策划书-广告设计公司创业计划书

第51页共51页筹划书:广告设计公司创业方案书第一章前言随着国内经济的开展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类效劳，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期开展的主要盈利形式。第二章公司描绘〔一〕公司名称超伟广告设计〔二〕公司性质主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。〔三〕公司宗旨主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广阔的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户与市场的沟通渠道，把客户有限的资金进展最经济的筹划和设计，让客户以最低的广告本钱，到达传播的效果。〔四〕公司目的成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。〔五〕创业理念超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探究开展形式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，开展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售道路，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经历和名气，一点一点划分属于我们的“权力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析^p广告耗材销售开展的动态和趋势，从研究群众及市场出发，详细落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的效劳。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司开展的关键。〔五〕公司效劳1．专业化的广告耗材销售效劳——为我们的客户提供的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量效劳。——成立内部的研究机构，逐渐创始自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。２．个性化的业务效劳——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进展广告制作。——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高程度的广告。——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货效劳４．其他——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。〔一〕市场描绘广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年打破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内消费总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在将来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为宏大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。绵阳是四川第二大城市，商品交易活泼，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个详细的市场调查。〔二〕目的市场主要针对于绵阳各大的广告公司进展耗材销售，如今大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的开展前景。这个也需要详细广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进展详细的调查。〔三〕建立进度超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联络和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的根底上，根据客户的需求进展进货。第三个月，我们将联络在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。第四章公司经营〔一〕公司业务初期的业务内容大体分为：1．主要针对各广告公司的耗材销售。2.进展简单的打字复印。成熟期后的业务还要包括：1.开场设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广阔客户进展广告宣传设计。〔二〕经营策略1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改进、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2．加强公司形象，进步知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的根本方向，让消费者对公司产生认同感，进步消费者的满意程度。3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的根底，再求经营范围的扩大。4．初步建立一个稳定的客户群。可以在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开场向整个绵阳覆盖。5．把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。〔三〕本钱核算1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的开展。〔四〕经营障碍1．资金缺乏导致公司根底建立落后。2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润非常困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。3．公司团队整体实力需要作进一步提升。4．知名度不高。第五章公司管理人力资如今初步确定3个人愿意共同合作进展创立这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书:创业工程方案书模板工程名称：申请人：：联络:____:提交日期：摘要请简要表达以下内容：1.工程根本情况〔工程名称、启动时间、主要产品/效劳、目前进展。〕2.主要管理者〔姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。〕3.研究与开发〔已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入方案〕4.行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及开展趋势，行业竞争对手及本工程竞争优势。〕5.营销策略〔在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。〕6．产品消费〔消费方式，消费工艺，质量控制〕7.财务方案〔资金需求量、使用方案，拟出让股份，将来三年的财务预测和投资者回报。〕一工程概况工程名称：启动时间：准备注册资本：工程进展：〔说明自工程启动以来至目前的进展情况〕主要股东：〔列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联络。〕组织机构：〔用图来表示〕主要业务：〔准备经营的主要业务。〕盈利形式：〔详细说明本工程的商业盈利形式。〕将来3年的开展战略和经营目的：〔行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。〕二管理层2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联络)2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人〔姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联络，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经历和成功案例。〕2.3鼓励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的鼓励机制和奖励措施。)三研究与开发4.1工程的技术可行性和成熟性分析^p4.1.2工程的技术创新性阐述〔1〕根本原理及关键技术内容〔2〕技术创新点4.1.2工程成熟性和可靠性分析^p4.2工程的研发成果及主要技术竞争对手：〔产品是否经国际、国内各级行业部门和机构鉴定；国内外情况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为进步竞争力所采取的措施。〕4.3后续研发方案：〔请说明为保证产品性能、产品晋级换代和保持技术先进程度，工程的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。〕4.4研发投入：〔截止到如今工程在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。