SAGE中国合作伙伴商业计划书二

SAGE（中国）合作伙伴商业计划书

华南渠道-邹小江

本商业计划所涉及的产品本商业计划所涉及的产品（Sage中国区全线产品）SageX3ERP(高端ERP)SageACCPACERP(中端ERP)ACT!SageCRM

LandaHR。Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷是谁全球第四大管理软件集团，全球最大的成长型管理软件供应商Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE）赛捷关键数字：全球超过13,000员工，分布在17个国家5,200,000客户16亿美元年收入超过23,000家合作伙伴每天接听37,000个技术支持电话SAGE

品牌

赛捷盈利模式-产品&服务

通过代理商为成长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和服务ERP和CRM软件销售客户增值服务和产品更新37%收入比例63%

收入比例SAGE的解决方案财务管理工资管理/人事管理物流分销管理生产制造资产管理商业智能化企业资源管理客户关系管理垂直行业方案客户联系管理销售自动化生产制造型企业建筑/房地产行业发行、出版社行业会计型行业非赢利型企业“后台办公管理”“前台业务管理”“涉及的相关企业类型”

%总收支SAGE中国核心业务

解决方案SAGEACCPACSAGEX3SAGECRM

SAGEACCPAC部分中国客户SAGEX3部分分中中国国客客户户SAGECRM部分分中中国国客客户户Sage中国国描描述述Sage竞争争优优势势分分析析Sage市场场定定位位及及价价格格定定位位Sage中国国渠渠道道政政策策Sage提供供的的资资源源与与援援助助我们们的的愿愿景景合作作、、分分享享、、共共赢赢Sage竞争争优优势势分分析析21,000个紧密密合合作作的的代代理理商商数量量专业业化化8,000个本地雇员4.3百万个成功客客户1,000个解决方案合作伙伴最大的合作伙伙伴代理商网网络20年的软件行业业经验本地化软件知知识优质的客户服服务赛捷盈利模式式-全球收购战略略新区域通过收购进入波兰市场通过收购进入中国市场SageSymfoniaSWA/HUATUO/…现有区域的细分市场美国信用卡处理软件法国中型管理软件市场美国中型管理软件市场VerusAdonixERPACCPACERP现有区域的现有市场美国CRM软件市场ACT!Saleslogix优势（一）大客户群强势产品品牌牌广泛的合作伙伙伴网络良好的财务状状况拥有将在SMB市场上成为主主要力量的资资源渠道发展程序序完备，且是是长久不变的的策略优势（二）提供适当的目目标应用程序序来满足中小小型企业的需需要快速实施子公司在销售售战略方面相相对独立，因因为他们更了了解本地市场场垂直解决方案案的开发使前前端及后端办办公应用程序序的集成成为为首要重点包含ACT!和Sagecrm,SalesLogix等强大CRM产品组良好、及时的的支持Sage中国描述Sage竞争优势分析析Sage市场定位及价价格定位Sage中国渠道政策策Sage提供的资源与与援助我们的愿景合作、分享、、共赢市场细分中型企业中型市场小型/家庭办办公(SOHO)大型企业中小型企业市市场高级的成熟的美国(USA)欧洲(Europe)供应商1,000家企业1,000家企业SAP,Oracle,PeopleSoft25,000家企业30,000家企业Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage120万家企业130万家企业Exact,SageScala,U4A780万家企业870万家企业Intuit,Sage超过5,000名名员工；超过$5.50亿周转金500–5,000位员工；$2.50-$5.50亿周转金50-499位员工；$0.25-$2.50亿周转金1–49位员工；<$0.25亿亿周转金SAGEACCPACERP、SAGECRMACT!SAGEX3