MCU经营绩效与成本管理模式

MCU知识讲座主讲：李德斌陶伟主讲：李德斌第一篇：认识MCU课程结构：一、MCU产生的背景二、MCU的定义三、推行MCU的有利条件四、推行MCU的目的五、全员参与的MCU六、推行MCU的注意事项七、MCU与其他管理方法的联系一、ＭＣＵ产生的背景1、外部市场竞争加强2010年中国汽车市场的容量为1500万辆，而各大厂商的销量目标之和超过2400万辆，市场竞争的激烈程度初见端倪。09年中国汽车市场销售汽车1367.48万辆。江淮汽车销售32.2万辆，占全国总销量的2.35%。公司的规模和盈利能力亟待提升09年前两个季度汽车行业的平均利润率为7.5%。江淮汽车09年整体的利润率低于这个数值。2005—2009年乘用车月度销量情况09年年初，我们还在研讨如何抱团取暖，如何应对金融危机对我们的影响。下半年销量突飞猛进，特别是到了年底汽车市场热的有点发烧。我们正处在一个经济环境极为不确定的环境之中，一旦产品过剩，价格战将成为必然。企业如何赢利？——左延安董事长我们需要寻找到一个能够快速的传导市场压力和信息，使企业能够快速反应市场变化的管理方法或者管理模式，增强企业在市场中的竞争力。2、企业发展的内在需求

走质量效益型道路是我们公司的长期路线。根据外部不稳定的市场环境，我们就是要以高品质低成本构筑差异化的竞争优势。如何来获取这种竞争优势？我们需要在内部管理上下功夫。

江淮汽车持续发展了二十年的时间，内部的管理取得了长足的进步。保持企业持续发展，我们还需要解决诸多的管理问题。例如：（1）成本管理相对比较脆弱改运动式的成本管理为可持续发展的成本管理（2）预算管理需深化细化

目前的预算管理体系难于传递市场压力（3）学习型组织创建遭遇瓶颈

学习型组织如何与生产经营深度结合3、外界先进的的管理模式日本京瓷公司司——阿米巴经营“阿米巴”意意为变形虫，，是一种可以以随着外界环环境变换自身身状态以适应应环境的细菌菌。阿米巴经营，，指的是将公公司划分成各各种小型的独独立核算单元元，通过不断断变换组织内内阿米巴的状状态来适应市市场的变化。。稻盛和夫：用用40年的时间创建建了两家世界界500强公司，是目目前唯一在世世的日本四大大“经营之圣圣”。阿米巴巴经营的理念念由稻盛和夫夫提出，起源源于日本京瓷瓷公司。阿米巴经营要要求：1、干部和员工工有强烈的主主人翁意识。。2、与员工充分分的分享企业业的经营状况况。3、有较为独特特的企业文化化基础（日本本的家族主义义）。4、以精神奖励励为主，物质质奖励为辅。。阿米巴经营的的精髓可以借借鉴，但由于于京瓷公司的的产品生产工工序少，汽车车生产的生产产工序多而且且繁杂，所以以我们照搬““阿米巴经营营”的方式，，可能会产生生高额的内部部管理成本。。海尔集团——SBUSBU：StrategicBusinessUnit(战略事业单位位)市场目标市场订单市场效果市场报酬落实到每个单单位和每位员员工市场是每个人人的领导SBU模式要求：1、员工和公司司达成协议，，工作目标细细化量化。2、员工的责责任加大，，分担企业业的运营风风险。3、树立标杆杆，以标杆杆学习提升升工作收益益。4、员工利用用市场手段段调用公司司资源。SBU模式为海尔尔集团带来来了不错的的业绩，但但同时也存存在一定的的管理问题题。例如：：如何细化化量化员工工的工作目目标？如何何处理SBU与“以人为为本”理念念之间的矛矛盾？我们们还是需要要从中吸收收精华，弃弃其糟粕。。另外，先进进的企业管管理方法都都来自于国国外，中国国在企业管管理方面还还未对世界界作出卓越越的贡献。。