精品销售工作计划

第41页共41页销售工作方案一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2023年度内销总量到达1950万套，较2023年度增长11.4%.2023年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2023年度的产品线,公司2023年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2023年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2023年至2023年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读骨干老师工作方案范文骨干老师工作方案范文_骨干老师工作筹备一、预期目的作为校级骨干老师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作方案与教学方案，根据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生探究学习、自主学习、合作学习为核心，创造合适学生开展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开拓教学改革新领域，进一步让自然教学成为施行素质教育的重要阵地。二、分项开展目的1、专业技术方面(1)学习教育科学理论和现代科学文化知识，苦练根本功，一专多能，不断改良教学方法、进步教学质量。(2)承当学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。(3)培养学生对科学技术的兴趣，开展学科学、用科学的才能。(4)观察和实验是人类认识自然的根本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的才能。(5)在自身素质方面，做到在理论上多学习，理论中多探究，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录才能、探究才能为重点，辅导学生撰写科学小论文。(6)实验中要加强平安观念，学生实验应在老师指导下按操作规程和步骤进展，确保人身和仪器设备不受损害2、详细措施(1〔《将改革进展到底》观后感:改革的交响曲_观将改革进展到底有感〕)本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好。(2)研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。(3)针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。(4)本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科老师的手拉手活动，要有实效，积极进展研讨及反思，共同进步。(5)在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想方法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些合适学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学。(6)尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动开展。(7)结合学校学习型团队的创立工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上等多种形式进展教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。(8)应用信息技术辅助课堂教学。要灵敏、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学消费生强烈的学习欲望，乐学、爱学。(9)课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。(10)继续利用课余时间多读书多学习，修完本科学历，进步自身教育教学程度及修养。以上是我担任自然骨干老师在本学期的工作方案，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。最新20xx年骨干老师工作方案范文一、指导思想认真贯彻《根底教育课程改革纲要》精神,紧紧围绕区教育局的教学工作重点,坚持教育创新,深化教育改革,加大教研教改力度,加强校本培训力度,促进老师队伍建立,加快教育信息化步伐,促进教育新跨越。树立以人为本的教育思想,促进每一位学生安康开展,寻求学校开展的新打破。二、工作目的1、加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导,以教学案例和教学反思为切入点,以课堂教改为重点,组织老师进一步学习新课程,解读新课程,理论报告新课程。