S活动策划及执行

SP/PR活动策划及执行策略部分理解SPPromotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。营销4PP：product产品P：price价格P：place渠道P：promotion促销促销组合工具促销组合广告销售促进公共关系人员推销直接营销销售促进/SPSP：salespromotion，中文翻译为销售促进，简称促销。消费者促销经销商/员工促销赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。常见的促销活动类型。销售促进/SP联合促销+买赠活动买赠活动买赠活动抽奖活动销售促进/SP销售促进/SP公共关系/PRPR：publicrelations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。公共关系策划类型说明各类出公关版物年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信笺和杂志。事件营销/Event策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助。常见的公关策划类型。公共关系/PR公共关系策划类型说明新闻策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。演讲公司领导人或权威人士，在公共场所发表演说。公益服务活动积极参加各种公益活动，也可有意识的结合社会热点策划公益活动。CIS建立一个符合企业形象的视觉识别系统。常见的公关策划类型。公共关系做做什么公共关系职能说明处理与新闻界的关系产品公共宣传公司信息传播处理政府关系危机公关公共关系做做什么奥美公关的的服务内容容：我们的服务务包括公关关策略咨询询、媒体关关系、政府府接洽、公公共政策和和事务、难难题和危机机管理、投投资者关系系、员工沟沟通、总裁裁来访安排排，以及发发言人培训训等内容，，主要涵盖盖信息技术术、电信、、金融服务务、汽车、、豪华品和和快速消费费品，以及及医药卫生生等产业。。公共关系做做什么智汇公关公公司的服务务范围：• 为客户户建立良好好传媒关系系• 撰写新新闻稿• 提供面面对传媒的的专业培训训• 市务推推广支持• 替客户户留意相关关的媒体报报导，以作作分析• 活动筹筹办/管管理• 翻译• 安排传传媒刊载专专题报导• 市场研研究• 广告• 互联网网服务• 出版刊刊物SPVS.PRSPPR目的促进销售建立/维护企业或产品的形象对象目标消费者和经销商与企业有关系的公众手段价格优惠最有效缺乏短期见效的手段效果销售增长，市场占有率提高等。改善企业形象，挽回公司信誉等。VS.策划实战活动策划的的分类新闻发布会会事件行销现场促销开业庆典路演活动策划的的分类常规活动：：主要指现场场促销活动动、小型商商业演出等等以推广广产品为主主的活动策策划。活动策划的的分类主题题活活动动：：主要要指指有有特特殊殊意意义义或或连连续续性性的的活活动动策策划划，，需需要要有有一一个个主主题题意意念念的的支支撑撑，，才才能能使使整整体体活活动动进进行行得得更更为为圆圆满满。。活动动策策划划的的流流程程客户户下下单单产品品/消消费费者者研研究究目的的确确定定主题题策策划划现场场规规划划活动动流流程程设设计计现场场实实地地勘勘察察、、拍拍照照、、完完成成规规划划效效果果图图执行行时时间间表表，，活活动动/节节目目编编排排、、工工作作分分配配等等预算算报报价价活动动策策划划四四要要素素主题执行产品消费者创意活动动策策划划的的关关键键点点主题题创创新新，，执执行行到到位位客户户要要求求：：圣圣诞诞业业主主联联欢欢会会活动动目目的的：：加加强强业业主主之之间间和和业业主主与与开开发发商商之之间间的的联联系系，，培培养养小小区区文文化化。。目标标对对象象：：学学林林雅雅园园的的业业主主，，高高学学历历、、高高收收入入，，具具有有现现代代生生活活观观念念。。挑战战：：突突破破常常规规联联谊谊会会模模式式，，加加强强业业主主对对小小区区的的好好感感。。