网络整合营销方案brandtc-V2.0课件

KSB网络营销需求-执行简案2012-9-5KSB需求项目项目需求执行分析项目需求规划细则项目执行欲达效果搜索引擎营销(SEO+SEM)EDM项目打包预算报价swot分析针对人群分析地域分布分析执行方案制定执行过程跟踪执行报告提交执行效果达标标准执行效果分析、修正执行效果报告项目报价服务费总计价搜索引擎营销(SEO+SEM)搜索引擎营销SEOSEMURL规范内链建设外链建设优化推广建立关键词库相关页面匹配交换链接购买链接关键词权重推广关键词排名推广搜索引擎竞价购买竞价关键词搜索引擎营销图解从上图可以看出seo与sem相辅相承，而且做好seo比sem对企业来说更有长远价值搜索引擎营销需求执行分析swot分析strengths（优势）1、国际品牌优势利于展开网络营销2、产品质量优势3、用户口碑优势4、国内相关厂家对搜索引擎营销重视力度不够5、产品生命周期长6、行业关键词适合做长尾营销7、其它搜索引擎营销手段容易利用8、海量关键词营销占有优势swot分析weaknesses（劣势）1、对搜索引擎营销的不重视,导致网络上鱼龙混杂。2、中文站内容不丰富，关键词数量不达标，相关搜索关键词密度不够。3、通过百度指数和谷歌趋势分析，站点相关用户关注度低、媒体关注度更低。4、中文网站目前被百度和谷歌收录量低。5、行业相关产品领域竞争激烈6、关键词排名价格高7、国外产品进入国内品牌认知度不够8、没有相关电商直接销售站点9、网络渠道铺设深度不够搜索引擎营销需求执行分析swot分析threats（挑战）1、国内相关厂家也会加大力度进行此项工作，我们应该尽快执行2、相关竞品的相关关键词优化重视程度及相关SEM水平在不断提升3、相关竞品也会挑选技术水平高的合作伙伴来执行相关SEO4、相关竞品的重视程度在不断提升搜索引擎营销需求执行分析针对人群1、渠道商2、品牌代理商3、直接用户（房地产开发商、水处理单位和机构、机场等）4、政府市政部门（公用设施建设、道路交通部门排水部门等）搜索引擎营销需求执行分析针对地域上海，北京，广州，成都，苏州，南京，杭州，深圳，武汉，青岛，济南，西安，天津，大连，沈阳，哈尔滨，重庆，宁波，厦门，长沙搜索引擎营销需求执行分析项目需求规划细则SEO部分执行手段关键词优化网站自身内容优化长尾优化综合门户传播外部链接执行方案制定内容链接建设关键词排名提升技术软文传播长尾优化相关词优化口碑传播外链建设问答营销社交传播软文传播我们能做全方位的网络整合营销，搜索引擎营销也需要其它手段来配合，这样做出的效果才会更长久．执行手段（1）

为关键词排名提升XX泵输入相应关键词，凯士比的相关内容会出现在第一页相关搜索提升抓图：相关搜索提升？输入相应关键词，凯士比的相关内容会出现在相关搜索中，或者比重增加，这些都对公司的长远网络营销有利。执行手段（２）

外链建设建立外链对本站的长期发展是极为有利的一项工程，不仅对于网站的排名，还能发展潜在客户，提高企业在网络目标人群的知名度。执行手段（３）

知识问答问答ＫＳＢ引导相关关键词问答长尾关键词问答问答之间的回复及浏览知识问答相对于其它推广手段来说，来得更直接，页面权重一般都相对较高。所以是一种花小钱收好效果的方法，不足是效果相对慢一些，可能在三个月左右可以见到效果。执行手段（４）