精益生产全面质量管理工作改善项目管理TPM6Sigma欧美日本来源作为中国自自主品牌的的企业，我我们有责任任为汽车制制造业创造造一个先进进的管理模模式。在外部市场场压力与内内部管理需需求的相互互作用下，，我们决定定创建一种种新的管理理模式，即即：MCU二、MCU的定义MCU是MiniCostUnit的英文缩写写，即微型经营（（成本）单单元。MCU管理：是一种以学学习实验室室来解决““系统性””经营绩绩效和成本本问题的管管理模式。。MCU以全面预算算管理为““主线”，，在公司内内部依据生生产经营的的价值链来来设定“经经营（成本本）单元””，将公司司目标分解解为“经营营单元”的的目标，通通过运用学学习型组织织方法和工工具来达成成目标的管管理模式。。三、推行MCU的有利条件件1、具有坚实实的文化基基础公司一直以以来不断推推动学习型型组织的创创建工作，，运用学习习型组织的的工具和方方法解决了了很多带有有系统性、、全局性的的重大发展展问题，积积累了大量量的工作经经验，也在在潜移默化化中培养建建立了运用用学习实验验室的氛围围，锻炼了了各级干部部运用学习习实验室解解决问题的的能力，这这为推行MCU管理奠定坚坚实的文化化基础。2、具有广泛泛、深厚的的群众基础础多年来不断断持续推进进全员参与的TPS、TQM、工作改善、、降成本活活动锻炼了了全体员工工发现、分分析和解决决问题的能能力，各种种管理工具具和方法在在各层面得得到了充分分的运用，，也有许多多经典案例例可以借鉴鉴和分享，，这种广泛泛的群众基基础是成功功推进MCU管理的重要要保障。3、具有一定的的管理基础础。公司近二十十年来在方针管理、、目标成本管管理、全面面预算管理理、定额和和标准成本本管理方面面也已经积积累了大量量的经验，，这是推进进MCU管理的重要要管理基础础。四、推行MCU的愿景和目目的1、推行MCU需要愿景拉拉动构筑高品质质、低成本本和高效益益的长期竞竞争优势为员工谋幸幸福，为社社会做贡献献为制造业打打造一种新新型的管理理模式构筑高品质质、低成本本和高效益益的长期竞竞争优势开源节流传导市场压力MCU高品质低成本高效益MCU从开源节流流、传导市市场压力两两方面入手手，达成品品质、成本本和效益三三者之间的的协调平衡衡，使JAC能够在严峻峻的市场环环境下，抓抓住客户需需求，赢得得市场亲睐睐。推行MCU追求企业的的高效益赚取制造利利润赚取制造利利润赚取技术利利润赚取品牌利利润为员工谋幸幸福，为社社会做贡献献MCU的实施是在在探寻一种种企业与员员工共同分分享员工创创造价值增增值的机制制。使员工在物物质和精神神得到一定定的满足激发员工创创新性和责责任心提高企业效效益，为社社会多做贡贡献打造一种新新型的制造造业管理模模式任何一种管管理模式都都需要全员员的参与和和实践，通通过“认识识——实践——再认识”的的过程来使使管理模式式日趋科学学合理。一个好的管管理方法，，往往需要要实践多次次才会有成成果显现。。推行MCU是在打造一一种新型的的制造业管管理模式，，需要不断断的实践，，而非空想想。2、推行MCU的目的向每位员工工传递相应应的市场信信息和压力力营造“人人人都是价值值创造者””的氛围为企业培养养人才和发现人才系统的提升升基础管理理和专业管管理能力向每位员工工传递相应应的市场信信息和压力力公司内部对对市场压力力和市场信信息的传导导机制不健健全，仅有有部分人能能感受到市市场给我们们的生存带带来的压力力。市场上上的信息不不能够及时时准确的传传达到相应应的位置。。推行MCU就是要通过过预算分解解创建这样样一种机制制，在企业业内部快速速的传导市市场信息和和压力，使使企业的各各项工作更更具有针对对性。