a广告公司定位与广告策略

4A广告公司定位与广告策略何谓4A广公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.综合性广告代理公司协会。4A广告公司作业规范４A可以提供哪些服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品 是广告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。４A可以提供哪些服务（续1）前置作业

在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服务（续3）广告作业

根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略创意发展、促销活动，媒体计划等相关计划；预算建议、4A可以提供哪些服务（续４）广告作业

制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；4A可以提供哪些服务（续５）广告作业

分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续６）后续作业媒体执行结果分析；广告效果测定。如何运用用广告公公司12点建议，，提供参参考如何运用用广告公公司（续续1）一请给广告告公司充充分的资资料，分分享你对对市市场的了了解及期期望。如如果你能能提供越越多多的资料料，广告告公司将将会衍发发更多的的 想法法。如何运用用广告公公司（续续2）二让你的广广告公司司成为你你公司的的延伸，，尊尊重广告告公司为为平等的的事业伙伙伴，分分 享机机密，共共担危机机。如何运用用广告公公司（续续3）三避免采取取高压政政策。广广告公司司在不平平 等的的强压之之下，是是不会产产生好的的创意，， 他们们只会是是听话的的侍从。。如何运用用广告公公司（续续4）四双方其间间设定高高标准，，并且持持续坚持持。如何运用用广告公公司（续续5）五重视策略略，而且且必须有有书面化化的策略略，坚坚持双方方同意之之后，再再开始进进行创意意 工作作。如何运用用广告公公司（续续6）六不要让你你的广告告决策及及创意作作品过太太 多层层面的审审核。如何运用用广告公公司（续续7）七正直、公公正，并并且鼓励励广告公公司对你你 也是是如此。。如何运用用广告公公司（续续8）八仔细听广广告公司司的建议议、看法法，尤其其 是当当他们与与你的看看法不同同时更要要聆听。。 同时时也要小小心勿被被提案的的技巧所所蒙蔽。。如何运用用广告公公司（续续9）九不要害怕怕新的尝尝试，如如果你不不冒风险险，你你可能会会冒不被被消费者者注意的的风险。。如何运用用广告公公司（续续10）十重视会议议记录报报告，并并将之视视为完整整 的作作业历史史的记录录。如何运用用广告公公司（续续11）十一让你的广广告公司司获得合合理的利利润及合合理的时时间，不不要让广广告公司司帮你周周转。如何运用用广告公公司（续续12）十二每年做壹壹次正式式的评估估，包括括作业品品质及及广告公公司的收收益。如何向你你的广告告公司简简报以下是16点建议：：一、以充充分的资资料提供供广告公公司（1）调查（2）产品（3）市场如何向你你的广告告公司简简报（（续１））二、确定定正确的的参加人人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的的创意人人员如何向你你的广告告公司简简报（（续２））三、让作作业人员员亲临工工厂或研研究室“浸入””你的产产品，““生活””在一起起。如何向你你的广告告公司简简报（（续３））四、由公公司开始始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文文化（5）公司哲哲学如何向你你的广告告公司简简报（（续４））五、仔细细解释产产品（1）成份/不公开妙妙方/独特点（2）购买之之基础是是“情感感”或““理性””利益点点（3）尺寸，，形状，，口味类类别，包装类别别……（4）价格如何向你你的广告告公司简简报（（续５））六、探究究产品问问题指消费者者对这个个问题是是如何谈谈论、如如何感觉觉。如何向你你的广告告公司简简报（（续６））七、品牌牌的历史史（1）何时新新发售/营销策略略/广告策略略/结果如何何（2）曾经更更动或改改进过？？（3）占有率率之变化化（4）价格之之变化及及反应（5）促销之之反应（6）广告之之反应如何向你你的广告告公司简简报（（续７））八、全市市场之状状况（1）市场量量（数量量、金额额）（2）一般趋趋势（增增长率及及其他））（3）季节性性（4）区域性性（5）如何卖卖出、渠渠道状况况……如何向你你的广告告公司简简报（（续８））九、竞争争分析（1）各品牌牌之占有有率、趋趋势、产产品特别别之处……（2）那个品牌威威胁最大？（3）成功的品牌牌为什么成功功？（4）广告策略是是否是导致成成功的因素之之一？花多少少 钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现现……如何向你的广广告公司简报报

