业务开发计划书范文

业务开发方案书范文业务开发要写好方案书比较好，以下的业务开发方案书范文，欢迎阅读借鉴。江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市开展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进展投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进展品牌推广，可以直接、间接对周边区域进展辐射和影响。从政府角度看：政府加大贸易、运输根本设施的投入和建立，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的开展，从另一个角度上也提高了各层人们的购置力。从服装消费的角度分析：价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）一一女装、广东一一休闲装、福建一一男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售气氛，减少了外乡服装的抵抗，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。劣势：江西市场的开展还处于初开展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。时机：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找时机进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早开展。危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也催促了企业要不断对产品进展更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去开展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。市场认知度：本人为江西人，对外乡市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。运作水平：多年的服装运作根底，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经历、模式。一、市场划分在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。营销目标第1年内自营店开展到4—5家，加盟客户开展2—3家。第2—3年内自营店开展到5—7家，加盟客户开展6—7家。第4—5年内自营店开展到8家，加盟客户开展9—11家。市场拓展策略建立良好的企业管理平台建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；建立完善的薪酬；建立完善的人事制度、管理制度；建立独立、透明的财务制度。市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的根本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的根底上配合以自己的方式：广告宣传，扩大区域的品牌知名度配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进展有针对性的宣传，从而促使消费者：认知一一兴趣一一了解一一购置。渠道创新，培养扎实的经销商队伍旗舰店、形象店以自营店作为前期品牌网络开展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率店址分析、选择店铺价格掌控店铺管理加盟店以市场划分为根底，派市场专员进展区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。联营店在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户开展，并形成店铺范本。活动创新，表达品牌特征在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进展宣传拉动式销售：折扣，优惠 推动式销售：赠券…展示式销售：效劳客户，扩大占有率保姆式效劳：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训 价格体系稳定效劳：大型活动宣传效劳：货品流通掌控效劳：以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予表达、补充和改正。我们真诚的希望能参加贵公司的营销体系中来，请给我们一次时机，相信我们，我们将越做越好，共创双赢！湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里，总人口6697万.从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的开展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进展品牌推广，可以直接、间接对周边区域进展辐射和影响.从政府角度看：政府正加大贸易、运输根底设施的投入和建立，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的开展，从另一个角度上也提高了各层人们的购置力.从服装消费的角度分析：价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.服装市场的SWOT分析：优势：湖南株洲一一作为华中（南）地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌，更快的溶入市场.劣势：湖南服装市场的开展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.时机：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找时机进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早开展.危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争.产品的同质化越来越严重.这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也催促了公司要不断对产品进展更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群，拥有自己的销售网络。更有实力和能力去开展、推广公司的产品、品牌.市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作根底，能整合出一套行之有效，适合湖南市场的操作经历、模式.一、拓展区域市场的方法：1、 利用原有的客户信息资源进展拓展2、 到当地进展实地现场拓展3、 通过网上信息来拓展；4、 利用服装展会进展业务拓展；5、 通过媒介利用群发短信来拓展；6、 其他市场划分在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙，湘潭，衡阳等地区为辅助中心的营销网络.“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进展实地考查，为其它区域作好宣传与推广.营销目标第1年内代理商自营店开展到1--2家，加盟客户开展8--10家.销售达150万一200万.第2年内代理商自营店开展到3--4家，加盟客户开展18--25家.销售达300万一500万.第3年内代理商自营店开展到5家，加盟客户开展40家.销售突破1000万.■打造最正确品牌，争取最高效益，目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场.实现共同财富.市场开发工作是每个企业在开展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发方案书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发方案书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发方案书应该包括那些内容呢？从那入手呢?1、 方案书要有明确目的我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能承受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发方案书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。2、 方案书要能清晰反映市场的特性一个市场开发方案书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个方案书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别。对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进展重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种