营造“人人人都是价值值创造者””的氛围每个人在企企业中都是是价值创造造者，企业业给客户带带来的价值值是每一位位员工的功功劳。通过过推行MCU，可以明晰晰每个单位位甚至每个个人为企业业所创造的的价值，让让每位员工工看清楚自自己的辛劳劳所产生的的成果。让劳动价值值显性化，，可以提升升员工工作作的积极性性，更有利利于激发员员工创新和和创造的激激情，让每每个人都可可以感受到到收获的喜喜悦。为企业培养养人才和发发现人才MCU可以明晰每每个单位甚甚至个人为为企业所做做的贡献，，这样有利利于优秀人人才的显现现和选拔，，同时也为为员工成长长搭建了很很好的平台台。MCU的实施创造造了很多的的学习和演演练的机会会，搭建了了很好的员员工在实践践中学习成成长的平台台。MCU的实施使企企业更容易易培养人才才和发现人人才。系统的提升升基础管理理和专业管管理能力MCU业绩提升改善内部工作流程提高内部工作效率提升内部创新能力等等单个MCU为了提升业业绩，必然然会进行相相应的改善善和变革，，这就需要要提升MCU内部的管理理能力。企业业内内部部为为了了维维持持各各种种MCU的正正常常运运行行需需要要不不断断加加强强其其专专业业管管理理能能力力。。举例例：：财财务务数数据据的的提提供供五、、全全员员参参与与的的MCU1、企企业业产产品品价价值值增增值值过过程程企业业价价值值增增值值过过程程任何何企企业业都都有有一一个个价价值值增增值值的的过过程程，，企企业业的的利利润润是是这这些些过过程程中中价价值值增增值值的的总总和和。。2、汽汽车车企企业业的的价价值值链链产品设计物料采购产品生产物流运送产品销售售后服务企业业利利润润=总收收入入（（营营销销环环节节））-总成成本本（（各各个个环环节节））企业业中中的的各各个个环环节节都都在在产产生生价价值值，，但但是是最最终终的的价价值值显显现现过过程程体体现现在在营营销销环环节节。。企企业业无无法法判判断断各各个个环环节节创创造造价价值值的的情情况况。。企业业运运营营的的最最基基本本原原则则：：增增加加销销售售额额，，降降低低运运营营成成本本产品设计物料采购产品生产物流运送产品销售售后服务产出出1=？投入入1=？产出出2=？投入入2=？产出出3=？投入入3=？产出出4=？投入入4=？产出出5=？投入入5=？产出出6=？投入入6=？明晰晰各各个个环环节节产产出出的的价价值值和和投投入入的的成成本本，，使使每每个个环环节节都都为为自自己己的的虚虚拟拟盈盈亏亏负负责责，，各各个个环环节节都都会会努努力力增增加加产产出出，，减减少少投投入入，，从从而而使使整整个个企企业业充充满满活活力力。。企业业总总增增值值=增值值1+增值值2+…………+增值n增值1=产出1-投入1增值2=产出2-投入2……增值N=产出N-投入N3、全员参与式式的MCU企业中，每一一个环节都在在创造价值，，每一个环节节都可以成为为MCU。产品生产每一个环节都都有自己的投投入和产出，，也可以计算算出自己的增增值。这些环环节都可以看看做是一个MCU，来进行操作作，增加收入入，减少成本本。采购环节运送环节自制件环节总装环节进入下一环节企业中“人人人都是价值创创造者”，原原则上每个人人也都可以成成为MCU。以加工支架为为例材料费加工费杂费产品售价毛坯：3.12下料料：0.4折弯弯：0.5打孔孔：0.6焊接接：1.2总计计：2.7管理费：0.55售价：7.26员工利润=产品售价-杂费-加工费-材料费案例中的员工工创造的利润润为：0.67元企业中每一位位员工都与MCU相关，也都可可以成为MCU，但这并不意意味着MCU工作能够快速速的应用到个个人，MCU的推进是一个个循序渐进的的过程，企业业的管理水平平支撑到哪个个层面就实施施到哪个层面面。