《切割营销》新课程

中国顶尖营销专家，中国500强中约10%都得到他的营销支持中国唯一拥有20年营销实践经历的专家形成一系列经典得成功案例和最具指导价值理论总结。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问，北京大学营销课题组组长等。他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响，他指出中国企业管理的最大的误区：试图用管理骆驼的方法管理兔子。在实践中总结出“切割营销”和“品牌两极法则”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》《营销纲领》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等为中国数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性而大胆的运作，帮助他所服务的企业创造一系列经典的成功案例。路长全1

中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。2

营销就是要将同样的产品卖出不同来。3

切割营销——将对手逼向一侧。4没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。5很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。6战争是流血的政治，营销是流血的经济。7高度决定速度，角度决定长度。8品牌世界没有真相，只有消费者的认知。9没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。路长全广泛影响中国企业营销的10句话赞伯服务过的客户和品牌（部分）东阿阿胶公牛插座金星啤酒长城汽车蓝海大饭店红星美凯龙千岛湖啤酒，辉煌水龙头，美肤宝化妆品，香河家具城顺鑫农业鹏程肉食牵手果蔬汁上海阿明食品伊利蒙牛长虹手机七彩云南法国圣梦美容连锁文曲星施可丰复合肥德国百氏高化工陕西本香肉业济南泉景地产绿旗雪莲灵芝补酒长寿花玉米油宁城老窖源真有机奶乐源魔冰儿童饮料福建真田食品顺鑫物流济南普利思桶装水玉牌纸业陈世家五粮醋汉王科技情怡袜业无锡天诚地产中鼎楼酒楼宝峰鞋业法国百吉福奶酪烟台万华集团美国东方生物AOBO张恒春药业金体善保健品冠丰种业等等中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导骆驼骨架大，不能跑太快了，所以跨国企业谈稳健的发展；而兔子的生命特征是速度，没有速度，中国企业没有未来。骆驼有驼峰，储存足够的食物，可以15天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须每天找到吃的和喝的，否则就会饿死。一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理，怎么可能是一回事呢？中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！路长全观点切割营销——将对手逼向一侧路长全营销是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！

营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

