金算盘分销资源计划整体方案研讨

金算盘分销资源计划

整体解决方案VPS/DRP东软金算盘软件有限公司咨询顾问部内容提要分销行业分析分销资源计划应用案例VPS/DRP解决方案特点VPS/DRP结构及内容DRP系统概述VPS/DRP实施成功的关键DRP系统概述什么是分销资源计划？ 市场竞争环境的变化导致企业竞争重心的转变

以制造为中心

以产品为中心

以销售为中心

以服务为中心

企业越来越重视分销资源的控制和管理市场背景市场背景如何提高企业竞争力？

如何作出准确高效的决策？

如何迅速建立或扩充销售体系？

如何避免高速发展带来的管理滞后？

如何有效管理分公司？

如何有效管理分销商？

如何确保供货的及时性？

如何降低库存？

如何避免业务员跳槽带来的业务波动？

如何提高工作效率，降低延误？

？建立科学的分销资源计划来提高和维持企业的核心竞争力企业组织框架结构营销目标和策略营销体系的定位关键要素的确定分销业务流程再造相关数据规划分销资源计划系统分销资源计划管理系统的价值体现优化流程与管理规范化加强了对异地分支机构的监管力度降低经营成本优化企业的资源分配及时信息交流提高销售网络的忠诚度高水平的客户服务VPS/DRP结构与内容

