钟爱一生组合销售技巧

总公司培训部2007年2月颐养百年康健无忧——钟爱一生组合销售技巧沈杉１９９５年加盟平安，北京分公司业务主任全国四星级讲师北分多届四五联动标兵北分多届七八竞赛竞赛标兵北分优秀主管2002年平安全国演讲比赛“金话筒奖”第二名个人简历曾获荣誉中国养老现状与危机钟爱一生十大卖点钟爱一生主打组合销售异议处理目录2005年，我国60岁以上人口为1.43亿，约占总人口的1/10……中国已正式进入老年社会!女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈。张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子。养老，我们以前能想到的方法有：靠孩子抚养靠现有的储蓄凭自己的努力继续工作靠社保但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化…一、传统的养儿防老观念面临挑战甲子女甲母亲甲岳父甲岳母甲父亲甲甲妻甲能成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？而他父母的父母又靠谁来养呢？

2人养活13人3岁30岁55岁75岁倒金字塔型的4--2--1家庭结构父母父母父母父母储蓄：负利率时代，钱越存越少。二、储蓄、投资对养老有多少意义？投资：股票、债券、基金等获利性工具，相对的风险性高，特别是在目前资金市场连年走低的行情下。－4%年通货膨胀率2.25％一年期存款利率利息税－0.45％－2.2％实际年利率退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的选择上保守、保本是最高指导原则！三、退而不休的未来，客户真的想要吗？当其他老人在家悠闲地享受退休后的天伦之乐时，老王却还要每天拖着年迈的身体，坐好几个小时的车去工地做小工，仅为了自己和老伴的一顿温饱……退不了休的未来，其实，客户可以选择不要！看看社保养老保障到底有多少?社会保障养老金丧葬补助费一次性抚恤金丧葬补助费体系养老金是我们关注的重点!一次性抚恤金养老金四、有了社保，我们的养老就真的无忧吗？测算社保养老老金的替代率率例如：2004年某市的的社平工资是是2600元元,该市某公公司职员的月月薪为6000元，马上上退休，能领领取多少养老老金?退休时上年度度月平均工资资×20％＝＝520元个人帐户累计计金额计算：：96888查查询社保帐户户；网上查询个人人帐户累积金金额。最多也就是十十万、八万社保替代率＝＝1353/2600=52%520＋100000/120=1353元这还是乐观的的估算,全国国实际替代率率仅约40%!商业养老险是是你最佳的选选择!社会养老保险险好比木门，，能为我们提提供基本的养养老保障，但但是要过上高高品质的晚年年生活，我们们必须要给自自己的晚年加加一道牢靠的的铁门——商商业养老保险险！中国养老现状状与危机钟爱一生的十十大卖点钟爱一生主打打组合销售异议处理理目录持续续——活多久、、拿多久，源源源不断；稳定定——不可忽上上忽下、忽有有忽无；增长长——只有增长长的养老金才才能满足增长长的养老需求求；不可挪用——唯一性、、排他性，雷雷打不动现金金——是钱不是是物，更不是是各类有价证证券、固定资资产（房产、车））……养老金的五大特点：钟爱一生就是是这样的养老老金钟爱一生能满满足这些要求求吗？特色一：持续续——百岁领领取特色二：稳定定——养老金金领取额度明明确同社保及相关关的养老产品品比较，钟爱爱一生产品清清晰的列明未未来领取养老老金的数额，，满足业务销销售需要与客客户的购买需需求，更具竞竞争力。特色三：增长长——双重增增值养老金每三年年递增6%，，同时对领取取前累积的红红利继续复利利生息，双重重应对银发危危机。越老开开支越大，要要求我们必须须越老越有钱钱，这样才能能越老越有尊尊严。决定养老金的的期限的，只只能是生命的的长度。特色四：专款款专用——强强制性储蓄＋＋重疾保障我们准备养老老金的过程有有两个敌人———不好的储储蓄习惯和无无法预计的支支出。钟爱一一生正好可以以解决这两个个问题。特色五：现金金流开始领取之后后，每月按时时打到银行账账户。钟爱一生除此此之外还有额额外惊喜！养老寿险产品品与工作年限限以及健康生生活有着密切切的关联，因因此对领取年年龄的人性化化设定，使客客户能够根据据自身的工作作安排和社保保的补充进行行灵活的选择择。特色七：本本金安全---保证证领取20年卖点六：何何时养老自自己说了算算目前，国内内保险公司司提供的寿寿险养老产产品主要提提供的是保保证领取10年，““钟爱一生生”提供保保证领取20年，不不仅扩展了了领取的期期限，更大大程度上的的关注和考考虑了客户户的权益，，保证客户户本金的安安全。卖点八：身身故金兼顾顾本金(保保费)身故保险金金=保险金金额+所缴缴保费与主主险现金价价值取大者者不花钱买买保障.卖点九：８８８岁祝寿寿金给自己一个个礼物，让让我们对生生命更加乐乐观。卖点十：重重疾豁免自自成一体一朝豁免保保费：养老老金不变、、祝寿金不不变、保费费返还继续续增长；现现金价值不不变、分红红不变！豁免可单独独附加于主主险“钟爱爱一生”。。中国养老现现状与危机机钟爱一生的的十大卖点点钟爱一生主主打组合销售异议处处理目录钟爱一生＋养老重疾+重疾豁免免B钟爱一生组组合1———经济养老老型范例：A先先生，30岁，投保保钟爱一生10万+养老重疾提提前给付5万+重疾豁免10万,20年交交，年交13038元，60岁开始领领取养老金金。保费适中；；提供终身养养老、身故故和重大疾疾病三重保保障;发生重疾时时豁免以后后各期保费费，体现人人性关怀；；适合经济收收入良好的的中端客户户。钟爱一生＋守护一生钟爱一生组组合2———实惠养老老型范例：35岁B女士士，购买钟爱一生10万，守护一生5万。年交保费费17063.41元，交费期期限20年年，55岁岁时开始领领取养老金金。保费适中；；提供终身养养老和医疗疗保障，解解决后顾之之忧；适合已经有有了一定重重疾保障的的中高端客客户。