2、以校本研究为重点,加强师资培训力度,围绕学校中心课题确立教研组小课题研究工程,扎实开展教研组活动,有层次、稳固地提升老师教学理论程度和业务才能3、进步教改实验的科技含量。按方案做好现有课题的阶段研究与推广工作。促使老师在学科教学领域做出新的研究和设想,推动教学工作不断创新,不断开展。4、加强教学监控,稳步进步教学质量。从老师教学活动入手,开展系列教学展示评比活动,进步老师教学技能。从学生学习活动入手,组织不同层次、不同形式的学科学习竞赛活动。认真做好年级教学的质量检测工作,全面进步学生综合素质。5、实行教学工作达标评优制。制定完善教学评估标准,增强管理的实效性、科学性、可操作性。6、继续实行名师工程,树立品牌意识,发挥名师效应,进步学校的知名度和办学效益。三、详细施行(一)以自主教育的深化与延续为契机,进一步推进新课程改革实验。1、积极推进新课程的改革实验,创造新型的自主教育形式,进步课堂教学质量。数学老师要自修数学奥林匹克教材,研究数奥的解题思路,语文老师要研究速读浸透的思想,英语要研究如何培养学生的学习兴趣,用新理念武装老师,进步质量。2、以课程为载体,以科研为手段,以活动为纽带,以标准的工作制度为保证。有方案地组织师生开展读书活动,加强学校图书馆、阅览室建立。实行图书馆、阅览室全天开放,为老师提供学习的场所和条件,教育理论研究会要组织好老师的学习研究,举办读书节、读书报告会等活动,提倡师生共写日记,形成热爱、崇尚书籍的气氛。3、重视研究,不断积累经历。各教研组通力合作开展新课标的实验研究和热点问题研讨活动,帮助老师将课改精神与教学理论相结合,既有理性考虑,又有理论探究,及时发现、研究和解决课程改革实验过程中出现的各种问题。把十五课题的研究内容作为校本研究的根本内容。各教研组要围绕学校研究课题,确立教研组小课题研究工程,召开课改研讨会,开展课堂教学观摩研讨活动,使新教材实验研究工作落到实处,力争通过实验工作出经历、知名师,使我校形成鲜明的教学特色。4、继续把书写、表达、积累作为奠定学生文化修养,夯实根底的重要任务来抓,监控每个班的整体开展轨迹,建立开展轨迹监控表,总结培养方法,进步整体程度。(1)营造写字的文化气氛。写字是一种最简洁易行而又最有效的素质教育形式之一,学校良好的自然环境配以书画特色的艺术气氛那么更有利于学生身心安康的开展。学校走廊、展览橱窗、老师黑板报都创立出书画作品展览园地,步入学校就仿佛跨进艺术的殿堂。每天下午安排15分钟的写字课时间,让学生在轻愉快的古典音乐、民族音乐声中练习写字。营造这样一种气氛,既增强学生审美才能与表现美的才能,更培养了学生的书法兴趣爱好,陶冶了情操,丰富了学生的课外生活。(2)每天要有10分钟的口语交际时间,老师引导学生关心天下事、国家事、身边事,培养学生的观察才能,培养学生的认识水准,树立正确的道德观。(3)要重视日常积累。要求从以下几个方面入手:一、平时教学课文,及时梳理积累。教学每一篇课文时,指导学生将必须积累的知识从课文以及课文的预习提示、自读提示、注解、考虑和练习中挑出来,在每一个教学单元完毕之后,进展归纳和整理。二、扩大课外阅读,做好知识延伸积累。老师要组织学生利用课余时间阅读订阅的报纸刊物,并把有关知识整理出来。也可以利用寒假和暑假,要求学生阅读与课文有关的原着。为防止盲目和消极阅读,老师要指导学生订出阅读方案,拟订读书目的,并要求他们做好摘记,写好,老师要定期进展检查。三、老师精选传授,搞好针对性积累。帮助学生选择积累与课文内容有关的诗歌、对联,典故、名言警句、中外国重要作家作品简介等等。结合学习课文,在分析^p课文的过程中介绍给学生;利用语文早读自习,一天学一点,长时期积累,积少成多。(二)强化教学根底管理,进步教学质量。1、强化教学工作的管理力度,强调教学管理层次性。教诲处、年级组、班级层级负责,认真搞好教学五认真的检查评估工作,大力倡导严谨认真的教风,坚决杜绝弄虚作假、搪塞应付的不良行为,每月月评估实行达标评优制,公正公平的对每位老师的工作做出评价,使月评估成为促进老师开展,正确认识自身价值的一种积极有效的手段。2、加强学科组、教研组建立。课堂教学改革的实效如何,说到底实际上就是落实到每一位老师身上,落实到每一天的教学工作之中,落实到每一堂课教学之中。我们将把加强学科组、教研组建立,强化教学根底管理作为进步老师群体素质,推动老师整体优化的重要手段。学科组、教研组建立方面,我们在加强四要(要详细的教研组活动方案;要在教研组长负责下进展的集体备课;组员在教研组内要有明确分工,形成工作合力;要有详细的教研组活动记载)的同时,要搞好教研组的教材分析^p,上好起始课和研究课,加强各年级的教学指导,定期召开质量分析^p会,主管教学工作的行政人员,要参与教研组活动,与组员同学习、同讨论、同研究,期末,在教研组内自评,成果展示(拿出详细的实绩,由每一个年级组长公开汇报)的根底上,评出优秀教研组。3、做实教学常规工作。(1)全面落实教学工作。走素质内涵开展道路,开发校本课程,形成办学特色,在教学活动的各个环节与层面加以表达。(2)有效落实好教学各项常规制度一是行政带班的检查及记载制度;二是老师教学工作的每月教学考评制度;三是教学自我剖析制度(逐月进展教学随笔、教学反思、教学设计、教学案例的征集与评比);四是教育过程监控,质量分析^p制度;五是听课评课制度;六是对教学工作的每个环节教诲处将采取多种形式,深化细致地做好检查,催促工作。加强随堂课听课力度。