应用架构分销资资源计计划系系统主主要功功能模模块系统基基础管管理采购管管理销售管管理库存管管理配送管管理资金管管理市场管管理决策分分析绩效考考核管管理权限管管理、、物品品管理、、仓库库管理理、客户户管理理、机机构管理理、人人员管管理、供供应商商维护护、供应应商维维护、、竞争对对手维维护、、银行信信息维维护、、价格管管理、、采购购计计划划管管理理、、定单单管管理理、、采采购购预算算控控制制、、自自购购业务务管管理理、、协协议议采购购管管理理、、统统购购业务务管管理理、、业业务务员管管理理、、受受托托结结算管管理理、、采采购购分分摊、、采采购购统统计计计划划管管理理、、定定单单管理理、、促促销销管管理理部门门管管理理、、业业务务员管管理理及及绩绩效效考考核、、票票据据管管理理、、分期期销销售售结结算算管管理、、直直运运销销售售、、销售售统统计计分分析析库存存计计划划与与控控制制调价价变变动动、、拆拆卸卸组装装、、批批次次管管理理发货货管管理理、、物物品品转仓仓、、商商品品调调拨拨物品品分分配配、、物物品品盘点点、、库库存存统统计计分析析基本本资资料料管管理理、、费用用政政策策管管理理、、运输输管管理理、、进进货货业务务管管理理、、陪陪送送业务务管管理理、、业业务务收费费管管理理、、统统计计分析析查查询询、、客客户户网上上业业务务应收收管管理理、、应应付付管理理、、价价格格结结算算费用用管管理理、、预预算算和控控制制机构构设设置置、、分分销销渠道道分分销销资资质质、、市场场预预测测与与分分析析、客客户户管管理理、、客客户投投诉诉处处理理、、顾顾客满满意意度度分分析析、、竟品品管管理理供应应商商分分析析、、采采购分分析析、、销销售售分分析、、产产品品分分析析、、顾客客分分析析、、存存货货分析析部门门绩绩效效考考核核、、人员员绩绩效效考考核核、、分销销单单位位绩绩效效考考核、、供供应应商商绩绩效效考核核等等采购购管管理理（（PurchasingOrder））请购购单单处处理理采购购定定单单收货货应付付账账款款对对帐帐业务务部部门门请请购购存货货状状况况销售售定定单单发发放放开放放界界面面请购购单单寻价价单单挑选选供供应应商商自动动产产生生采采购购单单核准准内部部转转移移供应应商商交交货货核准准发放放接收退货发票票处处理理应付付账账款款成成立立企业业定定义义流流程程—收收货控制制—核核准及安安全控制制—采采购预算算控制—物物流处理理方法物流处理理—收收货—运运送—调调拨检验采购管理理模块总总流程请购流程说明其它系统接入手工建立系统自动产生创建内部销售单订单管理存货管理交货來源定义请购单模板由模板建立请购单请购单核准订单管理采购定单流程说明采购单采购审核流程手工输入请购单采购收料入库库存管理应付帐款请购单请购审核流程总帐管理原材料请购单采购审核核流程采购员采购单位位主管采购单采购单位位最高主管管供应商审核层级级表审核权限限变采购单以被认可可的供应应商目录录为基准准管理分分品种采采购，并并自动计计算税金金多层次的的采购管管理目的的，支持持复合采采购库存模块块中自动动计算并并推荐采采购订单单数量自动分配配费用到到发行部部门入库时能能分批次次管理，，支持多多票一单单采购管理理模块主主要特点点销售管理理（SalesOrder）订单输入订单排程订单完成开出发票企业定义流程—订单处理流程—信用额度检查—退货管理—订单排程定义流程元件定义各种流程顺序可交货量查询保留重排程信用额度检查库存余额更新出货管理验货出货确认未交订单管理退货管理退货审查货品退回销售折让线上查询库存余量—可交货量—保留量确认客户基本资料选配件产品订价订单审核信用额度检查例外管理订单保留—自动—手动订单解除管制销售管理理模块总总流程客户户输入订单单库存存出库库出库计划划确定订单单标准订单单周期发票票标准订单单周期业物接单单客户订单单出货作业业应收帐款款庫存管理理付款作业业单价定义义总帐管理理客户订单单作业流流程说明明销售管理理——帮帮助渠道道成功全程供应应链管理理渠道销售售成功存货管理理（Inventory））库存控制制内部领用用杂项发料料/退货货入库移动实际盘点点序列号打打印盘点过帐预测在订订购管理理存货控制制规定-最高高/最低低库存-再订订购点-子仓仓库库存