其它手段综合利用各种媒体推广手段，选择有利的关键词进行传播，发挥媒体的关键性配合作用。过程跟踪SEO部分执行方案制定改进效果跟踪优化效果跟踪优化结果维护竞品词汇打压改进提升改进提升采用我方专有搜索引擎检测技术站点：360说明：关键词出价较高行业相关产品领域竞争激烈SEM部分行业现状SEM部分优化词汇：水泵,潜水泵,离心泵,循环泵,水处理,锅炉,深井,海水淡化,清水泵,污水泵,污水处理,增压泵,立式多级泵,中开泵.楼宇泵.暖通,空调组合优化词汇及长尾优化词汇：BS业务方面：水泵，暖通泵，空调泵，排水泵，污水泵，给水泵，楼宇泵，污水提升器，离心泵，循环泵Non-BS业务方面：配套用泵，机床泵，水处理泵，防渗透水泵，立式多极离心泵，卫生泵，热交换器，食品饮料，油脂工程，喷涂系统，喷涂线，洁净室，洗瓶机，杀菌机，冻干机，集中过滤系统，导热油泵，锅炉给水泵，无负压系统增压泵，二次供水系统增压泵，立式多级离心泵，过滤系统，RO增压泵，反渗透增压泵关键词展示其它客户关键词－－示例方案SEM部分搜索引擎的收费规则为：实际价格≠出价实际价格

=后一名出价/质量得分在符合ROI的基础上，充分利用竞价规则进行出价可以有效的消耗竞争对手预算，从而获得更好的排名好的排好的排名意味着更高的点击率以及更好大的业务量投放策略SEM部分研究显示用户会先看网页的左侧将最重要的信息/图片摆放在左上方的位置同时用户的主要注意力都集中在F型的区域内网页浏览的“F”理论投放策略SEM部分选词Keywords投放范围Targeting预算Budget出价Bidding创意Adcopy目标网址LandingPage展示份额Imp.Share展现Impression排名Position点击率CTR质量得分QualityScore点击Click花费Cost平均点击价格Avg.CPC跳出率BounceRate销售Revenue转化Conversion转化率Conv.Rate平均转化成本CPA投资回报率ROISEM部分执行流程品牌历史专业产品应用领域围绕这些方面进行撰写，让各个方面都有更好的启发性和关联性。广告词策略SEM部分利用最优组合算法实现全局最优化关键词投放最优组合算法关键词

“网上购书”排名CPA新客1￥2.00152￥1.0010最优组合方案顾客数10+20=

30CPA￥2

=(￥10+￥50)/30关键词

“网上购物”排名CPA新客1￥2.50202￥2.0010花费转化量转化量不变的前提下，最小化成本预算不变的情况下，最大化转换量CPA不变的情况下，最大化转换量基于既定CPA规则的关键字管理结果我们的方法SEM部分EDM项目易于测量跟踪低成本

主动出击无纸化绿色环保快速实施精确点对点优势EDM营销（EmailDirectMarketing）也即：Email营销、电子邮件营销。企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：

1.以加强与商人和现在客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易

2.以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件

3.在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告

4.通过互联网发送电子邮件EDM简介EDM项目项目需求1、设计版面模板（参照甲方要求）2、发送数量：4期.一个季度一期.无需提供额外的网站空间存储,新闻内容链接至KSB中国或德国网站3、邮件发送按照客户邮件数量收费客户邮件KSB提供初步为3000家4、另外附加赠送数据挖掘相关客户邮件发送5、定期发送服务报告6.追踪推广效果和客户行为(发送率,成功率,打开率,点击率,点击链接数,邮件地区分析)7.Link点击分布图8.保证发送邮件的数据安全,拒绝垃圾邮件9.依据每季度的报告,再下一期邮件发送时,通过标题内容修改,发送方式(立即发送,延时发送,定时发送,日历发送等方法)等提高邮件的点击率项目执行欲达效果项目执行欲达效果SEMSEOEDM年度推广优化1、1-4个月关键词出现在百度首页2、4-8个月关键词排名前83、8-12个月维持关键词排名前81、各精确关键词每天轮番出现在百度推广位置2、通过其他优化方案把关键词优化至百度首页位置3、百度首页位置保证2-3个关键词1、精准投放用户超过30002、5个月后保证点击打开率超过60%3、6个月后保证通过邮件回访网站链接超过50%预算报价1、搜索营销：