金地名津皇岗项目营销策略中原3

第五篇营销策略1.总体营销策略利用项目优势，结合深港两地的市场特色，总体上先启动深圳区域战场，利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售；再借深圳之销势头以脉冲式策略进攻香港市场战场，进一步销售，以项目影响推进金地品牌。中原观点：口岸符号符号HONGKONGSHENZHEN中端内地投资客户中端深港客户中端香港投资客户中端深港客户高端香港投资客户高端内地投资客户偶得偶得高端香港投资客户高端深港客户高端内地投资客户高端深港客户周边换房客户1.总体营销策略客户细分主要部分2.卖点整合第一个MIMA主题概念的国际潮流社区地段符号米埔国际自然湿地保护区景观深圳首席口岸纯国际品牌社区品牌联合，纯港社区交通/配套/品牌金地MIMA符号地段文化+精神口岸+区位最具投资价值的双地铁高尚社区实现深港零距离接触中原建议：中原建议在最大程度上将项目进行符号化，来形成项目的符号化价值圈，从而进一步吻合目标客户群的生活形态及MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活方式，为项目制造更多的卖点。中原建议将项目所有价值点都进行符号化的LOGO设定，如：国际口岸、景观等，然后将它们统归在MIMA的大概念下，从而形成项目的符号化价值圈。项目符号化价值圈中原建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾派什么动物来当翡翠湾的亲善大使呢？高尔夫；吃；高尔夫；吃；睡。这一天真短中原建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾南加州最美的谷地景致，都被送到翡翠湾了现在的花园没什么不好，在拥有448m2超大花园之前中原建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾一杯咖啡，一幅名画，一个人的四季65m2的硬露台，毫无疑问，一场80人的晚会…………………中原建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾中原建议：项目符号化价值圈示意图国际口岸LOGOMIMA生活体验LOGO米埔国际稀缺景观LOGO星级物管LOGO深港两地无间隙交通LOGO地铁总站物业LOGO…………3.入市时机机分析与选择择从工程进度方方面从市场环境方方面从项目售卖条条件从机会营销方方面结论预计9月底可可以拿到预售售证，十月可可正式售卖深圳楼市素有有“金九银十十”之说，实实践验证在6-8月楼市市淡季过后，每年九九月都是旺销销期开始，虽虽与本项目开开售刚好吻合合，但同时也是市市场竞争最为为激烈的时期期。从前面市场分分析看，虽本本项目无直接接的竞争对手手，但投资客客户还是会会在市市场大大热之之际被被分薄薄，所所以提提前入入市蓄蓄客更更为重重“十一一”黄黄金周周结合以以上几几个方方面的的综合合考虑虑，中原建建议开开售时时间为为：10月月1日日为了更更好的的营造造项目目之势势，中中原建建议提提前两两个月月入市市蓄客，作前前期积积累。。入市时时间：：七月月底八八月初初（择择一吉吉日））预计9月底底可以以完成成各类类展示示空间间3.入入市时时机分分析与与选择择蓄客策策略【暗渡渡陈仓仓】～指在在项目目未拿拿到预预售许许可证证的情情况下下，借用““金地地·家家天下下”的非营营利性性会员员性的的会员员式组组织，，为本本项目目开设““金地地·家家天下下MIMA特区区”体体验活活动，在项项目咨咨询期期间，，凡有意意购买买本项项目的的客户户只需需在指指定银银行定定期存存入指指定金金额,即可可凭回回单在在本项项目换换取金金卡一一张。凭卡卡可在在本项项目取取得预预售许许可证证后优优先选选房，，并获获得优优先选选房的的各种种优惠惠。金地·家天下下MIMA特区区体验验金卡卡金地MIMA专专享蓄客方方式注：购购房仅仅为金金卡的的服务务内容容之一一，此此卡为为客户户提供供除购购房外外更多多价值值收筹3.入入市时时机分分析与与选择择客户光光临接接待中中心金地MIMA提提前鉴鉴赏暨暨MIMA专享享卡启启动了解项项目详详细信信息填写MIMA生生活问问卷基础资资料客户信信息购房意意向MIMA测测试去中行行皇岗岗支行行定存存一万万元三三个月月签署家家天下下申请请持回单单换领领金卡卡领卡了解MIMA专专享金金卡以中国国银行行皇岗岗支行行为例例3.