XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通

《浣溪沙》宋

向子諲乐在烟波钓是闲。草堂松桂已胜攀。梢梢新月几回弯。一碧太湖三万顷，屹然相对洞庭山。况风浪起且须还。湖山倾国

三万为尊无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通-深圳百威营销目标着力提升弘阳-三万顷的品牌价值和形象，塑造成为环太湖乃至长三角地区第一阵营的顶级别墅76套千万级单位及二期后续产品成功销售八亿总面积18万㎡、76套纯独栋别墅销售折合均价≥25000-30000元㎡每套价格不低于1000万环太湖第一阵营第一类产品价格快速销售加高溢价，一个有悖于常规的后续开发目标（在一期别墅销售不理想的情况下）一基本面分析1、环境境市场全国楼市市风险升升高1、全球金金融危机机持续，，国家调调控从紧紧，投资资购房门门槛受限限。2、长三角角融资泡泡沫破灭灭，民间间融资难难，资金金链普遍遍紧张。。3、一线城城市量价价双跌，，长三角角“退房房潮”涌涌现。投资经济济退潮营销技术术全面变变革1、房地产产市场投投资经济济开始全全面退潮潮，全面面进入刚刚需经济济时代。。2、长三角角实体经经济开始始复苏，，豪宅市市场投资资热开始始出现冷冷却迹象象。3、移民潮潮涌现，，国内高高端客群群规模逐逐步缩小小，开发发商面临临市场竞竞争加剧剧的压力力。1、面对楼楼市刚需需时代来来临，营营销竞争争加剧，，传统营营销技术术受到考考验。2、产品与与客群的的推广诉诉求方式式开始出出现多样样化，超超越物理理诉求向向情感理理念诉求求层面升升华。3、技术升升级，对对豪宅市市场的营营销思想想提出更更高要求求。宏观市场场简述2012-2013大势预预测·房价继续续维持稳稳中有涨涨趋势；；毕竟CPI居居高不下下；·锡十条，，限三政政策打压压，利空空政策对对别墅物物业影响响明显·别墅成交量缓缓速下滑滑，但仍仍对房价价起到支支撑；·市场不亢亢奋，投投资需求求与刚需需求占主主导，但但投资需需求被严严重压抑抑。看法>>限购是硬硬性政策策，我们们难以让让被限购购的客户户来购房房重点是让让那些还还有购房房资格并并且买得得起本案案的客户户，在竞竞争环境境中选择择我们2、竞争争无锡楼市市此起彼彼伏低低总价小小面积别别墅占主主力，成成交主力力区域以以新区和和惠山区区为主，，但滨湖湖区前景景看好在无锡别别墅市场场中，唱唱主角的的是滨湖湖区，其其以优越越的景观观资源、、最长的的别墅发发展史、、最丰富富的别墅墅产品，，在无锡锡七大板板块中独独占鳌头头。滨湖区市市场又分分为五里里湖板块块和马山山板块。。五里湖湖以风光光秀美著著称，历历史文化化悠久，，长广溪溪湿地公公园是全全国九个个湿地公公园之一一。五里里湖由于于土地资资源有限限，别墅墅资源更更显稀缺缺，。蠡蠡湖壹号号的联排排别墅将将卖到17000的单价。。马山板板块将在在未来的的滨湖区区别墅市市场中显显示出其其重要性性。马山山板块拥拥有更丰丰富的太太湖景观观资源，，并且政政府对马马山的规规划也日日渐完善善，国家家级度假假村、高高尔夫球球场、灵灵山佛文文化等等等将为马马山增值值，马山山别墅板板块发展展平稳，，确实潜潜力无限限。无锡同级级别竞争争比较：：太湖畔山庄园复地澜湾本案区位品牌资源产品价格无锡太湖山庄度假村有限公司

