电动车企业商业计划书模板

第62页共62页电动车企业商业方案书模板电动车企业商业方案书模板。一、公司简介A公司是一家专业消费、经营品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创立于2000年7月份，目前，拥有消费流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2023年6月通过了国家消费答应证的验收;被省质量监视局2023年度抽查测定为合格产品。2023年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造A品牌为企业目的，开展多元化经营，加快网络建立;开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建立成为集研制、开发、消费、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析^p(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目的市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目的消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏开展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛开展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需进步的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，进步自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地表达公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业屹立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状2023年的浙江电动车市场，由于绿、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因此整个市场运行大体平稳，但里面同样埋伏着引起市场动乱的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但随着几大品牌的规模已经形成，本钱优势相差无几，因此电动车行业技术晋级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着消费设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的电动车因具有绝对的换代优势而受到欢送。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，消费处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析^p可知：1、技术竞争必将晋级。随着电动车行业第二轮高速开展期的降临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进展。2、电动车企业的营销管理才能将承受严峻考验。绿及其他新进入者，营销管理标准、系统运作，市场控制力强、市场筹划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销才能，将成为对A电动车的考验。(六)融资方案公司方案以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大消费规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司方案以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位：中高档。目的市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。(二)推广预测：年份终端网络销售额202350家2023100家10000万2023200家15000万2023350家20000万在销售额到达10000万时，方案扩大消费规模(土地征用，厂房建立及设备投资)，到达年产A电动车10万量的目的，满足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于2023年完成2亿元销售额，开展终端网络350家，年消费A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。四、管理目的A营销管理工程，以责任清楚、机构合理、标准运作、进步效率、赏罚清楚为目的，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但可以出色完成公司下达的营销任务，而且可以在竞争越来越剧烈的市场中引领整个A公司稳健开展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类标准化表格(如：销售日报表、业务人员工作方案表、绩效考核表等)，及营销效劳体系(效劳的流程、标准、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析^p按4年预期目的计算：年销售额：20000万元产品本钱：20000万元×50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元税收：20000万元×10%=2000万元利润：20000万元×20%=4000万元六、STOW分析^p优势方面，A已有相关产品消费及销售经历，在统一经营上一步。有利于树立企业的整体形象，进步产品及效劳质量。A主要优势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开场注重品牌和效劳，机制灵敏，对市场变化反响迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和效劳向深、广开展，才能使A品牌真正强大起来。通过对市场的分析^p，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的时机。只要及时调整企业战略，充分利用资，进展合理整合，A品牌是可以在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读电动车制造厂融资商业方案书【世界经理人办公伙伴-讯】电动车是近几年来深受消费者喜欢的一种交通工具，电动车市场的前景也被很多制造厂商看好。不过想要电动车制造厂可以有一个长远的开展道路，制定一份详细的电动车商业方案书进展融资非常的必要。电动车制造厂商业方案书范文一、公司简介a公司是一家专业消费、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造a品牌为企业目的，开展多元化经营，加快网络建立;开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建立成为集研制、开发、消费、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析^p(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目的市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目的消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏开展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛开展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需进步的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，进步自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地表达公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业屹立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状20xx年的浙江电动车市场，由于绿、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因此整个市场运行大体平稳，但里面同样埋伏着引起市场动乱的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但随着几大品牌的规模已经形成，本钱优势相差无几，因此电动车行业技术晋级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着消费设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的电动车因具有绝对的换代优势而受到欢送。