切割营销课程切割营销营销本质：将同样产品卖出不同营销整合：打造营销整体竞争力品牌二极法则：争夺品牌高度——构建品牌规模优势构建品牌角度——构建品牌竞争优势第一部分：切割营销营销的本质：将同样的产品卖出不同来本质的东西一定是简单的因为简单所以常用，因为常用所以重要如果复杂说明你还没有找到本质智慧者首先抓本质营销整合：5个指头形成一个拳头整合的过程相对是繁琐的以差异化为主线，激活相关资源变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量差异切割：将对手逼向一侧第一节：营销本质——将同样产品卖出不同市场场是是最最残残酷酷的的老老师师，，还没没有有给给我我们们上上课课就就强强迫迫我我们们考考试试了了。。不少少企企业业家家跟跟我我讲讲：：““路路老老师师，，我我做做不不出出来来跟跟别别人人完完全全不不同同的的产产品品，，做做不不大大，，你你说说怎怎么么办办？？””我说说：：““如如果果你你能能够够做做出出和和别别人人完完全全不不同同的的产产品品，，放放在在大大街街上上就就有有人人抢抢了了，，还还要要什什么么营营销销？？””营销销的的本本质质功功能能就就在在于于将将同同样样的的产产品品卖卖出出不不同同来来！！这这是是营营销销核核心心任任务务，，是是营营销销存存在在的的本本质质意意义义所所在在！！世界上绝绝大多数数同行业业产品的的本质功功能和核核心价值值都是相相同的，，没有什什么本质质不同。。营销是干什什么的？不降价不促促销卖不出出去，降价价促销又没没有利润，，如果是这这样，你一一定在就产产品卖产品品！这是一种最最笨的营销销方法！营销的本质质功能就在在于将同样样的产品卖卖出不同来来！否则要要营销干什什么？抓住营销本本质才能突突破营销漩漩涡可乐、雪碧碧在全世界界席卷财富富的机理。。“可乐”是是什么？？消费者答答：“可乐乐就是可乐乐啊”。“雪碧”是是什么？消消费者答：：“雪碧就就是雪碧啊啊，你说雪雪碧还能是是啥？”当我问道：：“你喝的的北京‘北北冰洋’是是什么？””他们说：：“是汽水水啊！”难道“雪碧碧”、“芬芬达”不是是汽水吗？？可乐、雪碧碧，芬达的的外包装上上分明写着着“碳酸汽汽水”四个个字这些企业的的智慧之处处在于：——把同样样的汽水卖卖出完全不不同来的感感觉出来。。一瓶黑水叫叫可乐，一一瓶黄水叫叫芬达，一一瓶无色的的水叫雪碧碧。他们永永远在传播播“雪碧透透心凉，雪雪碧透心凉凉”，如果果我们喝了了雪碧觉得得透心不凉凉，那你都都怀疑自己己的嘴巴出出了问题!他们永远远在传播““可乐是快快乐的，是是激情的””！如果我我们喝了可可乐不激情情，那是你你的情绪出出了问题！！营销的机理理营销4P的的第一个P，就像扣扣衣服的第第一粒扣子，第一一颗扣子找找准了，下下面的扣子子自然就易找对。。第一颗扣子子找错了，，下面全错错，对也是是错。营销从哪儿儿着手？你的产品到到底卖什么么？哎呀你说说：“路老老师，这还还需要你讲讲吗？我都都做了30年企业了，我我还不知道道我这产品品卖什么呀呀！”如果你的企企业没有卖卖成行业的的前两名，，你大致就就是这个问问题没有搞搞清楚！产品究竟卖卖什么？营销步骤先做数学题题，再做作作文题数学题是找找主线，作作文题是表表达很多人的成成功不是因因为内在好好，而是因因为形式好好；很多产品营营销的不成成功不是因因为产品不不好，而是是因为你的的包装不对对。产品的表达达这是一个形形式和内容容同等重要要的时代！！悬念的？离离奇的？热热闹的？……与切割方向向一致的广广告才是好好广告究竟什么是是好广告？？用消费者最最容易理解解的语言和和画面将将产品卖点点表现出来来为什么那么么多广告劳劳而无功？？为什么那那么多“奇奇思妙想””的广告没没有奇出结结果？绝大大多因为没没弄清应表表达什么。。真正的广告告创意者，，必须首先先是一个营营销的专家家，而营销销的核心是是对人性进进行深入的的了解和剖剖析。