要求主管教学的行政人员听课数全学期80节以上,教研组长全学期听课数20节以上,老师每周听课不少于一节。4、加大检测调研力度;进一步重视课堂教学的质量效益,每月对各学科进展教学质量调研抽测,对调研情况进展质量分析^p并及时反应通报,对存在的问题共同讨论,提出整改措拖。六年级每单元进展一次抽测,召开一次教学质量分析^p会,随时调整教学策略,行政领导实行包班包科制,同六年级的老师一道完成好毕业班的教育教学任务。5、加强对综合理论活动的研究。综合理论活动指导老师要引导学生,从生活和社区中去寻找、发现自己感兴趣的问题,然后进展交流和挑选,确立假设干个主题,并有方案地组织学生开展调查,观察上网,实验咨询等综合理论活动,使学生增强探究和创新意识,学习科学研究的方法,开展综合运用知识的才能和人际交往的才能。(三)加强老师队伍建立,壮大骨干老师群体。一支高素质老师队伍,是我们顺利施行课程改革,进步教育质量的重要保证。抓好队伍建立是我们今后阶段的一个重要任务。因此,本学年,我们将致力于在壮大骨干老师群体上下功夫。不断创造条件,为他们搭设成长的阶梯。1、继续高度重视骨干老师的培养,对事业性强、勤于钻研业务、有培养前途的青年老师要多压担子。为骨干老师的成才搭建舞台,积极鼓励青年老师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、学术研讨活动,给骨干老师提供更多展示、交流才华的时机,使骨干老师尽快脱颖而出,早日成名成家。2、加强骨干老师、希望之星、科研型老师、教研组长队伍的建立,树立典型,推广先进老师的教学经历。扎实推进传帮带,在青年老师中树立学习之风,比岗位成才,比岗位奉献。继续施行骨干老师展示课、青年老师评优课、教科与教研结合课、新老师亮相课、教研组研讨课等活动。积极参加区教育局组织的各类课堂展示活动,力争在活动中再展学校新亮点。3、要加强老师综合才能的培养。老师的教学根本功是老师业务才能的基石。新学年中,我们将把进步老师的综合才能作为一项重要的工作来抓。组织好以写字、演讲、说课、课件制作等为主要内容的业务才能竞赛活动。特别是要通过计算机技能培训,多媒体制作培训,网络技能培训、网页制作等教学业务才能竞赛活动,构建网络环境下的老师新形象。4、要进一步加大对骨干老师奖励的力度。继续施行好优秀骨干老师奖励制度。进一步调动骨干老师的工作积极性,稳定骨干老师队伍,建立好老师成长档案袋。最新20xx年骨干老师工作方案范文我踏上七尺讲台已经七年了，在这七年里，我从教学上青涩的新手渐渐成长为有一定教学才能和经历的老师,通过自己的努力和各位老师和领导的帮助也获得了一点成绩,在xx年被评为区骨干老师。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干老师的带头作用和辐射作用，我希望到达如下的预期目的：一、不断的进步自己在教育教学方面的才能，积极的参加学校和区里组织的各类竞赛和教研活动，不断的磨砺自己，早日成为一名业务上的排头兵。二、不断的进步自己的科研才能，平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意搜集，注意积累，积极申请课题，早日成为一名贯彻二期课改精神的排头兵。三、不断进步自己的组织工作才能，起好带头作用。认真履行自己的职责，加强和结对老师的交流与商讨，上好示范课，积极地为学校的建立出谋划策，当好一个优秀党员的排头兵。根据我今年的预期目的，我也实在的分析^p了自己的现状：在教学方面有一定的经历，但是还需要进一步的充电。自从99年从大学的英语教育专科毕业后，我在xx年又参加了华东师范大学的英语本科的学习，并且在xx年完成三年的夜大学学习，在这期间，我可以一边工作，一边坚持学习，使自己的专业知识有了进一步的进步。但是时代在飞速的开展，在这两年来，我根本上在安于现状，没有参加别的培训和学习，这样势必会使自己逐步被时代所淘汰。在教学上也没有以前那么干劲十足了，有一种怕难畏险的思想，这样也是不可以与时俱进的。具有一定的科研才能，但对世界上先进的教学理念和思想还是不够敏锐我有被区里立项的课题，也有被送到参加市里选拔的课题，但是这些课题都有着比拟共同的缺陷，就是观念还不够新颖，还有就是实际操练的不够，这和自己平时阅读教育杂志，专业理论不多是有关系的。作为一名骨干老师的辐射才能还不强。去年，我在区里开了一节公开课，而且在全校做了一次有二期课改的讲座，并且带教了周晶婧老师。但是，我做的还很不够，平时最多的是和本年级组，本办公室的老师进展商讨，也很少对学校的建立提出详细的施行意见。因此，我定下了如下的详细措施：一学年读和教育有关的书籍不少于两本，并且写好。积极参加区里面的各种教学方面的活动，不断进步自己的教学程度。和组内的老师结成对子，认真听好课，互相取长补短。积极申请课题，把先进的理念带到平时的理论中去。争取文章可以在市级刊物上发表。五、每学年上好一节校内示范课，真正起到先锋模范作用。六、多关心国事校事，以校为荣，校以我荣，每学期至少为学校提供2到3条有价值的建议，为江小的繁荣奉献自己的力量。江桥中心校骨干老师工作方案为加强自身学习，促进个人开展，起到模范带头作用，根据江桥中心校骨干老师职责所提出的要求，特制定本学期骨干老师工作方案如下：一、加强学习，不断进步思想业务素质。