CL+Q产品上市推广方案MB

TCLQ3产品上市推广方案市场部2009.12TCLQ3目录竞品分析产品卖点提炼目标消费群分析产品命名、广告语市场推广策略竞品分析竞品分析——领先者三星Cleo未在国内上市CDMA/小巧、色彩、花纹，全键盘/非智能机LGLotus09.1上市CDMA设计、花纹、全键盘，非智能机索爱JalouF100

09.6上市/WCDMA/色彩、概念、设计，拍照、音乐、GPS/非智能机NOKIA7705TWIST美国上市/CDMA运营商定制/全键盘/即时通信/SNS社区/S40系统/拍照竞品分析——借鉴三星Cleo、LGLutos均为针对女性目标消费群的全键盘翻盖手机，色彩靓丽，小巧机身、花纹设计，三星Cleo尤其体现女性化妆盒概念；NOKIA7705TWIST旋屏全键盘设计、即时通讯、SNS社区直指年轻消费者，从功能应用上满足现代生活需要；索爱JalouF100虽然不是全键盘，但其外观设计及色彩选择上均体现化妆盒以及饰品的气质。四款产品值得借鉴有点如下：一、外观设计独特、精致，化妆盒设计吸引人；二、目标消费群明确，女性特质明显；三、除了产品名称，没有特别主动性别区隔，以免消费者误区；四、产品上市地区、网络承载以及内置功能应用都与互联网紧密结合；五、产品宣传表现简洁、优雅，不落俗套，不令人反感，吸引年轻消费者，尤其是女性消费者。竞品分析——主要竞争对手现代非常手机尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕显示：2.4英寸240×432(WQVGA)电池容量:850mAh手机制式：GSM和弦铃声：64和弦摄像头：130万电池容量：1030mAh待机时间：250小时通话时间：180分钟颜色：粉、黑竞品分析——主要竞争对手尺寸：69x69x17.5mm屏幕显示：2.4英寸触摸屏QVGA240x320pix电池容量:850mAh手机制式：双卡双待和弦铃声：64和弦摄像头：支持蓝

牙：支持电话簿：1500条；短消息：300条；通话记录：各50条扩展存储：支持TF卡扩展，最大支持4GB数据/充电接口：MicroUSB接口双卡双待颜色：紫、红、黑旋屏机身设计MTUNES音乐播放器杜比环绕立体声女性安全功能花朵主题界面UCWEB网络浏览器、QQ2008蓝牙数据传输、JAVA程序扩展调频收音机、电子书主题变换、屏幕切换、视频播放器、音乐播放器定时开关机、来电号码显示防盗追踪、自救功能、来电卫士、短信卫士天语x90胭脂手机竞品分析——竞争对手天语X90

H-E581、产品颜色、设计精确体现胭脂盒概念，突出表现女性特质；2、命名、广告符合女性定位；3、女性有余，时尚不足。4、功能应用大众化，差异化不足。1、韩国血统，实现初步吸引眼球2、强调产品全键盘、办公软件、上网以及IP电视等，直接定位横屏旋转电脑手机，以功能取胜；3、电脑手机概念空洞和夸大，未能形成消费者记忆点；4、产品功能与外观设计并非协调统一。竞品分析——Q3SWOT分析优势：精致工艺，华丽外观化妆盒概念为产品增色不少，成为其主要卖点；全键盘设计把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间；互联网娱乐应用QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。有竞争力的价格全键盘手机主要诉求商务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。劣势：女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择；属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运用；功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。