那种以以主观观出发发设计计构想想，不不考虑虑消费费者的的经验验和产产品本本身特特点的的错误误做法法，导导致许许多的的广告告精彩彩而无无用。。其本本质原原因是是忘记记了广广告的的根本本任务务———为销销售服服务。。关键你你要表表达什什么？？广告要要能引引起消消费者者心灵灵的共共振，，形成成对对产品品的心心理渴渴望，，从而而推动动现实实销售售！营销不不是卖卖“优优秀””或““更好好”！！营销是是卖““不同同”！！产品差差异切切割案案例你是否否将同同样的的产品品卖卖出不不同！！第二部部分：：品类类切割割第二节节：营营销整整合——提提升整整体营营销竞竞争力力整合所所有资资源指指向目目标———实实现销销售一根指指头打打人对对方没没感觉觉，没没准你你还扭扭折了了自己己的手手指，，两根根指头头打人人好点点，但但还是是缺力力度，，那么么三根根指头头、四四根指指头、、五根根指头头一起起打，，握成成一个个拳头头，怎怎么样样，对对方有有感觉觉了吧吧!营销整整合营销几几大整整合切割整整合———用用什么么差异异切割割市场场？产品整整合———规规划品品牌型型、利利润型型、规规模型型产品品形象整整合———小小产品品大表表达本本土企企业国国际化化表达达传播整整合———传传播目目标和和传播播媒介介聚焦焦渠道整整合———打打通渠渠道的的关键键部位位队伍整整合———形形成有有效执执行力力促销整整合———形形成投投入产产出比比合理理的快快速销销售没有拍拍出足足够好好的军军事照照片，，是因因为离离战场场太远远。没有做做出好好的营营销策策略，，因为为你离离市场场太远远。如果我我们不不去研研究消消费者者得行行为，，消费费者为为什么么反过过来倾倾听我我们的的诉求求！营销调调研有很多多老板板跟我我讲:“路路老师师,这这个行行业很很乱不不好做做”我反问问他们们:如如果这这个行行业很很规范范,还还有你你们机机会啊啊?非常规规范的的行业业对谁谁有好好处呢呢?对对行业业的老老大、、老二二有好好处，，对后后面的的企业业都没没有好好处,你后后面的的企业业怎么么突破破呢?即使使突破破，你你也要要付出出巨大大的代代价！！机会存存在哪哪里？？用同样样的政政策希希望在在不同同类型型的市市场都都有好好收成，，就犹犹如用用同一一种语语言跟跟全世世界的的人说说话，还还希望望所有有人都都能听听懂一一样！！学会市场场布局【品牌为为王，渠渠道王中中王】渠道是品品牌的基基石；渠道的优优化、改改革将贯贯穿于企企业营销销的全程程。渠道的广广度创造造速度；；渠道的深深度创造造效益。。但是渠道道变革的的阻力缘缘于本能能的惰性性和多情情的人性性。这关键部部位就是是牵一发发而动全全身的““穴位””，是整整个渠道道承上启启下的枢枢纽。找找不到这这个“穴穴位”，，渠道运运作就会会十分辛辛苦。找找到你的的渠道的的“穴位位”，你你就能做做到“四四两拨千千斤”。。所谓“运运作”，，是指对对关键部部位的运运作，而而不是把把一大堆堆资源““一勺烩烩”渠道运作作的关键键部位在在哪?团队整合合路线和方方针确定定后,干干部就是是决定因因素——毛泽东传播整合合营销之苦苦苦在错错不知道道错在哪哪里？对对也不知知道对在在哪里？？绝大多数数企业的的营销投投入的浪浪费、投投入效果果的不清清晰，都都来自于于没有对对营销人人群的切切割。绝大多数数费用都都浪费在在非目标标人群身身上去了了。学会人群群切割。。快销品、、工业品品、服务务业营销销整合案案例营销整合合是提升升企业整整体营销销竞争力力的必需需途径任何行业业，任何何发展阶阶段的企企业都要要不断地地递进行行营销整整合营销整合合能够有有效调动动各方面面资源，，清晰资资源的方方向，实实现内外外部资源源的高效效组合，，达成企企业和市市场的有有效互动动第二部分分：品牌牌二级法法则成功取决决于：一一是所所站的高高度二是所朝朝的方向向启示：鸡鸡和猪开开饭店的的故事！