〕4.5技术资和合作：〔工程现有技术资以及技术储藏情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，假设有请说明合作方式。〕4.6技术保密和鼓励措施：〔请说明工程采取那些技术保密措施，怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。〕四行业及市场5.1行业状况：〔开展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。〕5.2市场前景与预测：〔全行业销售开展预测并注明资料来或根据。〕5.3目的市场：〔请对产品/效劳所面向的主要用户种类进展详细说明。〕5.4主要竞争对手：〔说明行业内主要竞争对手的情况，主要描绘在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争优势〕5.5市场壁垒：〔请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策〕5.6swot分析^p：〔产品/效劳与竞争者相比的优势与优势，面临的时机与威胁〕5.7销售预测：〔预测公司将来3年的销售收入和市场份额〕五营销策略6.1价格策略：(销售本钱的构成,销售价格制订根据和折扣政策)6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与施行方法)6.3鼓励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与方法,对销售人员采取什么样的鼓励和约束机制)六产品消费7.1产品消费〔产品的消费方式是自己消费还是委托加工，消费规模，消费场地，工艺流程，消费设备，质量管理，原材料采购及库存管理等〕7.2消费人员装备及管理七财务方案9.1股权中小企业融资数量和权益：〔希望创业基金参股本工程的数量，其他资金来和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益〕9.2资金用处和使用方案：〔请列表说明中小企业融资后工程施行方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。〕9.3投资回报：〔说明中小企业融资后将来3-5年平均年投资回报率及有关根据。〕9.4财务预测：〔请提供中小企业融资后将来3年工程预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的根据。〕八风险及对策11.1主要风险：(请详细说明本工程施行过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、消费风险、财务风险、汇率风险、对工程关键人员依赖的风险等。)11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)广告公司创业工程商业方案书第一章前言随着国内经济的开展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类效劳，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生理论和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会理论中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承当风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为根底合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和才能，使我们的学生素质才能各项均到达合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的开展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资，它产生的社会效应也将在一定程度上进步我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的开展。我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描绘〔一〕公司名称零陵学院接触广告公司〔二〕公司性质集制作、代理、筹划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。〔三〕公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户与市场的最正确沟通渠道，把客户有限的资金进展最经济的筹划和设计，让客户以最低的广告本钱，到达最正确传播的效果。〔四〕公司目的打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。〔五〕创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探究开展形式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式结合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经历和名气，一点一点划分属于我们的“权力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析^p广告开展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，详细落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的效劳。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司开展的关键。〔五〕公司效劳1、专业化的广告效劳--为我们的客户提供详细准确的行业咨询效劳，包括数据调查资料，分析^p结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。--成立内部的研究机构，逐渐创始自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。--与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进展广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务效劳--是永州市第一家含有为婚礼筹划和营造婚礼气氛业务的公司。--为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的筹划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。--代理联络举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查--不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定效劳4、其他--用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章市场分析^p〔一〕市场描绘广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年打破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内消费总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在将来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为宏大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活泼，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食效劳网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国根本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，开展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。〔二〕目的市场我们把创业初期目的市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目的市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动筹划，举行促销活动所需的广告效劳以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。〔三〕目的客户目的客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营消费门面业主。〔四〕建立进度接触广告公司由筹建、准备到施行预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进展联络及商务会谈，建立初步的合伙人关系。从第二个月开场，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建立公司。到最后一个月，在完善公司建立的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目的顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。