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，消费处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析^p可知：1、技术竞争必将晋级。随着电动车行业第二轮高速开展期的降临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进展。2、电动车企业的营销管理才能将承受严峻考验。绿及其他新进入者，营销管理标准、系统运作，市场控制力强、市场筹划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销才能，将成为对a电动车的最大考验。(六)融资方案公司方案以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大消费规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司方案以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位：中高档。目的市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。(二)推广预测：年份终端网络销售额20xx50家20xx100家10000万20xx200家15000万20xx350家20000万通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，开展终端网络350家，年消费a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。四、管理目的a营销管理工程，以责任清楚、机构合理、标准运作、进步效率、赏罚清楚为目的，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但可以出色完成公司下达的营销任务，而且可以在竞争越来越剧烈的市场中引领整个a公司稳健开展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类标准化表格(如：销售日报表、业务人员工作方案表、绩效考核表等)，及营销效劳体系(效劳的流程、标准、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析^p按4年预期目的计算：年销售额：20000万元产品本钱：20000万元×50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元利润：20000万元×20%=4000万元六、sto】电动车商业方案书范文一、公司简介a公司是一家专业消费、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。专题商业方案书,创业方案书大全本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造a品牌为企业目的，开展多元化经营，加快网络建立;开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建立成为集研制、开发、消费、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析^p(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目的市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目的消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏开展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛开展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需进步的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，进步自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地表达公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业屹立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状20xx年的浙江电动车市场，由于绿、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因此整个市场运行大体平稳，但里面同样埋伏着引起市场动乱的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但随着几大品牌的规模已经形成，本钱优势相差无几，因此电动车行业技术晋级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着消费设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的电动车因具有绝对的换代优势而受到欢送。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，消费处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析^p可知：1、技术竞争必将晋级。随着电动车行业第二轮高速开展期的降临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进展。2、电动车企业的营销管理才能将承受严峻考验。绿及其他新进入者，营销管理标准、系统运作，市场控制力强、市场筹划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销才能，将成为对a电动车的最大考验。(六)融资方案公司方案以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大消费规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司方案以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位：中高档。目的市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。(二)推广预测：年份终端网络销售额20xx50家20xx100家10000万20xx200家15000万20xx350家20000万通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，开展终端网络350家，年消费a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。四、管理目的a营销管理工程，以责任清楚、机构合理、标准运作、进步效率、赏罚清楚为目的，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但可以出色完成公司下达的营销任务，而且可以在竞争越来越剧烈的市场中引领整个a公司稳健开展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类标准化表格(如：销售日报表、业务人员工作方案表、绩效考核表等)，及营销效劳体系(效劳的流程、标准、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析^p按4年预期目的计算：年销售额：20000万元产品本钱：20000万元×50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元利润：20000万元×20%=4000万元六、stow分析^p优势方面，a已有相关产品消费及销售经历，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，进步产品及效劳质量。a主要优势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开场注重品牌和效劳，机制灵敏，对市场变化反响迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和效劳向深、广开展，才能使a品牌真正强大起来。通过对市场的分析^p，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的时机。