的的看法法，则则发现现红罐罐王老老吉的的直接接竞争争对手手，如如菊花花茶、、清凉凉茶等等由于于缺乏乏品牌牌营销销推广广，仅仅仅是是低价价渗透透市场场，并未占占据““预防防上火火的饮饮料””的定定位。而可可乐、、茶饮饮料、、果汁汁饮料料、水水等明明显不不具备备“预预防上上火””的功功能，，仅仅仅是间间接的的竞争争。王老吉吉的细细分和和定位位同时，，任何何一个个品牌牌营销销定位位的成成立，，都必必须是是该品品牌营营销最最有能力占据的的，即即有据据可依依。如如可口口可乐乐说““正宗宗的可可乐””，是是因为为它就就是可可乐的的发明明者，，研究究人员员对于于企业业市场场营销销案例例、产产品自自身在在消费费者心心智中中的认认知进进行了了研究究，，结果果表明明，红红罐王王老吉吉的““凉茶茶始祖祖”身身份、、神秘秘中草草药配配方、、175年年的历历史等等，显显然是是有能能力占占据““预防防上火火的饮饮料””这一一定位位。由于“预防防上火火”是消费费者购购买红红罐王王老吉吉的真实动动机，自然然有利利于巩巩固加加强原原有市市场。。而能能否满满足企业市场营营销案案例对对于新新定位位“进进军全全国市市场””的期期望，，则成成为研研究的的下一一步工作。通过过二手手资料料、专家访谈等等研究究表明明，中中国几几千年年的中中医概概念““清热热祛火火”在在全国国广为为普及及，““上火火”的的概念念也在在各地地深入入人心心，这这就使使红罐罐王老老吉突突破了了凉茶茶概念念的地地域局局限。。王老吉吉的细细分和和定位位至此，，品牌牌营销销定位位的研研究基基本完完成。。研究究结论论;首首先明明确红红罐王王老吉吉是在在“饮饮料””行业业中竞竞争，，竞争争对手手应是是其他他饮料料；其其品牌牌营销销定位位———“预预防上上火的的饮料料”，，独特特的价价值在在于———喝喝红罐罐王老老吉能能预防防上火火，让让消费费者无无忧地地尽情情享受受生活活：吃吃煎炸炸、香香辣美美食，，烧烤烤，通通宵达达旦看看足球球………这这样定定位红红罐王王老吉吉，是是从现现实格格局通通盘考考虑，，主要要益处处有四四：王老吉吉的细细分和和定位位其一，，利于于红罐罐王老老吉走走出广广东、、浙南南其二，，避免免红罐罐王老老吉与与国内内外饮饮料巨巨头直直接竞竞争，，形成成独特特区隔隔其其三三，成成功地地将红红罐王王老吉吉产品品的劣劣势转转化为为优势势王老吉吉的电电视广广告王老吉吉的户户外广广告王老吉吉广告告王老吉吉的销销量2002年年1.8亿亿元2003年6亿元元2004年年14.3亿元元2005年年25亿元元（含含盒装装）2006年近近40亿元元（含含盒装装）2007年近近90亿元元（含含盒装装）2008年近近120亿亿元（（含盒盒装））问题1、根根据王王老吉吉的营营销实实践，，你认认为如如何才才能成成功地地进行行市场场定位位？2、、王王老老吉吉如如何何对对市市场场进进行行细细分分，，它它的的目目标标市市场场是是什什么么，，细细分分、、目目标标市市场场选选择择和和定定位位之之间间的的关关系系是是什什么么？？3、、王王老老吉吉的的目目标标市市场场战战略略是是哪哪一一种种？？为为什什么么如如此此选选择择？？4、、总总结结王王老老吉吉的的定定位位过过程程，，你你有有什什么么启启发发？？营销销方方案案设设计计由于于工工作作没没了了，，我我开开始始筹筹划划自自己己创创业业，，我我的的创创业业项项目目是是开开家家粥粥店店，，以以米米粥粥为为主主，，以以粗粗粮粮为为辅辅，，并并做做相相关关的的营营养养咨咨询询。。粥粥店店的的营营业业理理念念是是倡倡导导营营养养健健康康饮饮食食，，帮帮助助一一些些人人更更好好地地合合理理安安排排饮饮食食。。我我计计划划找找一一个个30~70平方方米米的的店店面面，，最最好好是是高高档档小小区区比比较较集集中中地地区区。。我我现现在在已已经经找找了了近近半半个个月月，，还还是是没没有有找找到到满满意意的的。。另另外外，，虽虽然然我我做做的的这这个个没没什什么么油油烟烟，，但但也也算算餐餐饮饮行行业业，，因因此此很很多多地地方方不不愿愿意意出出租租。。投投资资总总金金额额我我计计划划控控制制在在7万元元以以内内，，其其中中1.5万元元是是流流动动资资金金。。前前段段时时间间天天一一直直下下雨雨，，每每天天回回家家我我都都鞋鞋子子湿湿透透，，但但我我知知道道创创业业是是艰艰难难的的，，我我不不会会放放弃弃。。问题题1、、为了了进进一一步步了了解解项项目目是是否否可可行行，，请请帮帮助助他他设设计计一一个个针针对对消消费费者者的的调调查查方方案案。。（（包包括括抽抽样样对对象象、、调调查查地地点点、、调调查查方方式式、、主主要要问问题题等等））。。2、、对对该该项项目目的的差差异异化化和和定定位位提提出出建建议议。。3、、你你认认为为项项目目成成功功的的关关键键是是什什么么？？小结结目标标市市场场营营销销包包括括三三个个活活动动：：市市场场细细分分、、市市场场目目标标化化和和市市场场定定位位公司司确确定定了了细细分分市市场场后后，，就就必必须须评评价价各各个个细细分分市市场场并并选选择择目目标标市市场场，，公公司司必必须须评评价价每每个个细细分分市市场场的的吸吸引引力力是是否否与与公公司司的的资资源源和和目目标标一一致致；；如如果果选选择择多多个个细细分分市市场场，，公公司司必必须须在在无无差差异异营营销销和和差差异异化化营营销销之之间间做做出出抉抉择择。。定位的最最终结果果是要成成功创造造一个以以市场为为重点的的价值建建议，在在消费者者心目中中建立并并保持一一个位置置9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:06:2523:06:2523:061/4/202311:06:25PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:06:2523:06Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:06:2523:06:2523:06Wednesday,January4,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:06:2523:06:25January4,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。04一月月202311:06:25下下午23:06:251月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:06下午1月-2323:06January4,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/423:06:2523:06:2504January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:06:25下下午11:06下下午23:06:251月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:06:2523:06:2523:061/4/202311: