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20XX年8-12月EnjoyIT目录

公关调研项目策划项目实施效果评估公关调研舆论调查消费者调研竞争调查舆论调查：

舆论风向标第一阶段第二阶段第三阶段时间TCL收购友邦在线TCL王牌笔记本问世03年3月3日TCL笔记本整合发展阶段03年10月—04年4月TCL不断推出新品04年4月正面形象负面声音部分媒体对收购持肯定态度部分媒体对收购不置可否，对TCL笔记本的前景持观望态度部分专业和行业媒体对收购持否定态度一些观点认为，TCL根本不适宜介入PC及笔记本行业部分媒体认为：TCL王牌笔记本步入良性发展道理高档笔记本的发布显示了TCL进军笔记本高端市场的决心对TCL笔记本品质的质疑仍在延续.媒体关注的焦点从产品本身的品质转向服务质量的质疑X200媒体改变了以往对于TCL笔记本的认识媒体对TCL笔记本的质疑已经减弱部分媒体对于TCL笔记本服务还存在疑问媒体普遍关注TCL笔记本未来的发展趋势，TCL笔记本战略不明.根据慧聪国际资讯对2003年中国笔记本电脑消费行为的调查结果，笔记本电脑的品牌、价格、重量、服务和功能配置是用户进行购买决策时重点考虑的因素。表图从各考虑因素的角度出发显示了用户选择笔记本电脑时对各种因素的重视程度，从另一个角度理解，该项调查结果反映了用户对产品自身特性的需求。有73.13%的用户表示对笔记本产品的品牌比较重视；有81.50%的用户表示对笔记本产品的价格比较重视；有近60%的用户表示对笔记本产品的重量比较重视；有95%多的用户表示对笔记本产品的服务比较重视；而有82%的用户表示对笔记本产品的功能配置比较重视。(注：表示对某种特性比较重视的用户包括那些认为该因素对购买决策起非常重要和重要作用的用户)影响用户购买决策的因素分析资料来源：慧聪国际市场研究消费者调查：笔记本电脑主要用途的分析用户对笔记本电脑功能配置的需求绝大程度上取决于用户对笔记本电脑的应用内容和层次。根据调查结果，笔记本电脑的主要用途仍然为移动办公，其有效比重为56.74%，而上网、娱乐也分别以19.83%和15.65%的有效比重上升为笔记本电脑应用的主要方面。消费者调查：资料来源：慧聪国际市场研究2003-2004价格需求分析用户对笔记本电脑的价格需求，即用户能接受的笔记本电脑的理想价位，是用户综合考虑产品配置、功能、品牌、质量、服务、用途和自身支付能力的结果。上图显示了用户所认为的笔记本电脑理想价位的分布状况。有32.7%的用户认为笔记本电脑的理想价位在1万－1.2万元；1万元以下的价位以23.78%的比重位居第二；再次是1.2万－1.5万元人民币的价格区间，其比重是23.70%；有19.82%的用户认为笔记本电脑的理想价位在1.5万元人民币以上。资料来源：慧聪国际市场研究消费者调查：消费者调查：在2003年下半年，个人与家庭市场成为市场的一大亮点。联想、东芝，HP等主力厂商加大了对消费笔记本的推广投入。尤其是联想，在推出消费类笔记本“天逸”系列之后，又通过公关活动和各类促销活动，明显加大了对消费类笔记本电脑的推广力度。跟国际水平相比较，中国消费类笔记本电脑市场发展潜力巨大。从国际上看，国外成熟市场中家庭采购笔记本占据了笔记本市场整体采购量的40％－50％，由此来判断未来中国的消费笔记本市场有巨大空间。而随着中国个人用户消费能力的增强和笔记本电脑的降价，消费市场将会迅速崛起。从消费者调研可以看出，消费者对笔记本电脑的娱乐等消费性功能日益增强，这对以洞察本土消费者能力著称的后进入者TCL而言，正是一次绝佳的重新洗牌的机会。TCL最近推出的X200在笔记本电脑的娱乐和应用方面有不俗的表现，这也是TCL在产品差异化的唯一亮点，应该以其作为核心在大众以及专业媒体上大力推广，以树立TCL差异性的品牌特质。竞争调查：