如何写广告公司创业方案书如何写广告公司创业方案书如何写广告公司创业方案书如何撰写创业方案书？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的通话卡片。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业方案书呢？一、怎样写好创业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目的”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生____性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析^p竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．理解市场创业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析^p和理解。要细致分析^p经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有那些消费资，还需要什么消费资？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的贡如何写广告公司创业方案书第2页献。创业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。6．出色的方案【摘要】：^p创业方案书中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：^p将是创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。”二、创业方案书的内容1．方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：^p一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析^p往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业方案书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：^p中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：^p要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：^p仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：^p的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(效劳)介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析^p；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些，全国公务员的共同天地方案等等。产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进展分析^p：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在创业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销方案和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。6．制造方案创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使消费制造方案更加详细、可*。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析^p，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业方案书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析^p；资金的来和使用。可以这样说，一份创业方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划那么是对创业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，进步风险企业获得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开场产品线扩张？(3)每件产品的消费费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开场，工资预算是多少？等等。三、检查在创业方案书写完之后，创业者最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1．你的创业方案书书是否显示出你具有管理公司的经历。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2．你的创业方案书书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析^p。3．你的创业方案书书是否显示出你已进展过完好的市场分析^p。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。4．你的创业方案书书是否容易被投资者所领会。创业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业方案书书中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相当于公司创业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：^p应写的引人入胜。6.你的创业方案书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7．你的创业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。创业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假如你对你的创业方案书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下方案书编写指南或向专门的，全国公务员的共同天地参谋请教。筹划书：公司商业方案书范文一、公司简介xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。二、产品与效劳(一)影视节目：xxxxxxx从海外购置或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。(二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进展市场定位、筹划、包装、制作、整合，形成自有外乡版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。三、行业与市场分析^p电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播别离”、“频道所有权与经营权的别离”、“网台别离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的时机。至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上的电视观众市场和电视内容需求市场之一。互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速开展在将来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探究频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在将来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。五、营销战略以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场者的地位为公司的营销战略。目前已经获得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。六、企业竞争优势(一)海外节目供给网络基于创始人的海外传媒背景及其运作经历，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供给网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供给和内容集成方面的才能远胜于主要竞争对手。(二)拥有完善的电视节目产业链条xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(筹划—片整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。公司的节目供给网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经历的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。