策划书：手工艺品营销策划书

第26页共26页筹划书：手工艺品营销筹划书“diy”(自己动手制作)可谓是眼下时尚之最，很受年轻人的喜欢。聪明人总擅长在时尚的元素里寻找商机，金华女孩日尧和娟子正是抓住了“diy”蕴藏的商机，“o(only)o(one)个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小店已经在姐妹俩独具个性的经营下，日渐红火起来。因爱好而开店日尧和娟子是亲姐妹。两人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视台工作了一年。之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键，平时她总爱自己动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说：“你应该去开一家diy。”说者无心，听者有意，娟子心底的愿望被触发。一次偶尔的时机，娟子在上海发现了一家刺绣厂，不仅可以提供货，而且可以提供培训，于是，这个金华姑娘凭借着过人的毅力，在一个星期内掌握了刺绣的根本手艺。姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。大学主修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。她边工作边读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。她和妹妹有着一样的业余爱好，在大学生活中积累了许多手工艺方面的知识。而大学中修的美学等课程也成为如今经营的审美资本，小店的进货由她一手包揽。精心打扮小店面刚开场经营，为减少风险，姐妹俩决定找一家房租廉价、地理位置又优越的店面。几经寻觅，终于选定了文一路物美超市对面一间8平方米的小屋，这里处于文教区，附近大专院校比拟多，而学生正是小店的主要顾客群。此外，这家店面又紧邻菜市场和超市，人气很旺，还可以吸引附近的居民。饰品店要一炮打响，门面一定要抓人眼球。姐妹俩在小屋的装饰上费尽了心思：门口一个大大的中国结，触及地面，自然而然地充当起了门帘。仰头是一个广告牌：天蓝的背景上一双圆圆的大眼睛，定睛一看，原来第一个“o”是“only”，第二个“o”是“one”。“onlyone(惟一)”，小屋的名字就以这样别致的方式亮在路人面前。让人远远看一眼就不能轻易忘掉。小屋面积小了点，不过没关系，姐妹俩在四周墙上都安装了镜子，连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子，视觉空间一下子大了不少，而且还有一种通透的美。店里“麻雀虽小，五脏俱全”，首饰、壁画，猫眼、檀木坠……各类自制手工艺品让人爱不释手。个人魅力吸引客人小店的灵魂是那些独特的个性饰品。日尧介绍说，开店之初，物品并不全，经过4个月来的网罗根本齐全。说起货物的来，日尧自有她的一大套生意经，她的原那么是“无孔不入”。由于同事在国外走动较多，每次她总是千叮咛万嘱托，让朋友们给她带些小饰品和自制饰品方面的书。每逢外出旅游，尤其是云南等地，别人忙着玩，她却醉心于搜集有当地特色的小玩意儿。其实，她连日常的逛街、坐车的时间也不肯轻易放过，只要一看见新颖的玩意，就记在心里;或灵感偶来，稍加改装，又一新款式在她的手下诞生。当然，吸引回头客的，除了个性饰品外，重要的还有小屋主人的个人魅力。日尧的热情、娟子的周到，在顾客中是有口皆碑的。精湛的技艺，诚信周到的效劳，就是在这些点点滴滴间令人感到了亲和力，小店的顾客越来越多。小店的经营一帆风顺，姐妹俩有了更大的“野心”———日尧告诉记者，姐妹俩已经有了下一步更大的方案：待到资金积累到位后，将连锁店开到武林路去，并在两年内争取到温州去开拓新市常创业心经有个性才会有市场个性来自于独特，雷同意味着落后。有个性，不仅要求店里商品的款式有别于同行，而且要不断推陈出新。一般而言，一种款式，即便销路再好，卖了五六件后便不提倡再制作了。永远进龋一家店要经营得出色，最忌固步自封，更何况是饰品这样一种时尚的东东。所以，你要嗅觉灵敏：时刻关注身边的变化，还要有创新意识。充当免费的形象设计师。这就需要店主首先进步自身的品位。建议参加培训班，学些设计方面的知识，看些美学书。四万元创业模本一、本钱支出：装修费、转让费及灯饰等共需9000元。租金2万元一年。备货需1万多元。饰品店的资金周转较慢，可以由小到大，货品无须一次性购全，但要精致，以后再渐渐补全。二、投资收益：手工艺品也分淡季和旺季。假如天气好，收益明显增加。去除水电费，以净盈利可以到达50%算，每月赚上5000元没问题。手工diy行业扫描diy市场是近年来新出现的，只要用心经营，做出特色来，是很有前途的。自制型饰品主要有两大类：自编饰品类(如日尧娟子的店)和自刺绣类。但自刺绣类本钱高，加上一定的“为止”的效劳费，价格居高不下，经营本钱较高。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读筹划书:工艺品大赛筹划书当建立“节约型社会”的口号喊起之时，伴着新校区这勃勃活力之刻，每一位辽科院的莘莘学子们啊，让我们调动起每一个感官，激发我们的创作灵感，大胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品。一、活动背景、目的、意义搬入新校区，一切都是新的，保护新校园，保护环境，是我们所倡导的。通过搜集废旧物品制作工艺品，唤起同学们的环保意识。二、活动主题从点滴做起，树立环保、节能意识，做高素质大学生。三、活动组织筹划部门：生活部参与部门：宣传部、学习部、编辑部、素质拓展中心组织筹划：邱国威外联：王玉澍会场布置：艾婷搜集作品：孙____认证：素质拓展中心宣传：〔1〕宣传部：海报、黑板布置〔2)网络宣传：许宁〔3〕编辑部：后期宣传〔系报形式〕四、活动时间2023年11月12日至2023年12月2日五、活动过程〔一〕宣传阶段11月12日至11月24日1、11月12日〔周四)各班生委开会2、11月17日〔周二〕张贴海报〔宣传部〕通过各班生委宣传把活动的主旨与要求灌输给各班同学，张贴海报营造声势3、11月18日、19日〔周三，周四〕同学习部配合，开展以“节能、环保”为主题的班会。生活部将活动筹划书打印15份，发到各班〔二〕评选阶段11月24日至11月30日1、11月24日搜集各班工艺品，放到学生会教室进展初选。评选人：文法系主任、各辅导员教师、学生会____团评选要求：做工精细、美观、环保。