策划书-兽药饲料连锁经营方案

第78页共78页筹划书:兽药饲料连锁经营方案筹划书:兽药饲料连锁经营方案。一、工作目的按照《兽药管理条例》之规定，针对我县兽药经营现状，为了标准兽药经营行为，理顺兽药经营秩序，确保各经营门诊部既可以按照条例要求创立达标药房，最终通过gsp认证，又可以服从和效劳于广阔人民群众消费养殖的近切需要，本着“布局合理，经营标准，自愿挂靠，效劳消费”的原那么，走市场化动作，标准化管理，科学化布局，连锁性经营的路子，维护经营门诊部的合法权益，保障兽药市场安康、有序、良性开展，到达互惠互利合作共赢的目的。1、竹山县动物疾病控制中心按照属地管理，区域布局的宗旨，本着“公平、公正、公开、择优”的原那么对行政区域内的连锁经营门诊部进展挑选评定，先确定数量和布局后进展考评，以保障连锁经营门诊部的销售量和市场占有量。2、几挂靠竹山县动物疾病控制中心连锁经营的门诊部属疾控中心分支机构，承受县疾控中心的工作任务和业务管理。二、连锁形式1、连锁经营具备的条件。承受连锁经营的门诊部必须是近三年来信誉程度高，完成任务好，业务素质强，效劳质量优的具有从业资格的兽医从业人员。2、达标药房标准。①营业面积不少于20平方米，且具有与营业额相适应的仓储设施、营业场所采光、通风良好，且能悬挂统一招牌的门店。②从业人员必须具有从业资质。③内设有专用柜台和药架，处方药和非处方药分类存放且摆放有序，整洁亮丽。④明码标价，并建立处方和销售台帐、过失登记簿、采购登记簿及顾客意见簿。⑤相关的法律法规及行业管理制度和相关证件上墙悬挂。⑥对于承受上门求诊的必须设有消毒台和专用消毒设施。3、连锁经营的详细方法。①连锁经营门店必须向竹山县动物疾病控制中心提出书面申请，从业资格和身份证复印件及营业场所的详细地址、平面示意图。②疾控中心在十五个工作日内对申请挂靠的单位进展现场勘验，出个勘验报告，对不合标准的提出整改意见。③对现场勘验达标的单位建立工作档案，签订连锁经营协议书。④连锁经营门诊部签订协议书后在30个工作日内订制并悬挂按照统一制式制作的招牌。三、详细措施1、工作措施。①竹山县动物疾病控制中心作为连锁经营的母体对各连锁经营门诊部实行协议管理，监视检查各连锁经营门诊部的经营行为，并对各门诊部的不良经营行为提出整改意见，直至取消连锁经营资格。②对自愿挂靠连锁经营的门诊部签订协议书，协议书必须经过法律公证，并严格按照协议书的要求履行工作职责，并对直销门诊部提出工作指导意见。协议书一年一签订，双方假设无异议可续签，否那么终止协议，取消连锁经营资格。③制定切合实际的工作目的，对不同区域，老兽药销售门店根据历史兽药销售情况下达年度工作任务，新兽药销售门店结合效劳区域畜禽饲养量情况下达年度工作任务，本年度工作任务必须保证在当年10月底以前完成，并全部结清货款。2、业务措施。①县动物疾控中心在严格遵守国家法律法规和互惠互利的前提下，协助解决各连锁经营门诊部在经营活动中的疑难问题，提供技术效劳。②按照达标药标准帮助各连锁经营门诊部积极创立达标药房，并定期跟踪督查。③统一制定连锁经营门诊招牌的规格，核定分店编号，由各连锁经营门诊部到指定地点制作。④连锁门店的《兽药经营答应证》《工商营业执照》由动物疾控中心统一办理，集中年审，费用由连锁门店出资，各连锁门店作为疾控中心的下设分支机构，不具备独立法人资格。筹划书:生鲜便利超市连锁筹划书对初创的企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了自己,其次是大家。工程【摘要】：^p公司名称xxx生鲜超市连锁，我为主要发起人，目前员工2名包括我，期待有志之士的参加。公司主要业务是做生鲜水果蔬菜销售，网点靠近居民社区，目的是满足店面周围商圈内居民每日的生鲜副食消费需求，并化市场占有率。目前这块市场有2种主要的经济形态，1：农贸市场，农贸市场里面都是散户，也有地摊，三轮车等，，大多在批发市场批发，然后高价零卖，散户各自为战，市场很混乱，价格也不统一因为散户居多且聚在一块竞争剧烈，每天的出货量上不去，为了维持利润，只能高价销售，我实地调查的数据大约是100%-150%的利润率，虽然农贸市场有脏乱差，混乱等诸如此类的问题，但不能否认它占据着的市场份额，这种经济形态也到了该淘汰的边缘，只是如今没有出现强有力的掠食者去抢地盘。2：大超市生鲜区，有很多业内人士都称这事超市的利润真空区，由此可见大多数超市的生鲜区是做的很失败的，失败的主要原因是，超市经营者没有真正用心去做，他们主要靠别的东西赚取利润，粗放管理，导致损耗率高，市场把握没到位，价格都定的比拟高，我实地调查郑州十几家大型超市，他们的进货渠道跟小商贩们是一个地方，所以就不是绿色，有机等蔬菜，卖高价就有点摆谱了，利润率大约200%-300%，如此高的价位，注定很多消费者是不会买账的，这也就是为什么农贸市场还能一直存在的原因，虽然有2种经济形态，但他们却没有本质上的竞争，效率都很低下。一个没有竞争的市场犹如死水一般，消费者也得不到实惠。这种环境下正好需要一类企业去改变这种业态那就是做专业的生鲜连锁公司，接近消费者，效劳消费者，快速的布点占领市场，最终控制市场，当然这对公司的管理和资金运作要求是非常高。当然只有不怕困难勇于竞争的企业才能踏着对手的尸体前进，才能最终夺取成功。营销策略走群众道路，平价销售，努力压缩自身本钱，然后把利润率降到100%以内，就是说要做到比竞争对手的价格要低，但效劳和产品却要比他们做的好，采用精细化管理，做到财务标准，制度合理，尽快作出企业的开展标准手册，为快速而安康的开展做准备。公司的是本着为百姓效劳的宗旨，将来的中国经济热点不是出口，不是地产，而是，农业和效劳业，效劳业的重中之重是真正的用心去效劳消费者，这是很多美国企业能全球扩张的原因，只有真正为社会创造价值的企业才会安康的生存和开展，公司起步之后，做到统一采购，然后统一配送，发挥连锁企业的规模效应和管理效率。生鲜蔬菜，这一块的市场是非常的宏大，就南阳来说，城市人口70万左右，每人每天按5元的消费额来算，1年就是13个亿左右市场，按30%的利润率算，也有4个亿的利润空间。这仅仅是南阳一城而已，可见市场之广阔，前方的路很远，我们需要奋力的赶路。虽然蓝图很美妙，但现实是要靠一步一脚印的去走，理想但不理想化，想法可以烂漫，但做事要踏实。第一个店铺我预期的投资是5-6万左右，设施器械费用1万，房租1万/年60-平米左右，二手小货车2万，店铺装修5000，流动资金5000，总计5万。由于只做快速消费累生鲜，所以流动资金不需要太多，满足每日进货需要就可以，根本每天都清货，不追求高利润率，追求高出货量。通过质优价廉的产品和金牌效劳来吸引顾客，店铺前1个月是起步期，人气渐渐聚拢，成熟后，可轻松实现日销售额4000-5000，毛利润率20-30%，日毛利润1000-1200，半年即可收回本钱，等连锁店铺多了以后，品牌效应出来，销售额会更高。成熟之后，单店投资可能会选择比拟大一点，地段好的，货品多，小店是前期的无奈之举，扩张的时候100-200平米的为主力。企业开展的融资问题，只要第一个店铺确实跟预期的大差不差的话，那扩张开店就提上日程，这时候就需要有外来资金进来，称它为第一轮亲友融资，这个时候资金主要来是亲戚朋友同学，规模也不会大，几十万左右的规模，这样就能短期内扩张数家店面，依靠自身的滚动开展，使企业具有小规模，2-3年后，这个时候可能有15-20家连锁店，依靠自身的滚动已经跟不上企业的开展速度，第二轮融资就是必须的了，这个时候资金来不再是亲友们，而是专业的天使投资公司，投资额度也是几百上千万规模的，这个时候第一轮的亲友股份想退出的就可以在此时退出，获利会是几十倍，融到前后，公司就要进入快车道开展，那时候目的就是占领并控制市场，经过3-5年把南阳市场牢牢的掌握，一方面稳固占领地，一方面准备占领临近市场这个时候就再次需要资金注入，第三轮融资，专业的vc进场，融资额也会是亿万级的，此后做的就是占领中原市场，跑马圈地，辐射中国中部几省，最后图谋上市，vcipo获利退出。