1、加强政治理论学习，严格遵守老师职业道德，热爱本职，踏实工作。2、加强业务知识学习，努力进步综合素质。从理论中学，向同事学习，学习他们先进方法和思想。从书上学，学习自己专业知识，学习教育教学理论，每学期读好两本以上与教育相关的专着，并撰写两篇以上。。3、积极撰写教育教学论文，争取在区级以上刊物发表。4、继续做好《家庭参与学校家庭教育指导新形式的探究研究》市级课题的研究工作，做好《班主任专业化发掌》课程的开发工作，完善家庭结对制特色工作5、按时参加各级各类培训，做好笔记，定期总结。二、创新教学，努力做到有打破，形成特色。1、积极参加上海市美术教学评比嘉定区选拔活动。2、上好一节公开课，做好一次教学讲座。3、以二期课改的新理念，创造性地设计教案与教学思路，学习flash等美术教学现代化多媒体应用手段，4、在美术学科中浸透民族精神教育与生命教育，承当美术民族工程拓展课程的教学。小学班主任工作方案〔〕小学班主任工作方案随着新一轮课程改革的到来,我们的班主任工作也将迎接新的挑战.我们都知道,一个学校是由多个班级组成的,班级是学校的重要成员,它的一言一行都将影响着学校.如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进展的.有人说:一个好班主任就是一个好班集体.假如说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光芒!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的开展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任方案如下:一,常规教育方面从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生可以及早进入角色,再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,时时处处向学生进展有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手:1,充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》,《小学生守那么》和《小学生日常行为标准》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的根本礼仪。我将在班级设立"小小监视岗",专门负责监视检查学生的日常行为,通过监视岗的汇报,评出"拇指奖".对表现不够好的学生,及时进展点拨,指导,加强教育.2,充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有别人,有集体.比方:可以利用校园红领巾播送站,小浪花文明班的评比等活动,对学生进展思想行为教育.另外,还要充分发挥教室内外的刊版的教育作用,进一步标准学生的行为习惯。二,班级纪律方面一个班级,要想有良好的班风,必需要有良好的纪律才行.因此,我从以下几点入手:1,课堂纪律首先利用班队课师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩方法.这样学生既感到有努力目的,又有约束力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。"2,课间纪律课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活泼而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点,开展"跳绳,做游戏,"等活动,使学生既健体又受教育,同时,随时提醒学生要注意文明活动,寓教于乐.3,路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活，要求学生做到不仅做到快,齐,静,而且可以进展自主管理.每一个路队将分别设立一个小队长带好队,每天定时向班级汇报路队情况,及时监视,及时管理.三,卫生方面讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.拾掇好卫生,既能使身体安康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.1,个人卫生:要求穿着整洁,常剪指甲，饭前便后洗手。2,班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监视岗,进展检查与监视.对于主动,及时清扫卫生的同学或小组,进展奖励.同时进展保护环境和花草的教育.四,班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我仍将采取班干部竞争上岗，让每个班干的潜能都得到充分的挖掘,培养做事认真有责任性的人,使他们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。五,其他方面班级管理中还应注重个体的开展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的开展.因此,在班级继续开展各种活动.