（续９））十、仔细界定定你的消费者者（1）谁在使用（（可能使用））（2）谁在影响购购买（3）谁在购买（4）重复使用者者是否占有主主要的购买量量？（5）计量量描述述及心心理描描述（6）有否否任何何特殊殊点可可以利利用……如何向向你的的广告告公司司简报报（（续10）十一、、说明明你的的渠道道系统统——产品如如何由由工工厂厂到消消费者者的手手中（1）直销销与经经销商商的比比例（2）如何何训练练业务务代表表（3）购买买地点点之特特性（4）你的的系统统与竞竞争者者之区区别……如何向向你的的广告告公司司简报报（（续11）十二、、产品品正处处于何何种地地位？？（1）用起起来怎怎样（2）“印印象””如何何（3）有任任何改改进计计划……如何向向你的的广告告公司司简报报（（续12）十三、、你的的营销销目标标及策策略（1）你的的销售售目标标及获获利目目标（2）商品品化及及促销销计划划（3）广告告在你你的计计划中中占何何份量量与角角色（4）调查查（5）预算算是否否具有有竞争争力如何向向你的的广告告公司司简报报（（续13）十四、、安排排渠道道的拜拜访带广告告公司司的人人到销销售渠渠道上上，与与经销销商、、小卖卖店主主谈谈谈，看看看消消费者者之购购买过过程……如何向向你的的广告告公司司简报报（（续14）十五、、告诉诉广告告公司司你是是如何何判断断、如如何评评估广广告（1）事前前测试试（2）追追踪踪测测试试（3）试试销销（4）占占有有率率如何何向向你你的的广广告告公公司司简简报报（（续续15）十六六、、最最后后的的建建议议（1）要要求求广广告告公公司司建建立立简简报报的的档档案案，，并并不不断断更更新新资资料料（2）每每年年至至少少一一次次的的正正式式简简报报在激烈的的市场竞竞争中如如何才能能脱颖而而出，获获得成功功？如如何何才能击击中消费费者的心心？营销的一一个基本本观念每一产品品不可能能满足所所有消费费者的要要求；每一家公公司只有有以市场场上的部部分特定定顾客为为其服务务对象；；竞争将市市场推向向了定位时代代定位是什什么？定位就是是创造成成差异，，追求与与众不同同，以使使消费者者易于将将其与其其他品牌牌区分开开来，并并进而在在心目中中占有一一定的位位置。这项工作作在营销销理论中中被称为为定位营销战略略的STP市场细分分(Segmentation)目标市场场(Targeting)定位(Positioning)是公司营营销战略略的要素素，被称称为营销销战略的的STP。定位是基本的的营销战战略要素素定位的步步骤（简简述）１：市场场细分根据消费费者需求求的差异异细分；；根据竞争争状况细细分。２：选定定目标市市场细分市场场目目标市场场从细分化化的市场场中，选选定有一一定规模模和有发发展前景景并且符符合公司司的目标标和能力力的细分市场场作为公司司的目标市场场；（这时时，同时时确定了了目标消消费群。。）。３：定位位确定目标标消费群群只是一一厢情愿愿的事，，令消费费者同样样以你的的产品作作为购买买目标才才更为关关键。为为此，企业需要要将产品品定位在在目标消消费者偏偏爱的位位置上，并通过过一系列列营销活活动向目目标消费费者传不不断传达达这一定定位信息息，让消消费者注注意到这这一品牌牌，并感感到它就就是他们们所需。。市场细分分和目标标市场决决择是寻寻找″靶子″，而定位就是是将箭射射向靶子子。市场细分分、目标标市场与与定位的的关系定位实例例“力士””长期不不变的定定位策略略力士香皂皂的定位位不是清清洁、杀杀菌、而而是美容容。如何表现现这一定定位，与与消费者者进行沟沟通？力力士打的的是明星星牌。定位实例例香港银行行如何利利用定位位谋取市市场香港金融融业非常常发达，，占其产产业的1/4。。在这一一弹丸之之地，各各类银行行多达几几千家，，竞争异异常激烈烈。