MCU的实施讲究究实效，而而非一场运运动。六、推行MCU应注意的事事项1、推行MCU应建立相应应的组织保保障组织保障是是执行的基基础。在公公司内执行行任何一项项工作都需需要组织保保障，MCU作为2010年公司主推推的工作，，组织保障障更为关键键。为MCU提供相应的的资源保障解决MCU实施过程中中遇到的各各种难题解释MCU理论，减少少MCU实施过程中中的误解解决各MCU相互之间的的纠纷和扯扯皮现象MCU推行组织的的职责：2、不断完善善基础管理理数据MCU的独立运营营，需要诸诸多基础管管理数据的的支撑。缺缺失了这些些数据，MCU的独立运营营其实是没没有意义的的。案例：冲压压件成本数数据最终成型图图样：下料落料冲腰型孔冲小孔拉延油加工工序：：下料落料冲腰型孔冲小孔拉延油各环节需人人工及成本本1人2人1人1人人工加工及材料料成本材料成本：：1.0元下料成本：：0.08元材料成本：：0元下料成本：：0.11元材料成本：：0元下料成本：：0.05元材料成本：：0元下料成本：：0.02元材料成本：：0.02元其他费用销售费用：：3%管理费用：：2%财务费用：：1%利润率：5%售价（不含含税）1.47元值得思考的的问题：1、材料利用用率可否提提高？2、两次冲冲孔是否否用冲孔孔模一次次完成？？3、工序之之间产能能是否平平衡？不不平衡怎怎么改进进？4、还有提提升的空空间吗？？如效率率提升等等5、工时是是否合理理？6、模具费费用分摊摊是否合合理？3、运用学学习型组组织的方方法和工工具解决决系统性性问题运用学习习实验室室解决系系统性的的复杂问问题系统思考考——站在全局局的角度度思考问问题注重事实实和数据据，保障障信息传传递的有有效性4、建立完完善的评评价体系系MCU的推进需需要与员员工分享享创造价价值，同同时也将将会是企企业选拔拔人才的的评价指指标，因因此推行行MCU必须建立立完善的的评价体体系。评价体系系建立的的原则：：公平、公公正、公公开以数据和和事实为为依据达成共识识，口径径统一遵循双方方认同原原则5、理解MCU的误区推行MCU不仅仅是是降成本本工作推行MCU不仅仅局局限在降降成本的的层面，，它更突突出的是是一个经经营的概概念，讲讲究开源源节流。。MCU与本职工工作是一一致的MCU是以学习习实验室室为载体体进行推推广的，，在推行行过程中中要充分分发挥学学习实验验室管理理集成器器的作用用，避免免MCU与现实工工作两张张皮。七、MCU与其他管管理方法法的联系系公司内部部目前有有的管理理工具和和方法：：全员改善善成本管理理质量管理理学习型组织……预算管理理项目管理理MCU与学习型型组织的的关系MCU与学习型组织有共同的目的MCU需要使用学习实验室解决复杂的系统问题MCU与改善工工作的联联系全员改善MCU全员改善善工作与与MCU有一定的的交集，，在推行行MCU的过程中中，要充充分发挥挥全员改改善的作作用，使使双方相相互促进进。MCU与预算管管理的关关系MCU的目标来自于公司的预算管理MCU可以将预算管理深化细化谢谢