评估估/报表定义作业业规定定义作业业流程组织/仓仓库定义义检货入帐运送收料退货物品管理供应商内部成本状态分类供应商内部可交货量量查询检货单交货/预预定安排排自动请购购余额更新新调整库存评价价表循环盘点点-自动动-手动动发料/出出货交货订单处理理存货管理理总流程程定义存货货代码、、类别、、产品线线分品种种的多仓仓库（立立体仓库库）、多多库位、、多单位位管理预定义材材料补充充方法，，生成采采购计划划管理存货货盘点计计划，支支持多种种盘点选选择，存存货盘点点标签自自动生成成，盘点点的查询询、调整整与审批批结转支持多种种成本计计算方式式，用户户还可自自定义订货时检检查库存存可用性性的功能能，为产产品销售售提供适适时的可可用数量量查询、、支持产产品报价价多层次和和多角度度的分组组管理存存货，以以实现不不同的管管理目的的，支持持两个层层次的存存货转移移，可进进行不同同层次存存货单位位的自动动转换分代码自自动分配配批号跟跟踪材料料，支持持反查支持组装装计划和和组件定定义，自自动分解解采购库存管理理模块主主要功能能及特点点应收管理理（AccountReceivable））现金管理理崔收款报表输出出人工登入入金算盘订单系统统转入对帐单/崔款单单外界开放界面面转入应收帐款款成立帐款比对对收款冲帐帐查询定义企业作业业流程通用流程程规定信用额度度与调整线上及时时查询银行对帐帐单税务作业业发票退货折让让说明保证金/预收款杂收人工冲帐帐客户管理理外币管理理自动冲帐帐应收管理理系统总总流程定购处理客户接收凭证生成成销售收入入确认财务付款通知知通知目录客户收款银行收款确认认对象察看看确认确认结束应收帐款款是多功功能的应应收款帐帐户系统统，有助助于你的的现金流流动并满满足你填填制发票票的需要要。应收帐款款是应用用软件的的一部分分，是商商业应用用上所不不可缺少少的一套套程序。。应收帐款款与应用用的订单单管理模模块集成成，共享享客户数数据。计算应收管理理系统特特征及时输入入有关收收款的信信息，并并在更新新客户余余额之前前审核收收据和应应用程序序方便、快快捷的查查看客户户的应收收帐款、、发票信信息、、未结发发票查看任何何在线发发票，包包括条款款，销售售人，甚甚至其他他具体的的信息应收管理理通过对对客户的的及时的的、人性性化管理理，帮助助您对所所有客户户进行综综合型管管理。提供强大大的性能能便于管管理耗时时的发票票输入工工作，并并给予你你极大的的灵活性性来生成成哪怕是是最困难难的发票票。应收管理理系统主主要功能能对客户的的各种信信息进行行管理，包包括信用用额度、、信用展展期、客客户优先先级等能定义各各种货币币，管理理不同的的价格目目录，包包括促销销价格、、数量平平衡点价价格等管理客户户的信用用额度并并在限度度内处理理客户订订单客户的折折扣率管管理以及及销售人人员佣金金管理发货计划划、装车车管理以以及销售售发票的的自动处处理应付管理（（AccountPayable）文件/传票核准供应商管理报表查询分期付款确认产生修正预览报表查询预付款录入退货折让录入入采购比对暂停付款汇兑票据支票.EFT付款更新与调整会计科目指定定税款/外外币差异检查/分分析解除发票录入应付管理系统统总流程应付帐款是一一种高效的会会计解决方案案，可提供强强大的财务控控制，防止重重复付款，并只对订购和和接收的货物物和服务付款款，尽可能增增加供应商的的折扣。应付帐款和采采购管理模块块集成在一起起，极大提高高企业的管理理能力请购单采购定单发票管理输入发票发票认可付款银行对帐定单比对应付管理系统统特征为供应商信息息的录入和维维护提供了灵灵活、有效的的工具。帮助您减少手手工数据录入入，从而您可可有更多时间间进行业务分分析和客户服服务。即使有发票自自动处理，应应付款管理人人员还有手工工数据录入及及查询任务等等很多工作。。债务管理无缝缝集成确保快快速处理费用用报告。提供了灵活的的支付缺省值值，比如付款款条件、付款款方法、银银行帐号和批批量支付限制制。配送业务系统统配送业务系统统的整个业务务流程涵盖了了整个第三方方物流企业应应该提供的仓储、配松、、运输、加工工等功能，为为用户提供了了完整的业务务处理模式，大大降低了了用户企业自自行进行配送送的资源消耗耗，提高了分分销效率。