(三)庞大的节目库公司常年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完好的节目库之一。(四)企业品牌xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。七、管理团队xxxxx，创始人，结合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目筹划、市场运作方面具有丰富的经历。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。xxxxx，创始人，结合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作才能和产业整合才能使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营才能的职业经理人。除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经历的外乡核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。八、长期开展目的通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在将来五年内，公司将开展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。九、财务预测与融资方案公司在将来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。第一期融资方案：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场地位;大幅度增强自制节目才能和节目开发才能。第二期融资方案：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。物流公司创业方案书一、

概要：1.1公司经营形式：我们公司是在传统的零售商销售形式上进展创新，把采购进货物流运输仓储物流配送零售商〔商品配送〕顾客的销售形式中前五个构造整合成一个多功能物流配送效劳中心，借助电子商务平台，采用网上虚拟超市销售方式，进展商品销售活动，缩短了商品的周转时间，特别是没有了零售商店面，不仅为我们公司节省大量的投资资金、管理运作资金，而且降低商品的总本钱价格。这样顾客假如想购置到高品质、高质量、低价格的商品，不必再跑到拥挤的商业街，一家又一家地挑选自己所需的商品，而只要坐在家里，通过互联网登陆我们的网上虚拟超市进展购置，然后由我们的物流配送中心直接进展门到门的JIT〔及时化〕商品配送效劳，不仅为顾客节省时间，提供便利，而且我们公司对售出的商品提供最优质的售后跟踪效劳，以解决客户的后顾之忧。、1.2公司经营规划：我们公司在建立的初级阶段把物流配送中心建立在相比照拟兴旺的城市郊区〔如北京、上海、广州等〕，经营范围的就是以我们的物流配送中心为基点，建立一个圆形的覆盖面，直接面向该区域进展产品销售，经营的产品主要是生活日用品〔家用电器、IT产品、食品、服装等〕，以少品种、大批量为主，效劳对象也主要是该区域可以进展网上购物的消费群，然后不断向各大中小型城市开展，并把经营的商品向多品种、大批量及多品种、小批量方向开展，同时可以向其它消费企业提供全方位的第三方物流效劳〔包括商品的采购、配送等〕。二、公司描绘2.1公司的名称星星物流超市2.2公司的宗旨及企业文化1〕以公司为中心：以观念创新为先导，以战略创新为根底，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目的，伴随着公司从无到有、从小到大、从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。2〕以顾客为中心：“以客户为中心”的物流配送精神，以“降低商品本钱”为效劳目的，以“即时，快捷”为配送指标，以“伙伴式双赢”为准那么的物流销售效劳形式，为顾客提供最优质的效劳，让顾客来得舒心，去得放心，逐渐形成自己的企业文化。2.3公司现状：组织方面：公司目前正处于筹备筹划阶段，尚无外来投资。公司的所有权归太原科技大学001工作室集体拥有。今后公司将采用融资的手段进展集资，以股份制的组织形式进展经营。销售方面：公司还没有进展产品的销售，不过经过我们的市场调查研究分析^p，有近70%的顾客对我们销售的高品质、高质量、低价位、售后效劳好的商品感兴趣，特别是门到门的及时化配送效劳，并愿意购置我们的商品。2.4公司的开展规划：第一阶段：成立物流超市股份制，建立物流配送中心、办公基地，完成相关设备的安装、调试，同时建立自己的网上销售平台，初步建立自己的市场营销体系。预计花费一年的时间。第二阶段：使我们公司获得消费者信赖，提升公司的知名度，进而翻开市场营销渠道，使公司进入盈利阶段。预计花费一年时间。第三阶段：利用好的市场营销手段广泛的开拓市场，实现公司的商品销售额打破10亿元，使我们的市场占有率到达10%左右〔针对北京地区〕，还请所有的贷款。并是公司成功上市，预计花费两年时间。第四阶段：继续扩大公司的市场占有利，实现年销售额到达30亿元，并在其他的大城市开场建立自己的子公司，加大全国日用消费品市场的占有率，在国内获得较高的知名度，进而打入国际市场。三、公司的产品及效劳3.1产品/效劳〔1〕公司的经营产品：在公司建立初期〔规模相对不大的开展阶段〕，我们公司主要经营生活类日用品，如电器产品，IT产品，服装，食品等。随着我公司的不断开展壮大，我们公司的经销品种会不断的增大，由刚开场经营的少品种，小批量商品向多品种大批量及多品种小批量的经营形式开展，同时保证商品的高质量、高性能、低价格，力求把我公司开展成为具有品牌价值的综合性的物流销售公司。〔2〕公司的效劳：我们公司是在物流配送中心的根底上，借助电子商务平台，进展网上虚拟超市的销售的经营形式，把所有的商品虚构成一个大卖场，不受时间、地点的限制，在最大程度上方便了最终消费者。他们不必再跑到拥挤的商业街，一家又一家地挑选自己所需的商品，而只要坐在家里，在Inter上搜索、查看、挑选，就可以完成他们的购物过程。然后我们公司根据销售信息进展JIT的门到门效劳，同时我们公司有强大的售后效劳中心作为坚强的后盾，对我们售出的商品进展信息跟踪，提供一流的专业化的售后效劳。假如我们售出的新产品出现质量问题，我们会及时更换；当然顾客假如在使用产品的过程中出现缺点，我们会有专业的售后维修人员及时地上门进展维修效劳，以解决顾客的后顾之忧。3.2产品/效劳优势(1)产品价格优势：A、我们公司建立在北京的郊区，与把厂房间在市中心相比拟，可以降低投资额，从根本上减少商品的总本钱B、过去的商品销售店面都是建立在市中心，特别是人口相对集中的地方，这会增加商品的本钱价格，而我们公司是在传统的销售形式中减少了销售店面的建立及经营本钱，采用网上销售购物的方式经营，顾客在网上进展购物，然后我们公司进展直接送货上门的效劳，降低了商品的本钱，节省了了时间，给顾客提供更多的实惠。(2)产品效劳优势：我们公司采用网上虚拟销售系统后，顾客可以及时，方便，快捷的买到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去传统的零售商店面里购物了。我们公司采用GpRS〔全球定位系统〕与二维条形码相结合的方式，然后组建专业的售后效劳队伍，对我们售出的商品进展全方位的跟踪效劳，及时地给顾客提供效劳。四、市场分析^p4.1市场研究说明：现代社会商品的销售形式采用的仍然是传统的供给链构造：采购进货仓储物流配送零售商店面〔商品配送〕顾客其中店面的投资及管理需要占用相当多的流动资金与固定资金，而这会大大的增加商品的总本钱价格。而在社会的快速开展过程中，价格日益透明化的今天，相近的价格，相近的产品，不同的消费商消费的同类商品在性能和质量上已经没有什么优势可言，再打传统的价格战优势的时代已经一去不复返了。为了减少商品的总本钱，获得更大的利润空间，我们只能从其它的渠道开节流了。同时如今刚开展起来的第三方效劳，即物流效劳，还是一块没有被挖掘的处女地，而它可以从根本上降低商品的总本钱，因为一个商品从出厂到消费者手中的那一段物流过程几乎占了商品总本钱的55%左右，而这在中国运输业，配送效劳还相对落后的国情下是具有非常大的开展前景的。4.2目的消费群我们公司在建厂的初期，面向的消费者是北京地区那些可以使用互联网进展网上购物的消费者。因为我们公司的经营形式是以物流中心为根底，采用网上虚拟超市销售系统销售商品，所以我们需要借助互联网这个媒介，面向上网的顾客实现商品的销售。据我们初步统计，在北京地区互联网的用户到达了800多万，占北京人口的比例到达了75%。不过随着网络进一步开展，中国计算机知识的普及，可以上网购物的人会越来越多，而且会不断的向周边城市及乡镇扩展，所以网上购物这块蛋糕会越变越大，想吃的人也会愈来愈多，所以我们必须走在别人的前列，推陈出新，以合理的价格优势，质量优势，售后效劳优势为顾客提供商品，首先抢占终端消费者市场，等公司从成长期过渡到成熟期的时候，我们公司会以“直线”延伸方式向两边扩展，一边向偶然上网购物的消费者市场进军，另一边是去吸引那些没有过上网购物的消费者，获得更多的顾客。4.3销售战略为了促进公司的开展，我们会针对不同的消费群体采取不同的销售策略：第一：经常性上网购物消费者是推动我们公司开展的动力，为了获得他们的青睐，我们会在网上超市提供“贵宾卡”的待遇，实现商品打8折的优惠措施，还定期免费提供一些我们公司创办的消费指南期刊及一些有纪念价值的礼品，还可以参加我们公司的网上抽奖活动。第二：一般性上网购物消费者是我们公司最具潜力的顾客，具有很大的开展空间。我们给他们提供“会员卡”的待遇，购置我们的商品可以获得打9折的优惠，定期免费送一些消费指南