位于五里湖畔位于无锡唯一的国家5A级风景区---五里湖畔一期1000-1700W;二期500-600W

湖堤漫步惠山新城核心地段政和大道上太湖古镇南泉镇56幢独栋景观别墅采用欧式与现代相结合的建筑风格山水别墅组团弘阳集团总体布局采用联排住宅，围合组团式独栋住宅

半山一号阳光100汀枫渡无锡申锡房地产实业有限公司

阳光100置业集团有限公司

无锡复地房地产开发有限公司

无锡白金檀宫度假有限公司

位于无锡太湖风景区马山半岛堰桥镇西漳天一新街

马上太湖风景区零距离太湖山水环抱，林溪掩映，远离喧嚣澜湾位于复地公园城邦的西南面，紧邻堰桥港临近太湖面临太湖

三面山一面太湖纯独栋，以尊重自然、融合自然为设计理念128套双拼别墅与36套叠加别墅

半山半坡欧美经典纯独栋坡地独栋别墅2500-3200W；平地别墅850-1450W叠加别墅均价9000元/平米；双拼别墅均价10000元/平米22000元/㎡独栋别墅总价500W，联排别墅总价约总价约250-300W25000-3000/M2总价约1000-2500W平平败小胜平无锡重点点别墅项项目的历历史来看看，主要要集中在在太湖和和蠡湖沿沿岸；相相对于于项目来来讲，均均以大户户型、静静态、豪豪宅项目目为主12561.山水湖滨滨2.太湖威尼尼斯花园园3.帝苑4.印象剑桥桥5.太湖金色色水岸6.弘阳-三三万顷3477.新梁溪人人家88.半山山一号同板块内内竞争优优势比较较：剑桥印象泊郡南丰御园本案环境资源品牌影响产品特色销售价格开发阶段无锡灵山房地产投资开发有限公司无锡马山十里明珠堤，太湖之畔以英国剑桥为蓝本，打造一座具有浓郁英伦风情的小镇