入入市时时机分分析与与选择择解筹组团式式解筹筹方式式2000A1A2A3B1B2B3C1C2……………………………随机组组合每组30人人解筹前前：3.入入市时时机分分析与与选择择解筹组团式式解筹筹方式式A1A2A3B1B2B3C1C2……………………………解筹当当天：：以抽签签形式式按组组别进进行选选房先先后次次序如：B1E1D2A3每组30人人……………………………B1组组中不不分先先后次次序，，同时时进入入选房房区，，以交交钱先先后决决定单单位所所属4.整整体推推广节节奏分分析中原认认为推推盘节节奏应应根据据市场大大势及市场竞竞争态态势来进行行针对对性的的制定定。因本项项目不不存在在直接接竞争争对手手，所所以我我们从从市场大大势的进行行推售售节奏奏分析析。在在现阶阶段房房地产产市场场，政府政政策成为左左右市市场最最有力力的风风向标标，因因此中中原根根据后后市可可能出出现的的二种种情况况进行行了不不同的的推售售组合合。A、政政府政政策影影响不不大，，项目目开售售时房房地产产市场场市场场仍然然见好好B、政政府政政策影影响较较大，，项目开开售时时房地产产市场场不容容乐观观实现方方法：：有效效的控控制工工程进进度来来调控控取得得预售售许可可证的的时间间，来来实现现既定定的推推售方方式。。中原原认认为为推推盘盘应应遵遵循循：价值值最最大大化化!压力力最最小小化化!A、、政政府府政政策策影影响响不不大大，，项项目目开开售售时时房房地地产产市市场场市市场场仍仍然然见见好好A、、政政府府政政策策影影响响不不大大，，项项目目开开售售时时房房地地产产市市场场市市场场仍仍然然见见好好整体体推推盘盘节节奏奏第1栋第5栋第6栋第10栋首推推单单位位第二二批批推推出出单单位位第三三批批推推出出单单位位销售售进进度度计计划划8月月初初，，诚诚意意登登记记10月月1日日，，公公开开发发售售5、、6栋栋11月月底底加加推推10栋栋1栋栋诚诚意意客客户户登登记记07年年3月月底底1栋栋公公开开发发售售2007年年1月月2007年年2月月18春节节(初初一一)推售单位5、6栋10栋、5&6栋剩余单位1栋、剩余单位目标客户项目周边深港家庭深圳投资客周边换房客户经常来往之商家港客背青一族深圳白领阶层深港投资客户深港家庭经常来往之商家港客高端投资客户企业老板预计销售35%75%100%A、、政政府府政政策策影影响响不不大大，，项项目目开开售售时时房房地地产产市市场场市市场场仍仍然然见见好好分析析：：第1栋第5栋第6栋第10栋从综综合合素素质质上上来来看看从综综合合素素质质(景景观观、、朝朝向向、、采采光光、、噪噪音音......)上上来来看看,中中原原已已于于前前期期与与金金地地达达成成一一致致的的意意见见，，认认为为：：1栋>5栋>6栋>10栋从综合素素质排序序中，我我们可以以看出：：5、6栋栋占据着着本项目目中游的的位置，，换句话话说，5、6栋栋是项目目的风向向标(拐拐点)，，直接决决定着1、10栋的价价格走势势。A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好分析：第1栋第5栋第6栋第10栋从户型、、面积来来看1栋主要要以三房房为主5栋主要要以二房房、一房房为主6栋主要要以二房房为主10栋主主要以一一房、二二房为主主中原思路路：1).项项目二房房占比例例最大，，压力较较大,但但一房部部份容易易盘活市市场。2).从从单价上上说，10栋面面积最小小,即便便提价后后推,也也会因总总价优势势热销,又一次次带动前前期剩余余单位热热销。3).从从面积比比中我们们可以看看出，10栋的的单层可可售面积积最大，，代表价价值最高高,可作作价值提提升。户型比例例(大致致)：一房32%二房49&三房19%合计100%1栋25.6%5栋23.3&6栋19.6%10栋31%合计100%同层面积积比(大大致)：：A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好从市场的的角度来来看深圳市场场异常火火爆，近近期推出出的大部部份楼盘盘，如：：观澜翡翡翠湾、、花园城城三期、、半岛城城邦、风风格名苑苑、双城城世纪………，无无一不是是在推出出市场后后立即或或三个月月内完成成100%销售售。