如何何在这个个狭小的的市场找找到自身身的定存存空间？？它们的的做法是是：利用用定位策策略，突突出各自自优势。。且看它它们都有有何定位位高招。。定位实例例汇丰定位于分分行最多多，全港港最大的的银行。。90年代代以来，，为拉近近与顾客客的情感感距离，，它改变变了定位位策略。。新的定定位立足足于“患患难与共共，伴同同成长””。旨在在与顾客客建立同同舟共济济，共谋谋发展的的亲密的的朋友关关系。定位实例例恒生定位于充充满人情情味的，，服务态态度最佳佳的银行行。定位实例例渣打定位于历历史悠久久的，安安全可靠靠的英资资银行。。定位实例例中国银行行定位于有有强大后后盾的中中资银行行。定位实例例廖创兴定位在助助你创业业兴家的的银行。。以中小小工商业业者为目目标对象象，为他他们排忧忧解难，，赢得事事业的成成功。从以上定定位实例例可见：：利用定定位，香香港各家家银行创创出了各各自的特特色，有有效地进进行了市市场细分分。定位的总总类品牌定位位首先要要弄清的的一个基基本问题题是：定位从哪哪个角度度或何种种层面出出发？概括起来来，共有有以下七七种定位位类型。。档次定位位依据品牌牌子在消消费者心心目中的的价值高高低区分分出不同同的档次次。USP定位是指依据据品牌向向消费者者提供的的利益定定位，并并且这一一利益点点是其它它品牌无无法提供供或没有有诉求过过的，是是独一无无二。品牌定位位首先要要弄清的的一个基基本问题题是：定定位从哪哪个角度度或何种种层面出出发？概概括起来来，共有有以下七七种定位位类型。。档次定位位依据品牌牌在消费费者心目目中的价价值高低低区分出出不同的的档次。。USP定位是指依据据品牌向向消费者者提供的的利益定定位，并并且这一一利益点点是其它它品牌无无法提供供或没有有诉求过过的，是是独一无无二。使用者定定位依据品牌牌与某类类消费者者的生活活形态和和生活方方式的关关联作为为定位，，称为使使用者定定位。类别定位位依据产品品的类别别建立起起品牌联联想，称称作类别别定位。。情景定位位情景定位位是将品品牌与一一定环境境，场合合下产品品的使用用情况联联系起来来，以唤唤起消费费者在特特定情景景下对该该品牌的的联想。。比附定位位比附定位位是以竞竞争者品品牌为参参照物，，依附竞竞争者定定位。文化定位位注入某种种文化内内涵于品品牌之中中，形成成文化上上的品牌牌差异。。广告策略略，该如如何入手手？广告策略略，该如如何入手手？所有广告告策略寻寻找以下下四个问题题：对谁说？他是谁？有什什么喜欢、厌厌恶、想法？？说什么？传达什么样的的信息可以让让他们相信或或感动？如何说？原创、相关、、单纯、振撼撼等；什么时候说？？媒介策略。一、市场发展趋势势简述本行的现现状和趋势，，最好用图表表和数据说明明，切不能用用推测、模棱棱两可的语言言，必须言之之有据。以此此说明，这个个的行业的前前景或生意来来源的依据。。二、本行业的的市场细分综合分析社会会分众与市场场的需求现状状，整理归立立市场的的细分。例如如轿车市场：：档次细分，，有：1.普通经济型的的2.中档产品3.豪华的4.超豪华的以普通经济型型再细分，有有：A.农用的B.都市代步的C.旅行的D.客货两用的再以都市代步步型细分，有有：A.由于城市交通通问题，车体体要小；B.送孩子上学成成时尚，需要要代步送小孩孩的车；C.由于城市污染染问题，需要要环保型的代代步等；二、本行业的的市场细分例如轿车市场场：档次细分分，有：1.普通经济型的的2.中档产品3.豪华的4.超豪华的以普通经济型型再细分，有：A.农用的B.都市代步的C.旅行的D.客货两用的再以都市代步步型细分，有：A.由于城市交通通问题，车体体要小；B.送孩子上学成成时尚，需要要代步送小孩孩的车；C.由于城市污染染问题，需要要环保型的代代步等；三、根据市场细分分，