印象剑桥三期泊郡目前正在认筹中

胜败胜败灵山元一天邑南丰中国发展有限公司

纯正意大利风格的纯独栋别墅区

十里明珠堤全线临湖生活御园

214幢独栋别墅，总价800-2000W

一期余16套，二期6月推出元一集团

东至七里堤，南至云南农垦太湖疗养院西以山体25米等高线为界，北至排洪渠

东南亚风情大宅，打造成建筑与生态环境和谐交融之作独栋560-740㎡，总价约1000-1700W独栋360-400㎡，总价：800W二期在售20套独栋

港资背景弘阳集团三面环山一面瞰湖位置优越纯湖山独栋经典欧美风格25000-30000㎡，总价约1000W-2500W一期在售售76套套独栋1、地段段资源不不占明显显优势；；2、环境境及产品品特色小小胜；3、前期期品牌影影响较弱弱，市场场口碑一一般，销销售周期期漫长，，品牌形形象识别别度较低低；4、区域域和价格格有一定定的抗性性；竞争总结结——3、产品品本案天生生禀赋与与骨血筋筋肉居太湖三三万顷，，享天下下盛景！！中国长三三角“宁宁沪杭””黄金核核心！享受国际级都市繁华华便利！！享受绝版级景观生态态资源！！享受国家级度假区奢奢华完美美配套！！项目位置置“太湖湖度假区区”湖底隧道道“沪宁宁南通道道”畅享90分钟生活活圈√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√产品分析析判断：：√√长三角地地理中心心，环太太湖最优优地段无锡最大大、容积积率最低低的纯独独栋别墅墅区三山一湖的环抱抱地势，，罕有半山山半坡式式湖景园园林社区区1000方独立大大宅，带带私家恒恒温泳池池及湖景景花园中信集团团、九龙龙建业重重金打造造的龙头头项目3万元/平方的毛毛胚起价价350-600方独立立大宅，，带私家家花园泳泳池独栋点式式布局，，独立分分开，私私密性强强80万占占地仅0.167的的容积率率，居住住开阔舒舒展2000余亩郊野野森林公公园，1500多亩国际际体育公公园，500亩生态湿湿地公园园，500余亩五星星级酒店店、特色色商业用用地，彰彰显主人人身份档档次提升地面面高度，，打造阳阳光车库库与坡地地园林国际顶级级设计及及规划组组合引入铂金金五星云云端国际际酒店与与私享高高尔夫配配套，享享受与世世界同步步80万占占地面积积的大型型生态人人居项目目350-600方独立立大宅，，尽显领领袖风度度增加落地地玻璃窗窗，轻松松链接自自然的湖湖山欧美经典典风格超超大户型型别墅依山临湖湖，超大大气度每层间隔隔宽大，，临景观观建筑，，视野开开阔，无无遮挡视视线生态人居居标杆国际极致致享受气派空间间典范身份感与与档次感感舒适性与与私密感感湖山独栋栋，非凡凡气度第一价值值层级土土地资资源区域地王王马马上核心心世世界级自自然风景景度假区区三三山一一湖第二价值值层级客客户层层级350平平米以上上顶级级墅区顶顶级综综合配套套第三价值值层级产产品差差异半山半坡坡无锡锡最大、、容积率率最低美美欧欧境地落落地长自自然别墅墅弘阳阳集团精精砺巨作作太湖度假假区国家家级顶尖尖配套奢华级休休闲私属属领地世界级贵贵重私产产太湖畔原原生的珍珍贵自然然资源非买不可弘阳三万万顷核心心利益谁会来谁有资资格购买这些些利益？顶级富豪！！！能负担每平方方米2~4万，总总价数千万的的售价当然还要能承承担高昂的物物业管理费顶级富豪人口特征年龄在40岁以上，身价价亿万大多缺乏完整整的正规教育育经历男性为主顶级富豪个人背景出生在风起云云涌的政治运运动年代，经经历了20多年经济改革革给社会带来来的巨变，有有丰富的人生生经验，对社社会、人生有有自己的一套套看法顶级富豪心态通过白手兴家家建立自己的的王国，有个个人传奇和自自豪感普遍在创业早早期负有原罪罪，在政策性性的经济环境境和“仇富””的社会氛围围中缺乏安全全感顶级富豪心态社交生活、生生意来往以及及个性对“显显富”的需求求与传统“藏藏富”观念相相互交织，形形成矛盾的心心态，令他们们对房产产生生不同的需求求，或藏富，，或显富，甚甚至两者兼备备！顶级富豪有足够的财富富和能力令生生活优越，不不会轻易受摆摆布，能影响响他们的意见见领袖是权威威媒体和学术术权威（例如如风水师、战战略管理专家家等）。