根据“蓝式战略模式法则”理论，在目前中国大陆笔记本电脑市场竞争中，仍然没有任何一个品牌的市场占有率（即市场份额）达到安定目标值—41.7%，从而超越其它竞争者，处于市场的优势位置；即使占据大陆笔记本电脑市场第一位置的联想，其市场占有率也没有超过市场下限目标值—26.1%。这表明尽管联想的市场占有率名列榜首，却极不稳定，随时可能受到来自其他品牌的挑战。而各品牌厂商若通过适当的市场运做，提升自身品牌的市场占有率，并最先超过26.1%，就可能从势均力敌的竞争者中脱颖而出成为笔记本市场的领先者。综观整个2003年中国大陆笔记本电脑的销售情况，各品牌的市场表现各不相同。整体上，在中低端笔记本电脑的竞争领域，以国内品牌的竞争力最强，同时，联想、方正也逐步向中高端市场扩张；以IBM、DELL为首的外来品牌，其核心竞争力集中在高端产品，受市场竞争和消费需求的影响，其技术发展和市场向中端扩张；而如ACER等的品牌，则在高中低端产品线都有自己的产品参与竞争，属于市场竞争中流的品牌，但由于其定位不够明确，市场份额在被大陆品牌和国外品牌侵蚀。联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依靠其强大的宣传势头，配合渠道的推广力度，在2003年继续占领了笔记本电脑大陆市场第一的位置，并进一步发挥其本土化服务方面的优势，制定合理的价格策略使其综合竞争力进一步加强。虽然笔记本市场的品牌集中度不高，但是竞争非常激烈。TCL要想在竞争对手的重重包围下突围，一定要在产品和服务多创新，以树立自己差异化的品牌特质。竞争调查：项目目策策划划品牌牌传传播播面面临临的的问问题题本次次公公关关传传播播的的定定位位公关关主主题题解解析析传播播策策略略媒介介选选择择及及策策略略品牌牌传传播播所所面面临临的的问问题题：：产品品声誉誉服务务舆论论调调查查显显示示：：TCL在在兼兼并并友友邦邦在在线线的一一年年时时间间里里，，在在主主流流舆舆论论上上的的正正面面引引导导做的的不不够够，，以以至至品品牌牌能能见见度度不不高高，，这这会会影响响到到TCL数数码码品品牌牌的的声声誉誉行业业调调查查显显示示：：产产品品同同质质化化严严重重，，价价格格持续续降降低低成成为为主主旋旋律律，，因因此此积积极极的的推推广广有差差异异性性的的新新品品，，是是提提高高品品牌牌影影响响力力的的一个个重重要要手手段段。。消费费者者调调查查显显示示：：有有95%多多的的用用户户表表示示对笔笔记记本本产产品品的的服服务务比比较较重重视视，，因因此此TCL在红红色色特特警警服服务务方方面面的的宣宣传传力力度度应应该该更更大大，，而且且服服务务方方式式应应该该不不断断创创新新。。本次次公公关关传传播播的的定定位位：：分析析问问题题：：从表表面面上上看看，，本本次次TCL笔笔记记本本的的新新品品上上市市只只是是一一次次事事件件，，但但背背后后承承载载的的意意义义非非常常重重大大，，这这实实质质上上是是TCL数数码码事事业业本本部部整整合合之之后后，，TCL笔笔记记本本的的第第一一次次大大规规模模的的亮亮相相，，应应该该从从品品牌牌战战略略的的角角度度上上去去思思考考这这次次传传播播。。以X200系系列列为为代代表表的的TCL笔笔记记本本这这次次的的亮亮相相将将带带给给媒媒体体一一些些新新鲜鲜的的元元素素.更更为为重重要要的的是是,这这将将使使TCL笔笔记记本本就就未未来来的的产产业业战战略略向向媒媒体体做做一一次次清清晰晰的的展展望望,这这就就会会对对主主流流媒媒体体构构成成很很大大的的吸吸引引力力.如如果果再再经经过过公公关关的的正正面面导导向向,将将会会形形成成对对TCL极极为为有有利利的的舆舆论论氛氛围围,并并成成功功塑塑造造TCL笔笔记记本本事事业业部部的的正正面面形形象象.所以，本次次传播的定定位：TCL新品品发布仪式式+笔记本本战略发布布会本次公关传传播的定位位：从传播的理理论角度看看,如过事件引引擎和传播播引擎强的话话，则可使使传播能达到到非常的效效果.通过公正式式的战略发发布将在主流流媒体上引引起很大轰动动效应.