2020年钻石珠宝首饰企业发展策略及经营计划

钻石珠宝首饰企业发展策略及经营计划2020年5月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、继续强化xx品牌的差异化竞争优势 42、新零售推动业务增长 43、xx品位为基点的渠道优化与拓展 54、强化组织发展，不断提升管理水平 55、继续深化全面预算管理，持续推进阿米巴经营模式 5四、面临的风险及对策 61、宏观经济形势不明朗导致业绩下滑的风险 62、行业品牌竞争风险 63、加盟店管理的风险 6

钻石珠宝首饰企业发展策略及经营计划一、行业发展态势当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面，从市场占有率看中资（内资+港资）占据主导；但行业集中度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据。近年来，国内经济正经历转型升级，叠加外部环境不确定性增强，宏观经济增速放缓，整体消费端压力进一步加大，市场竞争加剧，行业景气度有所下降；特别是2020年初新冠肺炎疫情，对珠宝首饰行业带来很大冲击，但也加速了行业数字化转型和升级，国内珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长，品牌效应逐渐增强，行业集中度也将渐趋提高。根据某研究机构发布的《2020-2025年中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》，钻石镶嵌饰品正在成为我国珠宝首饰市场的主要品类，是行业未来发展的重要增长点。长期来看，我国珠宝玉石首饰行业未来发展空间可期，一方面，当前珠宝首饰人均消费金额仍大幅落后于发达国家，仅为美国的1/5左右，日本的1/3左右，消费潜力巨大；另一方面，我国人均GDP突破1万美元，消费仍是推动中国经济增长的主要动力，随着国民经济稳步增长、居民收入水平不断提升、中产阶级数量不断增加和千禧一代的迅速崛起，以及自我犒赏等更多场景的消费呈现，将催化珠宝、奢侈品等高端消费品进入快速发展阶段。二、未来发展策略公司将紧紧围绕“xx珠宝、xx品位”的战略定位，通过战略解码GSA驱动战略落地，不断创新运营模式和营销手段，强化客户经营和人才裂变，持续提升公司核心竞争力，促进公司稳健发展。三、2020年经营计划1、继续强化xx品牌的差异化竞争优势继续推行IP化的产品系列策略，导入IPD集成产品开发系统，结合消费者洞察，继续拓展和开发xx元素为设计灵感的产品，通过xx套系组合、高级定制业务等，全方位、快速、准确地满足消费者需求，赋能xx品位。通过xx婚礼、xx巡展等差异化用户互动和体验形式，以精细化“客户经营”为抓手，持续打造独特的xx品位服务体验；构建xx品位管理学院，打造xx品位管理体系及价值观输出。持续通过明星代言、影视剧植入、内容营销、广告投放等加强品牌推广。继续以知名演员xx为品牌代言人，青年演员xx为品牌大使；以“xx传奇”、“xx礼遇”、“xx珠宝”为主题的内容营销持续发布，并在地铁、商圈以及线上平台等进行广告投放。2、新零售推动业务增长将新零售列入核心业务战略，持续加速公司数字化转型。基于全域业务体系链路的打通，实现消费者全场景在线引流和裂变；以多平台布局和流量运营，聚合并构建品牌流量运营生态圈；着力门店数字化能力的打造，彻底革新线下营销模式；创建全域数据打通能力，实现对潜客群体和消费者的深度洞察，对营销进行全链路触发、追踪和转化，推动公司业务增量的达成。3、xx品位为基点的渠道优化与拓展为符合公司“xx珠宝、xx品位”的战略定位，未来渠道拓展更加注重拓展质量，新起渠道将前置布局，现有渠道将继续优化。同时，升级强化和更新具有xx品位的店铺形象，持续打造三星级门店，建设全国标杆店，强化门店经营质量。公司还将推出客户顾问新版“xx品位服装”，新服装会在“xx”辨识度，品位和关注度上进一步提升，让店员服装成为强化和吸引顾客的载体。4、强化组织发展，不断提升管理水平导入BLM业务领先模型，聚焦战略目标，滚动纠偏，不断精进，保证战略落地和正确执行。更新人才画像和人才地图，运用五力模型强化人才盘点，全面开展员工、部门2/7/1排序，推行赛马激励，奖优罚劣，内部竞争常态化。优化人才选拔、培养、发展体系，建立人才市场化的机制；对各级管理者的人才培养与教练能力及成果进行考核、激励，驱动内部人才造血机制的建立，在实战中发展骨干力量，与公司共同成长。同时，不断加强企业文化认知和践行考核，推动文化入脑、入行。通过生动化、可视化、游戏化、有温度的文化故事传播，评选破局创新、赋能客户、客户经营等文化践行标杆，驱动文化转化为经营成果。5、继续深化全面预算管理，持续推进阿米巴经营模式继续深化全面预算管理，强化预算有效落地；持续推进降本增效，不断提高资金效率；强化过程管理，提升经营分析水平和运营效率，持续打造运营核心竞争力。持续推进阿米巴经营模式，将科学的阿米巴经营模式培训、辅导、赋能给门店，发展门店合伙人，提升每一家店的经营思维和经营能力。强化供应链中台项目建设，从控制进口、加快流转、扩大出口三个方面加快库存周转，进一步提高库存管理水平。四、面临的风险及对策1、宏观经济形势不明朗导致业绩下滑的风险珠宝是一种非必需消费品，一般单件价值较高，其市场受消费者购买力水平及宏观经济环境的影响重大。如果未来宏观经济增速持续放缓，将可能导致消费者的购买力水平下降，从而对珠宝行业及公司的经营业绩产生不利的影响。对策：公司将密切关注宏观经济形势和政策变化，不断创新运营模式和营销手段，持续提升核心竞争力。2、行业品牌竞争风险珠宝行业品牌竞争激烈，在巩固现有市场地位和开拓新市场时，公司将面临与国际、国内珠宝商之间的竞争，如果公司未能保持相对于行业其他对手的竞争优势，将导致公司在新的市场开拓中无法达到预期的目标，甚至出现产品的市场占有率下降的风险。对策：公司将围绕品牌升级，打造区别于同行业公司的产品价值、文化内涵及产品定位，不断加强产品创新，优化产品设计，创新运营模式和营销手段，提升品牌影响力和市场竞争力。3、加盟店管理的风险加盟模式是公司开拓市场、提高产品市场占有率的有效手段。如果加盟店未能规范经营或经营不善，将影响公司产品的销售和市