策划书-产品销售策划书

第61页共61页筹划书:产品销售筹划书筹划书:产品销售筹划书。第一局部工程分析^p一、工程优势分析^p1.位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2.周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3.环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，合适当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、目优势分析^p1.市场竞争剧烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目的顾客有趋向性，从而分薄了局部客，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，理解到贵公司如今根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。第二局部工程推广一、工程市场定位本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、工程形象定位1.附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更细微的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工那么更多的浸透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否那么其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代。b.高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会消费的重要资，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居形式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们的生活内容。2.追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3.旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居*地。4.卖点分析^p：a.主卖点·位处商业中心，旺中带静·绿化环境，独立私家花园b.辅卖点·智能化家居管理系统·和谐、人性化的社区文化三、工程目的客户定位根据工程周边楼盘目的消费的调查分析^p，结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析^p，建议本工程的目的客户群定位于中档收入人士，详细分为：1.工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2.外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在魅力。3.局部港澳人士四、工程价格建议针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成开展商的资金迅速回拢，帮助完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三局部品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要获得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。二、广告诉求策略1.理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理，带来完美生活境界c.价格、收费恰到好处2.形象诉求a.草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵典雅的建筑设计3.情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化三、广告风格自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味……四、广告受众定位翠怡轩广告的目的受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。五、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。1.售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色彩等，与整个工程相一致，给买家一种真实、直接的感受。2.样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的理解。3.指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4.围墙建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写工程名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。2023年产品销售筹划书范文第一局部工程分析^p一、工程优势分析^p1.位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2.周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3.环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，合适当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、目优势分析^p1.市场竞争剧烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目的顾客有趋向性，从而分薄了局部客，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，理解到贵公司如今根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。第二局部工程推广一、工程市场定位本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、工程形象定位1.附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更细微的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工那么更多的浸透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否那么其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代。b.高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会消费的重要资，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居形式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们的生活内容。2.追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3.旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居*地。4.卖点分析^p：a.主卖点·位处商业中心，旺中带静·绿化环境，独立私家花园b.辅卖点·智能化家居管理系统·和谐、人性化的社区文化三、工程目的客户定位根据工程周边楼盘目的消费的调查分析^p，结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析^p，建议本工程的目的客户群定位于中档收入人士，详细分为：1.工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2.外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在魅力。3.局部港澳人士四、工程价格建议针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成开展商的资金迅速回拢，帮助完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三局部品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要获得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。二、广告诉求策略1.理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理，带来完美生活境界c.价格、收费恰到好处2.形象诉求a.草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵典雅的建筑设计3.情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化三、广告风格自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味……四、广告受众定位翠怡轩广告的目的受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。五、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。1.售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色彩等，与整个工程相一致，给买家一种真实、直接的感受。2.样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的理解。3.指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4.围墙建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写工程名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。电子产品销售及创业筹划书电线电缆及附件销售一份优秀的创业筹划书往往会使创业者到达事半功倍的效果.一、创业筹划书通常创业筹划是市场营销,财务,消费,人力资等职能方案的综合.写好创业筹划书要考虑的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案【摘要】：^p二、创业筹划书的内容一般来说,在创业筹划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来,资金总额的分配比例,阶段目的,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,详细内容一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)方案【摘要】：^p它是浓缩了的创业筹划书的精华.方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断.方案【摘要】：^p一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;财务方案;资金需求状况等.【摘要】：^p要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的.(四)行业分析^p在行业分析^p中,应该正确评价所选行业的根本特点,竞争状况以及将来的开展趋势等内容.关于行业分析^p的典型问题:(1)该行业开展程度如何如今的开展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少开展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济开展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的开展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克制该行业典型的回报率有多少(六)人员及组织构造在企业的消费活动中,存在着人力资管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资管理是其中很重要的一个环节.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进展预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目的顾客和目的市场;5,本企业产品的市场地位等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业筹划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策.(九)制造方案创业筹划书中的消费制造方案应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产方案;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改良方案.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些根本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机(4)在你的资本根底上如何进展扩展(5)在和最坏情形下,你的五年方案表现如何假如你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.假如可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.三、创业筹划书的编写步骤准备创业方案是一个展望工程的将来前景,细致探究其中的合理思路,确认施行工程所需的各种必要资,再寻求所需支持的过程.第一阶段:经历学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.筹划书：产品推广筹划书广告媒体是进展广告活动的物质技术手段。广告媒体筹划，就是对广告媒体的恰中选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、播送、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。____“可口可乐”广告筹划对广告媒介进展了详尽的分析^p，对所选择的媒介在“理由”上进展了详尽的陈述，现转录如下，在筹划媒介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面，根据客户之意见，以____北部为主，中部及南部为次。在种类方面，我们根据两项原那么作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。根据上述两项原那么，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。(二)电视：____电视公司。(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深化印象。第二类电视广告电视与电影性质一样，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。惟____只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在____上市，亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为结合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故____中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及____电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。各类广告分配(一)电影方面，于开场之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开场之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报登载半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开场这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月登载四色全页广告。____电视周刊那么由五月份起至九月，均每两星期登载两色全页广告一次。总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开场之五月及七八旺月，广告量尤为集中。各类广告观众数目我们推算：电影观众约有64万人电视观众约有575000人。电台听众约有53XX人。报刊读者约有557000万人。推算之方法如下：影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。电视观众数目____电视机估计总数111，000架____北部电视机约有82，276架每一电视机观众平均数7人因此____北部之电视机观众为：575，932人电台听众数目地区____北部收音机架数台北市392，573台北县19，045阳明山管理局9，005桃园县65，000基隆县47，225总计532，856由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不管是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与____北部所拥有之收音机架数一样，亦即532，865人。报刊读者数目。名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，那么读者之总数，应为557，000人。筹划书:新产品推广宣传筹划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否那么容易变质。