事件引擎动力源传播效果传播引擎驱动方式TCL笔记记本事业部部的战略发发布是传播核心心，能够引引起整个行业以及媒媒体的关注注新品发布仪仪式，全新新的口号与与创新的形形式将成为为具有轰动动效应的事事件公关主题:enjoyIT主题解析:(1)““科技取悦悦你”所表表达的是高高科技带给给大众的娱娱乐性，而而反过来表表示大众享享受高科技技所带来的的成果，因因此“enjoyIT”正正是契合了了TCL的的核心主题题(2)““enjoyit”所所表达达的是是尽情情享受受生活活的含含义,“enjoyIT””所表表达的的是享享受数数码娱娱乐的的含义义公关主主题解解析：：公关主主题和和策略略：EnjoyIT承承载载的是是整个个TCL笔笔记本本向公公众所所传达达的核核心概概念EnjoyIT代代表表的是是数码码娱乐乐在消消费层层面上上的表表现形形式EnjoyIT是是区区别TCL笔记记本与与其他他品牌牌笔记记本的的标志志EnjoyIT符符合合整个个国际际数码码的发发展趋趋势，，代表表的是是一种种时尚尚和娱娱乐的的潮流流传播策策略：：传播角角度：：新团队队、整整体策策略、、渠道道大会会———专业业和财财经媒媒体笔记本本产品品特点点————专业业媒体体和网网络媒媒体笔记本本产品品特点点和品品牌内内涵———大大众或或时尚尚媒体体媒体分分布：：主流专专业媒媒体、、财经经媒体体进行行舆论论策动动，其其他媒媒体进进行密密集传传播覆盖大大部分分有影影响力力专业业网络络媒体体专业媒媒体和和大众众/时时尚媒媒体大大约为为６：：４区域媒媒体选选择上上依据据ＴＣＣＬ笔笔记本本的重重点销销售区区域媒介选选择及及策略略：（1））、拟拟邀请请媒体体（建建议选选择32家家）北京：：互联网网周刊刊、微微电脑脑世界界、数数码精精品世世界、、数字字财富富、消消费类类电子子、精精品购购物指指南、、中国国经营营报、、经济济观察察报、、环球球企业业家、、北京京娱乐乐信报报、北北京青青年报报济南：：齐鲁晚晚报西安：：华商报报沈阳：：辽沈晚晚报上海：：计算机机世界界、国国际金金融报报、新新民晚晚报南京：扬扬子子晚报报、金金陵晚晚报长沙：三三湘都都市报报郑州：：大河报报南昌：：江南都都市报报合肥：：新安晚晚报武汉汉：：楚天天都都市市报报广州州：：IT时代代周周刊刊、、中中国国计计算算机机报报、、电电脑脑商商报报、、21世纪纪经经济济报报道道、、南南方方周周末末、、广广州州日日报报、、南南方方都都市市报报、、信信息息时时报报、、新新经经济济杂杂志志深圳圳：：计算算机机世世界界、、计计算算机机产产品品与与流流通通、、深深圳圳商商报报、、深深圳圳都都市市报报、、深深圳圳特特区区报报、、深深圳圳晚晚报报南宁宁：南南国国早早报报福州州：海海峡峡都都市市报报成都都：华华西西都都市市报报昆明明：滇滇池池晨晨报报重庆庆：电电脑脑报报、、重重庆庆晨晨报报贵阳阳：：贵州州都都市市报报媒介介选选择择及及策策略略：：（2））、、外外围围发发布布媒媒体体（（建建议议选选择择48家家））北京京：：微微型型计计算算机机世世界界、、计计世世资资讯讯、、网网络络世世界界、、中中国国电电脑脑教教育育报报、、网网络络报报、、大大众众科技技报报、、电电脑脑日日报报、、每每周周电电脑脑报报、、电电脑脑商商报报、、电电脑脑界界、、电电脑脑爱爱好好者者、、计计算机机与与生生活活、、电电脑脑采采购购周周刊刊、、微微计计算算机机信信息息、、电电脑脑时时空空、、家家用用电电脑脑世世界界、、个人人电电脑脑、、新新潮潮电电子子、、计计算算机机应应用用文文摘摘、、数数码码赛赛迪迪网网、、中中关关村村在在线线、、第第三三媒媒体、、硅硅谷谷动动力力、、新新浪浪网网、、搜搜狐狐网网、、新新华华网网、、千千龙龙网网、、donews、、pcshow、、天天极极网、、海海龙龙资资讯讯、、pchome、、炎炎黄黄电电脑脑网网、、pcpop、、新新京京报报、、北北京京晚晚报报、、中中国国电电子子报、、中中国国消消费费者者报报、、市市场场报报、、科科技技日日报报、、ILOOK世界界都都市市、、都都市市生生活活*丽人人太原原：：三三晋晋都都市市报报、、山山西西商商报报、、太太原原晚晚报报兰州州：：兰兰州州晚晚报报、、兰兰州州晨晨报报新疆疆：：新新疆疆日日报报大连连：：大大连连晚晚报报、、大大连连日日报报长春春：：长长春春晚晚报报、、长