2019年中小型信息技术企业战略规划逻辑

中小型信息技术企业战略规划逻辑2019年10月

目录一、战略目标 31、长期目标 32、中期目标 33、短期目标 3二、战略选择 31、SWOT分析 42、战略确定 4三、战略实施重点 51、聚焦金融行业业务 52、持续发展“社区O2O”产品 5四、保障措施 61、重塑管理层形象 62、建立技能培训机制 6（1）技术培训 6（2）实施培训 6（3）项目培训 6（4）产品培训 6（5）服务培训 73、量化考核阶段性目标 7（1）运营绩效考核 7（2）团队绩效考核 7（3）个人绩效考核 8

中小型信息技术企业战略规划逻辑一、战略目标1、长期目标通过10-15年的时间将产品整合并进行市场调研形成自身可运营、可盈利、可持续的打通互联网、移动互联网、物联网三位一体的产品。在此期间，公司完成A轮乃至B轮融资，将公司推向全国，成为国内领先的软件公司之一。2、中期目标通过4-8年的时间发展，将公司的软硬件结合的软件产出物形成产品，使其走出本省，推向全国各大城市，扩大市场份额，增加盈利。将金融行业的产品整合打包，形成公司固有的一套金融IT解决方案及产品线，推广至其他金融领域或其他银行进行合作，使公司实现年收益突破千万，成为国家软件行业中具有影响力的信息技术公司。3、短期目标通过2-4年间的发展，充分发挥现有优势，将公司的物联网即软硬件相结合的软件开发方式及开发成果迅速拓展到全省市场并占领。同时巩固好公司与金融行业的合作，在金融行业内拓展其相关衍生系统的定制化开发，成为本省金融行业非核心系统的专业金融信息化解决方案供应商中的领军者。二、战略选择1、SWOT分析2、战略确定通过SWOT分析结果得出，公司应采用SO战略，即利用技术与市场资源优势，结合移动互联网的迅猛发展环境，加大力度投入到移动互联网产品的研发与可持续开发当中。在拥有完善的客户服务体系以及完善的质量管理体系的背景下，公司应策划并实施持续扩大软件市场份额占有率，加速公司发展。在“互联网＋”的行动方案指引下，公司应开展并策划多企业“互联网＋”平台，为更多的企业提供方案。三、战略实施重点1、聚焦金融行业业务发挥行业优势将人力、财力、物力倾向于金融行业，加大金融行业市场的倾注份额，用公司金融行业的业务人员对其他业务人员进行金融行业的培训，增加制定对金融行业的营销策略。同时，公司应由技术总监、产品经理、销售经理等了解金融市场的产业情况的人员对现有金融产品进行产品特点的讨论及整理，深度挖掘客户的需求，确定金融行业的市场化产品。分别将利润较高的产品、成本较低的产品、可以市场化的产品进行更深层次的研讨，最终确认针对金融市场可以推出的产品利润高、成本低并且可以快速市场化的一个或者几个产品，并对产品进行包装，推出一系列完善的营销方案来快速占据并扩大金融业务市场的市场份额，抢占先机，争取三年内成为省内较知名的金融行业信息化解决方案专家。2、持续发展“社区O2O”产品在现有社区O2O产品的基础上，继续研发与之相似的便捷功能，如：智能车位锁（可以对车主的车位通过手APP遥控完成开锁，解锁的操作）、智能访客（针对楼宇可视对讲系统进行的深度开发。使用场景为，如果有访客来访，主人不在家，主人可以通过手机APP与访客在单元门前进行视频通话，同时可以对单元门进行解锁是否允许访客进入单元门）等物联网体系的便捷化的功能，以此来增加用户的使用粘性，提升公司在社区O2O市场的价值及地位，为公司创造更大的利益。四、保障措施1、重塑管理层形象公司应重塑管理层形象，聘请职业经理人，使公司向稳定、长远的方向迈进。管理层需形成“团队意识”，由规划的举行例会以及商讨会议，采取投票制，使公司的决策具有前瞻性及稳定性，使员工提升对公司的忠诚度，增强工作自主能动性。2、建立技能培训机制（1）技术培训定期安排公司各个技术领域的优秀人才进行该技术领域的分享，以保证公司整体技术人员的水平一直维持在上等水平。（2）实施培训定期安排公司的实施优秀人员对公司实施安装的人员进行服务器的相关体系知识的培训，以保证公司的在项目实施的过程中减少问题出现。（3）项目培训定期安排公司的优秀项目经理对带领项目的项目经理进行项目管理的培训及分享，以保证公司的项目自始至终能够做到高效且保质保量的完成项目。减少不必要的消耗造成的成本损失。（4）产品培训公司的产品经理应当定期将公司完成的产品对公司的所有人员进行培训，让所有人了解公司的产品。特别是销售人员的产品培训，要做到熟知产品的架构、功能、实现方式等，以保证公司销售人员的专业性，促进公司的市场销售。（5）服务培训公司的售后部门应当定期安排售后的培训及分享工作，让售后服务部能够更好的服务客户，树立公司的口碑，增加公司回头客的数量，稳固公司的市场份额。3、量化考核阶段性目标公司引用加强企业战略执行力的最有效的管理工具，即“平衡计分卡”，其能够有效的解决制定战略和实施战略的同时产生的脱节问题，堵住“执行漏斗”。其能够利用直观的图表以及职能卡片将部门职责与工作任务等信息层次清晰、简单明了的展示出来。从以下层面入手。（1）运营绩效考核运营绩效考核主要针对公司的运营管理职能部门，考核其能否在公司整体的战略规划下将运营方面达到公司的既定标准。运营部门可以季度为单位，对公司的各项运营项目分类进行考核。对于公司的资源整合、资源利用以及资源共享有相当大的促进作用。（2）团队绩效考核团队绩效的考核方式主要是针对于公司的销售部门以及研发部门采取的绩效考核方式，如销售业绩考核以及产品整体项目开发进度等。确保此种考核方式能够长期存续有效的方法是要按照项目内容和计划完成时间将任务进行分配，明确责任，在“奖与罚”的问题上建立严格的制度，培养团队精神，从而保证团队项目能够顺利