只要及时调整企业战略，充分利用资，进展合理整合，a品牌是可以在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。电动模型工程融资商业方案书第一局部【摘要】：^p一.公司概况描绘二.公司的宗旨和目的三.公司目前股权构造四.已投入的资金及用处五.公司目前主要产品或效劳介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析^p1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二局部综述第一章公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料三.各部门职能和经营目的四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一.技术描绘及技术持有二.电动模型产品状况1.主要产品目录2.电动模型产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发方案及时间表5.知识产权策略6.无形资产三.电动模型产品消费1.资及原材料供给2.现有消费条件和消费才能3.扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4.原有主要设备及需添置设备5.电动模型产品标准、质检和消费本钱控制6.包装与储运第三章电动模型市场分析^p一.市场规模、市场构造与划分二.目的市场的设定三.电动模型产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响电动模型市场的主要因素分析^p四.目前公司电动模型产品市场状况，电动模型产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)电动模型产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场时机六.行业政策第四章竞争分析^p一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、电动模型产品情况四.潜在竞争对手情况和电动模型市场变化分析^p五.公司电动模型产品竞争优势第五章市场营销一.概述电动模型营销方案二.电动模型销售政策的制定三.电动模型销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四.主要业务关系状况五.电动模型销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场浸透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.电动模型产品价格方案1.电动模型定价根据和价格构造2.影响电动模型价格变化的因素和对策八.电动模型销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.电动模型市场开发规划，销售目的第六章投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用方案及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本构造五.回报/归还方案六.资本原负债构造说明七.投资抵押八.投资担保九.吸纳投资后股权构造十.股权本钱十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告十三.杂费支付第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险分析^p一.资风险二.电动模型市场不确定性风险三.电动模型研发风险四.电动模型消费不确定性风险五.电动模型本钱控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险九.管理风险十.破产风险第九章管理一.公司组织构造二.管理制度及劳动合同三.人事方案四.薪资、福利方案五.股权分配和认股方案第十章财务分析^p一.财务分析^p说明二.财务数据预测1.销售收入明细表2.本钱费用明细表3.薪金程度明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析^p创投企业商业方案书模板一、企业工程概要*投资安排资金需求数额(万元〕相应权益*企业根本情况公司名称法定代表人E-mail地址企业性质□国有□有限责任公司□股份□合伙企业其它()企业注册日期年月日您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮企业的主营产业*其它需要着重说明的情况或数据〔可以与下文重复，本概要将作为工程【摘要】：^p由投资人阅读〕二、业务描绘*企业的宗旨〔200字左右〕*主要开展战略目的和阶段目的*工程技术独特性〔请与同类技术比拟说明〕三、产品与效劳*介绍企业的产品或效劳，及对客户的价值*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？*利润的来及持续营利的商业形式四、风险*企业面临的风险及对策五、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺乏六、管理团队*列出企业的关键人物〔含创立者、董事、经理和主要雇员等〕关键人物之一姓名角色专业职称任务专长主要经历时间单位职务业绩所受教育时间学校专业学历*企业共有多少全职员工〔填数字〕*企业共有多少兼职员工〔填数字〕*尚未有适宜人选的关键职位？*管理团队优势与缺乏之处？*人才战略与鼓励制度？七、财务预测完成研发所需投入？*到达盈亏平衡所需投入？*到达盈亏平衡的时间？*拟引入风险投资总额？*当前月收入*当前月支出*投资与收益〔如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表〕〔单位万元〕第一年第二年第三年第四年第五年年收入销售本钱运营本钱净收入实际投资资本支出年终现金余额*开户银行*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？八、资本构造迄今为止有多少资金投入贵企业？您目前正在筹集多少资金？假设筹集成功，企业可持续经营多少久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有□股权□可转换债□普通债权□不确定*目前资本构造表股东成份已投入资金股权比例*本期资金到位后的资本构造表股东成份投入资金股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？〔包括投资者对行业的理解，资金上、管理上的支持程度等〕九、其它*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*您认为企业成功的关键因素是什么？*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反响等有关验证资料？提示〔确信在你的商业方案书中，已尽可能地答复了如下问题〕：1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经历﹖2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖3、每位管理成员的动机是什么﹖4、你的公司和产品如何进入行业﹖5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖6、你如何断定行业的全部销售额和成长率﹖7、对你公司的利润影响的行业变化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖10、你的工程为什么能成功﹖11、你所预期的产品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖14、你的竞争对手是谁﹖15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、效劳和保证方面和他们竞争﹖17、你的产品有哪些替代品﹖18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反响﹖19、假如你方案获得市场份额，你将如何行动﹖20、在你的营销方案中，最关键的因素是什么﹖21、你的广告方案对产品的销售会是怎样的影响﹖22、当你的产品／效劳成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖24、你认为公司开展的瓶颈在哪里﹖25、你的供给商是谁﹖他们经营的有多久了﹖26、你公司劳动力供给来自何处﹖27、可供投资人选择的退出方式是那些？