长春春日日报报哈尔尔滨滨：：哈哈尔尔滨滨日日报报、、生生活活报报、、新新晚晚报报媒介介选选择择及及策策略略：：西安安：：陕西西科科技技报报、三秦秦都都市市报报、西安安晚晚报报、、消消费费者者导导报报沈阳阳：：沈阳阳晚晚报报、、半半岛岛晨晨报报、、沈沈阳阳今今报报、、网网上上三三好好街街（（网网媒媒））上海海：电电脑脑广广场场、、东东方方早早报报、、上上海海青青年年报报、、上上海海经经济济报报、、上上海海证证券券报报、、申申江江服服务务导导报报、、上上海海侨侨报报、上海海商商报报、虹杂杂志志、I时代代、、东方方航航空空、瑞丽丽伊伊人人、、生生活活周刊刊、移动动新新人人类类（（笔笔记记本本专专业业网网站站））杭州州：：今日日早早报报、、每每日日商商报报、、青青年年时时报报、E时代代周周刊刊南京京：：现代代快快报报、、江江南南时时报报、、江江苏苏经经济济报报、、江江苏苏商商报报、、南南京京日日报报、、珠珠江江路路在在线线（（网网络络））长沙沙：：湖南南科科技技报报、电脑脑与与信信息息技技术术、、潇潇湘湘晨晨报报、长沙沙晚晚报报、东方方新新报报、、当当代代商商报报、、家家庭庭生生活活报报郑州州：河河南南科科技技报报、、郑郑州州晚晚报报、、销销售售与与市市场场、、城城市市导导报报南昌昌：江江西西科科技技报报、、南南昌昌日日报报、、江江西西日日报报合肥肥：合合肥肥晚晚报报、、安安徽徽商商报报媒介介选选择择及及策策略略：：武汉汉：：武汉汉科科技技报报、、武武汉汉晨晨报报广州州：：世界界电电子子商商报报、新快快报报、、香香港港商商报报、广东东工工商商报报、、优优雅雅杂杂志志（风风韵韵杂杂志志））、、时尚尚杂杂志志（（橘橘子子杂杂志志））、、生生活活元元素素（（名名牌牌杂杂志志））、、周周末末画画报报（（城城市市画画报））、、TOM视线线、、太太平平洋洋电电脑脑网网、、新新浪浪网网、、第第四四媒媒体体、、网网易易、、广广州州视视窗窗、、大大洋洋网深圳圳：深深圳圳晶晶报报南宁宁：八八桂桂都都市市报报、、南南宁宁晚晚报报福州州：：福州州日日报报成都都：：成都都商商报报、、天天府府早早报报昆明明：：春城城晚晚报报、、昆昆明明日日报报重庆：：电脑商情情报、、重庆商商报、、重庆经经济报厦门：：厦门晚报报、厦厦门商报报海口：：南国都市市报、、海口日日报媒介选择择及策略略项目实施施新品说明明公关活动动说明活动安排排活动亮点点新品说明明：TCL笔笔记本电电脑系列列为:X、T、、C、L四大系系列X系列：：时尚便携携的中高高端笔记记本，是是商务办办公和个个人娱乐乐功能的的完美结结合品。。T系列：：高档品质质、超强强显示效效果、配配置功能能主流的的商务型型产品，，是高端端商用机机型。C系列：TCL产品线冲量产品；作为低端行业业市场的强力力产品；整合合最佳资源继继续打造高性价比产产品注意力观点：：因为T、C系列在整个个笔记本市场场中的产品差差异化不明显，显示不出出什么有传播播价值的特点点；而X200这款产品存在三大特特点：鼠标触触摸一体化、、小宽屏与炫炫亮技术，这正是值值得单独拿来来宣传的差异异化的特质新品说明：为突出TCL笔记本电脑脑三大特点:分别将之命名名为:“享受黄金视视觉”“享受超炫亮亮光”“享受触摸感感觉”公关活动说明明签到、会前自自由活动营造一个科技技时尚、简约约、愉快的氛氛围通过时尚鲜明明的主题与高高科技的影音音灯光效果架架起沟通与交交流的桥梁展示TCL笔笔记本事业部部的全新形象象，树立公众众信心；发布布笔记本事业业部战略在举办方周到到、亲和的互互动安排中让让客户和记者者感受诚信、、体验关怀TCL“enjoyIT”新品发发布会笔记本事业部部集体亮相及及战略发布抽奖活动会前邀请邀请原则为确保活动的的举行，会前前邀请从请柬柬制作到内容容设计应突出出TCL对于到会者的的重视和体贴贴请柬制作：与与活动主题密密切相关，设设计别致请柬内容请柬附件内容容：-深圳近3天的天气预报报-嘉宾需要携带带的衣服及物物品-此次活动日程程安排-组委会联系电电话会前邀请建议：英特尔捧场邀请两三家合合作伙伴，如如英特尔、微微软或上下游游产业链的主主导厂商以及及颇具实力的的经销商。