第二篇：：推行MCU课程结构构：一、MCU管理的规规划二、MCU管理架构构和组织织载体三、MCU的激励四、MCU管理的推推进五、案案例一、MCU管理的规规划MCU管理的规规划目标标通过推进进MCU管理，获获得行业业领先的的盈利水水平不断实践践、总结结提炼，，为中国国制造企企业创造造一种新新的优秀秀管理模模式长期目标标：划小核算算单位，，形成初初步预算算责任网网络（事事业部二二级单位位）建立符合合MCU管理的制制度流程程体系通过MCU管理新增增效益≥≥10%任务型MCU≥≥30个；群众众型MCU≥≥100个2010年目标：：2011~2015年目标:形成完善善的预算算责任网网络（事事业部三三、四级级单位））建立适应应市场需需求的成成本管理理体系研发阶段段目标成成本达成成和研发发费用预预算控制制符合市场场价格需需求的配配套体系系和内部部加工成成本控制制体系MCU的管理制制度(报批中））二、MCU管理架构构和组织织载体MCU的的管理制制度（一）MCU管理架构构公司MCU推进委员员会：总顾问问：左左延安主任委员员：安进进委员员：：由公司司领导担担任（二）主主要职责责MCU推进委员员会职责责：1、审批MCU总体活动动策划方方案；2、审批各各种管理理制度及及奖惩方方案；3、对各级级MCU管理组织织进行业业务指导导；4、下达公公司级任任务型MCU的指令；；5、对争议议事项的的最终仲仲裁；6、提供MCU活动的资资源保障障。MCU办公室职职责：1、拟定MCU工作推进进方案；；2、拟定相相关管理理制度；；3、MCU实验室的的立项审审核、成成果验证证，提出出奖惩意意见；4、组织MCU实验室活活动成果果的总结结、分享享、推广广。（三）MCU管理工作作的载体体:——MCU学习实验验室根据MCU学习实验验室目标标的来源源不同分分为：任务型MCU和群众型MCU任务型MCU-------即通过全全面预算算的分解解将公司司目标分分解为内内部“经经营单元元”的目目标,以公司内内的“科科层组织织”为主主体，形形成预算算责任网网络，逐逐级匹配配对应的的经营(成本)目标和责任任，各“科科层组织””围绕预算算经营目标标的达成组组建的MCU。群众型MCU--------即各级经营营（成本））单元围绕绕目标，，识别大量量的经营和和成本改善善项目，组组成跨部门门（单位））的改善团团队，自发发组建大量量的、运用用学习型组组织的工具具和方法开开展工作的的MCU。（三）任务务型MCU、群众型型MCU与与预算的关关系图股份公司乘用车公司司和悦产品线线MCU……瑞鹰产品线线MCU瑞鹰销售MCU乘用车二厂厂MCU技术MCU管理MCU冲焊分厂MCU总装第1~NMCU冲焊第1~NMCU管理、技术术第1~NMCU……总装分厂MCU任务型MCU群众型MCU以乘用车公公司为例：：自上而下的的预算分解解自下而上的的业绩支撑撑销售第1~NMCUPCAMCU学习习实验室审审核条件/工作流程程选题/注册计划/行动成果确认/反思/激励固化/推广MCU实验室精准目标理清现状审核条件：：符合公司发发展战略,落实公司年年度重点工工作，满足足公司预算算要求。所需内外部部资源能够够基本保证证。与其他管理理行为或要要求协调同同步。目标清晰，，成果可以以计量。组建MCU实验室应当当经各级MCU管理办公室室审核注册册MCU实验室的工工作流程DMCU实验室成果果确认MCU实验室成果果包括：经营（成本本）业绩改改善取得的的成果。管理过程成成果：通过过MCU管理拉动基基础管理、、专业管理理和现代化化管理取得得的管理过过程类成果果。包括流流程改善成成果、测量量评价体系系建设成果果、学习创创新的实践践成果、基基础管理提提升的成果果、学习型型组织运行行取得的成成果成果认定的的原则可度量原则则：取得的主要要成果应当当可以换算算成金额进进行测量和和比较。可复制原则则：取得成果的的思路、方方法和举措措应当可以以固化、提提炼、总结结、推广和和复制。