确立目目标市场根据上述市场场的细分，结结合本品牌的的优势（产品品力、通路、、品牌力），，定出目标市市场。例如，，在上述的细细分当中，我我们可以定出出这样的一个个目标市场（（假设）：普通经济的都都市代步的用用于送小孩上上学的小轿车车。四、(在这个目标市市场当中，））本品牌有什么么的优势？有有什么劣势势？当我们找到目目标市场后，，一定要自问问：我对这个个市场有把握握吗？五、（在这个目标市市场当中，））我有什么竟争争对手？当我们找到目目标市场后，，除非这个市市场是空白（（如当初的VCD），否则，一一定存在着竟竟争对手。六、（在这个目标市市场当中，既既然有竟争对对手，那么，，）我如何突显自自己――品牌定位的确确定。例如：重温我我们的目标市市场：普通经济的都都市代步的用用于送小孩上上学的小轿车车。其实，在这个个目标高市场场当中，竟争争对手的形象象可能有亲切切的、实力力的、信赖的的、活泼的、、稳重的等等等。假如，我我们调研分析析，确定为――信赖的，则，，我们可以这这样描述：这是一辆可信信赖的、安全全的普通经济的都都市代步的用用于送小孩上上学的小轿车车。七、（在这个品品牌定位之下下，）我们的购买者者是谁――目标消费群的的确立。不能是简单的的年龄、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他们们的生活形态态描述清楚（（为此，有时时甚至跟踪拍拍摄）喜欢听、看、、说、用、、、、什么？而而不喜欢什么么？他们与本产品品有什么联系系？如何看广告（（喜欢什么样样的广告）？？同样，根据上上述的定位分分析，我们确确立为这样的的家庭：孩子在１２岁岁以下的工薪薪家庭，家庭庭和睦，热爱爱生活，对孩孩子的成长充充满爱心和期期望；因此，，这家人温馨馨而积极向上上。八、对于我们的目目标群而言言，有多少人人符合我们的的条件――市场容量分析析。九、我们的广告应应该怎样做――广告要扮演的的角色达成什么样的的的目标？要消费者看完完广告之后有有什么想法？？假设――原品牌在目标标群中知名度度为１００％％，这种车为为新品上市，，争抢９０％的的偏好度；那么，他们看看完我们的广广告后的想法法是：真没想到这种种车会比其它它品牌更适合合我，更令我我心动，更――十、找出这个目标标群的所需和和广本品牌优优势两者之间间的给合点是是什么―创意卖点。重温广告效果果的设立：真没想到这种种车会比其它它品牌更适合合我，更令我心动，那么，我们有有什么样的卖卖点是可以令令他们相信““更适适合合我我，，更更令令我心动动，，”呢？？是是理理性性或或是是感感性性？？这这就就是是我我们们要要找找出出的的创创意意卖卖点点。。十一一、、用一一句句话话清清晰晰明明了了地地告告诉诉目目标标群群的的利利益益（（心心理理））承承诺诺是是什什么么―――广告告口口号号。。十二二、、要让让目目标标群群彻彻底底相相信信这这个个承承诺诺的的理理由由是是什什么么―――支持持点点。。十三三、、、如何何演演绎绎、、包包装装以以上上的的主主张张―――广告告创创意意概概念念发发想想。。（（创创作作部部））十四四、、如何何传传播播以以及及与与上上市市促促销销活活动动的的配配合合―――媒介介与与促促销销活活动动执执行行方方案案。。（（客客户户与与媒媒介介部部））十五五、、执行行这这个个推推广广方方案案要要花花费费多多少少钱钱―――广告告预预算算。。（（媒媒介介部部））十六六、、工作作小小组组名名单单9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:14:3320:14:3320:141/1/20238:14:33PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:14:3320:14Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:14:3320:14:3320:14Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:14:3320:14:33January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20238:14:33下下午20:14:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/120:14:3320:14:3301January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:14:33下下午午8:14下下午午20:14:331月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:14:3320:14:3320:141/1/20238:14:33PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:14:3320:14Jan-2301-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:14:3420:14:3420:14Sunday,January1,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:14:3420:14:34January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20238:14:34下下午午20:14:341月月-2315