2、〔1〕11月25日从众多作品中选出十几件精巧的工艺品，放到展示柜展出，分为团体作品展出和个人作品展出〔2〕通过初选的作品将拍成照片和作品简介一起上传文法系生活部博客3、第二轮投票分网上投票、群众选票、教师投票〔1〕网上投票：各班同学可登陆文法系生活部博客，给你心目中的工艺品投票〔11月25日至11月30日截止)〔2〕群众选票：文法系每一个同学都有权利投票齐票：11月30日中午放学各班组织同学留在班级投票〔各班如有问题需提早同生活部沟通〕各班生委在本班制作一样选票向同学介绍各作品的名称、序号，待生活部到各班级齐票〔12：15统一齐票〕唱票:11月30日下午2：50准时到学生会唱票各班生活委将票数统计出列表〔3)教师选票：两位主任、三位辅导员每人有五票，投给心目中的好作品！三种选票汇总最终评出〔个人〕：一等奖一名二等奖二名三等奖三名。团体奖：组织奖一项，创意奖一项，人气奖一项，艺术性奖一项，制作奖二项。共12项奖项〔三)颁奖典礼时间：12月1日〔星期二〕下午2：50~3：50地点：511合班颁奖嘉宾：文法系主任、学生主任、辅导员教师、平联超市经理嘉宾：____团等学生干部全场组织者：邱国威布置会场：组织部、宣传部座位安排：艾婷、潘晓彤纪律保证：场面活泼〔四〕活动预测成果通过对此活动的大力宣传，充分调动各班同学的积极性，勇于创作，敢于动手制作。在一系列的评选过程中，可增强生活部博客的访问量与关注度颁奖典礼进一步扩大活动的影响力通过一系列的活动使活动主题“环保、节能”真正的深化到每位同学心目中。六、活动要求1、各班必须推选一个团体作品，一个个人作品团体作品要表达出一团体的集体智慧要求团体作品要好于个人作品2、工艺品必须由同学手工制作3、每件工艺品都需有主题〔名称〕及说明〔来于什么灵感、取材于什么、意义如何等〕4、工艺品〔模型、小创造等〕要求精致、具有欣赏性5、评选标准新颖、美观；是取材于废品。工艺品必须手工制作，宁缺勿滥筹划书:营销筹划书格式营销筹划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界〔〕网站找一篇营销筹划书范文，为参照格式。但它也有一定的规那么，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销筹划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销筹划书的朋友。市场营销筹划书撰写的根本格式市场营销筹划书的内容，格式：1.市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析^p优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力。优势：销售、经济、技术、管理、政策〔如行业管制等政策限制〕等方面的优权力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险。4.市场营销筹划到达的目的财务目的：公司将来3年或5年的销售收入预测〔融资成功情况下〕：〔单位：万元〕营销目的：销售本钱毛利率到达多少。5.市场营销筹划采取的营销战略目的市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据等。分销：分销渠道〔包括代理渠道等〕。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动〔时间〕安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来与控制方法。筹划书:品牌啤酒营销筹划书一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大进步，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销筹划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期降临之前，啤酒仍然是最容易承受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销筹划。二、概要提示近几年，中国啤酒业获得很大的开展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的承受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析^p市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为群众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析^p：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品本钱增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业时机：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析^p：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比拟多。竞争对手分析^p竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收买的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。3)华润那么依托____总部的大力支持，不断的收买，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.swot分析^p优势1)产品水优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、安康”为概念，有一定的市场吸引力。2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3)局部市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。优势1)企业整体规模相对较小。2)专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;3)未深化理解消费者需求，为消费者提供增值效劳才能弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。