主题题：：亲亲子子联联谊谊会会，，西西方方化化+童童趣趣执行行：：现现场场自自助助餐餐+木木偶偶戏戏+游游艺艺学林林雅雅园园圣圣诞诞业业主主联联谊谊会会天使使人人间间——VICTORIA‘‘SSECRET内衣衣品品牌牌2001年年新新款款发发布布会会天使使人人间间——VICTORIA‘‘SSECRET内衣衣品品牌牌2001年年新新款款发发布布会会天使使人人间间——VICTORIA‘‘SSECRET内衣衣品品牌牌2001年年新新款款发发布布会会天使使人人间间——VICTORIA‘‘SSECRET内衣衣品品牌牌2001年年新新款款发发布布会会天使使人人间间——VICTORIA‘‘SSECRET内衣衣品品牌牌2001年年新新款款发发布布会会天使使人人间间——VICTORIA‘‘SSECRET内衣衣品品牌牌2001年年新新款款发发布布会会完整整的的活活动动策策划划方方案案所所包包含含的的要要点点策划划案案必必要要元元素素检检视视市场面策略面执行面检视产品特性、消费者分析、竞争品类的活动形式等。设定活动目的、主题策划。活动场地规划、执行流程、执行细节检索。完整整的的活活动动策策划划方方案案所所包包含含的的要要点点活动动策策划划书书的的结结构构市场场背背景景产品品分分析析活动动传传播播对对象象活动动目目的的活动动主主题题活动动现现场场规规划划活动动执执行行流流程程活动动信信息息传传播播计计划划活动动预预算算活动动效效果果评评估估商演演活活动动策策划划书书一、、市市场场背背景景检讨讨市市场场现现况况，，市市场场热热点点和和产产品品的的市市场场营营销销阶阶段段。。商演演活活动动策策划划书书二、、产产品品分分析析产品品特特性性分分析析，，以以此此来来为为活活动动确确定定基基调调。。商演演活活动动策策划划书书三、、传传播播对对象象本次次活活动动的的主主要要传传播播对对象象是是谁谁，，他他们们的的特特征征分分析析。。商演演活活动动策策划划书书四、、活活动动目目的的活动动目目的的设设定定。。一一般般的的活活动动目目的的分分为为创创建建/提提高高知知名名度度、、增增加加现现场场销销售售、、传传达达信信息息、、诠诠释释品品牌牌理理念念、、展展示示产产品品特特色色等等。。商演演活活动动策策划划书书五、、活活动动主主题题提出出具具有有创创意意的的活活动动主主题题和和活活动动传传播播口口号号，，并并详详细细阐阐释释活活动动主主题题的的内内涵涵。。商演演活活动动策策划划书书六、、活活动动现现场场规规划划现场场勘勘测测————拍拍照照————画画规规划划图图————设设定定人人流流及及活活动动总总规规图图————现现场场布布置置————物物料料分分配配。。商演演活活动动策策划划书书七、活动执行行流程活动执行时间间表执行事项执行时间执行方备注现场活动流程程时间现场活动内容节目单备注商演活动策划划书八、活动信息息传播计划针对活动主题题，需要其它它媒体，如报报纸、广播、、电视等的配配合，拟订投投放计划。商演活动策划划书九、活动预算算针对活动方案案和传播计划划，分别造出出活动成本价价和活动对外外报价。ID物品及人员规格内容单价数量总价商演活动策划划书十、活动效果果评估活动效果评估估对象：1、是否达到到活动目的；；2、主题与产产品和目标受受众是否一致致，对他们是是否有足够吸吸引力。报价技巧明在实处，往往往是明亏。。暗在虚处，利利润的主要部部分。报价原则：一明一暗商演活动价格格构成：制作成本+毛毛利+人员管管理费+税费费报价实例ID物品及人员规格及材料单价数量总价1空飘含条幅，空飘条幅12m长230元/个·3天6个13802背景板8×2，采用牛津布丝印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗杆高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2个6005绶带灯心绒为主料20元/条6条1206音响设备、麦克风专业级音响800元/套1套8007礼仪小姐专业礼仪120元/人·场6人7208礼炮礼花炮80元/只18只14409钢琴租赁及演奏双脚架钢琴，专业人员演出1200元/场1120010红灯笼直径：80cm，含印字100元/个5个500