2022年行业分析传统商贸批发市场发展困境研究

传统商贸批发市场发展困境研究一、宏观背景

改革开放后，我国传统批发业伴随着经济的快速腾飞而获得迅猛地进展，成为第

三产业增长的亮点，为活跃城乡经济起到举足轻重的作用。然而，进入新的世纪，商

品流通渠道领域却发生了很多新变化，呈现消失“两头活跃，中间萎缩”的局面。两

头活跃是指商品进入和流出市场两个环节形式多样，生气焕发：进入市场时，或直接

在各地设置分销机构，或依靠专业市场进行产品销售，还有的设立专卖店直接将产品

销售给消费者；在商品流出市场时，零售业也是多样化进展，除了传统的百货商店，

新型业态如超市、便利店、购物中心等也增长很快。与此形成鲜亮对比的是中间环节

的萎缩，即批发商业的萎缩。其主要表现为：（１）很多批发商陷入逆境，亏损很大。

特殊是国有批发商业从２０世纪９０年月初发生危机，到目前大部分破产或停业。（

２）生产企业和零售企业直接交易比例增加。（３）大型零售企业取代批发商业的趋

势在加强［１］。

自２０世纪８０年月初开头，临沂市乐观地实施“商贸带动”进展战略，走出了

一条胜利的进展道路。１９９２年以来，临沂批发城规模、交易额、综合效益等指标

始终居山东省同类市场首位，目前已形成江北最大商品集散地。至２００４年，临沂

批发城共有各类专业批发市场已达６８处，经营摊位４万余个，从业人员８万余人，

交易商品３万余种，成交额突破４００亿元，批发城辐射到全国２８省市［２］。专

业批发市场的富强和进展，产生了巨大的经济和社会效益，不仅有效地扩大了社会就

业，带动了服务业的快速进展，优化了产业结构，实现了市场与产业的联动，促进了

加工业的快速膨胀，而且加强了与外地的沟通合作，提高了临沂的知名度，树立了临

沂商贸城的良好形象，对全市经济和社会进展起到巨大的促进作用。然而，随着我国

经济的快速进展和市场竞争的加剧，传统的商贸批发市场在进展过程中遇到很多问题，

如何处理好这些问题成为推动临沂经济可持续进展的关键。

二、存在的问题

（一）市场空间环境问题

空间环境是市场赖以存在和进展的地理环境，其进展布局应适应社会经济进展的

需要，同时为顺应经济的进展，应准时通过城市规划和管理手段进行调整。但市场空

间布局的调整常因涉及面，治理难度大而被搁浅，造成滞后于社会经济的进展。

１．市场内交通状况较差，货物流通不畅

交通问题是批发市场进展过程中消失的一个重要的问题，随着批发市场规模的扩

大，人流、车流量的增大，原先设计的道路变得越来越拥挤，再加上部分餐车、商品

车时常挤占机动车道，原来狭窄的路面，变得更加狭窄了，致使批发城内的交通非常

拥挤，堵车现象常常发生。造成发送货物困难，耗时费劲，常常因此拖延了商品交易

及周转的时间，严峻影响了商户和顾客的心情，这在肯定程度上也影响了整个市场的

交易状况。

２．缺乏统一规划，重叠现象严峻

由于投资主体多元化，市场开办者大多以村居为主，地域分割，各自为政，难以

统一规划管理。部分村居和单位为临时利益所驱使，不经批准擅自新建、改建、扩建

市场，市场主办单位不是从外地招商，培育新的经营业户来扩大市场规模，而是借新

建市场的硬件环境的优势和税费低的政策，千方百计吸引其它市场经营业户，造成建

一处市场就拉走一批老客户的现象，消失了表面上市场数量增加，但经营业户并未增

多的局面；造成了大量空壳市场，分割了市场，铺张了资源；造成低水平重复建设，

市场一市一品的专业化程度大大降低。目前，临沂市共有各类专业批发市场近１００

处，其中经营五金的市场达１０多家，经营小商品、家具的市场各５家，机电类３家，

百货、家电、建材、装饰等项目也都有重复。同时，未经批准擅自开业的市场８家，

多为重复交叉经营，市场“一市一品”的专业化程度大大降低，严峻制约了单位市场

的规模扩展，减弱了市场的整体竞争力，制约了市场的进展，业户的经济效益下滑。

３．经营设施简陋，环境质量较差

临沂市作为长江以北最大的批发城，市内批发市场林立，数量较多，但由于多数

经营者和开发商过分看重经济效益，导致经营设施简陋，环境质量太差，主要表现在：

（１）平安消防方面，由于很多商户“重生产、轻消防”意识的存在，埋下了很多安

全隐患。前几年，灯具批发市场的失火，不仅给客商带来了巨大的损失，也严峻损坏

了临沂批发市场的形象。（２）卫生条件较差，在批发城区内，由于大量的车流、人