ERP、SalesLogixSageX3产品目标市场场制造业:年营业额在RMB5千万元至15亿元元的电子、电电机、电器、、机械、五金金、工具、运运输器材、化化工、制药、、食品、饮料料、等行业的的制造业流通业:年营业额在RMB5千万至15亿元，以自有有产品或品牌，通过过不同渠道进进行销售的流流通厂商，产品如如手表、精品品、化妆品、药品、食食品、通信器器材、电器、、电子等SageACCPAC产品目标市场场制造业:年营业额在RMB3千万元至10亿元元的电子、机机械、工具、、化工、制药药、食品、饮饮料等行业的的制造业流通业:年营业额在RMB3千万至5亿元，以自有有产品或代理品牌，，通过不同渠渠道进行销售售的流通厂商，产品如如化妆品、药品、食食品、通信器器材、电器、、电子等服务业:年营业额在RMB3千万至5亿元的酒店、汽车车租赁、物业业管理、互联联网、财务审审计、咨询等服务行行业SageCRM产品目标市场场制造业Manufacturing:年营业额在RMB1千万元至10亿亿元的电子子、机械、工工具、化工、、制药、食品品、饮料等行行业的制造业业流通业(Trading):年营业额在RMB1千万至5亿元，以自有有产品或代理品牌，，通过不同渠渠道进行销售售的流通厂商，产品如如化妆品、药品、食食品、通信器器材、电器、、电子等服务业(Service):年营业额在RMB1千万至5亿元的酒店、汽车车租赁、物业业管理、互联联网、财务审审计、咨询等服务行行业Sage产品价格区间间一、两款ERP产品系列SageX3ERP（按用户数量量销售）定义销售价格格在50万到300万区间；SageACCPACERP（按模块加用用户数量销售售）定义销售价格格在10万到100万区间；二、三款CRM产品系列ACT!（按用户数量量销售）定义销售价格格在2千至5万区间；SageCRM定义销售价格格在10万到100万区间；SalexLogix定义销售价格格在30万到200万区间；区域价格策略略一、代理商价价格策略：SageX3ERP（项目合作政政策）；SageACCPACERP、SageCRM代理价格：75%折扣；可执行“单对对单”的价格格方式：执行行前提为，遇遇到价格竞争争、典型用户户、较大项目目情况等。项项目成功，伙伙伴需提供与与用户合同；；未获得批准报报价低于标准准价格20%,赛捷中国处罚罚如下:该违规项目不不能处理订单单取消3个月的MDF市场支持自动丧失3个月的赛捷销销售机会提供供二、市场报价价原则：厂商不直接报报价，主要由由伙伴报价；；伙伴对用户报报价不得低于于标准价格的的20%；Sage中国描述Sage竞争优势分析析Sage市场定位及价价格定位Sage中国渠道政策策Sage赢利模式分析析Sage提供的资源与与援助我们的愿景合作、分享、、共赢赛捷中国的业业务模式和赛捷Sage的全球策略一一样，赛捷中中国将采取积积极长远的渠渠道销售政策策；我们合作策略略全球化的品牌牌+本土化的产品品+本土化的合作作伙伴+本土化的咨询询服务GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”赛捷中国将和和中国的合作作伙伴一起成成长！市场细分决定定渠道细分中低端产品采采取完全渠道道销售的模式式（SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR，ACT！）厂家不直直接销售。高端产品采取取直销加伙伴伴合作的模式式，以项目合合作为主。（（SAGEX3ERP）；ACCPAC产品代理政策策-产品注册费SAGEACCPACERP产品代理费用

以后每年代理费用企业资源计划

$3,000USD$395USD项目成本管理$1,000USD$250USD电子零售系统$1,000USD$250USD三款CRM产品代理政策策-产品注册费SAGECRM产品线产品代理费用

以后每年代理费用SageSaleslogix

$2,000USD$500USDSageCRM$2,000USD$500USDACT!$1,000USD$250USDHR代理政策-产品注册费LandaHR产品代理费用