这一切的一切看起来就想镜花水月一样，确实，愿景是够美妙的，但我想说实现这并不是不可能，关键是要一步步的来做，一次次的坚持。成功在再一次的坚持，只要把自己的第一家店做好，就算有了个开场，接着的努力一步步的去实现。筹划书:连锁超市配送中心工程筹划书第一章方案概述1.1本方案的工程名称连锁超市配送中心工程。1.2本方案的简要描绘本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、效劳系统，深化我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小时昼夜效劳，实现“营销人性化、购物零间隔”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同开展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。1.3本方案的核心内容本方案旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和效劳前沿的严密型利益结合体，实现利益均沾，共同开展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理形式、营销策略和效劳标准，使资金周转更快、议价才能更强、物流配套更优，加速裂变反响，获得规模效益，形成较强的市场竞争才能，促进企业的快速开展。1.4本方案的投资规模总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一流超市的投资标准根本建立投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。分店：方案建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。本方案总投入万元，其中，根本建立和固定资产投入万元，流动资金投入万元。1.5本方案的竞争优势本方案具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本方案顺利施行，快速开展。优势之一：集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低本钱、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等〔按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇〕，拿出局部用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。施行品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，外乡营销，努力做到“全程效劳”，把效劳做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。1.6本方案的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。1.7本方案的施行主体公司名称：1.8本方案的执行团队本方案地推动小组由人组成。〔组成人员根本情况〕1.9本方案的制定根据以国家《关于加强商业物流配送中心开展建立工作的通知》、《商业储运企业进一步深化改革与开展的意见》和《吉林省国民经济和社会开展第十个五年方案纲要》、《辽市国民经济和社会开展第十个五年方案纲要》以及其它相关政策为根据。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我国将在参加wto后的3—5年过度期内,全面开放商业领域，传统商业营销形式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制仍然在起作用。只是，超市与超市间的结合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广阔消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入新颖血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力开展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的选择。开展效率高、规模化、零间隔的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。XX年，中央经济工作会议明确提出,要大力开展连锁经营,物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的开展。在南方兴旺地区某些城市，社区、小区连锁超市快速开展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽外乡的连锁经营企业。2.2方案的开展前景连锁零售的开展不是简单的将自己的形式完全复制,而是一种资整合,这种资包括资金、技术、人才、管理等资,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。连锁经营自90年代传入我国,经过十几年的开展,已经形成了一定的规模和格局。近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到XX年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年进步了45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计,在将来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,开展空间和前景异常广阔。在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年代起步,经过十几年的开展,已成为零售业、餐饮业和效劳业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和开展潜力。我们可以预见，将来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速开展的时期。在这个时期，谁侵占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速开展。2.3方案的可行性施行本方案，符合国际流通领域开展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的开展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本方案具有可行性。