有一只鸡鸡和一只只猪合伙伙开饭店店。鸡跟跟猪讲：：“为了了表示公公平和平平等，我我们各占占50%的股份份”，猪猪认为公公平合理理。饭店登记记注册开开业后，，鸡接着着对猪讲讲：“作作为饭店店的两个个股东，，我们都都应该对对饭店的的日常经经营作贡贡献，我我每天下下一个蛋蛋下来炒炒菜，你你每天割割一块肉肉下来炒炒菜如何何？”猪猪认为公公平合理理。饭店开大大了以后后，这个个饭店的的股权到到底归谁谁所有呢呢？毫无疑问问，会归归鸡，为为什么不不归猪所所有呢？？因为猪猪最后一一定会被被割死。。企业如果果不做品品牌，最最后一定定是猪的的结局，，不管中中国的企企业的数数量有多多么多，，也不管管中国市市场多么么大。品牌是商商海中的的灯塔品牌都是是营销运运动在消消费者心心智中形形成的结结晶，这这个结晶晶闪闪发发光，它它发出耀耀眼的光光芒，使使得消费费者在茫茫茫商海海中发现现了指路路明灯。。品牌就是是商海中中的灯塔塔，它给给消费者者购买的的理由，，它赋予予了购买买的价值值。品牌背后后伟大两两极：高高度和角角度品牌灯塔塔是否有有足够的的感召力力，取决决于灯塔塔是否有有足够的的高度和和光线的的色彩。。品牌能否否成功，，就在于于我们能能否在社社会大众众心中建建立起成成功有效效的价值值灯塔。。这个价价值灯塔塔是否具具有足够够的高度度和非凡凡的光芒芒，这就就是品牌牌背后的的伟大两两极———高度和和角度。。品牌牌高高度度灯塔塔的的高高度度越越高高，，它它照照亮亮的的幅幅度度越越大大，，影影响响的的人人群群就就越越多多；；灯塔塔的的高高度度越越高高，，就就越越让让人人仰仰望望，，它它所所产产生生的的张张力力就就越越大大；；高度度越越高高势势能能越越大大，，汇汇聚聚的的人人群群和和资资源源就就越越多多将决决定定品品牌牌成成长长的的速速度度。。这这就就是是高高度度决决定定速速度度。。品牌牌角角度度灯塔塔所所释释放放出出的的光光芒芒是是否否足足够够穿穿透透力力，，将将取取决决与与他他所所释释放放出出的的色色彩彩。。不同同色色彩彩的的光光线线它它将将引引起起不不同同人人群群的的共共鸣鸣，，不不同同颜颜色色的的光光线线将将击击穿穿不不同同人人群群的的心心理理这就就是是品品牌牌的的角角度度。。角角度度将将决决定定一一个个品品牌牌最最后后能能走走多多远远。。品牌牌二二极极法法则则争夺夺高高度度————位位阶阶升升级级争夺夺空空间间位位置置一切切关关乎乎主主动动权权构建建角角度度————差差异异凸凸显显改变变不不了了产产品品就就改改变变看看法法角度度不不同同一一切切都都不不同同第三三节节构构建建品品牌牌高高度度品牌牌在在消消费费者者心心智智中中是是分分层层级级的的，，是是由由高高低低层层级级组组成成的的。。当品品牌牌在在消消费费者者心心目目中中处处于于较较高高的的位位阶阶时时，，尤尤其其是是处处于于位位阶阶的的顶顶端端时时，，高高度度所所创创造造的的优优势势超超越越了了产产品品本本身身的的优优劣劣，，决决定定着着产产品品的的最最终终命命运运。。品牌牌高高度度竞竞争争就就是是争争夺夺位位阶阶。。这这不不仅仅是是商商业业世世界界的的竞竞争争法法则则，，世世界界上上一一切切竞竞争争的的最最终终指指向向都都是是争争夺夺高高度度。。高度度决决定定命命运运世界界一一切切事事物物都都由由层层级级组组成成国家家、、政政府府、、经经济济、、人人…………层级级决决定定主主动动和和被被动动失去去了了主主动动权权就就等等于于被被打打败败没有有主主动动权权就就没没有有控控制制权权主动动者者拥拥有有掌掌控控权权获取取资资源源（（心心智智资资源源、、社社会会资资源源……..））