竞品分析———Q3SWOT分析机会：国际品牌在在海外已经经纷纷推出出相同形态态的产品，，证明这部部分市场空空间不可忽忽视；国内产品竞竞争更趋精精确定位，，跟随产品品已经出现现；价格、品牌牌及外观款款式是消费者最最看重的因因素。Q3定价处于于消费者最最关注的1000-2000之间；TCL品牌牌不缺乏知知名度（美美誉度不足足也在逐年年淡化）；；翻盖设计计、时尚外外观也恰好好符合消费费者的选择择取向。挑战：细分市场尚尚处于开拓拓阶段，并并未形成市市场主流；；产品定位比比较狭窄，，女性产品品的推出具具有一定风风险。竞争策略学习借鉴扬长避短跟随打压竞品分析总结：一、纵观主主流品牌均均已推出外外观精致、、设计精美美方正，累累似化妆盒盒，全键盘盘旋屏、或或者翻盖的的目标针对对时尚女性性消费群的的产品；而而且这些产产品或多或或少内置了了互联网娱娱乐应用。。由此可见见，外观设设计时尚独独特、功能能应用对接接网络、针针对年轻时时尚女性的的手机产品品，已经从从国际手机机市场悄然然兴起。二、国内已已上市的竞竞品也不乏乏有力对手手。天语诉诉求明确的的胭脂手机机以及主打打办公应用用和手机电电视的现代代非常手机机已经在电电视和网络络上对消费费者进行引引导和轰炸炸。给我们们带来挑战战的同时，，也坚定了了这部分市市场的价值值。三、综上所所述，TCLQ3只有选择择国际品牌牌的所走的的时尚路线线，主打当当下流行的的互联网娱娱乐应用表表现，再加加上针对国国内竞争对对手合理的的价格走向向。学习借鉴、、扬长避短短，才能找找到属于Q3的市场场空间。产品卖点提提炼e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3卖点提提炼手机早已不不再是通讯讯工具，还还是配饰、道具具，彰显主主人的个性性色彩，是身份份符号。追求娱乐体体验年轻人人高端、商务务人群1、靓丽色色彩、时尚尚外观Q3卖点提提炼2、QWERTY全键盘QWERTY全键盘盘代表更迅迅速、更方方便、更简简洁的输入入方式，尤尤其是适合合手机聊天天交友，博博客日志等等的新型网网络应用。。Q3卖点提提炼3、互联网网娱乐应用用QQ、MSN等即时时通讯，人人人网、Facebook等SNS网络社区区，以及RSS咨询询搜索等极极大满足现现代年轻人人的网络生生活。Q3卖点提提炼满足消费者者追求时尚尚、个性的的心理需求求；成为消费者者炫耀品味味、体现身身份的符号号。靓丽色彩、、时尚设计计时尚、个性性标签全键盘输入入已成为手手机市场最最前端趋势势；极速输入体体验满足消消费者追求求极致快感感的心理。。QWERTY全键盘盘极致体验覆盖所有当当前主流互互联网娱乐乐需要；满足现代年年轻人生活活娱乐需求求。互联网娱乐乐应用移动互联网网娱乐工具具Q3是什么么？时尚、个性性标签极致体验移动互联网网娱乐工具具？？？？目标消费群群分析大品牌已经经在国外推推出与Q3形态类似似的产品，，充分肯定定了这部分分市场空间间的存在。。国内天语X90、现现代非常手手机的推出出也为我们们做了充分分的试水。。为我们提提供了案例例和标杆。。1、学习国国际品牌打打造类似产产品时尚的的形象；2、避免国国内竞品低低端、俗气气的印象；；3、加强概概念、功能能、附加值值等与消费费者心理的的沟通。TCLQ3需要做做的是取长长补短消费者沟通通原则消费者分析析——沟通通方向概念上，Q3是针对对女性打造造的时尚、、魅力的手手机；心理上，时时尚外观不不仅成为拥拥有者的装装饰和亮点点，更是时时尚个性的的符号；贴心心的网络应应用让你随随时随地实实现心情沟沟通，分享享快乐；实际上，Q3是拥有有可靠品质质、时尚外外观、流行行全键盘、、互联网娱娱乐应用、大大众价格的的优秀产品品。目标消费群群——全键键盘手机全键盘手机机既然是由由电脑的键键盘衍生而而来，那么么必然与电电脑使用者者密切相关关。