详细的市场描绘，主要的竞争对手，市场驱动力；公司概述应包括详细的产品/效劳描绘以及它如何满足一个关键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。第三章方案的市场分析^p和预测3.1顾客3.2市场容量和趋势3.3企业的竞争优势前面已经阐述了本方案的两大决定性强势竞争优势。即，集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场；品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在质的效劳下完成一次快乐的购物。筹划书:连锁加盟店全年促销方案方案活动主题：“西丝尔让您做个品味女人”“30天内您的改变更动人”“用心成就完美专业塑造品质”“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等促销目的：吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。活动内容：(以下章节将描绘)一月份活动方案活动时间背景：元旦、小年(农历)、大年(农历)活动时间背景分析^p：消费者节假日消费心理比拟重，可以此为卖点加强促销，同时稳固与客户的关系。活动主题：“新年新佳人靓丽每分钟”、“女人是水补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春让美丽赢在起跑线上!”活动内容：主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品礼品赠送：印有西尔logo的桔祥小礼品促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等特价产品：美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目的：配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进展积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。软文：白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，那么是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开场，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开场，关爱自已，关爱第二生命!二月份活动方案活动时间背景：春节(农历)、情人节(2月14日)活动时间背景分析^p：本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!活动主题：“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来靓丽自信飞起来!”活动内容：主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品礼品赠送：印有西尔logo的桔祥小礼品促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等特价产品：精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目的：营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日气氛，加深顾客的归属感。以“新春新相貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购置;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人的礼物”为主题展开促销，但凡2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、桔祥物、送给爱人的领带等)。软文：眼部是心灵的窗户，也是光阴的表现，它最容易泄露女人年龄的机密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽那么要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自假设、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购置西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满元的客户送。三月份活动方案活动时间背景：妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节活动时间背景分析^p：这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要可以满足顾客的消费需求哦!活动主题：“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多‘养’气”“让美丽的肌肤从春天开场”“改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开场”活动内容：主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品礼品赠送：印有西尔logo的桔祥小礼品、口红、润唇膏等促销工具：组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等特价产品：祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目的：营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日气氛，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进展积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。软文：您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!您的美丽因为您的珍爱、您的呵护!节日大优惠凡在月日至月日期间光临本院的朋友，将得到优惠!四月份活动方案活动时间背景：4月7日世界卫生日活动时间背景分析^p：四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。活动主题：“人间四月天真情大奉送”、“西丝尔让您的改变更动人”活动内容：开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动礼品赠送：印有西尔logo的桔祥小礼品促销工具：会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等特价产品：美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目的：营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定将来，西丝尔(动感靓丽)塑造佳丽”的气氛，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。