商业方案书模板xx高科技投资目录1.0执行概要1.1目的1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权构造2.2公司历史2.3公司现状2.4商业形式2.5其它情况3.0产品及效劳3.1产品及效劳描绘3.2产品优势3.3切入产品或效劳3.4产品资3.5产品技术3.6将来开展4.0市场分析^p4.1市场组成4.2目的市场4.3行业分析^p4.4竞争分析^p5.0策略分析^p5.1价值表达5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度方案6.0管理团队6.1组织构造6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4鼓励方案7.0财务分析^p7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析^p7.5利润分析^p7.6现金流分析^p7.7资产负债分析^p7.8财务构造分析^p附录：公司文件〔营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等〕详细内容1.0执行概要[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，开展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/效劳的需求越来越大，为了进一步的开展，我们需要增加消费规模/扩大消费范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：202__年销售额___________万元净利润___________万元202__年销售额___________万元净利润___________万元202__年销售额___________万元净利润___________万元我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内归还这笔贷款或投资。1.1.目的[简要描绘公司所要到达的目的，目的数量3~5个]公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。[目的一：例如客户数目][目的二：例如市场占有率][目的三：例如公司资产总值][目的四：例如202__年上市]·市场工作方案书·教学工作方案书·会计工作方案书·招商工作方案书·服装店工作方案书·工程方案书·企业方案书·培训方案书·创业方案书模板1.2.任务[简要描绘公司到达目的所必须完成的任务][任务一][任务二][任务三]1.3.关键因素[完成任务的关键因素][因素之一，例如加强老客户的平均购置金额，市场占有率][因素之二，例如进步效劳质量][因素之三，例如加强技术或产品开发]2.0公司情况[对公司进展简要描绘，营业范围]2.1.公司所有权构造[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创立的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。共计投资人民币[____]万元。目前，股份构造如下：出资额股份比例现任职位[股东一][股东二][股东三]2.2.公司历史[介绍公司成立以来的经营状况，获得了什么成果，等等]2.3.公司现状[介绍公司目前状况][消费才能]我们目前的月消费才能为___________，能满足____________时间的市场需求。[销售情况]公司年销售额，增长率，利润率等。[客户情况]客户数目、来、特点。[公司现有设备或资产]我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。[财务状况]请参见附录所列财务报表。[分析^p财务情况]2.4.商业形式[介绍公司的商业形式、盈利点等]2.5.其它情况[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许消费或经营权等]3.0产品及效劳3.1.产品及效劳描绘[介绍公司所提供的产品和效劳的种类、详细内容][产品一]3.2.产品优势和市场上同类产品或效劳相比，我公司的产品具有以下优势：[优势一：例如本钱优势，我们的本钱比竞争对手低____%，这是因为__________。][优势二][优势三]3.3.切入产品或效劳[阐述公司初期以什么样的产品或效劳进入市场，原因何在，会有何影响等]3.4.产品资[阐述产品的原材料供给情况，有那些优势，可选择的供给商情况等]3.5.产品技术[阐述公司的产品或效劳具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]3.6.将来开展[产品和效劳的将来开展方向，将来的产品和效劳方案等]4.0市场分析^p[简述市场根本情况]4.1.市场组成我们所要面对的市场主要由以下几局部组成：[局部一：特点、所占比例、需求等][局部二][局部三]4.2.目的市场[针对上局部阐述的市场组成阐述我们的目的市场有哪些、原因何在]4.2.1.市场需求[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购置我们的产品]4.2.2.市场趋势[市场开展的趋势是什么，我们如何面对]4.2.3.市场增长[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]4.3.行业分析^p从以下几个方面进展分析^p4.3.1.行业参与者[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]4.3.2.行业分销形式[本行业中，产品的分销渠道如何、分销本钱分析^p、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及缺乏]4.3.3.行业购置形式[本行业客户的购置决定受哪些因素影响、一般客户的购置决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]4.4.竞争分析^p4.4.1.竞争形式[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]4.4.2.主要竞争者[分别阐述竞争者的特点、优势、优势][竞争者一]优势：优势：4.4.3.我们的优势及优势优势：这些优势会给我们带来_____________________的好处，我们将采取______________________方法来保持优势。优势：这些优势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克制优势。通过上面的分析^p我们得出的结论是：5.0策略分析^p[此局部阐述公司的策略到详细的行动方案]5.1.价值表达[公司的价值来主要在于哪些方面，如：效劳性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来表达公司的价值]5.2.市场策略[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]5.2.1.定价策略[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]5.2.2.推广策略5.2.3.广告制定策略5.2.4.公共关系策略5.2.5.详细的市场方案5.3.销售策略[阐述如何进展销售，包括以下几方面策略：]5.3.1.销售体系的建立5.3.2.销售目的5.3.3.销售管理5.4.战略联盟目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们获得______优势。我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们获得______优势。5.5.进度方案[阐述详细行动内容、开场时间、完毕时间、负责人、预算等，附进度表]工程工期开场完成负责人/部门预算6.0管理团队[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]6.1.组织构造[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织构造图]6.2.管理团队[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经历及在公司中的作用][领导一]6.3.管理团队空缺[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]6.4.鼓励方案7.0财务分析^p[这局部主要介绍公司对将来财务状况的预计和分析^p]7.1.重要前提[这局部讨论对于所要进展的商业方案存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务方案产生影响][提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]重要前提，例如：[前提一]：[电子商务市场的持续开展，不会遇到灾难性萧条][前提二]：[公司现金流充足][前提三]：[竞争对手不会在将来的12个月内推出____性的替代产品]7.2.