加工运输配送第三方物流企企业仓储配送业务系统统主要功能基本资料管理费用政策管理运输业务管理进货业务管理配送业务管理业务收费管理统计分析查询客户网上业务包括费用项目目维护、计费费单位维护、、费用项目计费方方式、仓期维维护、费用标标准、货主费用标标准和包租登登记等。包括物流中中心基本信信息的维护护，仓库功功能区、库区区库位、通通道的划分分，商品分分类及商品货货物的维护护，供应商商、销售商商的维护等，，定义了配配送中心正正常运作所所需的各个参参数的设置置，如库位位的使用情情况（库位已已占用率、、预占用率率），货主主性质的定义义（散户、、大宗客户户、合同客客户），货物物周转控制制。包括手工收收费、应收收款、收款款、销账。。每月定时自自动计算合合同客户包包租费用和和超额费用；；按仓期定定时自动计计算散租的的仓租费用；；具备完善善的应收款款统计、收收费、销帐功功能等包括配送申申请、出库库作业队列列、安排备备货、备货拆拆包、备货货、安排分分拣、出库库拆包、分拣拣、出库贴贴标签、装装车、出库库、配送收货货、配送拒拒收等。包括网上进进货申请、、网上退货货申请、网网上配送申请请、货物库库存查询、、货物到期期情况、应收收款查询、、交费情况况查询等。。包括结账明明细查询、、配送中心心财务报表表、存仓结构统统计、营业业收入月报报、货主货货物到期情况、、配送周报报、配送日日报、明细细账列表、货主主费用查询询、包租历历史、货物物库存历史、包包租修改、、车辆配送送费查询等等包括退货申申请、退货货入库、进进货申请、、入库作业队队列、入库库、理货、、入库拆包包、入库贴标标签、上架架等。包括标准车车长信息维维护、车辆辆信息维护护、配送路线线管理等配送业务系系统特点1234567891011⋘客户货物物的规范化化管理；库库位与库存存的规范化化管理⋘仓库作业业的自动指指导⋘动态的业业务跟踪与与安排⋘动态的任任务跟踪与与实时任务务分派⋘信息处理理的可逆性性⋘用户的配配置能力⋘强大的报报表统计和和辅助分析析功能⋘引入工作作流管理，，实现了数数据流驱动动业务流⋘业务费用用的自动计计费功能⋘灵活的费费用政策定定义功能⋘运输的自自动调度功功能1234567891011资金管理应收管理价格管理系统支持对对往来单位位进行信用用度和贴息折折扣管理；对于内销客户，可以以以多种方方式设置信信用核查；在在系统中引引入冻结资资金概念；系系统提供应应收借项功功能，处理正正常情况下下的应收款款项，记入应应收账款科科目借方。。价格结算提提供分销网网络的价格格体系管理；；系统可可以根据产产品线、客户、、购买群体体等来进行行定价和折扣扣；应付账款模模块是控制制采购发票票、处理付款款、优化现现金流的有有效工具；可可以匹配采采购单、进进仓单、检验验单和发票票上的数量量及价格，并并根据设置置产生采购购差异；支持持多公司、、多币种、、多付款方式式及灵活的的税务处理理。主要针对销销售代表的的销售佣金金和销售活动动中产生的的销售费用用进行管理，，可以对销销售费用进进跟踪并且动动态监控，，降低销售售成本；可以以定义阶段段性费用，，费用细化到到人或费用用类型；可可以对超标费费用追溯来来源。应付管理费用管理资金管理系系统主要特特点严格而灵活活的信用审审查机制，，降低了资资金风险1满足各种会会计制度的的要求，流流程化业务务处理。2灵活的价格格结算，全全面支持价价格结算业业务。3123灵活的费用用计算方法法、计算模模型，详细细的费用分分摊。44可以实现与与其它相关关系统的高高效集成。。55更加注重同同伙伴建立立长期的合合作伙伴关关系。66市场管理系系统产品经理片区经理大客户经理理经销（代理理）专卖直销销售终端片区其它销售组组织销售组织分销渠道部门门对各级销售售组织实现现了全面的的管理和控控制，提供供了市场销销售信息管理、、市场竞争争对手资料料管理和绩绩效管理，，系统中体体现了当代客户户关系管理理最先进的的思想和方方法，以获获取客户和和维持客户为中中心，能够够对市场的的各种数据据进行分析析。市场管理系系统主要功功能可以定义销销售组织来定义销销售分支，它承担担产品销售的相关关责任，可以从事事市场开发、客户户维护、促销方案案执行、促销活动动建议等活动。支持混合式式渠道模式的管理理和维护，定义分分销渠道的结构，，角色功能等。