软文：紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。四月，紫荆花充满浪漫的色彩迎接。五月份活动方案活动时间背景：5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。活动时间背景分析^p：夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。活动主题：干净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)活动内容：礼品赠送：印有西尔logo的桔祥小礼品促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅特价产品：防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目的：进步本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额活动软文：各位女士：您们好!又一个我们的节日即将降临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，承受大自然的洗礼，享受美妙的假期!祝您节日快乐!……做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒!阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重!为了您和您的一切快乐完美，西丝尔(动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开场享受无限春光，不再担忧有一点点的恼人斑痕。本店特隆重推出五一“美丽女人专业西丝尔(动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动!内容如下：1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业效劳呵护a、免费专业治疗b、免费皮肤护理一次c、您每消费元即可得到500元的现金消费礼券，送;2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需元即可购一套,同时还送出元的现金消费礼券。3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值元的美甲效劳一次(或送美体工程的效劳)。六、七月份活动方案活动时间背景：6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国*纪念日(____回归纪念日、世界建筑日)。活动时间背景分析^p：炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。活动主题：火红的七月，热情的西丝尔(动感靓丽)系列活动内容：礼品赠送：印有西尔logo的桔祥小礼品促销工具：宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅特价产品：瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)目的：进步本店知名度，增加经营特色，建立名望。活动软文：七月，流金的岁月，火红的七月，具有创始性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美妙生活的开场，将来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国*人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。我想对您们说声辛苦了!感谢您们给我们带来幸福的生活。在此，西丝尔(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。愿安康此生，漂亮此生!内容如下：凡在7月日至月日来本店光临的党员朋友均可免费享受以下专业效劳呵护：a、免费皮肤测试b、免费皮肤护理一次c、您每消费元即可得到元的现金消费礼券，送;d、购置西丝尔(动感靓丽)系列产品一律只需元即可购置，同时还送出元现金消费礼券;f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值元的美甲效劳一次(或送美体工程效劳)。火红的七月推出“*员亲情月”筹划书：连锁超市配送中心工程活动的筹划书第一章方案概述1.1本方案的工程名称连锁超市配送中心工程。1.2本方案的简要描绘本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、效劳系统，深化我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小时昼夜效劳，实现“营销人性化、购物零间隔”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同开展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。1.3本方案的核心内容本方案旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和效劳前沿的严密型利益结合体，实现利益均沾，共同开展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理形式、营销策略和效劳标准，使资金周转更快、议价才能更强、物流配套更优，加速裂变反响，获得规模效益，形成较强的市场竞争才能，促进企业的快速开展。1.4本方案的投资规模总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一流超市的投资标准根本建立投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。分店：方案建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。本方案总投入万元，其中，根本建立和固定资产投入万元，流动资金投入万元。1.5本方案的竞争优势本方案具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本方案顺利施行，快速开展。优势之一：集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低本钱、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等(按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇)，拿出局部用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。施行品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，外乡营销，努力做到“全程效劳”，把效劳做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。