主动动者者有有利利于于实实施施计计划划攻方方发发出出指指令令，，守守方方被被迫迫遵遵守守攻方方往往往往可可以以犯犯一一些些守守方方无无法法承承受受的的错错误误攻方方的的思思维维在在于于给给守守方方制制造造麻麻烦烦，，而而守守方方的的思思维维则则会会停停留留在在如如何何摆摆脱脱困困境境高度的的力量量高度导导致关关注高度带带来仰仰望高度创创造张张力高度指指引方方向高度在在人们们心中中几乎乎产生生了如如宗教教般神神秘的的力量量，人人们总总是对对有高高度的的东西西产生生狂热热般的的向往往和追追求。。品牌高高度创创造的的竞争争优势势品牌一一旦获获得有有力的的高度度，就就能导导致众众多资资源汇汇集。。高低低落差差越大大，高高度创创造的的张力力越大大，资资源的的汇聚聚的速速度就就越迅迅猛。。就能能在竞竞争中中获得得空前前的主主动。。高度带带来资资源汇汇聚，，高度度创造造低成成本，，高度度激活活产业业链，，高度度屏蔽蔽低矮矮者。。高度就就是竞竞争力力，高高度就就是生生产力力，高高度就就是驾驾驭，，高度度就是是道义义，高高度的的力量量超越越任何何体系系、超超越任任何法法律。。位次是是如何何决定定品牌牌命运运的？？处于不不同台台阶的的品牌牌会导导致怎怎样的的结果果差异异？排在第第一和和第二二会导导致怎怎样销销售差差异？？如果你你在消消费者者心目目中排排第三三，那那你的的销售售结果果大致致和排排在第第一的的品牌牌差多多少倍倍？统计不不同行行业的的情况况后，，研究究的数数字告告诉我我们：：同一一类别别中位位阶处处于““第一一”品品牌的的往往往是““第二二”品品牌销销售规规模的的两倍倍，是是“第第三””品牌牌销售售规模模的6倍。。位阶的的微小小差异异导致致结果果的巨巨大差差异争夺高高度的的最高高境界界占据第第一争夺第第一位阶升升级制造第第一位阶竞竞争犹犹如跳跳高比比赛，，第二二名和和第一一名就就差那那么一一厘米米，可可就这这一厘厘米使使得第第二名名变得得永远远平庸庸！如果你你在现现有的的类别别中都都排不不到前前面，，怎么么办？？那就重重新划划出一一个新新类别别！这这样，，你在在这个个类别别中不不就排排第一一了吗吗！这是一一种很很有意意思的的也最最具智智慧的的竞争争方式式！它它确保保你不不按对对手制制订的的游戏戏规则则行事事。按按对手手的规规则和和对手手竞争争实际际上是是一种种最笨笨的方方法！！在消费费者心心智中中对产产品进进行重重新切切割分分类，，找到到消费费者接接受我我们，，同时时又规规避对对手正正面竞竞争的的市场场范围围——规规避竞竞争策策略营销高高手出出招，，绝不不在对对手身身上消消耗体体力，，而在在欲取取的目目标上上！不是爬爬到已已经存存在事事物的的顶端端，而而是创创造一一个事事物从从而站站在顶顶尖！！构建品品牌高高度几几大案案例早早布布局胜胜过无无懈可可击的的攻击击提早布布局赢赢得时时间浪费自自己的的时间间，就就相当当于替替对手手赢得得时间间布局原原则=抢占占优势势战略的的精髓髓：以以最快快的速速度抢抢占消消费者者心智智中的的制高高点第四节节：构构建品品牌角角度假设让让10个人人从同同一个个地点点沿着着不同同的角角度走走10个小小时，，看每每一个个人能能走多多远？？每个人人在不不同的的角度度上遇遇到的的阻力力大小小和性性质是是有巨巨大差差异的的，某某人在在15度方方向上上遇到到一条条高速速公路路，一一马平平川；；另一一个人人在90度度方向向上遇遇到一一条大大河，，还有有一个个人在在135度度遇到到了几几座高高山。。不同同人的的需要要不同同的精精力和和时间间来克克服不不同道道路上上的困困难，，将导导致不不同角角度上上的人人在10个个小时时的时时间内内能走走多远远。