以后每年代理费用LandaHR￥10,000￥2,500代理政策-顾问认证费产品类型顾问认证费用

以后每年认证费用企业资源计划$500USD$250USD项目成本管理$250USD$250USD电子零售系统$250USD$250USD客户关系管理$500USD$250USD加入政策及流流程合作伙伴认可可SAGE产品的潜在市市场，并愿意意投入相应的的人员、市场场、资金，以以促进当地市市场发展及销销售合作伙伴认可可与赛捷公司司合作策略，，并接受约定定的合作模式式。合作伙伴选定定想要代理合合作的产品（（可多种产品品一起代理也也可单独做一一款产品）双方认可→签署代理商申申请表→交纳对应产品品注册费→申请表提交亚亚太地区→授权→获得合作伙伴伴产品→培训及认证→业务开展Sage中国描述Sage竞争优势分析析Sage市场定位及价价格定位Sage中国渠道政策策Sage提供的资源与与援助我们的愿景合作、分享、、共赢区域支持策略略（一）培训支持：可在伙伴办公公所在地进行行全线产品培培训，不限人人数；全部由赛捷资资深、付有经经验的顾问进进行；销售工具获得得；区域支持策略略（二）技术支持：提供技术人员员联系表，随随时联系到相相应产品线的的支持人员；；获得不间断技技术支持；获得开发相应应支持；区域支持策略略（三）市场支持：由厂商投入，，举办提升伙伙伴在当地知知名度的活动动；参与厂商举办办的各种客户户推广活动、、产品发布等等活动；制定适合当地地市场发展的的推广方式，，双方投入；；具有实实际效效应的的品牌牌推广广方式式；市场资资料获获得；；区域支支持策策略（（四））销售支支持：：潜在项项目提提供；；赛捷全全球客客户提提供；；挖掘地地区潜潜在用用户的的提供供及合合作；；贯穿全全程的的销售售支持持（不不收费费）；；为覆盖盖不同同用户户群体体、扩扩大销销售范范围及及影响响力，，区域域伙伴伴可建建立基基于自自身的的伙伴伴联盟盟；区域支支持策策略（（五））价格支支持：：在得到到赛捷捷中国国评估估和批批准后后，可可定义义区域域价格格；如遇其其他厂厂商产产品竞竞争激激烈的的情况况，或或项目目在该该地区区或行行业具具有较较大影影响力力、意意义的的，可可提供供特别别优惠惠价格格给予予支持持；区域支支持策策略（（六））人才种种子计计划及及实施施支持持：伙伴的的项目目，SAGE实施，，伙伴伴学习习、参参与并并分享享利益益；非伙伴伴项目目，伙伙伴参参与、、学习习，按按劳取取酬；；实施支支持：：在合合作伙伙伴前前期无无法全全面实实施，，或多多个项项目并并行而而造成成无法法实施施项目目时，，厂商商可派派相应应人员员支持持，费费用按按赛捷捷规定定的服服务费费用30%收取；；Sage中国描描述Sage竞争优优势分分析Sage市场定定位及及价格格定位位Sage中国渠渠道政政策Sage提供的的资源源与援援助我们的的愿景景合作、、分享享、共共赢对用户户的承承诺赛捷中中国的的愿景景：企业级级全面面业务务系统统应用用方案案的专专业提提供商商赛捷中中国的的使命命：以世界界级的的优秀秀软件件方案案成就就中国国成长长型企企业的的先进进管理理对伙伴伴的承承诺提倡双赢：：没有双双赢，，就不不会产产生合合作提升伙伙伴核核心竞竞争力力：以优秀秀的合合作模模式和和支持持体系系提升升伙伴伴核心心竞争争力，，获取取领先先地位位使伙伴伴的企企业得得到长长足的的发展展：在公司司规模模、赢赢利能能力、、企业业知名名度等等方面面得到到发展展Sage将一如如既往往的帮帮你成成功！！YourBusinessinMindThankYou!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:23:3322:23:3322:231/4/202310:23:33PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:23:3322:23Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:23:3322:23:3322:23Wednesday,January4,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:23:3322:23:33January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月202310:23:33下下午午22:23:331月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:23下午1月-2322:23January4,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/422:23:3322:23:3304January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:23:33下下午午10:23下下午午22:23:331月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:23:3322:23:3322:231/4/202310:23:33PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:23:3322:23Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:23:3322:23:3322:23Wednesday,January4,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:23:3322:23:33January4,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。04一一月202310:23:33下下午22:23:331月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/422:23:3322:23:3304January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:23:33下下午午10:23下下午22:23:331月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