KAE手表广告策划书

KATE手表广告策划书制作人：郭姗姗林媛陈璐姚圆圆圣诞节悄然临近，KATE秉承一贯的传统，推出新的圣诞节特别款：圣诞之星(SPARKINGNIGHT).在延续这一传统的同时，KATE还将带给你更多的惊喜——首次推出圣诞节系列。2005圣诞节系列包括五款KATE腕表，和一款圣诞节特别款。2005圣诞节将成为KATE闪亮登场的特殊节目。

一，品牌历史

创立于1984年7月的KATE表业有限公司是国内钟表行业成立最早的中外合资企业。历经20多年的发展，凭借其国际水平的钟表设计制造系统，品种多样、款式新颖、质量稳定以及完善的售后服务一跃成为国内首屈一指的专业钟表制造公司。随着中国加入WTO，进口表大肆进入国内市场，而国产表在文化底蕴和收藏价值方面不被消费者看好，市场有逐渐被国际品牌蚕食的危险。国内三大钟表巨头天王、飞亚达和依波与KATE的竞争日益激烈，钟表市场步入微利营销时期；另一方面，各类便携式通讯工具如手机、电子备忘录等显示时间的附加功能的实现，在很大程度上削弱了手表销售量，国内手表市场危机重重，市场前景不容乐观。

二.产品分析

优势（Strength）：

1、KATE表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高。2002年12月被评为广东省著名商标，2002年9月被国家质检局评为“中国名牌”，2004年被国家工商行政总局评为“中国驰名商标”，另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示：KATE顾客满意度在钟表行业排名第一。

2、质量过硬，返修率低，品牌及相应售后服务深入人心。

1996年由挪威船级社（DNV）评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证，而受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。为确保罗西尼质量保证体系正常运行，公司建立了与之配套的售后服务系统，在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员，确保所有问题都能及时解决。

三.市场分析1、竞争对手强劲三大竞争对手差距不大，产品定位几乎一样，国内市场暂时还没有出现某些企业借用成人节进行宣传的大型活动，因而如不把握好时机，很有可能被竞争对手把握主动，从而丧失策划活动的首创性和唯一性。2、国际市场的冲击随着中国加入WTO，国际名表系列的冲击再所难免，如何把握掌控国内市场就在此一举，势在必行！四，消费者分析（一）消费者总体态势：KATE是消费者选择的第一品牌。CYMA的市场占有率是27.7%，CASIO的市场占有率是20.5%，MIDO的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。（二）消费者购买因素：首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“KATE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用五.广告策略一.广告目标策划通过各种媒体进行对“KATE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“KATE”依然保持在世界手表市场上的领先地位。

二.消费市场策略

1.看准市场，大力着手于女性和青少年。

2.把产品价位更加清晰化。

产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。

3.保持良好的品牌形象。“KATE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

4.因地制宜的采取营销策略。

虽然“KATE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“KATE”的关爱。

六.广告设计一.平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用“Kate”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“Kate”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和柔美感。使观赏者过目不望。2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“Kate”精神、以及各详细介绍“Kate”手表的各种强大功能，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册

1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“KATE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对手表进行介绍，让消费者更进一步的去了解“KATE”。三.CM广告广告主题题：KATE———INEEDIT广告时间间：25秒广广告告构思：：主要以以富于欢欢乐与圣圣诞气氛氛的画面面来衬托托主题镜镜头一一：圣诞诞老人睡睡觉睡过过头了，，醒了以以后又没没有手表表看时间间。镜镜头二：：急忙得得背着袜袜子去派派礼物。。

镜头头三：派派完礼物物回到家家里发现现自己也也有礼物物。镜镜头四：：拆开一一看，是是一只手手表。笑笑了。（（旁白：：“INEEDIT”并并伴有字字幕和产产品形象象以及““KATE”标标志）睡觉中~~~ZZZ~~急忙赶路中中~~~发现礼物了了~~~圣诞老人的的礼物~~~有了了KATE的的闹闹钟钟手手表表~以以后后圣圣诞诞老老人人就就不不会会睡睡过过头头了了~~七.广广告告实实施施计计划划1时时间间：：2005年年12月月1日日————2006年年3月月1日日2媒媒体体组组合合：：充分分利利用用报报刊刊、、杂杂志志、、电电视视和和网网络络以以及及街街头头广广告告等等宣宣传传媒媒体体。。以以电电视视（（CM））为为主主，，网网络络、、报报刊刊、、杂杂志志为为辅辅，，街街头头广广告告次次之之。。3选选用用媒媒介介：：报纸纸：：《《南南方方日日报报》》、、《《人人民民日日报报》》理由由：：上上述述报报纸纸属属权权威威性性，，发发行行量量大大。。杂志志：：《《姊姊妹妹》》、、《《大大都都市市BIBA》》、、《《瑞瑞丽丽》》主要要安安排排封封二二，，封封三三（（专专业业杂杂志志尽尽量量争争取取封封面面封封底底））电电视视台台：：中中央央一一套套，，中中央央三三套套，，中中央央五五套套等等收收视视率率高高且且覆覆盖盖面面广广的的电电视视台台；；CF广广告告主主要要安安排排在在《《新新闻闻联联播播》》、、《《电电视视剧剧》》《《同同一一首首歌歌》》等等焦焦点点节节目目前前后后的的黄黄金金时时间间播播出出。。网站：：雅虎虎中国国、搜搜狐、、新浪浪、网网易等等浏览览率较较高的的大网网站（（电子子广告告尽量量争取取作在在网站站的首首页））八.广广告费费用预预算总策策划划：广广告告整整体体策策划划报报告告80000广告告制制作作：电电视视：25s胶胶片片200000报纸纸：1/4版版面面10000杂志志：彩彩色插插页5000因特网网：网网站站首首页页50000广告发发布费费用电视视：中央一一套：：60天××2次次/天天×5000元元=600000中央三套：：60天××2次/天天×5000元=600000中央五五套：60天×2次/天××4500元=540000报纸《南方日报报》6次××40000元=240000《《人民日报报》6次××50000元=300000杂志《姊妹》25次××10000元=250000《《大都市BIBA》》25次次×10000元=250000《《瑞丽》》25次次×10000元=250000因特网网雅虎中中国60天×5000元=300000搜搜狐60天×5000元元=300000

新浪浪60天××5000元=300000

网易易60天××5000元=300000

营销销活动动500000

机动动费用用100000