顶级富豪社交圈子稳定定而且具有排排斥性，相同同阶层的羊群群心态显著，，圈子内的消消费示范作用用远大于任何何推销顶级富豪对豪宅的消费费方式自住度假行馆投资公关用途顶级富豪价值取向财富只剩下数数字上的意义义，消费的价价值取向是：：稀有、珍贵贵和产品本身身能带来的独独特体验或品品牌的无形价价值标签顶级富豪族群构成政府官员私营业主企业家集团公司总结我们的目标客客户在消费的的需要，是社社会的认可和和尊重受到普遍的认认同和尊重是是顶级产品/品牌所共有的的特点弘阳三万顷的的核心概念，，就是为业主主提供让他们们可支配的领领地，并让他他们在其中受受到尊重是的，我们明明晰了这些基基本面问题，，但问题来了了，撬动、感感动、打动我们的客户买买单的真实理理由是什么？？二问题核心谁都知道‘三三万顷’的挑挑战是价格瓶颈。但是形成这这个瓶颈的原因是什么呢？是是产品配不上上这个价格吗吗？消费者洞察：：我承认你资源不错，，产品也挺好，但想卖那么高高的价格，我我看或者是你你疯了。或者者市场疯了，，而我太缺乏乏想象力了。。消费者认同你你卖高价，但但不认同你卖卖这么高的价价，不认同你你涨得这么快快。所以：不是值不值的的问题，而是是消费者没有有一个该有的的价格概念这个概念是消费者用经经验推理不出出来的。也不不是能解释清清楚的。大部部分消费者要要靠教训而不是广告的教育来来扭转自己的概概念。当地的消费者者会得到教训训的，但等待待不是办法消费者洞察２２：什么山水资源源，无锡缺山山吗？缺水吗吗？典型的受挫心心理：专门和和你的宣传口口径对着干不为买三万顷顷找理由，专专为不买你找找借口其实说山水有有什么错？这里有个关键键的路障：消消费者把其它它高档楼盘和和弘阳三万顷顷划等号。三三万顷的难度度就在于他要要先出头，要要顶起整个片片区的天花板。如果只着眼于于使用功能欧米茄可以等同江诗丹顿。这种替代效应应的存在，说说明我们必须须要重构弘阳阳三万顷的心心理价值。三推广关键1.抛弃市场经验验：市场对马山片片区的前景和和湾区别墅的的价值没有概概念，或者隐隐约有感觉却却仍在观望,我们需要给他他们制造大局局观与远见,让他们抛弃对对旧有经验的的固守。2.破除替代效应应：必须与同片区区同类型的其其他同类型项项目拉开明显显差距,避免消费者将将我们与环太太湖其他项目目简单粗暴地地横向对比。。广告必须重构项目的心心理价值。根据我们的经经验消费者购买的的从来就不是是别墅一般而言别墅墅具有6个面相【形象定位】衣服/他视镜子/自视礼物/等值物居所/解决方案商务空间钱柜/利润机器并不是指有这这六种人很多人兼具这这几种追求的的但是豪宅要突破价价格瓶颈,往往需要从心心理层面的自自视与他视上上寻找答案同时做大它的的价值.【形象定位】对于消费者而而言,他们购买的必必须不是门前前那片海弘阳三万顷对对他们来说,应该是一个机机会一个拥有在中中国头衔的湖湖山别墅上署署名的机会所以,对于凤凰山一一号而言,我们要推广的的不是房子而是一个威胁胁;要卖的也不是是房子,而是一个机会会.一个等级的证证明符号威胁与机会越越大，消费者的占有有欲才越强而威胁大小取取决于成本高度和竞争等级成本稀缺高价门槛稀缺产品配置本身身对他们来说说并不是最重重要，重要的是它们们必须在大众众眼中很重要要而奢侈的一个个定义就是把众人认同的的稀缺的好东东西变成自己己的好东西这样才能收获获大面积的羡羡慕和嫉妒Iammyhouse尽管他们不能能和低阶层的的人住在一起起，但他们又很愿愿意让那些人人在墙外仰望望他们，他们俯瞰城市市的精粹，俯俯瞰众生，获获得一种视觉觉的统御快感感高价在塔尖，高价价是一个必须须传播的证言言高价是一个最最显性的炫耀耀指标本项目的价格格一出来，其他豪宅业主主的心情就像像吞下了一只只苍蝇因为他们花了了大价钱买第第一的位置，，却变成了第第二对那些时刻关关注名次的人人来说，价格对心灵的的杀伤力远胜胜过原子弹Iamtheprice门槛他们不愿意在在售楼中心看看到低下层次次的咨询者的的他们之间彼此此也防备，但但又互相利用用彼此作证对他们而言，，未来的邻居居是百达翡丽丽是劳斯莱斯斯邻居是件衣服服，你可以穿穿上他，从而而告诉别人你你是什么样的的人所以，如果他他是某些人，，可以来买如果他是业主主介绍的，可可以来买如果他能开具具现金证明，，可以来买Iammyneighbour无锡顶层的财富基础?