XXXX年月日北京融科·钧廷项目推广策略沟通方案

融科·钧廷项目推广策略沟通方案2010年9月20日产品价值体系梳理以建筑的法度雕琢浪漫产品价值体系：融科十年积淀，建筑浪漫的七盏明灯一、聚合大匠矢志永恒二、法式百年建筑群落三、古典园林自然营造四、酩悦会酒庄式会所五、城堡样式高端百货六、特权入校重点公学七、五星级的人文关怀一、聚合大匠矢志永恒【美国AI建筑规划设计公司】【融科住宅产品研发中心】【顺景，园林施工单位】二、法式百年建筑群落A）法式意象【法式风情社区】【优美天际线】【建筑色彩】【古典线条】【艺术石材裙房】【第五立面】【干净漂亮的法式坡屋顶】【古典拼砖艺术】【标志性塔楼】【新古典主义大堂】【法式一步阳台】【法式落地窗设计】B）人文设计【纯板社区】【小高层社区】【经典户型设计】【户型多样】【双大堂设计】【空中庭院别墅】【按照精装修的标准设计毛坯房】【体验式设计】【大空间厚板无梁技术】【层高2.9-3米】【内开内倒开启窗扇】【感应灯控技术】【开关高度】【户门门槛高度】【安全电梯】【彩色雨水管】C）材质工艺【户式中央空调系统】【泛光照明艺术】【精装修车库】【XPS外墙保温系统】【高性能保温窗】【集中供热】【地板供暖】【预埋热水管线】【屋顶三层防水】【门垛和窗垛】【大模内置施工工艺】【标准层墙地砖】【户内切断阀门】【特制壁灯】【实木楼梯扶手】【环保建材】【新型烟道】【主卧设紧急报警系统】【厨房设燃气报警系统】【建筑规划布局如同珍贝】【社区之眼】【三段式石材】【手工质感砖】【烟囱】【柱廊采用的都是整块石材】【照明设计】三、古典园林自然营造A）园林规划【私家运动公园】【成熟园林】【庄园式入口】【景观迎宾大道】【中央水景花园】【不同风格的组团花园】【参与性景观设计】【儿童游戏设施】【时令花卉】B）传奇故事【30年树龄的珍稀银杏】【原生态黄蜡石】【提前囤苗大树】【室外铺装就像做室内精装】【新枫丹白露石】C）景观小品【艺术社区】【艺术大门】【室外钟表】【手工景观地面】【石材围墙】【精致的双层井盖】【庭院灯】【雨水箅子也要美化】四、酩悦会酒庄式会所【新巴洛克奢华会所】【全石材会所立面】【恒温恒湿泳池】【中央水景花园】【造园公共绿化带】五、城堡样式高端百货【法式风情商业街】【卫生服务站、社区医生】【高端餐饮、百货】六、特权入校重点公学【区域第五家公立幼儿园】【公立小学】七、五星级的人文关怀A）人文社区【注重细节和人文关怀】【全面消音降噪技术，打造静社区】【全面住宅设计指引系统】【标识系统】【无障碍设计】【社区公共卫生间】【单元入口设计】【人车分流】【防滑汽车坡道】【汽车坡道照明】【宽车位】【出租车位置设计】【手机信号增强系统】B）物业服务【星级标准物业客服中心】【社区服务配套】【专用清洁间设计】【布告栏】【社区班车】【贴心管家】【社区增值计划】【入住后，继续追加投入】C）智能安防【六重安全防范系统】【完善的可视对讲系统】【智能弱电箱】【车库到达每个单元入口】【车库遥控刷卡】【便携的门禁卡】百余项打造造浪漫的苛苛刻标准却无法在营营销中一一一讲述同时，在最最短时间内内树立项目目在亦庄的的第一地位位是营销的的近期目标标那么，百余余项打造浪浪漫的苛刻刻细节将成成为项目总总体精神的的强大背书书我们具备一一个优质项项目的所有有特征强大的精神神标杆性与与丰富的内内涵？如何在未开开盘前第一一时间吸引引区域关注注使融科钧廷廷成为区域域第一融科·钧廷我们不主张张该项目端端着伟大的的奢侈品举举行仪式而是举重若若轻的散发发着严谨的的高贵优雅雅的气质“盛装舞步步”——韵律·节奏·苛刻·优雅·浪漫·气质的终极极艺术——营销：“盛盛装五步””——迈向优雅浪浪漫的苛刻刻标准——行销战术打打透亦庄，，实现区域域型拦截；；融科钧廷区域第一大量软文解解读项目细细节与苛刻刻的浪漫；；公关活动广广泛吸引潜潜在客群莅莅临现场，，体验未来来生活，用用情景打动动客户；新闻事件快快速树立项项目区域第第一的标杆杆形象；线上广告强强势树立项项目精神气气质与品牌牌形象；融科品牌精精神与系列列产品传奇奇迅速吸引引项目关注注度；总策策略略———六大大维维度度打打造造第第一一总战战术术———三大大圈圈层层层层层层释释放放户外外媒媒体体线线下下拦拦截截打打透透亦亦庄庄覆盖盖东东南南方方向向的的通通州州、、大大兴兴以以及及东东南南四四环环经经济济带带，，辐辐射射CBD，形形成成圈圈层层标标杆杆性性影影响响力力树立立高高端端大大众众层层面面的的口口碑碑与与形形象象123“盛盛装装五五步步””策策略略一一情情境境营营销销充分分利利用用会会所所及及现现场场园园林林优优势势（考考虑虑到到2010.10——2011.5期间间园园林林将将受受气气候候影影响响蓄客客期期现现场场活活动动主主要要集集中中在在室室内内））现场包装装——会所庄园园红酒及及香槟陈陈列现场包装装——法式礼仪仪接待体体系“盛装五五步”策策略二事事件件营销事件一主题：中中法跨界界艺术展展时间：2010年12月1日地点：项项目酩悦悦会会所所形式：展展出法国国及中国国文化交交流的艺艺术品，，部分艺术品持持续展出出，以烘烘托会所所气氛，，包括奢侈品、、油画、、藏品、、珠宝、、工艺品品等。事件二主题：中中法国际际生活交交流峰会会暨酩悦悦会启幕幕仪式时间：2010年12月20日地点：项项目酩悦悦会会所所形式：邀邀请法国国大使、、亦庄政政府代表表、法国国建筑师师、亦庄庄企业家家代表、、法国艺术术家、融融科发展展商代表表等，各各大媒体体参与报报道，研研讨区域域国际生生活、项目目建筑，，同时请请各位领领导为酩酩悦会揭揭幕。事件三主题：融融科·钧廷荣膺膺Bloomberg国际房地地产大奖奖时间：2011年3月1日地点：项项目酩悦悦会会所所形式：评评委会为为融科·钧廷项目目颁奖及及祝贺，，同时邀邀请媒体体，项目目说明会会。“盛装五五步”策策略三跨跨界界营销跨界一主题：融融科·钧廷杯北北京外企企联合会家家庭GOLF友谊赛时间：2011年3月1日地点：项项目酩悦悦会会所所形式：联联合北京京外企联联合会、、亦庄企企业联合合会，赞赞助既有有的外企企GOLF活动或其他外企企高管高高端活动动。