如今随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析^p(1)目的消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目的消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。产品分析^p(1)优势：◆圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!合适每日喝红酒消费者的需要。◆口感较好，能满足一般消费者的需求。(2)优势：◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析^p随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目的消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，合适于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它可以包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)——保鲜篇场景一：(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了(4)挂了，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点：(1)场景得布置，要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业时机等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品味里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品味。假如红酒仍然新颖，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进展现场报道，以到达很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导，向目的消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目的消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。(4)用公交车体广告进展宣传。(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进展大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比拟接近于我们的目的消费者。(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。(5)广揭发布频率：各媒介在广揭发布的时间和频率上互为补充。在广告开场的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉群众传播媒介发布广告(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。◆现场品味：请消费者现场品味圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆赠品促销：向购置一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本产品。(比方在局部商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。(5)产品本身的配合：◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能可以保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。筹划书：牙膏销售筹划书目录一市场分析^p……………………(一)牙膏中国品牌市场开展历程………(二)现有市场竞争格局开展……………(三)消费者分析^p…………(四)市场开展趋势分析^p………………(五)将来产品开展趋势………………二产品分析^p……………………(一)”佳洁士-节约“牙膏分析^p…………(二)竞争对手牙膏分析^p……………………三销售与广告分析^p………………(一)宝洁公司销售与广告现状……………(二)宝洁公司的市场销售现状……………四主要品牌定位策略分析^p……………………(一)高露洁………………(二)中华………………(三)冷酸灵………………五企业营销战略………………(一)营销目的…………(二)市场策略…………六广告表现………………(一)非媒介…………(二)媒介……………七公关营销策略…………(一)目的…………(二)活动筹划……………………八效果预测、评估……………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告筹划书"佳洁士-节约"牙膏广告筹划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界的日用消费品公司之一。XX-XX财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家工业/效劳业企业中，排名第86位，并位列尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化装品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进方案,特进展本次广告筹划,本次筹划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次筹划书的文本构造如下:市场分析^p-牙膏中国品牌开展历程产品分析^p-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析^p企业营销战略-企业目的与市场策略企业广告筹划-广告目的/广告对象和市场/广告筹划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-施行策略一:市场分析^p(一)牙膏中国市场品牌开展历程1998年，全国牙膏产量到达28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，XX年产量到达了36亿支，年人均使用量进步到了2.8支，有关专家预计，XX年中国牙膏产量将到达45亿支，2023年将到达54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段(1949~1992年)：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段(1992~1996年)：洋品牌小试牛刀1992年，世界的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段(1996~XX年)：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收买国产品牌来获得市场份额和渠道，如结合利华从上海牙膏厂获得了"中华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价风格整，让群众承受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而XX年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产整体陷入颓势。第四阶段(XX年~)中国牙膏品牌寻求打破"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，获得了不错的效果。(二)现有市场竞争格局开展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了结合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光荣……2、二线品牌竞争剧烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势仍然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开场瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的剧烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，开展前景良好。(三)消费者分析^p牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群构造上开场出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者那么偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：1。(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们承受新事物恐怕很难。(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足根本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。2、消费区域特征分析^p(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。(2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，浸透率甚至高于佳洁士。(四)市场开展趋势分析^p目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战剧烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以宏大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一上下。中国消费者的安康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充满影响各人的消费购置行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的场面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来如今还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，XX年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。前几年，整个中国牙膏市场根本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了稳固已有的市场份额，争夺战一触即发，XX年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与结合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。从媒体选择来看，国产牙膏相比照拟集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月根本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，XX年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区XX年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者开展较快。两面针中药牙膏仍然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏参加竞争，XX年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌根本没有投放广告。此场面维持到了XX年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的参加，高露洁不但没有参加广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士仍然按兵不动。据统计，XX年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微缺乏道了。面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人承受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广阔实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。(五)将来产品开展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了巩固市场根基的国际品牌仍然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌那么显得后势缺乏。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。二:产品分析^p(一)"佳洁士-节约"牙膏分析^p我公司为回报广阔消费者,特消费出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节省的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您效劳,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的安康,有各种克数的牙膏为您效劳(二)竞争对手牙膏分析^p1.两面针牙膏薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄荷型预防:去除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克水果香型预防:清新口气、牙痛180克2.中华牙膏长效防驻预防:防驻、巩固牙齿170克清新口气中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气长效防驻预防:巩固、120克清新口气金装全效预防:含氟、钙、强齿素cagp、巩固、回绝驻牙100克口气清新3蓝田六必治牙膏绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+三销售与广告分析^p(一)宝洁公司销售与广告现状1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁，从此开场了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建立与开展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行“消费和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华消费出了众多质量一流、深受消费者喜欢的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司历来崇尚消费者至上的原那么，在中国也不例外。为了深化理解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析^p、反应给消费部门，以消费出更合适中国消费者使用的产品。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的开展，宝洁与清华大学共同创立的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更合适中国消费者需要的产品。公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训方案，公司的目的是尽快实现员工本地化，方案在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的开展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供给商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。宝洁公司十四年来一贯遵守“取诸社会，用诸社会”的原那么，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持开展教育、安康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个省、自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾方案捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承当宝洁与清华大学共同合作的科研工程。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期安康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。宝洁公司在中国十四年所获得的成就得益于迅速开展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广阔消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为进步中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起开展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。2.宝洁公司的市场销售现状a:1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者消费出放心的商品2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市b:4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目的瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士四主要品牌定位策略分析^p1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活程度的进步和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。2中华1994年，欧洲日化用品巨头结合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用答应"的合作方式，租赁了