1.6本方案的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。1.7本方案的施行主体公司名称：1.8本方案的执行团队本方案地推动小组由人组成。(组成人员根本情况)1.9本方案的制定根据以国家《关于加强商业物流配送中心开展建立工作的通知》、《商业储运企业进一步深化改革与开展的意见》和《吉林省国民经济和社会开展第十个五年方案纲要》、《辽市国民经济和社会开展第十个五年方案纲要》以及其它相关政策为根据。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我国将在参加wto后的3—5年过度期内,全面开放商业领域，传统商业营销形式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制仍然在起作用。只是，超市与超市间的结合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广阔消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入新颖血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力开展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的选择。开展效率高、规模化、零间隔的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。xx年，中央经济工作会议明确提出,要大力开展连锁经营,物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的开展。在南方兴旺地区某些城市，社区、小区连锁超市快速开展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽外乡的连锁经营企业。2.2方案的开展前景连锁零售的开展不是简单的将自己的形式完全复制,而是一种资整合,这种资包括资金、技术、人才、管理等资,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。连锁经营自90年代传入我国,经过十几年的开展,已经形成了一定的规模和格局。近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到xx年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年进步了45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计,在将来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,开展空间和前景异常广阔。在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年代起步,经过十几年的开展,已成为零售业、餐饮业和效劳业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和开展潜力。我们可以预见，将来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速开展的时期。在这个时期，谁侵占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速开展。2.3方案的可行性施行本方案，符合国际流通领域开展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的开展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本方案具有可行性。详细的市场描绘，主要的竞争对手，市场驱动力;公司概述应包括详细的产品/效劳描绘以及它如何满足一个关键的顾客需求;进入策略和市场开发策略。第三章方案的市场分析^p和预测3.1顾客3.2市场容量和趋势3.3企业的竞争优势前面已经阐述了本方案的两大决定性强势竞争优势。即，集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场;品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在质的效劳下完成一次快乐的购物。筹划书:拔河比赛筹划书方案一、活动宗旨：积极、向上、团结、奋进、运动、安康二、活动目的：增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻的大学生们创造运动时机，提供展现个人、集体风采的舞台。通过拔河比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，使学生们体会集体的力量。三、赛事主办及管理本次比赛由研究生部团委主办，研2023级五中队二班承办四、比赛地点：雁塔校区篮球场五、比赛时间：周一、周二、周三的下午4点〔详细日期待抽签完毕后另行通知〕。六、参加要求1、以班为单位组成各参赛队伍2、各班限报领队1名，七、拔河比赛规那么1.报到：比赛开场前，各队领队必须到赛场登记台签到。并交各参赛队员的学生证，无学生证不得参加比赛。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提早通知。2.队员人数的规定：每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。参加比赛的队员必须是本校研究生院学生，其余人员不得参加。八、比赛方法：1〕比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。2〕比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。3〕淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告完毕。每组获胜者晋级。视参赛队伍的多少决定淘汰赛的轮数，最终成功的四只队伍进入半决赛。4〕半决赛：由队长进展抽签分组，每队按三局两胜制进展拔河比赛，获胜队进入决赛。5〕决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。九、考前须知：1、每场比赛16:15准时开场，各代表队需在16:00到达比赛场地〔雁塔篮球场〕。2、赛前15分钟点名检录，核对学生证，三次点名不到的代表队视为自动弃权。3、为防止损伤和力求美观整齐，要求穿长袖运动衫、平底胶鞋，不准带手套，不得穿钉鞋以及赤脚参加比赛。4、参赛人员不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮助，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵〔抽签时间另行通知〕。6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违背比赛规那么，又不听从劝阻的，判输。7、奖励方法比赛取前三名，给予一定奖励。