跨界二主题：法法国庄园园城堡红红酒品鉴鉴时间：2011年3月15日地点：项项目酩悦悦会会所所形式：联联合法国国各著名名红酒品品牌汇聚聚一堂，，邀请强烈购购房意向向的客群群品鉴红红酒与红红酒的历史、、故事。。跨界三主题：香香奈儿大大中华区区时尚发发布会时间：2011年4月15日地点：项项目酩悦悦会会所所形式：联联合“印印象中国国”主委委会，与与项目售售楼处现场发发布世界界一线奢奢侈品新新品。跨界四主题：法法国马术术表演时间：2011年4月28日地点：项项目酩悦悦会会所所形式：在在会所内内，观赏赏法式园园林里的的“盛装舞舞步”马马术表演演。跨界五主题：瑞士银行行“帮爸爸爸理财财”时间：2011年6月1日前后地点：项项目酩悦悦会会所所形式：在在会所内内，由瑞瑞银大中中华区总总部副总总裁或高级级理财师师为意向向客户的的孩子们们讲解理财财知识，，主要针针对亦庄庄及南城城企业主——主要诉求求配套小小学。跨界六主题：中国少儿儿非常规规素质教教育演讲讲、中医、国学学时间：2011年7月1日——30日地点：项项目酩悦悦会会所所形式：在在会所内内，由各各界权威威人士主主讲趣味味性的引导孩孩子提升升社会性性质的素素质教育育——主要诉求求配套小小学。“盛装五五步”策策略四拦拦截截营销K2海棠湾的的成功证证明了““拦截””的效力力，但作作为即将将树立高高端形象象的标杆杆项目，，不宜在在战术上上实施路路面直接接拦截，，结合现现场优势势——建议1：高空户外外媒介拦拦截：围挡、亦亦庄主干干道户外外大牌、、亦庄各各高端住住宅要道道户外、、六里桥桥附近户户外大牌牌、交通通指示牌牌建议2：亦庄各高高端住宅宅区、商商场直投投酩悦会会红酒品品鉴券、、咖啡券券。“盛装五五步”策策略五五传传奇营销销【30年树龄的的珍稀银银杏】【原生态黄黄蜡石】【提前囤苗苗大树】【室外铺装装就像做做室内精精装】【新枫丹白白露石】包装五大大故事环环绕融科科品牌精精神，通通过大量量软文与与现场物物料传播播。融科·钧廷2010.10－2011.9推广策略略一览表表软文标题题示意（（蓄客期期）融科品牌牌方向融科智地地：以敬敬畏之心心建造百百年基业业十年融科科，十一一城市耕耕耘，十十七项目目积淀产品传奇奇方向融科钧廷廷：漂洋洋过海的的石材更更具沧桑桑感（（法国国石材故故事）融科钧廷廷：外圆圆内方的的石头更更有灵性性（（黄黄蜡石的的故事））酩悦会采采用的石石材，卢卢浮宫御御用的石石材。45度的的法式坡坡屋顶，，65岁岁建筑师师的坚持持。融科挑选选银杏的的苛刻，，不亚于于国旗护护卫班。。软文标题题示意（（开盘期期）项目精神神方向融科缔造造百年建建筑的雄雄心融科钧廷廷：以建建筑的法法度雕琢琢浪漫坚实、美美、舒适适，百年年建筑的的追求。。就像永永恒而平平凡的爱爱情。软文标题题示意（（事件活活动类））中法国际际居住峰峰会活动动方向欧洲的中中国人VS东方的法法国人对话融合合，中法法高端居居住方式式峰会VI系统户外道旗旗项目折页页9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:20:3000:20:3000:201/5/202312:20:30AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:20:3000:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:20:3000:20:3000:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:20:3000:20:30January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202312:20:30上上午午00:20:301月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:20上上午1月-2300:20January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/50:20:3000:20:3005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:20:30上上午12:20上午00:20:301月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:20:3000:20:3000:201/5/202312:20:30AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:20:3000:20Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:20:3000:20:3000:20Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:20:3000:20:30January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202312:20:30上上午00:20:301月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2312:20上上午午1月月-2300:20January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/50:20:3100:20:3105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:20:31上上午午12:20上上午午00:20:311月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:20:3100:20:310