投入产出比比合理的原原则：成果应当符符合“成本本效益原则则”，即通通过较少的的投入获得得更大的产产出。可持续原则则：为达成MCU实验室的目目标而采取取的举措应应当对公司司可持续发发展有利，，而非“短短期行为””。三、MCU的激励激励对象：员工和基基层经理侧侧重物质奖奖励中、高层经经理侧重精精神奖励。。激励的计算算标准：对经营性事事业部奖励励的计算依依据基本奖励超目标奖励(A=实际/目标-1)，奖励超目标部分的比例为：年度确保目标达成2、对技术中中心、职能能平台部门门的奖励资资金，以项项目预算和和经费预算算为基准，，运用降成成本项目的的评价标准准确认奖励励。1、公司在年年度预算内内安排MCU管理专项激激励资金。。对MCU的奖励资金金不占用事事业部的工工资总额预预算。2、各事业部部在本单位位工资总额额中安排专专项配套资资金，用于于本事业部部MCU管理工作的的推进。激励资金的的来源MCU的激励激励资金的的分配1、专款专用用原则2、以丰补歉歉、兼顾公公平原则则公司向事业业部发放：：基本奖励与与公司季度度KPI考评结果挂挂钩，由MCU管理办公室室报公司MCU推进委员会会批准后由由公司人力力资源部执执行。超目标奖励励按年中预预发，年度度汇算方式式，由MCU管理办公室室报公司MCU推进委员会会批准后由由公司人力力资源部执执行。为了防止MCU成果在次年年反弹，对对当年MCU奖励总额发发放按应该该兑现总额额的70%执行，在确确认成果固固化后，次次年6月再发放剩剩余的30%。事业部再次次发放：各事业部可可以根据本本办法的原原则和要求求制定适合合本单位的的实施细则，报经公司司MCU办公室审核核批准后执执行。四、MCU管理的推进进MCU管理的推进进1、目标的确确认预算分解的的目标——各任务型MCU分解的预算算目标，该该目标具有有“刚性””要求，不不能讨价还还价。MCU学习实验室室设定的目目标——各MCU实验室通过过分析经营营、成本和和管理要素素，设定各各自的目标标，这类目目标应当对对任务型MCU的目标达成成起到支撑撑作用。2、目标的影影响因素识识别经营要素——对销售量、、销售收入入和销售费费用产生影影响的政策策、行为、、标准等。。管理要素——影响产品实实现过程或或为为生产产经营提供供服务而发发生的成本本费用。成本要素——构成产品实实物的部分分。3、各因素的的分析为什么要发发生（原因因）根据什么依依据发生（（标准）发生了多少少（历史数数据）谁来负责（（责任人））怎么履行责责任的（制制度和流程程）4、确认差距距、改善达达标确认差距定额比较预算比较历史数据对对比标杆对比改善达标取消合并简化重排5、成果报告告与共享总结与激励励—MCU实验室取得得成果后要要及时进行行总结、提提炼成功的的思路和方方法，同时时及时激励励。共享与推广广—公司MCU办公室定期期以成果发发布会、案案例手册等等方式进行行成果分享享与推广，，以利于于学习和借借鉴。下面通过一一个案例来来说明MCU管理的过程程。瑞鹰产品线线MCU瑞鹰xx亿瑞风……宾悦……同悦……和悦……悦悦……备件……股份公司xx亿利润目标乘用车xx亿利润目标商用车国际公司发动机技术中心平台一、公司预预算目标的的分解形成成MCU的目标二、MCU管理思路目标构成分析经营(成本、管理）构建项目组织要素现状分析制定改进措施目标达成固化/共享享实施第一步、目目标构成分分析和要素素识别与分分析项目目标利润构成（万元）分析要点销量（台）一、销售收入其中：整车销售收入A

二次索赔收入B二、销售成本其中：整车成本C

返利D主营业务税金及附加E