无锡顶层的社会身份无锡顶层的居住符号市场空白竞争级别顶级产品顶级资源顶级价格弘阳三万顷必必须给自己一一个位置使其成为环太太湖流域的一一个图腾，支撑它的高价价格，高等级级这个图腾，不不能是建筑，，我们的产品，，并没有“第一眼”就脱颖而出的的形象优势。。也不能是地段段资源，山湖湖资源的价值值并非独享。。可能是品牌，，但是需要在在品牌得到公公认之后。而无锡市场马马山半岛乃至至整个长三角角环太湖的一一个空白是之前不存在“可以在全中国国进行比较的的一流纯粹湖湖山独栋别墅墅”四定位策略怎么说，说什什么？要认清：把弘弘阳三万顷和和山水绑在一一起，在推广广上是极其危危险的事。正正如汤臣一品品有全国最奢奢华的窗景，，为什么卖不不动？首发景景观，押错了了概念重心。。山水只能说明明两件事１点明项目的的资源同时也也把自己稀释释在对手之中中。２阻碍人们持持续认清项目目的深层价值值。山水只是个按按钮，点一下下即可，不应是我们大大力渲染的东东西。是不是没有强力卖点就不能算推广广？所以不管管能否站住脚脚都要强迫自自己为弘阳三三万顷找出一一个USP？？我们不知道道并非所有产品品都有USP，把三万顷顷拴在卖点上上是个噩梦。。山水没错，但但根本行不通通好比人还没没进们，刚到到门口，你过过早宣扬自己己的卖点就等等于逼着人家家横向比较，，就算不落下下风，领先不不大也等于肉包子子打狗，因为为你的价格摆摆着呐。目的：在最短的距离离，用最快的的速度，把客客群拉进门，，然后在无竟竟争的情况下下解决他。原则：进门前绝不发发生横向比较较。我们的诉诉求点，不能能让他得出NO或SOSO的结论。有人说是作品或者叫房子还还说,放外立面最保险。我觉觉得弘阳是有有追求的。而而且这个价位位上，客户买买的根本就不不是房子。忘忘掉产品吧，，否则就显得得没底气正所所谓心里没墅天地地宽。用红酒雪茄名车车这些俗套去描描摹富人很片片面，客户看看了也会一笑笑，对于这个个占据了这个个城市权力与与财富上层的的权贵群体，，他们已习惯惯于没有理所所当然。湖山在此，只只是确立级别别的第一步，作为为身处塔尖的的上游阶层，他们们要购买的是是更高的享受，而而彰显功能则则是必备的赠品。。他们购买的的是一个身处核心的内心体验，这就对内容提出了要求。。其实弘阳三万顷的的广告根本就不应简简单叫卖三万万顷项目，从某种角度度看其实就是是推广客户自己的个个人品牌。而且在此时时，卖三万顷顷的最好方法法就是卖客群群的个人品牌牌。高价格也是一种广告告。是更关键键的一步：保持项目的气气势和从容的的心态。我们认为，，价格不妥协是关键中的关关键。地段资源奠定定了它的基本价格；时间会给它它一个溢价，而稀缺性将把把他推到天价：因为今天全中国的富人人都在瓜分中国顶级级山水资源。。我们名山大大湖具全更必必定赢取占有欲；；你是什么样的的人是什么级别的的人世界就会拿出出什么样的资资源做你的背景background因为他们被资源簇簇拥／他们身身家过亿／他他们自身就是是名片所以一亿方识三万万顷（ＳＬＯＧＡＡＮ）所以，本案是是纯湖山纯独独栋纯亿亿级（属性定位））一亿方识三万万顷1、我们项目自自更名三万顷顷后的当务之之急是建立新新的强大品牌牌形象，在洞洞察无锡市场场及竞争对手手后，我们认认为有必要向向市场和客户户输出硬通货货，不需要遮遮掩和修饰，，我们就是这这样的！2、对我们项项目针对的目目标客群而言言，买得起1000万级别墅的人人身家至少过过亿，而这一一点恰恰是我我们有效梳理理并建立项目目市场顶级别别墅形象的一一剂猛药，既既亮出了级别别制造了等级级，同时又给给目标客群一一种强烈身份份暗示，从传传播的角度能能够迅速占位位并区隔市场场，能有效树树立项目真正正顶级别墅的的形象！五阶段创意执执行报纸跨跨版：：头版版湖山有有别，，国界界自不不相同同。灵山，，太湖湖，江江南国国度博博雅大大境卧虎藏藏龙，，掌舵舵乾坤坤千年锡锡城，，无出出其右右上天垂垂青的的人间间极境境只为亿亿万身身家的的一代代雄才才大主主一亿方方识三三万万顷76席纯独独栋太太湖湖灵山山之巅巅磅磅薄出出世价值符符号：：三万顷顷太湖湖纯纯湖山山独栋栋极墅墅五五星云云端酒酒店灵灵山山谷地地胜景景实景鉴鉴赏别别册：：封面：：《湖山山图誌誌》中国无无锡锡太太湖扉页：：湖山有有别，，国界界自不不相同同。