角度决决定长长度面对同同样的的机会会，切切入的的角度度不同同，将将意味味着我我们在在有限限的生生命时时间内内能走走多远远。首先选选择最最佳角角度，，然后后再出出手。。找到最最小阻阻力的的方向向，就就找到到耗力力最少少，容容易持持久地地路径径。事先躲躲避困困难，，总比比临事事克服服困难难要容容易得得多真正的的智慧慧在于于提前前躲避避危险险，而而不在在于征征服危危险！！如何解解决同同质化化？改变不不了产产品，，就改改变消消费者者对产产品的的看法法换个角角度看看角度不不同则则产品品不同同角度不不同世世界不不同，，角度度不同同产品品不同同。任何事事物看看我们们从什什么角角度把把握。。这个个角度度是缺缺点，，另外外的角角度则则是优优点。。世间万万物，，均各各有其其美好好，我我们要要学会会将缺缺点转转化为为特点点，将将特点点转化化为卖卖点。。固化差差异从某一一角度度找到到或赋赋予产产品某某一差差异，，将这这一差差异放放大放放大再再放放大，，重复复重复复再重重复。。当差差异被被重复复到一一定程程度，，就在在消费费者心心智中中产生生了质质变，，形成成了产产品的的“唯唯一性性”！！成功由由差异异造就就，而而非完完美造造就世界上上不存存在完完美的的产品品，同同样产产品不不同人人认知知不同同，不不同角角度认认知不不同。。品位位不同同则取取舍不不同，，所以以凡事事取其其不同同。有有人追追求方方，有有人追追求园园；有有人喜喜欢红红色，，有人人青睐睐蓝色色。营销就就是要要学会会将同同样产产品从从不同同角度度引导导处不不同，，从而而获得得不同同类型型的人人青睐睐。所以成成功由由差异异创造造，而而非完完美造造就。。“差异异”往往往就就代表表“优优点””为什么么“差差异化化”如如此重重要？？因为在在消费费者看看来““差异异”往往往代代表““优点点”，，而且且是优优点的的累加加。比如：：当沃沃尔沃沃诉求求“安安全””的差差异性性的时时候，，消费费者理理所当当然地地相信信，安安全的的轿车车一定定是各各方面面性能能都最最优越越的，，安全全一定定是沃沃尔沃沃车很很多技技术优优势累累加而而成的的，于于是消消费者者认为为安全全就等等于最最优。。同样，，当宝宝马诉诉求速速度的的差异异的时时候，，消费费者也也理所所当然然地相相信速速度最最快得得轿车车一定定是很很多技技术汇汇聚而而成，，于是是消费费者认认为最最快就就等于于最好好。同理，，当飘飘柔诉诉求头头发飘飘逸的的时候候，消消费者者也想想当然然地相相信，，好的的洗发发水才才能使使头发发飘逸逸，所所以使使头发发飘逸逸的洗洗发水水一定定是好好的洗洗发水水。角度创造造竞争优优势角度创造造竞争优优势。当当我们聚聚焦有限限资源于于某个角角度时，，将所有有运作指指向某个个单一方方向时，，就能产产生强大大的击穿穿力量。。当我们从从不同角角度诠释释我们的的产品时时，就和和竞争对对手之间间拉开了了距离，，在消费费者心中中强力划划定消费费者接受受我们，，同时规规避对手手的市场场范围差异化角角度一从原材料角度差异异化任何有形形的产品品都是由由上游材材料组成成的，强强调材料料品质总总是能带带来产品品品质的的信任。。因为材材料的品品质直接接影响最最终产品品的品质质。在这个思思想的指指导下，，中国宛宛西中药药厂通过过一句“药材好好药才好好”的诉求，，使得宛宛西这个个历史不不长原本本默默无无闻的企企业在中中国中药药界名声声鹊起！！以“仲仲景”牌牌六味地地黄丸为为代表的的系列中中药产品品迅速被被消费者者认知，，成长为为中国著著名的重重要品牌牌！“伊利””诉求的的“大草草原好牛牛奶”，，“依云云”的来来自“阿阿尔卑斯斯山脉矿矿泉水””，这些些诉求都都是通过过“场地地好”表表达原料料好”的的品牌差差异！