所以全全键盘手机机的目标市市场是瞄准准那些熟悉悉电脑、热热衷互联网网且愿意尝尝试新鲜事事物的这一一群体。全键盘市场场的两大风风向标：黑黑莓手机针针对的是高高级白领和和时尚人士士，而诺基基亚引领的的则是中低低端的时尚尚商务风潮潮。在全键盘手手机功能同同质的情况况下，我们们就要差异异化选择目目标消费群群。就是在在这两个范范围之外的的，对全键键盘手机同同样非常感感兴趣的人人群——学学生、年轻轻白领群体体。这一群体具具有鲜明的的特征，他他们年龄集集中于18——25岁，正是是在读大学学生或刚刚刚步入社会会的年轻白白领阶层。。有着较高高的学历，，对新鲜事事物充满好好奇心和尝尝试的欲望望。热衷网网络、极具具创意，对对生活有独独特见解。。在消费观观念上，他他们极大的的区别于父父母辈的实实用、节俭俭观，更注注重产品的的外观、功功能、娱乐乐等个性化化需求，他们的惯用用媒体从传传统的电视视、报纸、、广播转至至互联网，，更多资讯讯、娱乐来来自网络世世界。所以以吸引他们们的主要方方式和途径径，就是要要强化互联联网的便捷捷性和沟通通性，而这这也与我们们对产品的的定位不谋谋而合：互互联网手机机。Q3目目标标消消费费群群分分析析年龄龄：：15-35岁岁，，职业业：：学学生生、、办办公公室室职职员员、、公公务务员员学历历：：高高中中、、中中专专、、大大专专、、本本科科等等所处处城城市市：：一一二二级级城城市市收入入：：城城市市平平均均水水平平或或更更高高（（主主流流消消费费群群））Q3目目标标消消费费群群分分析析生活活习习惯惯：：接触触网网络络频频繁繁；；追追求求时时尚尚个个性性；；乐乐于于接接受受新新鲜鲜事事物物；；容容易易被被美美丽丽的的事事物物所所吸吸引引，，哪哪怕怕对对自自己己来来说说不不是是必必需需品品。。经济济状状况况：：并非非社社会会上上的的精精英英、、主主导导，，但但是是有有稳稳定定的的经经济济来来源源；；很很少少有有过过奢奢侈侈生生活活方方式式，，但但是是不不乏乏偶偶尔尔潇潇洒洒放放松松一一下下；；不不会会处处处处攀攀比比，，但但是是决决不不能能比比同同伴伴、、朋朋友友土土气气寒寒酸酸，，偶偶尔尔的的领领先先也也会会让让他他们们心心情情舒舒畅畅。。消费费习习惯惯：：不会会大大肆肆消消费费到到成成为为血血拼拼狂狂人人，，但但是是会会为为让让自自己己心心动动的的美美丽丽物物品品毫毫不不犹犹豫豫一一掷掷千千金金。。很很少少会会跟跟风风朋朋友友购购买买同同一一品品牌牌或或者者同同样样产产品品，，大大都都选选择择与与众众不不同同的的东东西西来来体体现现自自己己的的品品味味。。心理理需需求求：：时尚尚、、娱娱乐乐是是他他们们追追求求的的焦焦点点，，品品味味是是他他们们炫炫耀耀的的核核心心；；迫迫切切需需要要与与人人沟沟通通、、分分享享，，害害怕怕乏乏味味一一成成不不变变的的生生活活；；希希望望受受到到周周围围的的关关注注，，不不希希望望成成为为圈圈子子的的边边缘缘；；越越低低调调的的人人越越需需要要被被某某个个点点点点缀缀，，让让自自己己闪闪耀耀起起来来！！消费费者者（（女女性性））宣宣言言：：花瓶瓶早早已已过过时时，，知知性性女女人人那那得得从从头头计计较较；；没有有上上知知天天文文下下知知地地理理，，但但是是常常识识得得要要；；最最讨讨厌厌的的评评价价是是胸胸大大无无脑脑。。别以以为为90后后都都是是新新新新人人类类，，囧囧~谁谁不不知知道道，，大大部部分分时时候候只只是是嫌嫌闹闹！！不愿愿意意跟跟男男人人们们竞竞争争得得头头破破血血流流，，但但是是我我的的智智商商也也绝绝对对不不比比你你低低多多少少！！工作狂狂、黄黄脸婆婆我统统统不不要，，生活活和工工作永永远都都要一一样重重要；；不会每每天都都是明明星大大腕儿儿，但但是偶偶尔也也会让让你脸脸红心心跳；；奉献要要分给给谁，，心机机女大大行其其道，，不会会傻到到为谁谁都两两肋插插刀！！