而本项目目在福田田区第一一个旧改改项目、、新福田田口岸、、深港地地铁接驳驳等特殊殊背景下下，项目目已不炒炒自热，，市场对对项目的的关注度度较高，，早已积积累了不少的的诚意客客户。分析：第1栋第5栋第6栋第10栋另外，第第一批推推出单位位肯定较较便宜的的想法早早已深入入民心，，因此中中原认为为应先解解决2房房单位最最多的5、6栋栋的销售售，解决决项目最最大的压压力。1栋因其其先天性性的景观观优势与与10栋栋因此总总价上的的优势在在一定程程度上减减少了它它们的销销售难度度。A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好从项目的的销售之之“势””来说10栋5、6栋栋项目推售售势头曲曲线图示示市场热度度市场关注注度项目地段段优势项目概念念影响发展商品品牌影响响前阶段销销售势头头项目概念念影响10栋的的总价优优势投资资性1栋景观优势势的唯一性(希缺性性)项目概念念影响年关A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好中原认为为推售应应遵循：：销售平稳稳化!压力最小小化!B、政府府政策影影响较大大，项目目开售时时房地产产市场不不容乐观观整体推盘盘节奏第1栋第5栋第6栋第10栋首推单位位第二批推推出单位位第三批推推出单位位B、政府府政策影影响较大大，项目目开售时时房地产产市场不不容乐观观首推单位位销售进度度计划8月初，，诚意登登记10月1日，公公开发售售6、10栋11月底底加推5栋1栋诚意意客户登登记07年3月底1栋公开开发售2007年1月月2007年2月月18春节(初初一)推售单位6、10栋5栋、6&10栋剩余单位1栋、剩余单位目标客户深圳投资客深港家庭周边换房客户背青一族深圳白领阶层深圳白领阶层深港投资客户深港家庭经常来往之商家港客高端投资客户企业老板高端深港家庭预计销售45%75%100%B、政府府政策影影响较大大，项目目开售时时房地产产市场不不容乐观观分析：第1栋第5栋第6栋第10栋在07年年市场前前景不明明朗的情情况下，，政府所所做的所所有措施施都是针针对房地地产投资资客户，，对自住住客户影影响不大大。因此此，中原原建议尽快销售售投资客客户购买买最主要要的一房房单位及及6栋的的二房单单位(二二房占项项目总体体比例较较高，压压力较大大)。而1栋单单位及5栋单位位因其综综合素质质较高，，产品具具有一下下的稀缺缺性(米米埔景观观资源)，在一一定程度度上减少少销售压压力；其其次，1、5栋栋户型多多以二房房、三房房单位为为主，购购于自住住用途的的客户较较多，受受政府限限制性政政策(限限制投资资炒家)影响较较小。户型比例(大大致)：一房32%二房49&三房19%合计100%1栋25.6%5栋23.3&6栋19.6%10栋31%合计100%同层面积比(大致)：B、政府政策策影响较大，，项目开售时时房地产市场场不容乐观从项目的销售售之“势”来来说5栋6、10栋项目推售势头头曲线图示项目投资潜力力项目地段优势势市场热度市场关注度发展商品牌影影响项目概念影响响项目地段优势势部部份单位景景观优势1栋景观优势的唯一性(希缺缺性)年关B、政府政策策影响较大，，项目开售时时房地产市场场不容乐观根据中原统计计分析所有在在港推售之大大陆楼盘方式式后认为：传传统的撒网式式推售并不能能取得较好的的销售效果，，因此，中原原建议本项目目在香港方面面采取：“脉冲式推售售方式”。即：将项目目销售主力放放在深圳区域域，在各销售售节点上利用用深圳销售热热度在香港进进行集中式的的波浪形推售售（脉冲式营营销）。香港推售8月初，诚意意登记10月1日，，公开发售5、6栋11月底加推推10栋1栋诚意客户户登记07年3月底底1栋公开发售售2007年1月2007年2月18春节(初一)利用深圳收筹筹热度，在香香港进一第一一轮的推广强调地段价值值利用项目热销销局面，进行行第二轮的脉脉冲式推广强调地段与投投资性利用1栋单位位的景观稀缺缺性加区域前前景，进行第第三轮的脉冲冲式推广香港推售节奏奏图示5.