钟爱一生+养老重疾疾+重疾豁豁免B＋守守护一生钟爱一生组组合3———全面养老老型范例：30岁C先先生，投保保钟爱一生10万+守护一生10万+养老重疾提提前给付5万+重疾豁免10万,15年交交，年交保保费19424元，，60岁开开始领取养养老金。保费较高；；保障全面，，提供养老老、重疾、、医疗、身身故四重保保障；可以根据需需要附加意意外和意外外医疗；适合收入较较高的中高高端客户。。中国养老现现状与危机机钟爱一生的的十大卖点点钟爱一生主主打组合销售异议处处理目录异议处理：：问题一：我我现在还年年轻，等我我老了再考考虑吧？异议处理：：客户先生，，俗话说““夕阳无限限好，只要要早规划！！”一个人人到老年时时穷困潦倒倒，不是因因为他年轻轻时做错了了什么，而而是他年轻轻时什么都都没有做！！如果在我我们年轻还还有能力赚赚钱时没有有做好有计计划的储蓄蓄确保未来来退休时的的生活费用用，到了晚晚年又老又又穷，那真真是糟糕。。问题二：我我现在每个个月都会存存一笔钱，，估计养老老不成问题题。异议处理：：客户先生，，一般家庭庭都会采取取银行存款款的方式来来储备养老老金，但是是每当家庭庭有重大计计划支出时时，如买车车、买房、、装修、旅旅游、子女女教育等，，您的储蓄蓄必然会受受到影响，，这时靠储储蓄来抵御御未来风险险的能力就就会降低。。所以，对对我们来说说，完全依依赖储蓄来来准备养老老是不够的的。问题三：我我觉得太贵贵了。异议处理：：客户先生，，虽然这份份计划的保保额较高，，保费贵些些，但他的的价值却更更高。其实实保险费是是生活费的的缩影，他他们的比例例是固定的的，真正贵贵的是生活活费，而不不是保险费费。如果我我们今天省省了保险费费，那也代代表将来我我们及家人人只能过辛辛苦的日子子。买养老老年金保险险不是在花花钱，而是是攒钱，我我们所交纳纳的保费是是不会消失失的，他会会在一定的的时候加倍倍返回给我我们。问题四：我我活不了那那么长！异议处理：：其实我能了了解您的担担心，最近近不知道您您有没有关关注新闻““新生命表表”，这说说明我们人人类的寿命命在不断的的增加。20年前有有句俗话““人到七十十古来稀””，但是现现在七十岁岁的人比比比皆是。二二十年之后后，也许一一感觉身体体不好，就就可以把自自己冷冻起起来，想活活多久都可可以！（半半开玩笑））异议处理：：社保不是大大包大揽，，它有很多多缺憾，比比如报销基基数，意外外医疗不报报销，真正正报销上限限等等，很很多时候我我们需要负负担很大一一部分，社社保只能使使我们够两两菜一汤，，再补充一一些商保才才能真正享享受高品质质的生活。。问题五：我我有社保………Thankyou！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:02:4716:02:4716:0212/31/20224:02:47PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2216:02:4716:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:02:4716:02:4716:02Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2216:02:4716:02:47December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20224:02:47下午16:02:4712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:02下下午午12月月-2216:02December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3116:02:4716:02:4731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:02:47下午午4:02下午午16:02:4712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。16:02:4716:02:4716:0212/31/20224:02:47PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2216:02:4716:02Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:02:4716:02:4716:02Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2216:02:4716:02:47December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:02:47下下午16:02:4712月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:02下午午12月-2216:02December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3116:02:4716:02:4731December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:02:47下午4:02下下午16:02:4712月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。16:02:4716:02:4716:0212/31/20224:02:47PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2216:02:4716:02Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