计财部一季度工作计划

第22页共22页计财部一季度工作方案销售第一季度的工作方案在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的下季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作方案如下：第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目的3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体安康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)2、详细问题详细分析^p(首先打破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目的达成一致)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经历取长补短。不断扩展业务，进步效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析^p业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联络，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的场面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们理解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联络沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目的达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。4、本季度综合事业部的目的是120万，希望公司给予支持与帮助。银行2023一季度工作方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。银行xx年一季度工作方案新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划2023年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进展了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好2023年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目的。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额打破50亿元大关；借记卡发卡到达21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目的，各县〔区〕支行必须实在增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目的，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，实在以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断进步个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计进步法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力进步资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，实在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原那么，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧〔房〕贷新〔房〕为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人消费经营贷款。充分利用个人征信系统信息资，细分客户，重点培植和开展以国家公务员、老师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速开展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，实在形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力进步信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深化重点企业及大户进展跟踪清收，努力进步清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的鼓励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原那么，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核鼓励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务开展步伐。要牢牢把握“两节”前后城乡居民流动顶峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深化分析^p近两年开展保险代理工作经历教训的根底上，认真研究新的营销方法和措施，实在为全年保险代理业务营销工作打好根底。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改良效劳方式，进步效劳质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建立、平安保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求，“两节”期间坚决制止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持“股改、经营和平安”三大责任“一把手”负责制，严防死守，确保“两节”期间不发生任何问题。认真开展平安保卫大检查，特别对管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚持定期或不定期的检查抽查；严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一步进步全体员工处置突发事件的才能。不断加强对可疑性、苗头性问题的排查，及时采取果断措施，超前防范，实在把各类事态消灭在萌芽状态，确保全行财产和人身平安。充分利用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作和生活中的实际困难，实在让广阔员工感受到组织的关心和温暖。实在加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极性，坚决全行上下对我行改革开展的决心和信心，积极引导广阔员工理解、支持和参与农业银行的改革与开展，为全年各工程标任务的全面完成奠定坚实的根底。2023一季度工作方案模板今年以来，我局在市局党委和县委县政府的正确领导下，以质量强县为目的，严密结合“解放思想，跨越开展”大讨论活动，坚持“知新、务实、开拓、优化、交融”的十字方针，深化施行两大战略，全力保障三个平安，加快推进技术机构质量提升，实在加强质监队伍建立和质监文化建立，各项工作有序开展，为全年工作奠定了良好的根底，一季度工作方案。一、一季度工作〔一〕以两大战略施行为平台，推进质量强县工作作为“质量强县”的牵头单位，我局认真抓好方案组织施行，以施行品牌和标准化战略为抓手，制订年度工作方案，明确重难点工作，分解工作目的，构建质量效劳平台，促进产业的质量提升工作。一是以质监会议全面部署。3月底县政府召开了质监工作会议，对2023年工作进展回忆，确定十二五质监开展总体思路，提出今年重点工作，并就质量强县工作进展了全面部署，质量强县领导小组成员单位以及各乡镇〔街道〕主要领导、分管领导和质监员参加，黄继满县长在会上作了重要讲话，进步了质监工作影响力。拟订天台县推进质量强县建立工作方案，分别明确产品质量、工程质量、效劳质量、环境质量四大质量目的；积极联络质量强县四个牵头部门，建议根据四大工作目的出台各部门的工作方案；与县宣传部、报社等相关部门联络落本质量强县建立宣传工作方案，并以“3.15”活动为契机大力宣传质量法律、法规，增强群众的质量法制意识，营造质量强县的良好气氛。二是以品牌建立深化落实。制订了培育5年规划，积极推进区域培育；开展浙江、台州申报前期准备工作，重点走访企业做好省市申报的宣传发动，鼓励更多企业争创省市。三是以标准制定夯实根底。积极引导行业企业主导或参与各级标准的制定工作，谋求行业内标准“话语权”，如县橡塑行业协会牵头组织6家龙头企业开展pVB夹层玻璃膜行业标准制订工作，并申报了省级块状产业标准化重点工程；省汽车用品行业协会牵头组织3家龙头企业起草《汽车座垫》、《汽车按摩座椅》、《汽车座椅套》联盟标准；永贵电器的《重载电连接器通用技术条件》国家标准正在申报立项。效劳业申报了天啸物流的《现代物流效劳标准化试点工程》。农业那么以“一标准四工程”为内容全面开展，即与县林特局起草并申报了《天台山云雾茶省级地方标准》，引导县龙溪淡水养殖场和雷峰野放鸡、北山笋竹、横岭茶叶专业合作社等四大农业龙头申报无公害香鱼、野放鸡、无公害笋竹和无公害绿茶等四个推广示范工程，并有序开展。〔二〕以3.15活动为契机，营造平安保障气氛今年以来，重点围绕“3.15”活动开展了食品、特种设备以及产品质量监管，营造了平安保障气氛：一是媒体公示先提醒，在《天台报》设立专栏，对40家已获得食品消费答应证企业、10家验配眼镜工业消费答应证企业以及8家被列入2023年重点监控单位的特种设备消费使用单位进展公示；二是执法检查保权益，组织执法人员对各集贸市场、加油站、大型超市等开展执法行动，重点检查集贸市场是否存在作弊秤、加油站加油机是否合格、大型超市的定量包装是否合格等群众最关心的热点问题；三是上街宣传解疑惑，在县电化公司前设立摊位，重点就“三个平安”承受消费者咨询，并发放资料共计250余份；四是销毁物品表决心，对近年来罚没的汽车胶带等14大类约1.7万件次物品于3月15日当开进展了销毁。一季度“三个平安”平稳态势得以保持，未发生各类平安事故，各项工作开局良好：全面落实食品消费头监管措施，完成5家企业的食品消费答应证换证，开展了“两节”、食品添加剂、调味品及饮用水消费企业的监视检查和专项检查，以落实特种设备企业主体责任为主线，出台年度方案开展隐患排查治理，开展“两节”、“____”检查，做好日常监管，共检查企业40多家，发放指令书7起；继续开展万人培训和操作证复审培训等工作。突出抓好全县重点产品的执法检查工作，开展了“打假保两节”、打击进犯知识产权和制造假冒伪劣产品、农资打假等系列活动，共出动执法人员200余人次，检查消费、销售单位70多家次，共立案30起；同时加强监视抽查力度度和后处理工作，后处理率达100%。〔三〕以才能提升为切入，打造公共效劳平台今年以来，我局更加注重技术机构质量提升工作，提出了打造公共效劳平台，强化跨越式效劳意识，进步效劳程度，以效劳取胜，完善用人机制的总体思路。各项工作紧锣密鼓开展，并准确把握“四点”推进技术机构质量提升。一是以企业需求为出发点。深化产业用布、橡塑制品和汽车用品三大块状产业开展调研，广泛听取行业协会、重点骨干企业对打造公共效劳平台建立的意见建议，截止目前下企业座谈、指导近30余次，掌握了一手资料。