十、本规程如未尽事宜，由五中队二班负责解释。大学研究生部2023级五中队二班2023电子游艺经营管理筹划书曾几何时，电子游戏风行中国，这是一个时代，一个属于游戏机的时代。不过随着时代的开展，电子游戏已经衰败了。电脑游戏的可玩性和多样性已经将电子游戏冲击的七零八落。再加上政策的打压，电子游戏在中国已经式微，没有很大的市场了，想要再开展起来难于登天!政策前景自xx年电子游戏机行业遭受政策打击后，该行业的开设与营运是受到了极大的压抑，因此诸多有实力的公司并未参与到该行业中来。真正有实力的资本和人才都没有将兴趣和终点投入到该行业，也就照成今天这般整个行业内部的极不标准性从业人员以及管理团队的参差不齐。但近两年来，该行业的政策也开场趋于回暖，文化部也相继开场调整游乐场政策管理。尽管完全开放，但是国家调整游乐场所经营政策的大趋势还是非常明显的。自xx年国家开放9大城市作为电子游戏机经营场所管理工作试点城市以来，全国各地也都陆续开场走试点道路，而到今年全国局部省市干脆直接出台的市场开放管理的政策条例。如《甘肃省游艺娱乐场所管理施行意见》XX-6-17;《四川文化产业文化市场管理工作暨培训会适度扩大电子游戏等市场规模》XX-5-5;《北京市西城区设立娱乐场所答应》XX-6-17;《文化部办公厅关于印发的通知》》XX-7-9等等。从该类政策性文件中我们可以大致看出，各地对于电子游乐场所由以前的全面打压已经变得逐渐认可，虽然同时各项政策同时也都提出了控制总量、合理布局、有序安康开展的整体道路，但政策性的逐渐开放已经试大势所趋。同时鉴于目前娱乐市场竞争力如此剧烈，比方就解放路这一带1000㎡的电玩城已经到达八家之多，在一方面反响该行业市场的火爆性，同时也说明市场已经完全饱和，机制管理的比拟混乱，给投资方将会带来诸多不利因素。因此很可能出现投资与回馈比例相差较大，有人不得不退出市场。由此为了完善管理，突出自己游艺场所的优势，可以稳扎稳打，领先市场。真正做到行业领军而不败。特制定如下经营筹划方案。第一局部选址一个游艺场所前期的选址也相关重要,而且电子游艺场所已经逐渐演绎成为一个公共聚会的地点。同时也就是通常一个娱乐码头的设立，至少占了该场所在市场上核心竞争力的40%，那么怎么做好第一步(选址)呢?我在此谈几点看法:1不要选在楼层高的地方,电子游艺最好是在一楼和二楼.2楼层的空间隔局(空间高)度4米，最好能在5米左右.3门面最好要大气,尽量要独特够创意.4地理位置要合理,尽量不要偏离商业地产过远.第二局部硬件随着随意性消费群体所占比例逐年上升，对电子娱乐场所也开场讲究的是档次与时尚。目前电子游艺装修流行趋势偏向于三维立体动感及机台灯光音响、高档次化，根本与日韩接轨。当然这要看投资方的投资预算。在这里我只是想说明档次高的重要性。游艺场所设计空间隔局以及内部装潢特别重要，可以说是直接关系着场所今后营运操作和控制整个场气氛的顶梁柱。机台与企划一般说到电子游艺玩的客人只要抓住两点就够了，第一机台更新与维护，第二是娱乐气氛，这两点在硬件来说是分别代表机台和企划。所以机台和企划在硬件上的重要地位可想而知了。共3页，当前第1页123机台讲究新潮，跟得上目前国际潮流;保养，根本提供游戏的舒适度跟娱乐性和合理的场地布置。企划讲究气氛建立和影响力建立。对于目前的城市生活节奏的促年加快且生活空间又日益缩小情况下，电子娱乐以及逐渐形成一种城市消费习惯，所以当前的电子游艺装修，娱乐的休闲性质也占了硬件的一局部功能。游艺场所的大型综合化，在早期游戏走的都是单一化道路(街机，老虎机)，而目前都是主导多元性质，以便有着更广阔的消费群体与娱乐休闲性质。店内机台设计与布局.装修和布局一定要层次清楚,布局分布要合理.一定要突出电子游艺的主题气氛.娱乐主题:它是电子游艺今后开展的一个装修亮点目的,也是在视观上吸引客人眼球的唯一的地方,所以我们在各大节假日活动设计上一定要新潮,独特,也只有在这方面抢占先机，才足以成就更大的影响力。第三大局部软件在当今产品同质化情况非常严重环境下，营运管理团队的实力便决定了各公司之间的差异。因此，一个富有强力战斗力的团队的建立才营运管理的核心所在。在这里我把软件总体可以分一下几个方面为：现场管理与效劳;营销筹划;广告宣传及知名度的定位与建立;本钱核算及财务管理及活动筹划。楼面管理与效劳每个员工都是一个企业的基石，员工个人素质的好与坏直接影响到公司的成与败。所以一个场所经营成功与否，软件的效劳是其中至观重要的，也是最根本的!那怎样才能把一群效劳员培养为优秀的员工队伍呢?首先作为现代企业管理,要有完好的管理先进的理念.如今的现场基层人员管理和以前大不同,做为一个企业怎样占领市场,做到企业文化,让员工在平凡的岗位能找到自己的位置,为企业发挥出自己的全部力量,需要做到如下及点：1.科学的管理团队,尽少分层以求执行效益最大化,分工明确,协作严密，责任到人,复杂的事情简单化,简单的事情精细化.2.建立完好并长期有效的鼓励制和公平公正的管理,给每位员工做到近期的职业规划，认清自己的位置，做到目的管理并不断的进展理念思维与目的同化培训，同时采取优胜劣汰，这样就能发挥员工的工作积极性.3.要建立完好的晋升与培训制度,一个优秀的企业就是一流人才队伍,这就需要我们不断的培养自己的优秀人才队伍,同时也必需要让员工清楚能看到他自己能在企业能一展他自己的才华并实现自我价值的目的。这就需要各阶层不断的去关爱与题写自身下属与同事成长。这时做为企业一定要有完善的晋升制度让做到员工的长效管理,使人才不流失.反之后果不言而喻了.4.新近员工的培训，员工培训关系到营运理念的传承，团队战斗力与风格的延续，是至关重要的。在效劳这以行业，效劳理念的的培训永远都要优先与岗位技能的培训。当然，在管理上肯定不止于有这四点内容，但这些是基于一切的根底，只有把这几点做到了，团队才会成型才会形成战斗力。也正如那句：当你们提供的产品一样，顾客却觉得不一样，你便成功了!营销筹划作为如今大城市任何企业部，离不开市场营销。在营销之前我们必需要有着非常精准的市场定位。做为一个电子游艺的前期市场定位非常重要的,首先我们必需要理解当地电子游艺的文化,深化的理解有利于前期的电子游艺的经营形式的定位，理解大体市场需求.其次电子游艺经营产品的定位,也就是主题营运风格，是以娱乐文化为主还是直接拉上退币机来疯狂敛金.说到这一点我要多谈谈个人的看法,有很多投资老板刚开场都认为我的电子游艺硬件有多好,各方面都比别人强,但是做为一个电子游艺的主要产品的对外的市场营销是相关重要的,假如你的定位赌机,承受人群有限,虽说各可能日进斗金,但大局部消费人群可能要拒之门外了,定位纯娱乐,又显得利润太低,所以做一份细致的高市场调查,整合做一个合理的市场定位是开业前的重中之重。共3页，当前第2页123藏酒轩酒庄经营筹划书思路决定出路，观念决定思路.鉴于目前娱乐市场竞争力如此剧烈，管理也比拟混乱，往往投资与回馈比例相差较大。本酒庄突出典雅高贵的红酒主题的优势，可以横空出世，独领风骚，占领高端市场.真正做到后来者居上.首先.理解状况.对酒吧的经营管理形式.优势.存在问题.主要消费群.本地酒吧业的消费承载力各方面进展全面掌握.并制定如下经营筹划方案.第一局部:市场定位红酒主题酒庄，理所应当定位于高雅人士，建议采取会员制，分为普通会员和VIp会员。例如，藏酒轩是会员制的，每年2.5万元的会费，但是并不是有钱就能申请会员，会员必须是经过藏酒轩邀请的参能申请，虽然要求高，但是会员享有很多权利，也送很多东西，最新引人的是可以优先买到一些限量级的顶级名庄酒。可以优惠享用会所设施等等。第二局部：硬件一、