流和物流，造成环境污染严峻，卫生条件较差。而在市场保洁工作方面，由于某些市

场的主办单位缺乏环境卫生意识；有些市场保洁人员工作不到位；有些市场保洁不及

时等。致使保洁管理跟不上，造成了批发市场的卫生状况比较差。（３）生活消遣设

施不配套，在批发城内只有一家电影院和为数不多的几家录相厅、电子嬉戏室，餐饮

设施也非常简陋，经营户在市场上就餐主要靠２００多处小吃摊和流淌餐车。同时，

市场四周缺少相对集中的仓储区和商住公寓，有些经营户集吃、住、储、商于一室。

有些是靠租赁四周民房，这样既担心全，也不利于批发城上档次、上水平。

４．市场用地与城市功能用地冲突尖锐

随着社会经济的进展，临沂市人口规模急剧膨胀，土地资源日益紧缺；而批发市

场的快速进展和规模的不断扩大，在用地方面又提出新的要求。临沂批发市场主要分

布在临西一路至临西五路，以及市场区的其他城市干道；如今，这里已成为临沂市区

的中心地段，大量珍贵的土地被低层的批发市场建筑所占用，无疑会降低城市的容量，

减弱城市其他功能的正常进展。同时，由于批发市场带来的大量人流、车流，时常造

成这一地段交通堵塞，严峻降低了城市运转效率，损害了城市形象。

（二）市场内部机制问题

随着社会经济的快速进展和市场经济体制的逐步确立，商品流通领域发生了重大

变化，导致批发市场内部原有的运作机制发生了重大变化；传统商贸批发市场经常在

惯性作用下沿袭原有的运作方式，导致很多问题的产生。

１．内部机制改革的滞后性

多数批发商业依旧沿着原有的运作机制进行经营，没有围绕市场经济条件下生产、

零售体制的变革去进行根本性调整，更没有主动介入到生产、零售过程中，而是游离

于生产者、零售商之外，自成体系，封闭运行，导致过分被动，造成批发成本过高、

效率低下，产销、购销、批零之间严峻脱节。

２．流通环节变化带来的压力

随着交通通讯条件的改善，商品流通的时间大大缩短，流通环节也呈不断削减的

趋势，导致处于中间环节的批发商业境况困难。目前，在西方发达国家，工业品批发

业已全面衰退，取而代之的是一些大型连锁店、超市、购物中心等新型业态；在我国，

很多地方的批发市场也慢慢消失衰退的局面。临沂批发市场以小型工业产品为主，随

着商品流通环节的削减、流通成本的降低，批发市场在进展的过程中也面临着巨大的

压力，增长速度大大放缓。

３．地产品的市场占有率偏低，且档次不高

目前，批发城市场的地产品占有率在４０％左右，与全国大型市场相比，地产品

的占有率明显偏低，如义乌市场的地产品占有率高达７０％以上。同时，地产品档次

明显偏低，目前主要的产品有：土杂品、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽、床

上用品、小商品等，其产品的利润很薄，竞争力也较差［３］。

（三）经营环境的变化

１．国内经营环境的变化

改革开放以后，由于商品短缺，在卖方市场这个大的社会环境中，批发商业获得

了快速进展，临沂批发市场也在此背景下快速成长起来。但进入新的世纪，国内商业

经营环境已发生了重大变化，主要表现在：一是来自渠道的冲突，生产厂常常采纳胡

萝卜加大棒的政策，试图掌握渠道主导权，威逼或削减批发商利润，特殊是在产品成

熟期总试图进展其次条渠道，或竞争批发商的重要客户。二是区域内大型零售集团、

连锁超市超越批发商直接选购，同时纷纷成立配送中心，担当部分批发职能。三是原

先的卖方市场已转变买方市场，客户不断地提出新的服务要求，经营成本不断上升，

盈利水平越来越低。四是批发商之间无序竞争，各自为战，为生产商和零售商供应了

更多选择。

２．国际经营环境的变化

自１９９２年我国有限开放零售领域后，外商投资企业开头进入我国商品流通领

域。有一批国际商业集团绕开种种限制，通过各种方式和手段已经涉足我国批发商业

市场，并取得良好的市场经营业绩。如来自德国的麦德龙在上海、无锡、宁波等地建

立起多家连锁仓储式大卖场，每个卖场经营面积达１．６万平方米，现已吸纳１０多

万个会员制客户，客户中６０％－７０％是团体购买，实行批发销售。有的跨国公司

以品牌为经营平台，通过代理制的方式，在全国各地建立起多级批发销售网络［４］。

伴随着我国加入ＷＴＯ５年过渡期的结束，我们的商业零售、批发、佣金代理和特