内容：会议开始时，，先请他们简简短发言，说说明和ＴＣＬＬ长期的友好好合作，非常常看好ＴＣＬＬ笔记本的优优势。意义：树立渠道、业业界、公众对对ＴＣＬ笔记记本信心，并并看好ＴＣＬＬ未来。活动总体安排排日期：拟定地点：拟定参会人数：拟拟定与会人员：主主流媒体、行行业媒体、专专业媒体、TCL领导及笔记本本事业部全体体高层、公司司员工、经销销商活动形式：TCL“enjoyIT”新品发布会签到“enjoyIT”新品发布仪式式TCL笔记本事业部部集体亮相及及新品体验TCL笔记本事业部部战略发布抽奖活动活动日程第一天：自由由活动安排接机、人人员入住、自自由活动（海海滩娱乐项目目、市区购物物、酒店娱乐乐项目）第二天：会议议新品发布仪式式战略发布会活动日程原则-以体贴入微微的服务，让让来宾有一种种到家的温馨馨感觉-以专业的接接待使来宾体体会到备受尊尊重的感受接待工作-提供全全天（7：00—24：：00）机场场到酒店的接接送由于路程原因因，将安排3—4辆面包包车进行接送送入住安排-随时时安排到达酒酒店的来宾入入住按照名单单给来宾预先先分配好房间间，在晚20：00统计入住住者名单和人人数-制作作床头卡形式式欢迎卡为到到达的来宾介介绍酒店周边边环境以及自自由活动安排-发放放午餐/晚餐餐券—自助餐餐形式接待入住活动亮点迎宾车辆迎宾车辆两侧侧挂起标有TCLlogo的的条幅或者者招贴画，以以方便来宾辩辩识机场内有专人人持标有此次次活动主题的的签到牌等待待欢迎卡片每间房间摆放放鲜花迎接来来宾；每位来来宾的床头有有一张制作精精美的小卡片片，介绍深圳的风土土人情、城市市特色、会议议安排和组委委会电话自由活动安排排安排酒店内以以及海滩的自自由活动项目目安排市内购物物的车辆TCL活动负负责成员保持持与来宾的联联系接待入住会议安排8：30-9：30Morningcall与早餐餐9:45---10:00签签到到10:00---10:50乔乔迁迁10:50---11:20茶茶 歇（自自由交流）11:30---13:00午午 餐14:00---17:00会会 议17:00---18:00专专访访18:00---22:00晚晚 宴会议亮点亮点一:“享享受黄金视觉觉”签到处设计安安排设置大型背景景板,背景板板制作成X系系列小宽屏笔笔记本（15：10）模模型主标题为：“enjoyIT”——TCL笔记本本新品发布会会同时配合签到到处桌牌,相相同风格指示示牌等创意：通过15：10的的X200模模型式背景板板的设立，强强化与会者在在视觉上对于于TCL笔记本三大亮点点之一的“小小宽屏”有非非常直观的认认知形式：：将背景板放放立于会场之之中，用幕布布或其他遮挡挡物遮盖，使使之与会场周周围环境融为一体体，不为与会会者所察觉；；待会议开始始之后，幕布布突然滑落，，背景板显现，制制造出意外的的效果，再通通过强光的渲渲染，让与会会者留下深刻刻印象会议亮点亮点二:“享享受超炫亮光光”炫光效果设计计安排：设置旋转激光光灯于背景板板后,背景板板亮相之后，，以激光灯的的旋转效果展展示创意：背景板板后设置的激激光旋转，让让整个背景板板产生出绚烂烂夺目的光影影效果，充分表现现出“炫亮””这一TCL笔记本特点点形式：：待背景板亮亮相结束之后后，背景板后的灯灯光及具有金金属质感的音音乐响起，绚烂夺目，宛宛如璀璨星空空，又如极光光突现。充分分展示出TCL笔记本“炫亮””的特点。会议现场模拟拟效果图会议亮点（建建议）“enjoyIT”新新品发布安排排设计安排借用魔术效果果，利用声光光制造出新品品飞翔而入的的场面背景声配合产产品的出现，，渲染出现场场气氛的高潮潮创意：变以往往单调的新品品陈列为具有有现场秀效果果的“新品飞飞翔”场面，，以背景声的强烈召唤唤开始，带动动全场气氛，，再以新品鱼鱼贯而入的视视觉冲击效果果增强现场感形式：：利用并不复复杂的魔术手手法，在展示示台上借助声声光效果，演演出一场新品品的登场秀，充分分表达TCL笔记本时尚尚、娱乐、科科技的概念，，增强与会者者的印象，调动整个个发布会的气气氛，形成最最高潮宣传单张模拟拟效果图会议进程笔记本事业部部集体亮相及及战略发布会会设计安排将事业部成员员化身为新品品演示模特，，进行新品演演示配合各类演示示区不同效果果，进行各类类产品演示形式：：每一组事业业部成员出场场，都有背景景声做出隆重重介绍，并在在背景板上投投影出相应的姓名名和职务，随随后对于产品品性能等做出出一一介绍。。