差异化角角度二从生产过程程的角度差差异化生产过程程的好环环是产品品质量好好坏的另另一个决决定因素素。没有有人相信信不好的的过程能能带来好好的结果果。所以以强调或或凸显过过程的精精致和与与众不同同总是能能给消费费者带来来品质的的信任。。“27层层净化””的生产过过程描述述使得一一瓶普通通的纯净净水与众众不同，，使得消消费者更更加信赖赖这瓶水水的“更更纯净””。这就就是“乐乐百氏””品牌纯纯净水在在激烈竞竞争中告告诉崛起起的差异异化策略略。差异化角角度三从产品功效效的角度差差异化一个产品品的功效效往往是是综合而而非单一一的，凸凸现其中中单一功功效往往往能起到到事半功功倍的效效果。首先，单单一功能能凸现容容易使人人记忆。。这就是是“特色色”。其次，单单一功能能凸现更更容易使使消费者者相信你你是“专专家”！！人们容易易相信一一个产品品或一个个人的专专才，而而很难相相信一个个产品或或一个人人是“通通才”。。诡异的是是，当你你凸现你你一个功功能时，，消费者者反而认认为你的的“特色色”是在在通才基基础上的的“优点点”，于于是心里里很容易易接受““优点+综合””的认知知。这就是““舒服佳佳”凸现现“除菌菌”功能能，“海海飞丝””凸现““去屑””功能的的道理！！产品功效效差异化化也可延延伸产品品使用便便捷性和和服务速速度方面面来！差异化角角度四从历史的角度差差异化任何真正正成功者者，不管管是企业业、产品品还是一一个人，，都必须须经历一一段历史史!所以以凸现历历史总是是能给人人信赖感感！使得得使用的的人产生生自豪感感！历史代表表着成功功经历的的实践和和空间！！优秀的的历史让让人尊敬敬！不敢展示示于人的的历史往往往是““黑道””，是““阴谋””！没有历史史的成功功叫“暴暴富”，，是有历历史的成成功叫““贵族””。与““贵族为为伍”是是让人高高兴的！！这就是为为什么人人们常说说：“一一年可以以出100个富富翁，三三代也难难出一个个贵族””的道理理！你可以强强调历史史的长度度，也可可以凸现现历史的的宽度！！你可以将将历史具具体化，，也可以以将历史史神秘化化差异化角角度五从感性的角度差差异化人类本质质上是感感性动物物，人类类情感的的复杂和和丰富超超越任何何其他动动物，人人类一切切喜怒哀哀乐都是是感性的的表达。。人类为感感性驱使使也为感感性困扰扰，所以以任何感感性的东东西都打打动人类类敏感的的心灵！！影响人类类世界的的重大事事件几乎乎都是感感性的！！营销中将将具体产产品和人人类一种种感性需需求对接接，产品品在消费费者眼中中就变得得与众不不同！感性产生生行动，，理性产产生推导导！差异化角角度七从身份和自自我表现现的角度差差异化身份和自自我表现现是成功功人士的的渴望，，它是人人类生存存需求被被满足之之后的更更高层次次的自我我表达。。追求成功功，渴望望被社会会认同和和赞美，，是人类类前进的的动力之之一！成功者通通过什么么来表达达自己身身份和成成功呢？？最容易易的方法法就是通通过外在在的东西西，通过过他所所所消费产产品的不不同来表表达。比比如通过过所穿的的衣服、、所乘的的汽车、、所用的的化妆品品等等。。差异化角度八八与人类未来的的命运对接实现差异化历史、现实、、未来构成人人类的完整世世界。人类关注自己己未来的命运运，人类关注注与自己未来来命运息息相相关事情，比比如环保、疾疾病、和平、、能源、宇宙宙等等。将企业或产品品与人类未来来命运对接，，强调企业或或产品的让人人感动的责任任和使命，将将使得消费者者或客户因此此而认同企业业的产品比如“壳牌””诉求的“清清洁能源”，，“杜邦”强强调的“科技技创新”等差异化角度九九从价值观角度实现差异异化价值观是指价价值取向。