销售费用F

资金利息G

管理费用三、产品线利润整车销售收入市场指导价销量产品结构经销价A、整车销售售收入经营要素现状分析单位：万元元，台第一步、目目标构成分分析和要素素识别与分分析二次索赔收入市场索赔管理二次索陪管理机制供方质量水平市场保有量B、二次索赔赔收入经营要素现状分析二次索赔收收入/市场索赔损损失≥80%第一步、目目标构成分分析和要素素识别与分分析C、整车成本本整车成本外购件产品结构白车身生产成本成本/管理要素现状分析单位：万元元，台第一步、目目标构成分分析和要素素识别与分分析返利商务政策建店补贴促销折价D、返利经营要素现状分析单位：万元元，台第一步、目目标构成分分析和要素素识别与分分析E、税金税金排量实际开票收入税率税务政策经营要素现状分析单位：万元元，台第一步、目目标构成分分析和要素素识别与分分析销售费用送车费其他费用……广宣费售后服务费F、销售费用用经营要素现状分析单位：万元元，台第一步、目目标构成分分析和要素素识别与分分析资金利息产成品库存应收帐款余额经营要素现状分析单位：万元元第一步、目目标构成分分析和要素素识别与分分析瑞鹰MCU销售计划销售促进销售费用管控生产制造采购/技术/管理销售经营单元制造经营单元成本单元第二步、预预算目标的的分解序号MCU项目目标责任部门/人1瑞鹰MCU瑞鹰部-XXX2销售计划MCU瑞鹰部-XXX3销售促进MCU瑞鹰部-XXX4费用管控MCU瑞鹰部-XXX5采购技术MCU产品成本部-XXX6生产制造MCU乘用车二厂-XXX2、责任分工工及目标分分解1、项目组织织结构销售经营单单元的举措措利润=收入-成本-费用作为一个经经营单元，，销售MCU的收入就是是对外销售售产品获得得的收入，，成本就是是从生产系系统买来的的产品车的的价格，销销售过程中中花费的费费用就是他他的费用，，三者之间间的差额就就是MCU的利润。销售MCU的任务是尽尽可能的获获得更多的的销售收入入，同时要要花费尽可可少的成本本和费用，，从而获得得更多的利利润。举措一、多多卖利润高高的产品从以往分析析数据得知知：瑞鹰产品四四驱车毛利利最高，其其他车型略略低，单位：万元元，台新车型开发发1、为了开拓拓新的市场场，增加销销量，需要要开发以下下车型：2.4四驱公务版版，针对政政府采购；；2.0两驱豪华版版，1.9D两驱都市版版，针对不不同消费能能力的消费费市场。2、销售公公司、产品品成本部、、产品技术术部共同分分析新车型型的配置、、经销价及及对产品线线MCU的利润影响响，研讨确确定销量结结构如下：单位：万元元，台举措二、开开发附加值值高的新产产品举措三、制制定合适的的商务政策策返利促销政政策：价格较低，，竞争力较较强用于冲冲量的产品品，返利政政策应适当当降低，保保持基本盈盈利水平。。有技术优势势，价格较较高，又需需要在短时时间上量的的新产品，，可以制定定较高的返返利政策。。成熟产品要要保量增收收，返利政政策要服从从产品线的的利润目标标要求。定期分析返返利和促销销政策的有有效性，减减少无效的的投入。广告补贴由专人负责责审核有效效性和合理理性，保障障广告投入入的效益。。业务考核按片区细化目目标，保障障销量实现现的基础上上，确保返返利总额目目标受控。。举措四、合合理控制费费用广宣费：瑞鹰产品品的广宣费费在新车型型上市推广广，销售热热季集中投投放。可以以通过招议议标方式、、历史数据据比对、同同行业水平平比对、预预算标准对对比等方式式降低制作作成本。售后服务费费：售后服务务费管理区区分正常首首保、市场场索赔两部部分来管理理。在市场索赔赔方面，重重点分析索索赔金额高高、数量多多的部分，，分类管理理。