灵山，，太湖湖，江江南国国度博博雅大大境千年锡锡城，，无出出其右右上天垂垂青的的人间间极境境以湖山山为传传奇背背景采集大大美光光影集集结成成册献给与与湖山山有缘缘人目录：：第一章章东经120.29北纬31.59的寻踪踪--太湖--灵山第二章章湖与湖湖岸的的磅礴礴密语语--烟波太太湖--壮美四四季--驶向湖湖心第三章章山与山山峰的的高阔阔灵犀犀--万云低低--云天在在山山山在在心--林溪溪坡坡谷和和飞鸟鸟第四章章三万顷顷里的的七十十六个个湖山山传奇奇--墅赏墅墅读--院落时时光--绿色心心情--堪舆明明鉴---封底六构建顶顶级营营销体体系1、现现场体体验提提升建建议导示及及围挡挡接待中中心示范区区园林林样板区区、样样板间间远眺灵灵山大大佛近观百百亩生生态果果园河畔垂垂钓区区进入VIP会所3分钟感感动客客户动动线重回进进入接接待中中心启幕一一场环环太湖湖顶尖尖豪宅宅的奢奢华大大片BeginsaNanchangapexmansiontheluxuriousgrandfeast以树林林灌木木做围围墙，，营造造“看不见见的上上层”☆老爷车车型的的电瓶瓶车缓缓缓驶驶入葱郁的的园林林，鲜鲜花耀耀眼的的盛开开，随随处可可见的的生动的的生活活细节节别墅空空间的的最大大化体体现，，奢享享生活活世界顶顶尖品品牌Fendi打造奢奢侈品品样板板房样板别别墅将将空间间最大大化体体现，，原奢生生活的的展现现充满享享受与与文化化的第第二生生活空空间——庭院发光墙墙纸，，提升升科技技含量量；私密雪雪茄房房，私私家豪豪华影影院；；令人叹叹为观观止的的屋顶顶泳池池。施华洛洛世奇奇水晶晶卫浴浴空间间，会会随水水温变变色的的水龙龙头，，鱼缸缸洗手手盆、、马桶桶，奢奢华的的流水水浴缸缸2、阶阶段体体验活活动公公关建建议营销活活动所所可能能凭借借的太太湖地地区核核心资资源十八湾湾公路路太湖潜潜水游艇码码头高尔夫夫球场场跳伞空旷自自然空空间太湖中心湖湖广场场垂钓中中心瑜珈功功SPA沙龙灵山大大佛跑马场场活动主主题建建议马术表表演游艇婚婚礼、、太湖湖自驾驾游等等活动动高尔夫夫邀请请赛弘阳三三万顷顷品酒酒会产品说说明会会——告诉你你一个个真实实的弘弘阳三三万顷顷弘阳三三万顷顷与北北美的的建筑筑文明明变迁迁”产品说说明会会及资资源文文化阐阐述设计规规划大大师眼眼中的的三万万顷组织““弘阳阳杯””首首届长长三角角地Golf赛邀请请外籍籍人士士、政政府要要员和和私企企老板板参加加作为VIP客户活活动的的一部部分。。维护潜潜在客客户，，为了了解项项目动动态提提供平平台。。与太湖湖游艇艇俱乐乐部合合作组组织每每两个个星期期的““三万万顷VIP客户太太湖游游艇自自驾游游”春暖花花开，，游艇艇自驾驾游符符合本本项目目加州州风情情作为VIP客户活活动的的一部部分。。维护潜潜在客客户，，为了了解项项目动动态提提供平平台。。3、品品牌战战略活活动公公关建建议1、文文化牌牌代代言人人陈陈凯歌歌夫妇妇1、邀邀请陈陈凯歌歌拍摄摄三万万顷的的主题题电视视电影影（微微电影影）宣宣传片片《十十日谈谈-三三万顷顷》并并在在省级级卫视视或央央视平平台展展播2、以以弘阳阳集团团的名名义聘聘请陈陈凯歌歌为三三万顷顷名誉誉顾问问文文化代代言人人3、将将片子子随楼楼书寄寄送给给目标标客户户，营营造一一个独独特的的小众众营销销活动动2、建建议成成立弘弘阳领领袖峰峰会功能：：1）提提供一一个平平台保保证前前期的的客户户储备备；2）提提供一一个出出口组组织活活动，，增加加人气气；3）提提升弘弘阳品品牌及及后期期的可可持续续发展展。形式：：1）会会员资资格：：会员员积分分护照照、VIP卡。