如:文明小标兵评选,小书法家,小创造家,小作家,数学小博士等各种评比活动.在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,进步学生的自信心.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理.还给孩子们一个金色的童年.这学期,我仍将会用心去和学生交流,用欣赏的目光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算2023年党建工作方案〔〕工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。下面是关于20xx年党建工作方案，有帮助！20xx年党建工作方案一20xx年社区党建将以十七大精神和三个代表重要思想为指针，按照县、乡党委的总体部署，以建立管理有序、效劳完善、文明详和的现代文明社区为出发点、落脚点，以解决民生、效劳民生为切入点，团结务实，积极做好中心的各项工作，更好的发挥中心的作用，全面加强社区党组织的建立，实在发挥基层党组织的战斗堡垒作用，为居民提供优质效劳，为民办实事、办好事，让居民群众在社区建立中得实惠。一、主要任务：一是加强党员效劳中心阵地建立，做好效劳工作，发挥组织的战斗堡垒作用。使社区党员效劳中心成为面向社区党组织、党员和居民效劳的一个民心窗口。二是以十七大精神为指针，坚持把思想教育摆在首位，强化党员思想教育工作，加大对不合格党员的处置力度，强化党员队伍建立。三是做好流动党员支部管理工作，坚持探究与流动党员管理要求相适应的实在可行的教育管理机制，让流动党员支持和参与建立文明社区活动。四是以科学开展观，开展有针对性的引导和效劳活动，促进两新组织的开展，推进两新组织党建工作。五是在全社区坚持不懈地开展党性、党风、党纪等保先教育活动，五个好(领导班子好、党员干____伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好)党支部创立活动，增强党员干部的为人民效劳意识和廉洁从政意识，时刻保持清醒头脑，不断进步拒腐防变的才能，确保党员队伍的先进性，为构建平安和谐社区提供有力的组织保证。二、工作措施(一)加强组织建立。1、加强各支部班子建立。今年班子建立的目的是把党支部班子建成组织健全，思想统一，团结向上，作风端正，纪律严明，制度落实，信念坚决的党组织。在社区建立中充分发挥好领导核心作用，成为热心为居民效劳的坚强战斗堡垒。2、加强对辖区内非公有制经济组织、社会团体、中介组织、民间组织的党建工作，扩大党的群众根底。加强对共青团组织的领导储藏党的后备先进力量。3、认真做好入党积极分子的培养和党员的开展工作，根据社区实际情况对申请入党的积极分子做出培养开展方案，定期进展教育培训，把好入口关，保证新开展党员的质量。今年社区党总支决定培训党建积极分2-3名，开展党员1-2名。加强对退休、流动党员、下岗党员的教育管理，做到三清。4、实行党员活动联络卡制度，让每个党员承当一项社区的公益性工作，做到工作有记录，成绩有评判，表彰有根据。5、坚持党支部例会制度，确定每周工作重点，逐项进展落实，进步独立解决问题的才能。(二)加强思想建立。1、加强党员教育管理工作。发挥党员在社区建立中的先锋模范作用，认真组织党员学____的十七大和____精神，组织党员每季度上一次党课，进步党员的思想理论程度，对党员进展保持____员先进性的教育。进步党员的政治思想素质，加强对离退休党员的教育管理，使他们离岗不离党，不放松自己的政治修养，使他们老有所学，老有所教，为党的事业、为社区、为社会奉献余热。2、认真抓好党员干部的教育培训工作，不断进步干部素质，组织党员按时参加农村党员远程教育的各项培训，加强理论教育，党的民主集中制教育，增强为人民效劳的本领。3、加强社区在职党员、流动党员、下岗党员的管理，对社区党员进展登记，按照自愿、适度、有效的原那么，组织社区党员参与社区活动。4、积极组织党员开展丰富多彩的社区文化活动。成立活动小组，建立活动制度，结合实际，开展一名党员为群众做一件好事的活动，开展党员志愿者活动。(三)加强作风建立。1、按照八个坚持、八个反对要求，进一步改良工作作风，强化效劳意识，树立群众观念和效劳观念，积极创办多种形式的社区效劳组织，不断进步效劳程度，使社区效劳在改善居民生活、增加就业时机等方面发挥更大的作用，把三个代表重要思想要求落到实处2、按照开展共促、稳定共保、文明共创原那么，创办社区经营实体，积极为社区群众效劳。3、积极开展党员扶贫帮困活动，关心离退休党员、干部和弱势群体的生活，帮助他们解决实际问题。4、建全党建工作责任制，认真落实党员目的管理责任，做到目的明确，责任到人。(四)加强迫度建立。1、加强党总支部的标准化建立，坚持三会一课制度，坚持民主集中制原那么。2、建立健全社区各项工作制度，加强对社区党员的管理。建立《在职党员根本情况登记卡》、《党员活动登记卡》、《在职党员活动反应卡》。3、严格学习制度。做到有考勤、有记载，每个党员每月要写二篇读书日记，二篇心得体会。建立理论学习档案，明确记载理论学习方案、内容、考勤、考核、检查等情况。(五)加大创立力度。1、深化开展优秀社区党支部创立活动，找准工作中的薄弱环节，制定工作措施，进步创立程度。