价格策略略分析T10T5T6T1核心价格策略略：低开高走折扣控制限时报价第一批推售，，低价入市，，额外优惠与与隐性优惠（（如礼品/赠赠道等）集中中于此体现，，借一房总价价优势带动二二房单位的迅迅速销化，特特别是无景观观单位第二批推售，，单价上调，，一来造成升升值印象，二二来T10户户型小，总价价仍有优势，，借此展开第第二轮的抢买买热潮，带动动第一批剩余余单位消化第三批推售，，本项目的核核心价值体现现，景观单位位实现价值最最大化。借景景观稀缺实现现项目单价总总价整体最高高。5.价格策略略分析项目价格走势势图示价格楼层T01栋T10栋T5T6栋楼层景观差异异最大化楼层景观曲线线上升楼层景观价格格敏感度不高高6.媒体整合合策略中原思路：以深圳为销售售中心，香港港为品牌推广广中心以户外宣传为为主!(重点点路段)以阶段性集中中式报纸宣传传为辅!以MIMA文文化贯穿全程程!媒体选择条件件：市场影响力6.媒体整合合策略中原建议：户外Concept文化软性媒体本案与时尚杂志或生活杂志合作：MIX&MATCH专刊特区报南都电视广告(HK)香港报版(集中式)口岸(内部)广告牌深圳主干道广告牌深圳地铁总站广告6.媒体整合合策略文锦渡口岸深圳市政府罗湖口岸福田口岸皇岗口岸文锦渡口岸深圳地铁一期期本案深圳户型广告告牌布局图示示福强路与金田田路交汇处深南路田面段段现有广告牌牌滨河路与皇岗岗路交汇处罗湖口岸出入入境通道广告告牌6.媒体整合合策略精神文化堡垒垒与时尚杂志联联合主办时尚尚专刊，详细细解说MIX&MATCH的风格、、历史、表现现等及MIX&MATCH的精精神及其提倡倡的生活态度度。7.分阶段推推广策略阶段时间推售单位套数目的支撑点第一阶段06.08.0106.09.31T5+T6616前期收筹形象展示及外界的影响力第二阶段06.10.0106.11.31T5T6销售现场的感染力第三阶段06.12.0107.02.26T10532T10销售硬环境展示/会所T01收筹第四阶段07.03.0807.06.08T01336T01销售外立面/实景社区分阶段划分总总揽每一阶段都有有新产品注入入，每一阶段段都会形成热热销！7.分阶段推推广策略形象&概念攻攻击阶段第一阶段策略略形象宣传以以MIMA为主线，，以品牌/时尚/潮潮流为主要表现现形式，强强调视觉冲冲击区位宣传以以口岸为主主线，通过过政府/民民间的共同同炒作，各角角度分析与与预测，达达到心灵震震憾。7.分阶段段推广策略略阶段形象&概念念攻击阶段段认筹核心攻击点点2006.082006.09一点：项目目核心范围围一线：区位位价值炒作作线一面：皇岗岗片区辐射射面一关：皇岗岗口岸核心心范围二面：政府府层面+民民间层面三路：皇岗岗路、滨河河路、深南南路把握项目核核心区位的的形象展示示，封杀最最直接的口口岸客户一条线的两两个层面同同时炒作，，迅速提升升项目片区区的投资关关注度片区辐射面面的三条路路段封杀，，揽截深圳圳大批目标标投资居住住客户第一阶段主主攻点7.分阶段段推广策略略主要路口密密集性条幅幅封杀收筹期封杀周边目目标群封杀皇岗片片区工地围板(形象墙)感染力销售展场外外入口及外外广场包装装沿路灯箱彩彩旗夜间灯光效效果封杀深圳投投资人群房地产网络络博客专业业分析报纸软文连连载投资论论谈核心路段户户外广告牌牌封杀政府相关权权威部门区区位分析及及展望投资客户深深度访谈第一阶段目目标7.分阶段段推广策略略第一阶段参考案例:形象墙7.分阶段段推广策略略第一阶段参考案例:户外广告告强调MIMA生活方方式的形象象展示,及及视觉冲击击力7.分阶段段推广策略略第一阶段活活动配合MIMA生生活启动仪仪式暨混搭艺术文文化展附1：主题：混搭搭艺术文化化展展出类型：：海报/画画展/行为为艺术等活动内容：：混搭历史图图片展示及及文字介绍绍知名设计师师的混搭海海报展知名艺术家家的混搭画画展客户可参与与性的混搭搭空间相关链结：：“混搭状态态”--刘刘立国、胡胡向东、张张濒当代艺艺术作品联联展2006年年4月10月—5月月10日北京朝阳区区酒仙桥路路2号大山山子艺术区区7.分阶段段推广策略略第二阶段策策略展示&示范范攻击阶段段形象宣传充充份展示现现场示范的的视觉冲击击，感染力力通过媒体及及外界扩大大宣传区位宣传以以现场的规规划模型/图表示范范/数据说说明投资分析等等全方位提提升投资价价值7.