维多利亚的秘密动态展策划课件

维多利亚的秘密品牌参展Victoria'sSecretContactUsLoremipsumdolor,03663,State,CountryP.1234567890/品牌背景ABOUT

VSContactUsLoremipsumdolor,03663,State,CountryP.1234567890/1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。品牌介绍维多利亚的秘密（Victoria‘sSecret）隶属美国知名中高档服装生产商LimitedBrands集团，性感、魅力、浪漫、纵容是Victoria’sSecret的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界的龙头，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria'sSecret性感内衣。Victoria‘sSecret品类维多利亚的秘密(Victoria‘sSecret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。Victoria‘sSecret品牌之道

美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛，令人难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难——有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民，而影响到了超级杯的直播到底，是谁的魅力大到可以影响到美国第一大体育盛事——超级杯的比赛进程直播呢？这就是美国最著名的内衣及成衣品牌Victoria’sSecret。自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，它不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。SAYHELLOTO神秘、魅力、奢侈、纵容BladeRunner未来主义动物图案AgeofElegance复古风潮Pink维多利亚的秘密旗下年轻品牌2012Victoria's

Secretshow2013Victoria's

Secretshow中文名：何穗国籍：中国出生地：温州名族：汉族出生日期：88.9.23.职业：模特身高：178cm2011年11月最新的全球模特top排行榜何穗排名第23名。

2011年11月9日在纽约举行的维多利亚的秘密(Victoria'sSecret)时尚内衣秀何穗成为继刘雯之后又一东方面孔，在这一年一度的时尚饕餮盛宴上，同刘雯一道展现了东方魅力。维多利亚的秘密早已登陆各大时尚杂志…………其中。。--美国女性造型时尚杂志--英国高端女性时尚杂志数字告诉你2011年，维多利亚的秘密创造了50亿美元的总销售额，这个数字几乎可以跻身美国500强的收入规模维多利亚的秘密它在20年来的美国内衣行业中一直处于绝对的垄断地位。在2004年公司曾创造了每分钟600多件内衣的销售高峰,并且以每年超过4%的增长额发展着。到2011年底，维多利亚的秘密在美国已经有1000多家专卖店，也已在南美、英国、中东等地设立了近百家分店。ContactUsLoremipsumdolor,03663,State,CountryP.1234567890/2003年拥有高达28亿美金的净销售额，2006年销售额在32亿2千2百万美元以上，2009年，维多利亚秘密的B2C业务销售额14.45亿美元，在美国Retailer-OnlineTOP500的2009年排行榜上排名第18。ConclusionContactUsLoremipsumdolor,03663,State,CountryP.1234567890/2.品牌传播的感染力

2.1品牌个性

2.2品牌营销1.明确的定位3.产品策略

3.1定价策略

3.2产品管理

4.多元化销售渠道

4.1直邮——卖“性感”给男人

4.2专卖店——坚守一隅

4.3在线销售——销售渠道互补

5.个性服务SELLINGTRICKS邮寄直销维多利亚的秘密开店之初，RoyRaymond就为男士们贴心设立了目录直邮的购买方式。网络直销从1998年投入近500万美元建立B2C在线销售平台以来，全世界的消费者都可以方便地购买到任何一款产品。That‘SAllThankforyourlisteningandseeing展会的选择注意要素：1、展会性质2、展会知名度3、展会目标受众4、展会地理位置5、展会配套设施级服务水平展会:1、德国杜塞尔多夫CPD2、拉斯维加斯MAGIC3、法国巴黎INTERSELECTION4、巴黎国际成衣展对维多利亚的秘密进行适应性分析：从以下几个方面：1、展会性质2、展会知名度3、展会目标受众4、展会地理位置5、展会配套设施级服务水平维多利亚的秘密适应性分析：知名度:VS作为一个风靡全球的高端时尚品牌，所以它应该选择像Intersélection这样的地位比较高的展会。1、德国杜塞尔多夫CPD：目前已成为包括女装、男装、童装、面料、服饰在内的综合性展会，是世界上规模和影响最大的服装、服饰和面料博览会之一，被誉为“欧洲时装业的晴雨表”2、拉斯维加斯MAGIC：全球独一无二的专业服装服饰定牌贸易展示盛会3、法国巴黎INTERSELECTION：展会通过展览、论坛和时装秀等形式，确立了Intersélection在法国甚至欧洲的服装领域采购源头的地位。4、巴黎国际成衣展：巴黎女装成衣展始于五十年代，历时50年，展览本身就已具备相当的品牌效应。受众:1、德国杜塞尔多夫CPD：目标客户主要是大批量采购的客户及自有品牌商，包括成衣进口商、转包商、中间商、批发商等2、拉斯维加斯MAGIC：约52%的MAGIC展会的专业买家是副总裁级以上的公司决策者；约93%的MAGIC展会客商在展会现场下单。3、法国巴黎INTERSELECTION：80%的到会客商为购买决策者，主要来自专业连锁店/专卖店、连锁销售商、服装制造商、连锁超市等4、巴黎国际成衣展：展览主要面向中高档女装成衣展商，买家中有独立零售商、连锁店、特许经营店、超市、百货商店、采购集团等因为Intersélection到会客商多为购买决策者，所以VS应该选择像这样更有可能拉动销售的展会。维多利亚的秘密适应性分析：维多利亚的秘密适应性分析：1、杜塞尔多夫CPD展览中心在莱茵河的东岸，德国西北部靠近荷兰，水陆空交通便利2、拉斯维加斯MAGIC位于美国拉斯维加斯桑德斯会展中心3、法国巴黎INTERSELECTION位于巴黎凡尔赛展览馆4、巴黎国际成衣展位于巴黎凡尔赛展览馆地理位置：巴黎素有“时尚之都”“世界花都”之美称，所以VS应该选择位于巴黎INTERSELECTION或巴黎国际成衣展法国巴黎INTERSELECTION国际服装服饰展览会法文名称：Intersélection展览地点：巴黎凡尔赛展览馆展览时间：5月、11月展品类别：男装、女装、童装、运动装、牛仔服装、针织服装、皮革服装、外套、内衣、服饰品(围巾、帽子、手袋、领带）等发展商与参展者以往业绩：每届有来自全球近30个国家的400家展商参展；法国以外展商占49%，主要来自土耳其、中国、意大利、摩洛哥及突尼斯等。80%的到会客商为购买决策者，主要来自专业连锁店/专卖店、（自有品牌）连锁销售商、服装制造商、连锁超市（采购办公室）、百货公司、进口商/大型批发商、邮购公司、设计师、折扣商等。每届到会客商7000余人,来自法国、西班牙、比利时、德国、意大利、荷兰、葡萄牙、英国、日本、俄罗斯等。展会宣传方式：

展会通过展览、论坛和时装秀等形式，满足了各种商业模式要求，与会的多数参展商都签订了批量订单，因此确立了Intersélection在法国甚至欧洲的服装领域采购源头的地位。intersélection展的展品包括服装服饰产品的方方面面，到会客商大都是连锁集团专业采购商，并且欧洲的服装连锁销售商的市场份额是呈增长的趋势（2004占74%，2007年将达81%），因此该展会是企业投资未来、开拓欧洲市场难得的机遇。对维多利亚的秘密进行适应性分析：通过以上几个个方面：可以看出法国巴黎INTERSELECTION更适合VS展会