按照创立要求，各支部要制定出创立方案、施行方案。党支局部工明确，责任到人。2、积极发挥党建联席会作用，完善党建联席会制度，每季度召开一次联席会议。按照资共享、共驻共建的原那么，积极组织协调社区内各单位与社区党支部开展共驻共建活动。3、开展一个党员一个标杆、一个支部一面旗帜、一项效劳一片真情的三个一活动。4、建立社区党建目的管理体系，落实社区内党员责任区制度，做到有责任、有目的、有考核。5、积极帮助下岗职工再就业，挖掘社区岗位资，拓宽就业路径，为下岗职工提供再就业培训，提供就业信息效劳。6、积极开展党员志愿者效劳活动，在社区党员中开展奉献在社区活动，帮助居民排忧解难。20xx年党建工作方案二20xx年我村党建工作的总体思路是认真贯彻落党的十七大和十七届五中、六中全会精神，以党的执政才能建立和先进性建立为主线，突出抓好基层组织建立和党员干____伍建立。一、围绕增强党组织的凝聚力战斗力，实在加强农村基层组织建立1、深化三级联创。围绕五个好目的要求，稳固党建示范点的创立成果。效劳新农村建立。2、优化组织设置。探究适应新农村建立和农村经济开展的党组织设置方式，把党支部或党小组建在合作社上，建在经济组织中，建在产业链上，形成与经济社会开展更加适应的基层组织框架。逐步推广支部+村委会+协会工作形式，创新基层党组织领导和效劳农业产业化的方式方法。3、稳固阵地建立。扎实抓好村级活动场所建立，加强村级活动场所管理和使用，发挥好作用。4、加强村干____伍建立。引导村干部谋事创业，效劳新农村建立。20xx年争取村做好从致富能人中培养选拔治村能人的工作，加强村级后备干____伍培养，争取村后备干部到达2-3人，建立一支守信念、讲奉献、有本领、重品行的农村基层干____伍。二、围绕保持和开展党的先进性，实在加强党员队伍建立。1、努力探究党员干部教育管理新途径。坚持以执政才能和先进性建立为主线，继续稳固和开展先进性教育活动成果，进一步健全党员经____育、永葆先进性的长效机制。积极探究对农村无职党员、流动党员分类教育管理方法，增强教育管理的针对性、实效性。建立健全农村党支部工作台帐制度，推进农村党支部工作制度化、标准化。施行农村党员先进性考核，充分发挥党员在新农村建立中的先锋模范作用。在流动党员中开展一人一台帐、一月一联络、一月一汇报、一年一评议活动，制定党内鼓励、关心、帮扶的相关制度和规定，以老党员和生活困难党员为重点，广泛开展党内关心活动。抓好指导、民主评议党员、处置不合格党员等工作，探究党员党性定期分析^p制度。加强党费收缴、管理、使用和检查。2、抓好党员的培养开展工作。按照坚持标准、保证质量、改善构造、慎重开展的方针，加强对开展党员的宏观指导，全面执行开展党员五制和实行双向培养。加大在优秀青年农民中开展党员力度，培养有一定致富带富本领的青年党员。三、围绕构建党建工作新格局，建立健全党建工作机制。1、加强和改良党内民主制度建立。在基层党组织中全面实行党务公开，标准基层党务公开的内容、形式和程序，为党员参与党内事务创造条件，实在保障党员民主权利。2、严格落实党建工作责任制。开展好正职、好副手评选活动，增强党支部书记管党责任意识，注重考核党建工作实效和干部群众对党建工作的公认度和满意度，把党的建立各个方面和各个环节有机贯穿起来，全面推进党的思想建立、组织建立、作风建立、制度建立和反腐倡廉建立。四、围绕进步党员干部贯彻落实科学解决存在的突出问题。紧紧围绕党员干部受教育、科学开展上程度、人民群众得实惠的目的要求，着力转变不适应、不符合科学开展观要求的思想观念，着力解决影响和制约科学开展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于科学开展的体制机制，着力进步各级党组织、领导班子和领导干部贯彻落实科学开展观的本领，努力把党组织建立成为贯彻落实科学开展观的坚强堡垒、把干____伍建立成为贯彻落实科学开展观的骨干力量，为推动科学开展提供坚强组织保证。转贴于论文联开展观的本领，开展深化学习理论科学开展观活动。销售2023工作方案：汽车销售工作方案在新的一年里销售人员个人工作方案如下：首先1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，如今销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、进步销售市场占有率：⑴、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们优势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性〔更好的使用理解车辆〕、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，进步消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到的努力。