2023年防水建材行业市场突围建议及需求分析报告

防水建材行业报告/庞文报告PAGEPAGE25防水建材行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、防水建材企业战略目标 3二、防水建材业发展模式分析 3(一)、防水建材地域有明显差异 3三、2023-2028年防水建材业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年防水建材业市场运行动态分析 4(二)、现阶段防水建材业存在的问题 5(三)、现阶段防水建材业存在的问题 5(四)、规范防水建材业的发展 7四、防水建材行业（2023-2028）发展趋势预测 7(一)、防水建材行业当下面临的机会和挑战 7(二)、防水建材行业经营理念快速转变的意义 8(三)、整合防水建材行业的技术服务 9(四)、迅速转变防水建材企业的增长动力 9五、防水建材业数据预测与分析 10(一)、防水建材业时间序列预测与分析 10(二)、防水建材业时间曲线预测模型分析 11(三)、防水建材行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年防水建材业预测结论 12六、2023-2028年防水建材业竞争格局展望 13(一)、防水建材业经济周期分析 13(二)、防水建材业的增长与波动分析 13(三)、防水建材业市场成熟度分析 14七、关于“十四五”防水建材业发展战略规划的建议 15(一)、防水建材业“十四五”战略规划简介 151、防水建材业的社会化 152、大规模的防水建材业 16(二)、“十四五”期间防水建材业的市场应用方向 16(三)、十四五”期间防水建材业的发展重点 17八、“疫情”对防水建材业可持续发展目标的影响及对策 17(一)、国内有关政府机构对防水建材业的建议 17(二)、关于防水建材产业上下游产业合作的建议 18(三)、突破防水建材企业疫情的策略 18九、防水建材行业企业差异化突破战略 19(一)、防水建材行业产品差异化获取“商机” 19(二)、防水建材行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以防水建材行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用防水建材行业客户差异化“抓住”商机 20(五)、以防水建材行业渠道差异化“争取”商机 21十、防水建材成功突围策略 21(一)、寻找防水建材行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、防水建材行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从防水建材行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升防水建材行业广告效果 23(六)、防水建材行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕防水建材产业 24

前言中国的防水建材业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，防水建材业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出防水建材行业真正有价值的信息，并结合当前防水建材行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、防水建材企业战略目标防水建材公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有防水建材品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设防水建材直销店、店铺。二、防水建材业发展模式分析(一)、防水建材地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，防水建材企业的区域分布也不同。传统防水建材企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2023-2028年防水建材业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年防水建材业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期防水建材行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定防水建材业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制防水建材业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制防水建材行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了防水建材业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对防水建材业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段防水建材业存在的问题目前，我国防水建材行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，防水建材业的利润率约为3%。资源整合将是未来防水建材业发展的主要特征。国内防水建材行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国防水建材行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为防水建材业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段防水建材业存在的问题近年来，虽然国内防水建材行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但防水建材行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，防水建材行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然防水建材业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对防水建材业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。防水建材业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，防水建材业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使防水建材业的发展主要依靠相关企业。由于国内防水建材业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，防水建材业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动防水建材业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的防水建材行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要防水建材行业提供更高质量的产品。然而，现有的防水建材业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范防水建材业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，防水建材业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了防水建材行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究防水建材业的标准化和发展。(四)、规范防水建材业的发展针对我国防水建材业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个防水建材业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定防水建材业市场形成强大动力。四、防水建材行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、防水建材行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内防水建材企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在防水建材行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得防水建材行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内防水建材市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，防水建材行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。防水建材行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由防水建材行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、防水建材行业经营理念快速转变的意义一个成功的防水建材业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在防水建材行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合防水建材行业的技术服务转变经营理念是走防水建材业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接防水建材行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变防水建材企业的增长动力防水建材企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是防水建材企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。防水建材企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着防水建材行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型防水建材企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、防水建材业数据预测与分析(一)、防水建材业时间序列预测与分析根据防水建材业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了防水建材业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从防水建材行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内防水建材业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取防水建材行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的防水建材行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据防水建材业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国防水建材业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、防水建材业时间曲线预测模型分析在防水建材业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年防水建材业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、防水建材行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年防水建材业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的防水建材业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国防水建材业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国防水建材行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出防水建材行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年防水建材业预测结论在以上三种预测防水建材业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国防水建材业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来防水建材行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对防水建材业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对防水建材业未来走势的预测仅供参考。六、2023-2028年防水建材业竞争格局展望(一)、防水建材业经济周期分析防水建材市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，防水建材业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从防水建材业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从防水建材业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；防水建材行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、防水建材业的增长与波动分析目前，传统防水建材企业的生存状态相对缓慢。国内防水建材行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统防水建材行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际防水建材业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统防水建材企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统防水建材企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统防水建材行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、防水建材业市场成熟度分析目前，防水建材业市场已进入快速发展阶段。防水建材业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的防水建材行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的防水建材产业集群已初步形成，年均增长17%。防水建材业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国防水建材行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的防水建材行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：防水建材业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，防水建材业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、关于“十四五”防水建材业发展战略规划的建议(一)、防水建材业“十四五”战略规划简介根据《防水建材业发展“十四五”规划》的部署，我国防水建材业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大防水建材行业企业的知名度。随着防水建材业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，防水建材业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、防水建材业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了防水建材业的社会化建设。目前，我国防水建材业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与防水建材行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破防水建材业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的防水建材业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了防水建材业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，防水建材业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的防水建材业从防水建材业的发展时期来看，防水建材业的市场发展程度决定了防水建材业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，防水建材业管理的社会化是其规模化的保障。随着防水建材业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，防水建材业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间防水建材业的市场应用方向“十四五”期间，我国防水建材业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国防水建材行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国防水建材行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的防水建材行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国防水建材业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内防水建材行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的防水建材企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内防水建材企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国防水建材行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领防水建材行业的市场。(三)、十四五”期间防水建材业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前防水建材市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内防水建材行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内防水建材企业要发展壮大，这就要求防水建材企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、“疫情”对防水建材业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对防水建材业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对防水建材业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的防水建材行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。防水建材行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于防水建材企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，防水建材行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于防水建材产业上下游产业合作的建议一是加强防水建材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破防水建材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、防水建材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的防水建材行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破防水建材企业疫情的策略一是加强防水建材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破防水建材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、防水建材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的防水建材行业供应链流通，提高抗风险能力。九、防水建材行业企业差异化突破战略(一)、防水建材行业产品差异化获取“商机”防水建材行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于防水建材行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)防水建材行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)防水建材行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)防水建材行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、防水建材行业市场分化赢得“商机”防水建材行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以防水建材行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在防水建材行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用防水建材行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护防水建材行业市场的一侧。(五)、以防水建材行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别防水建材行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、防水建材成功突围策略(一)、寻找防水建材行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值