分阶段段推广策略略阶段展示&示范范攻击阶段段T5T6销销售核心攻击点点2006.102006.11集中展示部部分：销售中心精装单位样板房售楼通道休闲会所入口广场入户大堂部份园林MIMA主主题活动暨金地MIMA公开选选房活动第二阶段主主攻点户外展示部部分：户外广告牌牌媒体展示部分分：阶段性报版及及软文皇岗口岸广告告点面兼顾，重重点突破：广广告全面铺开开，现场集中中展示外销推广新闻闻点：集中性报版投投放事件活动外销推广渠道道：开盘热销电视电台附：MIMA生活活主题活动一一：名车名人人名门时间:2006年11月月活动形式：MIMA生活活系列主题活活动目的：答谢前期业主主，作情感攻攻势，增加老老业主宣传力力度；渗透推广MIMA生活概概念；营造新闻点扩扩大宣传力度度及幅度；为T1栋高价价值单位收筹筹作铺垫，提提升业主的自自豪感。活动内容（简简述）：由时装界名人人将自已个性性化的国际时时尚元素，通通过汽车改装装，融入车身身/内饰等，，形成时尚创创意的MIMA风格。同同时将汽车领领域的元素融融入服装设计计中，创造统统一合协车展/走秀/名人文化访访谈业主参与：活活动设业主参参与环节，业业主有机会将将自已的个性性风格通过时时尚潮流变为为现实，由名名牌设计师为为其量身设计计衣服，或设设计并赠送车车面喷漆图案案时装界MIMA汽汽车界时装文化MIMA汽汽车车文化时装秀MIMA汽汽车秀时装名人MIMA汽汽车车名人第二阶段活动动配合拟邀请车型（（略）建议邀请嘉宾宾或单位（暂暂定）香港资深汽车车传媒出版人人（如狄港生生先生）深度汽车发烧烧友,拥有多多辆包括保时时捷在内的世世界名车（邝邝子钊先生））品牌时尚杂志志/汽车杂志志协办时尚界名人及及设计师拟邀媒体及合合作单位（略略）媒体推广及现现场包装（略略）备注：活动现现场的衣着/家私/饮品品/音乐等，，均以MIMA风格出现现MIMA生活活主题活动一一：名车名人人名门附：7.分阶段推推广策略皇岗口岸及辐辐射片集中性性推广T5T6热销销封杀深圳投资资买家封杀两岸深港港客户突破香港投资资客户核心路段户外外广告牌封杀杀第二阶段目标标来往深港的必必经道路封杀杀政府规划及区区位价值炒作作热销新闻炒作作地产及相关行行业投资分析析纯港式物业及及未来居住人人群分析政府规划及区区位价值炒作作热销及事件新新闻点炒作集中性目的性性报版发布集中性目的性性电视电台推推广7.分阶段推推广策略第三阶段策略略价值&资源攻攻击阶段形象宣传充份份展示于营销销主题活动上上，对主题进进行深化，提炼文文化价值区位宣传通过过老客户营销销模式，前期期购买案例升升值空间等，直观观突显口岸带带来的升值潜潜力7.分阶段推推广策略阶段价值&资源攻攻击阶段T10销售T1收筹核心攻击点2006.122007.01加推小户精品品/炒作升值值空间/突显显总价优势高层景观单位位/项目核心心价值/体现现符号概念第三阶段主攻攻点把握机会营销销，发掘已有有资源2007.02圣庭节新年主主题活动情人节MIMA主题活动动老客户营销老客户优先原原则老客户额外优优惠与回馈老带新奖勤制制度外销持续性铺铺开,香港集集中宣传附：主题：混搭音音乐原创大赛赛混搭音乐原创创大赛形式：各类型型混搭音乐原原创内容简介：MIMA生活活主题活动之之一以混搭风格音音乐为主题以比赛的形式式，征集混搭搭风格原创音音乐邀请香港知名名艺人/音乐乐人作为评委委及嘉宾邀请知名混搭搭风格乐队现现场助演活动可阶段性性在会所酒吧吧持续进行第三阶段活动动配合7.分阶段推推广策略第三阶段目标标T10热销T01收筹主攻香港投资资客户推广高价景观观单位符号+地段的的核心优势炒炒作热销及事件新新闻点集中炒炒作政府规划及区区位价值炒作作MIMA生活活的国际社区区推广深港居住及深深投客符号+地段段的核核心优优势炒炒作品牌港港式管管家/纯港港式物物业在原有有资源源上进进行深深度营营销7.分分阶段段推广广策略略第四阶阶段策策略文化&品牌牌攻击击阶段段形象宣宣传以以项目目品牌牌与金金地品品牌联联合互互动，，通过过事件活动动上升升至文文化精精神层层面，，扩大大品牌牌的美美誉度度区位宣宣传通通对T1稀稀缺性性景观观单位位作特特质营营销，，强化价值值的最最大空空间7.分分阶段段推广广策略略阶段文化&品牌牌攻击击阶段段T1销销售核心攻攻击点点2007.032007.04第四阶阶段主主攻点点紧抓求求缺心心理,强化化稀缺缺性卖卖点,进行行差异异化营营销2007.05仅100套套全港港景观观单位位深深港上上空国国际潮潮流社社区高层全全景观观样板板房符号化化外立立面展展示品牌创创意生生活主主题活活动品牌联联动主主题活活动7.