许经营要逐步放开，允许国外资本进入，而且在地域、股权和企业设立形式等方面的

限制也将逐步取消，这对整个商务分销领域带来重要的影响，作为分销领域重要组成

部分的有形现货批发市场面临严峻的挑战。

（四）经营思想、方法和手段的现代化问题

１．经营观念落后

临沂批发市场以个体经营为主，由于客户经营观念的落后，不仅严峻制约了自身

的进展，对整个批发市场的进展也带来了诸多不利因素。主要表现在：第一，重眼前

利益，轻长远利益。有些客户为了眼前利益而频频“宰客”，造成自身及整个批发市

场信誉的下降。其次，重消费，轻积累。尽管经过多年的进展，临沂批发市场已初具

规模，同时为客户带来了丰厚的利润，但由于多数客户不注意滚动进展，造成大市场

并未培育出大量大客商，因而批发市场在进展过程中也缺少大客商的带动，造成竞争

乏力。第三，不注意产品质量，经营层次较低。目前，批发市场上流通的商品以中低

档为主，在顾客对产品质量越来越挑剔的今日，低层次的经营不仅效益低下，而且前

景黯淡。第四，客户联合经营意识淡薄，难以走上集团化经营的道路，这在肯定程度

上降低了批发市场的整体竞争实力。

２．市场功能不完善，交易手段落后

临沂批发市场主要以现金交易为主，在电子商务快速进展的今日，这种交易方式

明显落后，给一些客户带来了诸多不便，如现金的携带、清点、保存等各个环节都需

当心谨慎。同时，大批量的现金交易也简单造成纸币的破损等，目前，全市每年销毁

损伤币达４００吨，占山东省销毁总量的１／３。这也充分说明，现有的以现金交易

为主的交易方式，已不适应市场进展的需求。另外，现有批发市场主要以商品集散和

交易功能为主，其价格形成、信息发布功能比较弱。代理直销等先进方式未得到普及，

连锁超市、特许经营等新的业态也刚刚起步。

３．市场管理的现代化问题

临沂批发城是由原临沂市工商局、西关居委、水田居委、前园居委、宋王庄居委、

运输公司、罗庄区、河东区等单位投资建设而成的，涉及电力、城建、治安、土地、

工商、税务等众多职能部门。由于市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理，

条块分割，各行其是，从而消失了一系列问题：（１）乱收费、多头收费的现象严峻，

临沂批发城在税费征收中存在着乱收费、多头收费的现象。（２）市场经营主体以个

体为主，经营行为分散，经营商品档次不高，个别市场仍销售假冒伪劣商品。（３）

治安、消防工作比较薄弱。（４）配载市场经营状况混乱，违法违规经营严峻。（５）

暂住人口的管理疏松。由于管理上的不规范，不仅给广阔的经营户造成了肯定的经济

损失，也扰乱了正常的市场经营秩序。同时，在肯定程度上影响了临沂批发城的形象，

干扰了临沂市商业经济和城市可持续进展目标的实现。

三、进展对策

随着经济的快速进展，买方市场的逐步形成，同时伴随着周边市场的快速进展，

导致原有市场竞争力下降，再加上传统批发市场长期积累的重重问题，最终致使其增

长乏力。如何对症下药，寻求正确的对策，是批发市场走上长盛不衰的关键。

（一）品牌塑造问题

临沂批发市场数量虽然众多，但普遍规模偏小，而且市场内部又经常以个体经营

为主，重复建设、恶性竞争严峻，没有形成明确的市场品牌形象。而浙江义乌的“小

商品城”、绍兴的“中国轻纺城”，都已成为在国内有较强影响力的品牌。今后，在

扩大批发市场的规模的同时，如何推动批发市场的整合，提高批发市场的档次，达到

由“量变”到“质变”，树立诚信经营的民族品牌，是提高竞争力，推动临沂批发市

场进展的首要问题。

（二）采纳先进技术，转变交易方式

随着科学技术的快速进展，新的交易方式——电子商务也在各国获得快速普及。

通过电子商务，可使生产厂家利用网络直接与零售商建立联系，大大节约流通时间、

降低流通费用，从而增加市场竞争力。目前，临沂批发市场主要采纳落后的现金交易

的方式来经营，交易耗时费劲，交易成本偏高。很多客商习惯于传统交易方式，对新

的电子商务不感爱好；同时，电子商务的物质平台还不健全，进展电子商务还受到诸

多方面的限制，这一问题已成为制约临沂批发市场提升的重要因素。

（三）延长产业链条，带动区域经济进展

商贸业对区域经济进展的带动是有限的，尤其是对临沂这样人口过１０００万的

农业大市而言，经济进展的重点不应当仅仅局限于批发业，而应当通过市场的进展来

带动本