男朋友友不可可少，，老公公很重重要，，但是是独立立、自自由才才是女女人之之道！！消费者者想要要什什么样样的产产品？？让她成成为焦焦点与与核心心更加酷酷炫的的使用用体验验为她的的生活活增添添光彩彩？？？？？时尚、、个性性标签签极致体体验移动互互联网网娱乐乐工具具产品分分析让她成成为焦焦点与与核心心更加酷酷炫的的使用用体验验为她的的生活活增添添光彩彩消费者者潘多拉拉产品命命名及及广告告语产品命命名潘多拉拉Pandoras潘多拉是宙宙斯创造的的第一个人人类女人。。宙斯(Zeus)首先命命令火与锻锻冶神赫准准斯托斯(Hephaestus)，，使用水土土合成搅混混，依女神神的形象做做出一个可可爱的女性性；再命令令爱与美女女神阿弗洛洛狄忒(Aphrodite)淋上令令男人疯狂狂的香味；；智慧与工工艺女神雅雅典娜(Athena)教她她织布，制制造出各颜颜各色的美美丽衣织和和灵巧智慧慧，使女人人看来更加加鲜艳迷人人；神的使使者赫尔墨墨斯（Hermes）传授她她语言的天天赋。众神神赐予她所所有的天赋赋后一个完完完全全的的女人终于于完成了。。众神替她她穿戴衣服服，头戴兔兔帽、项配配珠练、娇娇美如新娘娘。汉密斯斯出主意说说：“叫这这个女人潘潘多拉（Pandora）吧吧，是诸神神送给所有有人类的礼礼物。”众众神都赞同同他的建议议。古希腊腊语中，潘潘是所有的的意思，朵朵拉则是礼礼物。“潘多拉一、女人完美女人的的化身。女女神的外貌貌，诱惑的的气息，深深不可测的的内心。上帝创造的的第一个人人类，神送送给人的礼礼物。二、潘多拉拉之盒特性：神秘秘、未知、、奇特、诱诱惑、蛊惑惑人心。潘多拉之盒盒：包含含人类世界界以及现实实生活的丰丰富多彩，，五位杂陈陈，现实与与希望。三、现代演演绎潘多拉，魅魅力女人。。年轻、时时尚、富有有魅力。潘多拉之盒盒。魔力盒盒子，诱惑惑力，希望望之盒。Q3与潘多多拉翻盖设计，，方正外形形似盒子潘多拉拥有女神外外表的女人人潘多拉魔盒盒神秘、奇特特、诱惑潘多拉魔盒盒包含人类世世界以及现现实生活的丰富富多彩，五五位杂陈，现实实与希望。。上帝的礼物物TCLQ3创意感动生生活的品牌牌口号。用创意的产产品带给消消费愉悦的的体验，打打动消费者者的内心。。丰富的互联联网应用。。满足现代生生活的各方方面的需求，传递递、沟通、、分享人们的喜怒哀哀乐。外观时尚靓靓丽潘多拉广告告语开启潘多拉拉！开启：动词词，褒义。。有打开、、揭开之意意；含有庄重、、期待、好好奇、激动动等气氛或者情情绪。潘多拉：既既指产品本本身，也意意指像潘多多拉一样的的女人。开启潘多拉拉：含义一：打打开潘多拉拉手机，打打开精彩的的互联网娱娱乐应用，，开启丰富富多彩的移动互联联网生活；；含义二：揭揭开潘多拉拉的面纱，，发现潘多多拉女性的的魅力、智智慧、优雅雅；含义三：你你就是潘多多拉，开始始你的潘多多拉时代，，发现你的的潘多拉一一面。市场推广策策略市场推广策策略一、平面广广告表现三、媒体公公关一、平面广广告二、公关宣宣传消费人群产品特性资源配置上市阶段互联网推广广时尚、专业业杂志推广媒体选选择：传播背景TCL通讯讯2010年推出的的首款明星星产品。不仅坚定TCL品牌牌发力中国国市场，更更是互联网网手机战略略的具体体体现。主要面向学学生和普通通职员市场场，以外观观、色彩、、全键盘、、互联网娱娱乐应用等等为主要卖卖点。TCLQ3核心诉求TCL以潘潘多拉为代代表的全键键盘系列产产品逐鹿国国内市场潘多拉是TCL手机机互联网产产品战略的的代表潘多拉专为为时尚魅力力女性打造造，是时尚尚、个性标标签潘多拉采用用全键盘输输入，满足足消费者追追求极致体体验心理潘多拉采用用当下最流流行的互联联网娱乐应应用基于核心卖卖点的多角角度传播内内容设计时尚标签极速体验移动互联网娱乐工具行业流行趋势，全键盘和触控网络流行趋势针对消费者购买心理核心策略针对以年轻轻时尚用户户为核心目目标受众的的特点，选选择网络媒媒体作