规范索赔流流程，加强强物资管理理，减少不不必要的索索赔与杜绝绝虚假索赔赔。送车费：调研目前前的物流线线路、物流流装载基础础数据等信信息，优化化物流模式式，在提高高物流配送送及时性和和准确性同同时，降低低物流成本本。办公费：制定人均均办公用品品标准，规规范办公用用品领发；；利用运营营商话费优优惠政策等等方式降低低通讯成本本；通过招招标等方式式降低邮寄寄费用3元/件等。业务招待费费：通过统一一的订餐及及酒水购买买，规范业业务招待管管理和招待待费用。制造经营单单元的举措措利润=收入-成本-费用作为一个经经营单元，，制造MCU的收入是生生产一台车车获得加工工费的收入入，成本是是生产一台台车耗费的的料工费的的总和，差差额就是制制造MCU的利利润润。。制造造MCU的主主要要任任务务是是花花费费尽尽可可少少能能的的成成本本完完成成计计划划的的生生产产任任务务。。技术术和和采采购购MCU联合合销销售售和和制制造造单单元元，，寻寻找找举举措措达达成成分分解解的的年年度度目目标标。。举措措五五、、修修改改设设计计剔剔除除多多余余功功能能修改改设设计计,剔除除功功能能过过剩剩的的配配套套件件,例如如:通过过产产品品之之间间的的横横向向对对比比，，发发现现某某些些产产品品的的行行李李箱箱成成本本相相较较其其他他产产品品要要高高。。现现场场比比对对后后发发现现该该产产品品的的行行李李箱箱设设计计复复杂杂，，而而其其他他产产品品行行李李箱箱设设计计趋趋于于空空间间整整体体化化，，部部件件一一体体化化。。营销销人人员员代代表表客客户户确确认认行行李李箱箱多多增增加加的的储储物物功功能能没没有有必必要要后后，，可可以以取取消消。。技技术术人人员员通通过过设设计计变变更更、、现现场场试试装装验验证证等等流流程程实实现现成成本本合合理理化化。。举措措六六、、现现场场工工艺艺降降成成本本通过过分分析析工工艺艺，，降降低低生生产产成成本本。。例例如如：：车车身身非非表表面面部部分分无无需需喷喷涂涂中中涂涂漆漆，，车车底底部部分分区区域域不不需需喷喷涂涂车车底底涂涂料料。。变变更更工工艺艺，，优优化化化化工工定定额额，，优优化化了了焊焊缝缝密密封封胶胶、、柴柴油油、、洗洗涤涤液液等等用用量量，，降降低低化化工工辅辅材材单单台台成成本本。。焊缝缝密密封封胶胶用用量量偏偏多多底涂涂PVC胶胶用用量量优优化化底涂涂清清洗洗取取消消举措措七七、、取取消消多多余余冲冲压压件件、、材材料料替替代代降降低低成成本本（1）例例如如：：通通过过成成本本和和工工艺艺梳梳理理，，发发现现某某个个产产品品比比其其他他同同类类产产品品中中地地板板成成本本高高，，通通过过比比对对分分析析得得知知多多了了4个冲冲压压件件。。然然后后通通过过验验证证、、试试装装等等流流程程，，将将多多余余的的冲冲压压件件取取消消，，从从而而优优化化了了成成本本。。材料替代降低低成本（2）例如：技术术人员通过收收集了解市场场信息，发现现宝钢的BLD钢材质量好，，价格便宜。。通过验证，，将部分件的的SPCEN材质替换为BLD。另外，通过过验证发现DC04同样可以替代代SPECN使用，降低白白车身成本单单台。现场冲焊工艺艺降成本举措八、能耗耗控制生产环节降成成本-涂装能耗管控控首先，识别涂涂装设备基础础数据如下：：工序功率比例前处理、电泳1825KW21.10%中涂、涂胶1686KW19.49%面漆3482KW40.25%车间公用1658KW19.17%合计8561KW100%举措八、能耗耗控制生产环节降成成本-涂装能耗管