2）领领袖峰峰会会会刊3）定定期组组织针针对不不同的的客户户的项项目推推介会会和活活动3、名名流慈慈善晚晚宴大爱倾倾湖——胡润苏苏籍富富豪慈慈善榜榜发布布会线下：：胡润将将在现现场签签名赠赠书，，与无无锡名名流探探讨江江苏发发展，，发布布江苏苏富豪豪慈善善报告告；最高端名名流派对对：胡润润百富富富豪生活活无锡展展活动将将在现场场举行；；品名酒雪雪茄、看看名车珠珠宝、与与名人对对话；企业VIP、各界精精英、名名流、影影视明星星互动交交流，现现场举行行抽奖活活动；；线上：胡润百富富榜杂志志硬广广广告对活活动进行行宣传；；活动后通通过软文文进行回回顾；在其它媒媒体进行行宣传，，如：网网络、手手机杂志志等；；机场媒体体、户外外媒体宣宣传，扩扩大活动动影响力力；申请评选选亚洲顶级级绿色人人居示范范区中国十大大名盘&中国十大大别墅4、顶级级荣誉评评选身份的象象征与品品牌因素素赋予了了项目区区别于其其他房产产的独特特气质，，差异化与与个性化化的突显显，是富人们们所追求求的房产产的特殊殊价值。。弘阳三万万顷--长三角角记者俱乐部构思：建立记者者俱乐部部对外专专人统一一管理，，不仅能能及时处处理突发发危机，，更可以以在维护护集团品品牌发挥挥大作用用。目的：利用媒体体炒作建建高端形形象，强强调楼盘盘产品价价值成员：新民晚报报、新闻闻晨报、、解放日日报、第第一财经经日报、、东方早早报、搜搜房网、、新浪网网、中国国日报、、21世纪经济济报道、、经济观观察报、、上海电电视台、、凤凰卫卫视、香香港文汇汇报等各各大主流流媒体地地产部记记者组成成，由专专人维护护关系。。5、记者者俱乐部部弘阳的上上善精神神——弘阳三万万顷启动长期期公益慈慈善计划划通过策划划弘阳集集团长期期公益慈慈善计划划，比如如与政府府联手治治理太湖湖蓝藻环环保行动动，积极极参与政政府公益益；让媒体和和更多公公众走近近三万顷顷、了解解三万顷顷，增强强公众对对弘阳地地产的品品牌美誉誉度。6、公益益慈善长长期计划划4、媒体渠道道传播多角度增增强弘阳阳三万顷顷的吸引引力，是是传播要要解决的的核心问问题聚焦生活活方式：：集中渲渲染纯正正北美风风情的、、太湖的的、闲适适的度假假生活方方式充分体验验展示：：必须通通过启动动核心展展示区的的全面展展示，使使拜访客客户产生生震撼效效果产品增值值吸引力力：世界界风建筑筑、太湖湖活水系系、园林林规划、、附赠空空间区域价值值营销：：重点是是区域和和项目的的未来升升值空间间太湖度假假生活方方式产品展示示体验所所带来的的震撼和共共鸣产品本身身附加增增值点区域升值值带来的的投资价价值吸引力来来自于系统广告告宣传推推广各节点会会员参与与性活动动展示区整整体和细细节效果果推广举措措卖场多媒媒体宣传传平面故事事渲染展示区活活动和现现场效果果展示区增增值点效效果楼书和软软文宣传传平面和户户外广告告宣传现场营销销活动的的引导项目推广广的软性性杂志——“三万顷之之声”，，以“讲讲故事””为主线线，分多多期推出出一世界湖滨滨巡礼国际规划划大师眼眼中的弘弘阳三万万顷太湖旅行行笔记艺术欧美美与艺术术建筑二奥斯卡与与灵山太太湖弘阳三万万顷游记记工程报道道剪影设计师简简介精英团队队组合房地产欧欧美古典典趋势三弘阳三万万顷产品品评论工程报道道剪影客户观点点太湖地区区旅游度度假景点点太湖美食食传说红酒文化化与西海海岸“口碑推动动式”促促成购买买，是无锡重重要的高高端物业业销售方方式针对政府府和机构构的关系系营销是是重中之之重关系营销销（一）大大机构构、大集集团等大客户资资源：主要是是大型机机关、企企事业单单位、社社会团体体等大客客户。（二）社社区、、写字楼楼、娱乐乐服务场场所、百百货商场场等高端客客户资源源；（三）开开发商商自身的的会员俱乐乐部客户户资源以及其他他关系资资源；（四）代理商的的客户资资源或者二三三级市场场联动的的地铺网网络及其其积累的的客户资资源；（五）合作物业业公司的的客户资资源；（六）房房展会会、巡展展会等外展活活动积累的客客户资源源；（七）专专业短短信公司司、直邮邮公司的的客户资资源；（八）银银行、、证券、、基金机机构、移移动公司司的VIP客户，车友会会等俱乐部部会员；各种协会会如台商商协会、、证券协协会、物物流协会会会员。。（九）房房地产产公司员员工和老客户推推荐的客客户资源源。对别墅而而言，圈圈层特性性极强，，因此关关系营销销在营销销环节中中举足轻轻重，建建议在线线上线下下建立高高度及知名度度的同时时，通过过关系营销销推动实实际销售售。角度横看成岭岭侧成峰峰远远近高低低各不同同