投资回报公司此前融资____次，目前方案融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，方案还需融资____万元。7.3.盈亏平衡分析^p[根据搜集的数据进展盈亏平衡分析^p，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要根据你单位产品的价格和本钱，每个月需要销售多少才能支付固定本钱和变动本钱]预计单位产品销售价格单位产品消费本钱每月的消费固定本钱固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4.利润分析^p[将来损益预估表]7.5.现金流分析^p[将来现金流预估表]7.6.资产负债分析^p[将来资产负债预估表]7.7.财务构造分析^p[对将来预估的财务报表的分析^p]商业方案书模板2商业方案书模板2年月〔公司资料〕地址、邮政编码、联络人及职务、、、网址、电子邮箱报告目录第一局部【摘要】：^p〔整个方案的概括〕〔文字在2-3页以内〕一.公司简单描绘二.公司的宗旨和目的〔市场目的和财务目的〕三.公司目前股权构造四.已投入的资金及用处五.公司目前主要产品或效劳介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一.融资方案〔资金筹措及投资方式及退出方案〕十二.财务分析^p1.财务历史数据〔前3-5年销售汇总、利润、成长〕2.财务预计〔后3-5年〕3.资产负债情况第二局部综述第一章公司介绍一．公司的宗旨〔公司使命的表述〕二．公司简介资料三．各部门职能和经营目的四．公司管理1.董事会；2.经营团队；3.外部支持〔外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等〕第二章技术与产品一．技术描绘及技术持有；二．产品状况1.主要产品目录〔分类、名称、规格、型号、价格等〕；2.产品特性；3.正在开发/待开发产品简介；4.研发方案及时间表5.知识产权策略；6.无形资产〔商标/知识产权/专利等〕。三．产品消费1．资及原材料供给；2．现有消费条件和消费才能；3．扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和消费本钱控制；6．包装与储运第三章市场分析^p一．市场规模、市场构造与划分二．目的市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p四．目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场时机六．行业政策第四章竞争分析^p一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况〔种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等〕四．潜在竞争对手情况和市场变化分析^p五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销方案〔区域、方式、渠道、预估目的、份额〕二．销售政策的制定〔以往/现行/方案〕三．销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四．主要业务关系状况〔代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等〕，各级资格认定标准政策〔销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等〕五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场浸透〔方式及安排、预算〕1.主要促销方式；2.广告/公关策略、媒体评估。七．产品价格方案1.定价根据和价格构造；2.影响价格变化的因素和对策。八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目的〔近期、中期〕，销售预估〔3-5年〕销售额、占有率及计算根据第六章投资说明一．资金需求说明〔用量/期限〕二．资金使用方案及进度三．投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等〕四．资本构造五．回报/归还方案六．资本原负债构造说明〔每笔债务的时间/条件/抵押/利息等〕七．投资抵押〔是否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证〕八．投资担保〔是否有抵押/担保者财务报告〕九．吸纳投资后股权构造十．股权本钱十一．投资者介入公司管理之程度说明十二．报告〔定期向投资者提供的报告和资金支出预算〕十三．杂费支付〔是否支付中介人手续费〕第七章投资报酬与退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析^p一．资〔原材料/供给商〕风险二．市场不确定性风险三．研发风险四．消费不确定性风险五．本钱控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险〔应收帐款/坏帐〕九．管理风险〔含人事/人员流动/关键雇员依赖〕十．破产风险第九章管理一．公司组织构造二．管理制度及劳动合同三．人事方案〔装备/招聘/培训/考核〕四．薪资、福利方案五．股权分配和认股方案第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十一章财务分析^p一．财务分析^p说明二．财务数据预测1.销售收入明细表；2.本钱费用明细表；3.薪金程度明细表；4.固定资产明细表；5.资产负债表；6.利润及利润分配明细表；7.现金流量表；8.财务指标分析^p：1)反映财务盈利才能的指标a.财务内部收益率〔FIRR〕b.投资回收期〔pt〕c.财务净现值〔FNpV〕d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析^p：盈亏平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p2)反映工程清偿才能的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期第三局部附录一．附件1.营业执照影本；2.董事会及简历；3.主要经营团队及简历；4.专业术语说明；5.专利证书/消费答应证/鉴定证书等；6.注册商标；7.企业形象设计/宣传资料〔标识设计、说明书、出版物、包装说明等〕；8.简报及报道；9.场地租用证明；10.工艺流程图；11.产品市场成长预测图二．附表1.主要产品目录；2.主要客户；3.主要供货商及经销商；4.主要设备清单；5.市场调查表；6.预估分析^p表；7.各种财务报表及财务预估表*方案书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。商业方案书模板1商业方案书模板1商业计划书〔参考格式〕工程名称工程单位〔盖章〕地址电话传真____联系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、构造层次序数：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。【摘要】：^p说明：在两页纸内完本钱【摘要】：^p【【摘要】：^p内容参考】1、公司根本情况〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、、、联络人。〕2、主要管理者情况〔姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治相貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。〕3、产品/效劳描绘〔产品/效劳介绍、产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。〕4、研究与开发〔已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。〕5、行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。〕6、营销策略〔在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。〕7、产品制造〔消费方式、消费设备、质量保证、本钱控制。〕8、管理〔____、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事方案。〕9、融资说明〔资金需求量、用处、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。〕10、财务预测〔将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。〕11、风险控制〔工程施行可能出现的风