销售工作方案：销售经理新年工作方案在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作方案，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司2023年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析^p，强化对工作分析^p成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘〔人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍〕；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法〔挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏〕。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核〔目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法〕、绩效反应面谈、绩效改良〔卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越〕、绩效结果的运用〔可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计〕进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析^p，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。销售工作方案：医药销售工作方案模板医药销售工作方案200*年，我们将医药销售市场翻开新的思路，在保证医药品平安合格的根底上，罗列出以下销售方案和目的。200*年医药销售工作方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进展必要的分析^p，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析^p：目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,局部地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进展大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进展必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理外表简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。假如强迫性的进展市场的划分，因为公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，互相的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析^p：所有经营活动必须有一个统一的营销形式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析^p等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员交换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目的市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速进步市场的占有率。而根据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听凭市场的自然开展，失去主动性。三、公司的支持方面分析^p：到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而所有新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。四、管理方面分析^p：新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和才能的机制的健全。而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的安康开展、充分发挥各智能部门的能动性、进步销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2023年工作做出如下药品销售工作方案和安排。2023销售工作方案：汽车销售工作方案2023年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。第一，销售目的：至2023年12月31日，销售部实如今江苏地区的销售任务3000万元，销售目的5000万元〔详2023年的销售时间表附后〕;。第二，方案拟定：1，年初拟定《年度销售总体工作方案》;2，年底制订《年度销售工作方案》;3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三，客户分类：根据2023年销售额度进展市场细分，将现有客户进展划分，分成VIp客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客