分分阶段段推广广策略略第四阶阶段7.分分阶段段推广广策略略第四阶阶段7.分分阶段段推广广策略略第四阶阶段目目标T01热销销迅速消消化剩剩余单单位引爆高高价景景观单单位符号+地段段的核核心优优势炒炒作针对前前期剩剩余单单位作作特质质营销销MIMA生生活的的国际际社区区推广广高层全全景观观实景景样板板及精精装展展示低成本本推广广方式式运作作老客户户针对对性推推售公司项项目品品牌联联动品牌联联动系系列主主题活活动MIMA文文化系系列主主题活活动8.销销售物物料及及工程程配合合现场包包装方方面01））营营销广广场；；02））销销售中中心及及设施施；03））样样板房房；04））围围墙、、路牌牌；05））大大型灯灯光广广告；；06））电电话申申请；；07））导导示牌牌；08））户户外广广告；；09））看看楼通通道；；10））示示范环环境；；11））示示范硬硬件设设施。。形象包包装方方面01））VI设设计制制作；；02））展展示系系统设设计制制作；；03））楼楼书；；04））展展板；；05））模模型；；06））VCD制作作；07））报报纸广广告稿稿；08））新新闻缮缮稿；；09））电电脑效效果图图；10））海海报。。8.销销售物物料及及工程程配合合有关文文件准准备01））价格格表；；02））付款款方式式；03））认购购书；；04））认购购须知知；05））预售售许可可证；；06））按揭揭银行行介绍绍；07））销售售培训训200问问；08））客户户登记记表、、销售售统计计表、、管理理分析析表；；09））置业业通现场包包装01））条幅幅、挂挂旗；；02））汽球球；03））花花篮篮；；04））保保安安员员、、保保洁洁员员；；05））售售楼楼处处、、示示范范单单位位；；06））礼礼品品；；07））开开盘盘活活动动；；08））看看楼楼专专车车。。销售售总总额额（（估估算算））：：2950.8*28××12000元元/M2≈10亿亿元元总体体推推广广费费用用为为：：10亿亿元元××1%=1000万万元元（其其中中销销售售材材料料占占总总推推广广费费用用的的14%：：约约180万万元元广告告投投放放占占总总推推广广费费用用的的86%：：约约820万万元元））10.营营销销费费用用预预算算广告告投投放放费费用用阶阶段段预预算算阶段比率费用市场预热期42%420万元5、6栋推出19.5%195万元10栋推出12.5%125万元1栋推出8%80万元销售物料18%180万元10.营营销销费费用用预预算算销售售材材料料费费用用明明细细（（含含电电视视制制作作））序号项目预算1折页15万总计：约180万2单张15万3手提袋5万4模型30万5海报5万6MIX&MATCH生活手册10万7电视制作、广告服务费100万10.营营销销费费用用预预算算提案案结结束束，，谢谢谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:54:4115:54:4115:5412/31/20223:54:41PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:54:4115:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:54:4115:54:4115:54Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:54:4115:54:41December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:54:41下下午15:54:4112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:54下下午12月-2215:54December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:54:4115:54:4131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:54:41下下午午3:54下下午午15:54:4112月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。