亦亦即一个人、、一个组织、、一个国家或或一个民族对对“好坏对错错”的评价标标准同样一件事，，对一个民族族是对的，对对另一民族的的人可能就是是错的。价值观相同或或相近的人容容易聚到一起起，这就是所所谓“物以类类聚，人以群群分”。比如如同一美学价价值观的人容容易互相认同同，同一宗教教信仰的人容容易聚集在一一起。将某一价值观观和产品进行行对接，就使使产品具备了了被相同或相相近价值观的的消费者接受受的通道。构建品牌角度度几大案例角度形成竞争争优势对消费者而言言，任何品牌牌都是具有某某一角度上的的优势全世界成功的的品牌都有各各自独特的核核心差异化，，用这个差异异来打动消费费者，让消费费者青睐并且且迷恋。所以以品牌的核心心力量在于不不同。课程案例简述述中国金星啤酒之星赋予金星啤酒“我时代”品牌内涵，构建金星啤酒新形象，将“区域金星”升级为“中国金星”，整合产品结构和市场策略，对抗行业恶性竞争，推动金星正向成长。滋补国宝·东阿阿胶全面提炼东阿阿胶历史价值，外打造中国大健康产业领军品牌构建品牌基础，让“滋补国宝，东阿阿胶”成为中国亿万消费者心中的“灯塔”！鹏程·构建首都健康肉食第一品牌清晰品牌定位，360度打造首都健康肉食第一品牌，释放鹏程产业链优势，全面提升和再造品牌形象系统，强化以“人”为核心的具有中国特色的分销系统，形成北京垄断市场优势。情怡袜业·一双情怡袜，99多新棉花在行业混乱的态势下，通过”一双情怡袜99朵新棉花“的行业标准树立，快速成就中国新棉健康袜第一品牌，通过有效的渠道切割，形成高效率的产品分销体系。公牛安全插座——保护电器保护人在行业同质化竞争复杂化的情况下，将“公牛”与“安全插座”直接对接，全面提升公牛品牌形象，同时展开渠道整合，构建中国插座第一品牌的整体竞争力。红星美凯龙·成就中国家居第一零售帝国

创造国际化定位势能，落差打压对手，由行业隐形冠军向显性冠军升级，形成全国市场战略外线与区域市场内线的联动优势，成就中国家居零售行业的“沃尔玛”。长城汽车·中国力量·打造民族汽车工业先锋精确定位长城汽车品牌—献给在成功路上的人，将民族精神内涵与长城品牌相对接，像全世界展示”长城汽车，中国力量“，实现品牌的跨域式提升。辉煌水暖·铸就中国卫浴龙头品牌在跨国品牌全方位封锁中国卫浴企业的情况下，大胆实施“中国第一品牌战略”，用“辉煌水暖—中国卫浴龙头”战略性定位，推动辉煌水暖实现销量与品牌高速提升。蓝海集团·打造全球美食酒店第一品牌打破全球星际酒店传统经营模式，凸显蓝海餐饮标准化优势，嵌入“钟鼎楼”——中华鼎食第一楼，完成“美食+美居”的全新战略定位，在全球首次成功打造美食酒店品牌。宁城老窖·二次崛起打造中国盛情第一酒产品创新打造塞外第一瓶子母酒，“盛情三千里，塞外一品香“文化塑造“中国盛情第一酒”。同时聚焦有限资源，击穿局部市场，完成宁城老窖品牌的复兴。大智慧：尚未未起步就走完完了一半成功功之路大成功：心随随精英，口口随大众9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:40:4602:40:4602:401/5/20232:40:46AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:40:4602:40Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:40:4602:40:4602:40Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:40:4602:40:46January5,202314、他乡乡生白