投资公司简介二、

酒庄硬件要求硬件:本主题酒庄重点讲究的是高雅与时尚。有条件的话，整个建筑风格可参照欧式古典风格或法式古典风格。整体预算在200万到300万间。1、酒吧的选址:一个酒吧前期的选址也相关重要,那么怎么做好第一步(选址)呢?我在此谈几点看法:〔1〕.不要选在楼层高的地方,酒吧最好是在一楼和二楼.〔2〕.酒吧的空间隔局空间高度最好能在五米以上.〔3〕.门面最好要大气,停车要方便.〔4〕.地理位置要合理。〔5〕、整体建筑风格和内部装潢要突出高雅〔安静与优雅〕的红酒主题。2、安静与优雅取代人声鼎沸的喧闹，为顾客打造一个专享空间与朋友、工作伙伴渐渐品酒。一个葡萄酒知己，一个优雅的环境和一个正确而又妥善的葡萄酒处理方式，架构起鉴赏葡萄酒的空间。应当用心打造葡萄酒图书馆和自己品牌的会刊，使会员尤其是尊贵的会员享受独一无二的阅读或购置酒窖会籍的时机和环境。酒庄的建筑及装饰应当以欧式古典风格或法式古典风格为基准。3、具备理想藏酒条件的地下酒窖。打造最专业的酒窖环境尤为关键。14℃恒温、75%湿度、避光无声，等等。可参照藏酒轩地下酒窖或法国专业酒窖。同时，为尊贵的会员搭建了私人“保险柜”〔可做180个左右〕，每个“保险柜”可以包容30多支标准瓶〔750ml〕的葡萄酒，加上自己的私房酒，整个地下酒窖应设计能包容10000支顶级佳酿。4、藏酒轩一律使用奥地利力多〔Riedel〕水晶葡萄酒杯侍酒，力多被誉为“酒杯中的劳斯莱斯”。罗勃特·帕克在《葡萄酒鉴赏家》中写到，“不管从严谨的工艺角度，还是从轻松的享乐角度评判，力多家族创造的酒杯都是最棒的。它们让美酒给我们带来从未体验过的无与伦比的享受。我无法用语言形容它们终究带来了多大的不同。”5、一楼的时尚吧台、二楼的星级餐厅。6、进门的地方打造水晶酒具陈列房间，专为会员设置。7、古朴木窗、手绘壁纸、定制躺椅与地毯、柔和光线，打造了温馨舒适的私密空间里。8、酒庄设计空间隔局，特别重要，所以说直接关系着酒吧今后操作，控制整个场气氛的顶梁柱.灯光和音响在硬件上的具有重要地位。本主题酒庄的灯光应该突出高雅的欧式风格。9、装修和隔局一定要层次清楚,布局分布要合理.一定要突出酒庄的主题气氛.舞美设计:它是装修亮点的目的,也是在视观上吸引客人眼球的唯一的地方,所以在舞美设计方面一定高雅,独特。建议，装修找实力派装潢公司。10、参考实例：在黄总的带着下我参观了藏酒轩内的设施，首先进入百年老楼右边就是奥地利著名的Riedel力多水晶酒具陈列房间，ASC也是力多酒具在国内的指定代理商，在房间内是力多所有系列的水晶酒杯以及酒具，通过申请的会员可以免费使用里面所有的酒具。往里走左面是一个大的宴会桌，以及墙壁上面的合金酒架墙，上面有一些2级以下的或者是副牌的名庄酒，正中间是一个餐厅，名叫NApA餐厅，正宗的法国料理，二楼是餐厅跟葡萄酒书籍馆，还有几个房间，三楼是著名的WSET教室。然后就是著名的地下酒窖，被分为180个“小窝”，每个窝被单独出售给会员，里面可以存放30瓶左右750ML的葡萄酒，价格好似是20万还是30万一个。然后就是参观了一下后花园，也非常漂亮，总之给我的感觉这个年龄有着100+的老房子经过这么一改造还真是不错。不亏为是顶级会所！9、参考图片第三大局部：软件软件:总体可以分为：经营形式、楼面管理与效劳、音乐背景筹划及制作、营销筹划及配制、公关营销广告宣传及方案、本钱核算和财务管理、活动筹划以及市场定位与员工培训的关系一、经营形式：会员制1、

企业文化；效劳至上，顾客为本。2、

从仓储到运输，确保所有葡萄酒能在良好的条件下及时送达顾客手上。3、

注重葡萄酒文化传播和教育培训，定期举办各种品酒活动和葡萄酒课堂，为广阔葡萄酒爱好者提供一个学酒品酒的平台。打造完美的葡萄酒教育场所。4、

制定自有的客服会员系统，打造高级会员管理系统。便于为会员提供贴心的效劳。为会员的私人酒柜的管理提供软件支持。5、

会员将自己的美酒珍藏于会所的地下酒窖中。会员们还可以从酒窖中选购自己所至爱的佳酿，在会所的优雅环境中与朋友分享精选的多款精致葡萄酒。藏酒轩的VIp会员除了对地下酒窖的使用权之外，更能和友人在时尚吧台、星级餐厅享用美食，品评美酒。6、

努力为会员提供红酒方面的等级认证课程的引导和指导。7、

为酒庄的效劳人员提供葡萄酒鉴赏课程。不断的培训和试酒以此来进步工作效劳人员的品酒技巧和鉴赏才能。8、

假如是纯会员制，只为具备会员身份的顾客提供效劳〔可设置门卫〕，表达会员独享的尊贵风格。同时，应设置引酒员〔美女效劳员〕。9、

藏酒轩是会员制的，其实费用不高，每年2.5万元的会费，但是并不是有钱就能申请会员，会员必须是经过藏酒轩邀请的参能申请，虽然要求高，但是会员享有很多权利，也送很多东西，最新引人的是可以优先买到一些限量级的顶级名庄酒。可以优惠享用会所设施等等。10、

注重餐与酒的搭配，要找等级高点的西餐厨师。11、

发布自己的各类课程,对于刚开场喜欢上葡萄酒的新人或是立志获得WSET(英国葡萄酒与烈酒教育基金会)等级认证的高手,同时充满了吸引力,各类合适自己的课程,还包括以体验式的品酒讲座来谈葡萄酒与食物的搭配。12、