二是以设备投入为着力点。技术机构要想立足市场，占领市场，就必须狠抓技术设备的改造、更新和投入。目前，加强根底建立的资金紧张“瓶颈”问题已经得到有效破解，为有效推进，我们在去年工作的根底上，外出上海、东阳、杭州等技术机构进展考察，目前设备采购和实验室改造工作如期展开。三是以素质提升为关键点。加强人员培训，催促技术机构人员钻研技术，认真学习产品标准、检验方法和检定规程，进步检验检测实际操作程度，着力解决“检不了、检不快、检不齐”的问题。四是以难题破解为开展点。天台是“中国汽车用品消费基地”，企业要求建立省级检测中心、为汽车用品行业提供技术支撑的呼声很高。为此，我局将设立省汽车饰品质量检测中心作为今年的一项难题来破解，从而与原有的产业用布和橡塑制品省中心一起，效劳与推动三大块状集取开展。〔四〕以大讨论活动为抓手，谋划全局跨越开展我局通过开展“解放思想、跨越开展”大讨论活动，结合创先争优、千局万站优化开展环境推进年等活动，找问题、抓队伍、谋开展、促跨越。一是深化开展讨论，把握形势要求。2月21日召开“解放思想、跨越开展”大讨论活动发动会以来，全局上下以“五问五破五立”为抓手，以“跨越式效劳推动跨越式开展”为目的，通过开展集中讨论、分组讨论、撰写心得体会等方式，围绕如何谋求质监新跨越、效劳民营经济、践行“三提”主题〔即提振工作精神、提升效劳程度、进步执行力〕、反面案例教育等内容进展讨论。通过讨论，进一步明确了“知新、务实、开拓、优化、交融”的十字方针，初步确定了全局25项重点工作、7项难点工作和11个调研课题，并层层落实了责任。通过讨论，全局的工作思路明了、工作方向有了、工作重点定了，为跨越式开展奠定了坚实根底。二是全面调查研究，明确开展思路。开展蹲点调研，以“一拖三”形式，即由一把手负总责、各分管领导领衔三大块状产业调研课题进展下企调研，深化产业用布、橡塑制品和汽车用品行业，通过外出考察、与行业企业座谈等形式，致力搭建公共效劳平台。同时各科室还针对岗位特色拟定调研课题进展调研，并贯穿全年工作。今年以来，全局上下共外出考察4次，与行业协会、企业和乡镇质监员等座谈20屡次，参加联络村村级换届选举2次。通过调研，进一步明确了全局开展思路，坚决打造公共效劳平台的决心。三是启动行风评议，塑造良好形象。3月中旬全省系统***评议行风活动发动大会以来，我局早谋划、早布局，起草了施行方案和领导小组报县政府纠风办；设计了***评议行风活动调查问卷，围绕我局依法行政履行职责、工作作风办事效率以及队伍素质廉洁从政三个方面征求各界意见；组织干部职工结合创先争优等活动开展“四问”自查和评价活动。同时，为迎接省级文明县城复评，我局积极开展“亮化”工程，拟撤除局围墙并对大门进展绿化装饰，提升对外形象；并与新城委及官塘蔡村加强沟通联络，确保亮化工程尽早完工。在看到成绩的同时，我们也清醒认识到当前工作还存在很多问题，主要有质量强县工作相对滞后，基层质监网络建立步伐有待加快，技术机构队伍建立任重道远，这要求我们必须解放思想，以跨越式效劳推动跨越式开展。一季度平安消费工作方案为全面贯彻落实集团公司及龙化公司平安工作精神，坚持“平安第一，预防为主”的平安消费方针，以人为本，建立起长效的平安管理机制，层层落实平安责任，实在保障职工生命和国家财产平安，以质量标准化为根底，推进全员平安管理，夯实平安工作根底，现将一季度平安工作总体安排如下：一、指导思想在202_年的平安消费管理中，要以隐患排查为根本制度、现场管理为主要手段，平安质量标准化为管理主线，狠抓“三大体系”建立和全员平安培训教育，全面落实平安消费责任制，以人为本，坚持党政工团齐抓共管，全力进展平安质量标准化建立，为全年平安工作开一个好头。二、一季度平安工作目的1、继续推进平安质量标准化建立，强化亮点工程，率先使亮点工程标准化达标。2、无重伤无死亡。3、建立和完善各项管理制度。4、加强平安治理，监控系统全面煤矿平安体系要求。5、做好冬季消费，为全年平安消费工作做准备。三、强化现场管理，保障平安消费1、由平安副经理亲自组织，每月定期进展一次隐患排查，并召开专题会会议制定整改措施，做到工程、措施、资金、时间、责任人五落实。2、严格执行领导干部下井带班制度，及时消除隐患，保障平安消费。3、严格值班领导巡查制度，及时进展现场的业务、技术和平安指导，全面加强平安管理。4、严格各单位领导现场跟班制度，跟班作业，标准职工上标准岗、干标准活、做标准人，全力抓好队伍建立。5、班组长是现场管理的第一责任人，对现场平安消费的协调、组织、指挥负责，同时对现场作业人员的平安负责，并履行赋予的职责。6、每个职工在现场管理上必须自觉遵守各项规章制度，承受别人的监视检查，变“要我平安”为“我要平安，人人平安”，共筑平安长城。四、开展各项会战，促进平安消费1、继续开展冬季百日平安消费活动〔1〕由总工程师亲自组织有关部门制定一季度百日平安消费活动方案，并通过会战获得实效。〔2〕活动要突出平安治理。〔3〕通过活动，促进现场管理。严格制度落实，进步平安责任心。2、做好冬季机电检修工作〔1〕由公司领导组织制定机电检修方案。〔2〕机电检修要围绕进步完好，杜绝失爆，完善保护，淘汰老旧设备的目的进展。〔3〕通过检修确保机电管理工作到达如下要求：①机电设备四率到达要求。②彻底杜绝无方案停风、停电。③加强各岗位的培训、管理，进步管理素质。④建立健全各类机电设备管理制度。⑤完善主要设备的各种保护。五、平安质量标准化及三大体系建立1、健全基层机构，全面开展质量标准化建立。2、各队组都必须设立平安质量标准化领导小组，负责内部质量标准化的指导、催促、检查、验收，并报安质部备案以便开展工作。3、平安质量标准化领导小组组长必须由各队队长亲自担任，每个消费班必须有专人负责验收质量标准化，并建立原始记录、资料备查。4、明确各段队长是本队平安质量标准化第一责任人。明确各班班长是本班平安质量标准化的第一执行人。明确各队平安质量标准化领导小组成员是第一监视人。明确各班