时机1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经根本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2)消费晋级推动企业产品构造晋级，推动企业利润增长。收入程度的进步奠定了消费增长的根底，也为a牌啤酒消费增长提供了客观根底。3)国家产业政策支持。大力支持产业产品构造调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开拓融资渠道、建立信誉担保体系、完善社会效劳体系、创造公平市场环境。4)武汉市的开展“北扩南移”，就业时机的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。威胁1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表如今国际品牌的大举入侵上，而且还表如今国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来宏大的本钱压力。3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。2)从粗放式的市场扩张运作转变到进步单产为目的：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，如今的目的是要进步低游每一个客户的单产，进展精耕细作，从粗放到精细、精益化。3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，如今变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目的1、目的市场：武汉市2、市场占有率：x%3、焦点覆盖率：大卖场100%;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百货商场60%以上;各大酒店。50%以上。4、广告宣传目的：产品味试率30%;品牌知名度40%。5、短期销售行为:至xx年11月产品销售x万箱。六、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。目的市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1)逐步建立分销结合体，固化下游客户。2)强化分销管理，提升渠道竞争力3)强化分销人员管理，进步对分销网络的掌控4)强化分销创新管理，进步产品核心竞争力坚持五大原那么：集中原那么：人财物资要聚焦，对选定的区域市场进展集中出击。攻击薄弱环节的原那么：啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。稳固要塞强化地盘原那么：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。掌握大客户的原那么：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资和精力时间更多地分配给企业的大户。未访问客户为零原那么：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。4.促销策略(一)广告定位(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。(2)产品预期定位：中档，合适已成功或向往成功的人士。(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop那么表达身份的象征和品味的象征。(二)广告方案(1)广告目的：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售鼓励为主要手段。(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期xx年12月-xx年1月第二阶段：市场升温期xx年1-3月第三阶段：市场炽热期xx年3-4月第四阶段：市场降温期xx年4-6月播送附推广方案中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明1)市场预热期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者理解白皮小麦制成的啤酒。2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。3)市场炽热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完好的产品形象。行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：1)为了进一步鼓励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈筹划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所开展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定理解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团聚。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。5)在武汉晚报报纸上登载小麦王有奖问卷，以便更多的市民理解它6)对武汉各大酒店，进展渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦绒服”10份。进展对各酒店的鼓励。七.行动方案首先对目的市场进展调查、分析^p，要进展区域环境的分析^p，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销本钱的费用，渠道环节的利润，价风格整的影响，根据竞争对手的价格、分摊本钱的费用、渠道环节的利润、价风格整对市场的影响等，确定详细的定价策略。第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的