付款形式应向多样化、高端化方向开展。筹划书:旅游广告筹划方案生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资优势和环境优势，开展旅游休闲经济具有广阔的空间和宏大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资，开展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化讨论的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资蓬勃开展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。二、前言本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的开展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进展工程定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日光阴，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风风俗的理解，进步企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的根底，为企业赢得持续恒久的经济效益。三、市场分析^p1、市场环境分析^p清远山清水秀，环境优美，旅游资具有休闲散心的特征，因此，我们设计的道路主要针对年轻群体〔包括学生、白领、老师等〕1〕、2023年，广东省普通高校总数到达112所，全省普通本专科在校生到达133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生〔光武汉就有一百多万大学生，居全国首位〕带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。2〕、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲方案》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。3〕、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活程度的进步，如今的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击才能下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游工程，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅道路，通过让学生体验____生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建立出一份力。2、企业经营情况分析^p1〕、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，效劳程度却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的效劳态度就很一般，缺乏热情。2〕、旅行社行业间竞争剧烈，导致的市场份额的逐渐下降及客的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比方相当一局部旅行社不靠降低本钱和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和效劳比拟粗放，旅游促销手段单一落后。如今旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。3〕、新条例公布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理形式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对效劳需求的变化和法律意识的增强，旅行社效劳为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。4〕、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是如今兴起的经济连锁型酒店还未成气候。5〕、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化效劳、旅游咨询专业化效劳等独立出来的的公司。3、产品分析^p清远具有突出的区位优势、旅游地质资优势和环境优势，开展旅游休闲经济具有广阔的空间和宏大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资，开展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化讨论的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的根底和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游开展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游开展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。4、顾客分析^p随着国民经济的快速开展,大学生的消费程度不断进步，旅游产品从经济承受才能方面开场为大学生所承受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费构造的优势，使之成为了出游率很高的潜在客市场，开展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体.的宏大需求。〔详细内容在大学城旅游新道路上市推广方案〕四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。五、广告受众大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。六、广告策略招徕旅游客，重视旅游宣传尤其对主要客国的宣传,是旅游业赖以生存开展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。七、媒体策略由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。八、广告预算及分配预算经费大概200—500元左右分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.筹划书:旅游工程筹划方案一、背景分析^p1、概况：浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。2、旅游资：(1)自然资浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。特产：浏阳花炮出名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。(2)人文资开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。(3)红色旅游走出了一大批党和国家的卓越____：*中央________、____王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而____牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名____烈士。可见，浏阳的“红色旅游”气氛浓重，开展潜力不言而喩。二、区域优势/优势1、优势：(1)浏阳市社会经济根底雄厚，城市经济实力不断增强。(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比拟好，可进入性较强。(3)浏阳河旅游资丰富，开展潜力强劲。(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。(5)旅游产业蓬勃开展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资得到充分利用。2、优势：(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。(2)浏阳河景区的效劳人员的效劳意识比拟薄弱，效劳程度较低。(3)浏阳河的旅游资缺乏有效的保护，开发缺乏。三、筹划目的1、市场分析^p：一句“浏阳河。。。。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目的消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目的消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈____老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目的消费者。2、最终目的：进步浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。四、筹划原那么1、目的性原那么：(1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。(2)将浏阳“红色旅游”资和其它“红色旅游资”整合为经典“红色旅游”线路。2、可行性原那么：(1)浏阳市的道路状况比拟好，交通便利，旅游者可进入性比拟好。(2)浏阳河经过多年开展，有良好的口啤，如今正在不断完善之中，其开展潜力较大。(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。3、特色化原那么：《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原那么：(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。(2)进步浏阳河的市场竞争力和综合实力。五、主题口号唱响古今，璀璨浏阳!六、组织形式主办：浏阳市政府承办：浏阳市旅游局协办：湖南卫视电视台七、主要活动1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。2、放烟花：音乐晚会完毕后放烟花。3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来进步消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息登载在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这那么新闻。八、详细操作1、进展音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开场到晚上10点完毕，采用直播形式。请湖南卫视主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。3、节目开场，首先以vcr的形式回忆浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以到达引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资以及浏阳市其它的“红色旅游资”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资”的认知。6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其的观点来诠释浏阳河的定位以及开展战略。9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙进步浏阳河的品牌价值。11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。13、最后，放烟花庆贺晚会完美成功。九、宣传推广1、电视广告：找专业人士拍一那么浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。十、资金支出/收入`1、支出：(1)音乐晚会：约300万人民币。(2)其它活动及播放广告：约150万人民币。(3)总计：约450万人民币。2、收入：(1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。(2)门票：约300万人民币。(3)总计：约550万人民币。筹划书:酒店网络营销方案筹划书互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近间隔、更多款式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来考虑或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与理解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更明晰、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地理解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反响客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“老实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有本钱效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，理解每个酒店的客房及价格信息，进展网上预订，为集团提供的“一站式效劳”而感到满意，集团各酒店更是可以到达网上资共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵敏，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销形式和策略，能形成轰动效应，但它不可能合适所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。它让酒店看到很多新的时机。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、本钱更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上阅读，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购置。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大进步了酒店的营销才能，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费程度实行分级管理，即实行spg优先客人方案。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费程度的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店进步效劳质量，酒店可以广泛搜集记录客人的爱好及要求，对这些信息进展分析^p，根据客户需求的变化不断开发特色效劳，为客人提供个性化效劳。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、消费个性化产品，实现大规模定制化效劳。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比方面对面的交流仍然很重要；偶然给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是理解客户，然后选择与他们沟通的途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目的，确定最有效的营销手段。21世纪中国酒店业的互联网营销随着中国参加世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进展的互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵敏的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开场在互联网上进展营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订____，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改良。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进展互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来理解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建立将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，详细地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应可以给顾客比拟强烈和突出的印象。第二，网页构造设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便阅读，传输速度和图片的下载的速度快，应注意防止死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造时机。2、虚拟客房顾客在购置产品前对他将要购置的产品都要有一个理解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购置商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅可以对他将预订的客房有一个全方位的理解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜欢的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形效劳到达结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标____按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进展参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的效劳员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，