展示区分为为四格，可以旋转转，每一组轮轮流演示不同同概念的新品品，展现出TCL事业部部成员蓬勃积极的工工作态度和专专业的素质，，打造出一支支不同以往的的新型IT团团队，从而成功的引引导出笔记本本事业部的战战略发布会，，造成良好的的发布氛围体验展台模拟拟效果图会议亮点亮点三:享享受触摸感觉觉抽奖活动设计计安排启动背景板投投影，进行电电脑抽奖增强现场的互互动娱乐性，，随机抽出幸幸运者创意：来宾签签到之后，触触动一体化触触摸屏，选择择一个四位号号码作为会后后抽奖号；会议最后后阶段，来宾宾开场所选择择的号码经由由电脑抽取，，产生数名幸幸运者，加强来宾宾对于一体化化触摸屏的印印象形式：：按照来宾用用一体化触摸摸屏抽取的号号码产生幸运运者，增强来来宾主动体验验的愿望；增强现现场的互动与与娱乐效果；；增强一体化化触摸屏的对对于与会者的的影响。效果评估评估标准费用预算评估标准：注意力通常采采用的评估形形式是以最终终发布的媒体体的质量和数数量作为评估估标准。质量包括发布布的内容上的的约束：是否否在核心以及及主流媒体进进行深度报道道，是否有效效传递本次公公关的核心信信息，是否出出现企业的相相关关键信息息等数量包括发布布媒体的总家家数，可以具具体到发布的的字数要求上上。

数量

字数（平均）

收费预算大众媒体32家600字5元/字9.6万元专业媒体48家700字2元/字6.7万元费用预算：总费用预算：：５４万—策划执行费费用：５万—活动费用：：2５万（包含含注意力公司司的30%服服务费）—媒介传播费费用：24万(1)发布布费用：16.2万(2)到场场费用：３２２*0.25=8万谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2023/1/42023/1/4Wednesday,January4,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2023/1/42023/1/42023/1/41/4/202311:13:28PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2023/1/42023/1/42023/1/4Jan-2304-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/42023/1/42023/1/4Wednesday,January4,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2023/1/42023/1/42023/1/42023/1/41/4/202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。04一月月20232023/1/42023/1/42023/1/415、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/42023/1/42023/1/41/4/202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/42023/1/404January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2023/1/42023/1/42023/1/42023/1/49、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2023/1/42023/1/4Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努