条条条大路通通罗马用用心做做事思无无涯我们准备备了第二二套思路路，经过过我司团团队的创创意激荡荡，感觉觉也挺靠靠谱的，，所以也也一并提提报，希希望能给给项目营营销带些些建设的的性的思思考先看看几几个现象象美国总统统布什和和夫人劳劳拉在肯肯纳邦克克波特庄庄园欢迎迎俄罗斯斯总统普普京。双双方将就就缓和两两国紧张张关系以以及一系系列重大大国际问问题举行行会谈小布什总总统在老老布什的的滨海庄庄园内，，招待了正正在美国国度假的的法国总总统萨科科齐企业VIP商务会所所作为私私人会所所经济中中价值链链最为清清晰的一一环，已已经开始始走出大大城市，，在众多多二三线线城市中中开花结结果。休闲式商商务正流流行商务别墅墅更具保保值性商务度假假成新兴兴产业关于场所所的创造造力———商务务别墅企企业会会馆商务沟通通交流场场所需要要一个合合适的空空间：—————基本层面面展现合作作诚意，，消除防防范心理理，化解解敌意—————高级层面面：巧妙展现现企业的的商业思思维和商商业实力力潜移默化化地凸现现企业文文化和价价值观西方式商商务交流流场所的的变迁：：传统模式式——————西装革革履式，，以酒店店和会议议厅为核核心载体体新模式—————轻松松休闲，，以私家家别墅庄庄园、球球场和度度假村为为核心载载体中国式商商务沟通通场所的的变迁：：酒桌文化化，餐桌桌商务招待所——————五五星级酒酒楼//酒酒店基于当前前市场的的潮流和和对客户户置业目目的的深深度洞察察：我们发现现客户选选择我们们产品的目目的有多多样性或或能满足足其某种种专属的的高端商商务功能能，因此此弘阳三三万顷不不简单是是一个远远离市区区的度假假别墅项项目，在当前国国内高端端客群日日渐与世世界接轨轨，而他们的购购买需求求正在发发生巨大大的变化化和多样样化所以弘阳阳三万顷顷是一个高端端而顶级级的平台台，兼顾顾了顶级级富豪或或达官贵贵人的社社交功能能或者实实现人生生另一种种的生活活态度；；有别于传传统纯粹粹的居住住或者度度假或者者养老等等建筑功功能，所所以弘阳阳三万顷顷应该能能开创一一种新的的局面，，我们可可以深度度开发此此类型的的高端物物业的附附加值;换个角度度看弘阳阳三万顷顷是别墅是是会所是酒店是度假行宫宫是私属庄园园是充分并并持续保保值、增增值的稀稀世不动产是可以融资的物业是可以盈利的酒店是可静可可静的港湾是实力名名望的象征是高端人脉脉的源泉是一个绝绝妙的圈子是一种高高尚的生意是一生难难得的心境弘阳三万万顷是是定位位于长三三角财智智顶尖客客群或企企业平台台的会晤晤型别墅墅项目名仕社交交平台终身产权权会馆企业的钓钓鱼台总总裁的的戴维营营策略关键键词：功功能附加加值差差异化化定位引引导导客户消消费项目定位位：长三角首首脑会晤晤庄园品牌核心心广告语语：我在亚洲洲的会客客厅弘阳三万万顷长长三角首首脑会晤晤庄园核核心利利益输出出—————“““高尚尚湖山休休闲度假假+高高级商务务交流”””的的空间ww高高贵品味味ww健健康度假假ww尊尊贵服务务ww私私密安全全策略阐述述：别墅新的的卖法！！我们是可以以做到引引导消费费客群，，激发购购买欲望望，延伸伸有别第第一居所所别墅的的附加值值，毕竟，项目有有世界级的顶顶级资源和长长三角顶级的的尖端配套——灵山、太湖湖、高尔夫、、游艇码头、、五星级酒店店，3亩大院子，太太湖国际垂钓钓中心......这一切足以满满足和实现顶顶级富豪或达达官贵人们、、大企业商务务会客会晤度度假等高级需需求！以项目为基地地，形成一个纯粹粹高端的私密密的上流圈层层，引导他们们新的置业投投资需求，使使之一席难求求，趋之若鹜鹜！阶段创作演绎绎户外：第一阶段塑造亚洲级别别高端商务别别墅企业会馆馆的品牌形象象新型的高雅奢华的休休闲商务生活活模式与高端客户接接轨弘阳及项目LOGO长三角首脑会会晤庄园亿级湖山商务务独栋静候全球明主主想要有更广阔阔的局面必须有更高明明的选择大湖泱泱碧波波万顷，群山环抱胜景景如画，在天造的纯粹粹自然和神工工的庄园里除了生意和MONEY我和我的“世纪交往”们开创了局面也度了假十分轻松弘阳-三万顷我在亚洲的会会客厅有时，你必须须是掌舵的船船长有时，你还是是大家庭的族族长大湖泱泱碧波波万顷，群山环抱胜景景如画，在天造的纯粹粹自然和神工工的庄园里除了生意和MONEY我和我的“世世纪交往”们们享受了荣耀也也度了假十分轻松弘阳-三万顷我在亚洲的会会客厅第二阶段首脑会晤庄园园独特概念主主张诠释与分分解落地弘阳及项目LOGO我在亚洲的会会客厅首脑会晤庄园园仅76席静候全球球明主晚餐过后，庭庭院里董事们们就上市融资资方案谈开了了.....事业和别墅，，谁说鱼和熊熊掌不可兼得得？弘阳三万顷长长三角首脑脑会晤庄园76席商务独栋静静候雄才大大主新加坡朋友啧啧啧地称道：：可惜新加坡坡只有海......商战进若登山山，退若隐湖湖，岂不美哉哉？弘阳三万顷长长三角首脑脑会晤庄园76席商务独栋静静候雄才大大主好，并购案一一事就这么定定了，走，我我们去打几杆杆吧统治一场角逐逐，还是参与与一场赢局？？弘阳三万顷长长三角首脑脑会晤庄园76席商务独栋静静候雄才大大主前方是太湖后后面是灵山山最终掌舵舵还得靠自己己选择难道不比比成功本身更更重要？弘阳三万顷长长三角首脑脑会晤庄园76席商务独栋静静候雄才大大主第三阶段项目核心价值值展示及产品品利益引导，，引发客户体体验欲望环境资源篇57座山峰、41条溪流、38处津湾、一级空气、二二级水质、植物460余种，还有泱泱泱太湖三万万顷......汇聚自然智慧慧讲究自然然排场方便亲切会谈谈弘阳三万顷--长三角首脑会会晤庄园产品庭院花园园篇高朋满座，群群贤毕至。百百年银杏树、、杨梅树、香香樟树、朴树树、榉树等作作为园林和4亩大庭院时时光背景......将权力还给世世界让时光光留给庭院方便亲切会谈谈弘阳三万顷--长三角首脑会会晤庄园园文化古迹篇700年的古银杏、、800年的隐君泉、、1000年的古井、56处人文历史古古迹，环比太太湖，至此一一处而已。将权力还给世世界把情怀怀留给自己方便亲切会谈谈弘阳三万顷--长三角首脑会会晤庄园周边配套篇灵山大佛景区区、龙头渚自自然风景区、、太湖国际垂垂钓中心、太太湖国际高尔尔夫俱乐部、、游艇中心、、五星级云端端主题酒店......将权力还给世世界把情怀怀留给自己方便亲切会谈谈弘阳三万顷--长三角首脑会会晤庄园部分平面创作作提案回顾：我们今天为什什么而来？我们不是简单单贩卖广告，，我们更希望望以务实的态态度为弘阳三三万顷项目提提供些许的实实战性建设思思考，或者提提供说一些思思路或一些观观点更为实在在。衷心祝愿愿弘阳三万顷顷营销成功！！谢谢团队感谢弘阳。深圳百威广告告9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:37:3300:37:3300:371/5/202312:37:33AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:37:3300:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:37:3300:37:3300:37Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-23