以以提高分销效率。。分销渠道中中合作伙伴的综合合能力是公司销售售的重点资源。通通过DRP系统分销销资质对分销伙伴伴进行资质评估管管理，提高分销伙伙伴的忠诚度。对于具有多多种产品类型的公公司，可以将每一一地区别、产品类类别分配到一个特特定的部门。销售组织、、分销渠道和部门门的每一种组合，，都将形成一个独独立的销售区域。。可以根据销售区区域定义所有与销销售相关的客户数数据。销售组织维维护分销渠道维维护销售资质管管理部门维护销售区域维维护市场预测与与分析客户管理客户投诉管管理客户满意度度分析竟品管理系统记录了了有关影响产品市市场的多方面因素素，如：产品质量量、供货及时性、、市场力度度、、地地区区差差异异、品品牌牌搭搭配配等等信信息。。系统统把把有有往往来来关关系的的所所有有组组织织和和个人人作作为为客客户户，，并可可按按实实际际需需要要进行行分分类类。。系系统统对公公司司不不同同部部门门及分分支支机机构构所所接接触的的任任何何客客户户资资料进进行行管管理理。。详细细记记录录投投诉诉人人的档档案案，，投投诉诉所所涉及及到到的的产产品品，，处理理结结果果记记录录和和查询询，，投投诉诉原原因因等，，客客户户后后期期关关怀等等。。建立立客客户户满满意意指指标体体系系，，系系统统提提供不不同同的的客客户户满满意评评估估模模型型和和计计算方方法法，，并并与与决决策支支持持系系统统相相集集成。。详细细记记录录着着不不同同产品品大大类类的的竞竞争争对手手的的基基本本信信息息、产产品品信信息息、、财财务信信息息甚甚至至还还有有重要要人人物物变变动动信信息。。市场场管管理理系系统统主主要要特特点点通过过设设置置了了部部门门、、渠渠道道、、销销售售组组织织来来灵灵活活地地定定义义销销售售组组织织，，满满足足了了企企业对对不不同同类类型型销销售售组组织织的的管管理理和和控控制制的的功功能能。。系统统提提供供了了对对分分销销伙伙伴伴严严格格的的审审核核和和评评估估功功能能，，保保证证了了用用户户分分销销目目标标的实实现现。。系统统支支持持对对产产品品市市场场表表现现最最全全面面的的监监控控，，帮帮助助企企业业进进行行最最理理性性的的预预测测和分分析析。。系统统实实现现了了对对与与企企业业有有往往来来关关系系的的单单位位和和个个人人进进行行了了不不同同类类别别的的客客户户分类类和和信信息息维维护护及及权权限限设设置置等等。。系统统提提供供了了流流程程化化、、规规范范化化、、自自动动化化的的客客户户投投诉诉处处理理功功能能。。1234512345适时时掌掌握握了了竞竞争争对对手手在在市市场场竞竞争争中中最最核核心心的的因因素素变变动动情情况况。。66绩效效考考核核系系统统设置审核指标员工工审审核核部门门审审核核供应应商商审审核核分销销单单位位审审核核自定定义义审审核核处罚罚维持持现现状状奖励励决定执行绩效效考考核核系系统统提提供供了了对对企企业业部部门门、、员员工工、、供供应应商商、、分分销销单单位位等等严严格格考核核体体系系，，也也可可以以根根据据需需要要进进行行自自定定义义评评估估，，例例如如，，可可以以对对不不同同产产品、区域等进进行考核，系系统提供了灵灵活的考核指指标和考核方方案及考核模型，为企企业领导层提提供决策依据据。绩效考核系统统主要功能供应商考核分销单位考核核自定义考核部门考核员工考核系统支持不同同岗位考核指指标的设立和更更改，特别是是对采购人员和和销售人员及及技术服务人员员有单独的绩绩效考核体系。。系统针对不同同部门的职位位分工、角色重重要性、工作作性质等分别建建立了考核体体系，保证部门门工作效率的的提高。供应商的考核核不仅包括产产品质量、价格格、供货提前前期等指标还包包括配送能力力、生产能力、、付款要求、、采购成本等因因素，可对供供应商进行全面面的评估，降降低采购成本。。分销单位的考考核包括分销销单位销量、利利润水平、市市场开拓情况、、广告宣传情情况、新品销售售情况、整体体营销水平、信信誉状况、资资源投入等重要要指标。系统还提供了了独特的自定定义考核，例如如，可以对不不同渠道的分销销成本进行考考核，以决定各各种不同渠道道形式发展的倾倾斜方向。绩效考核系统统的主要特点点实现了绩效考考核的全面性性、灵活性、、科学性、差差异性。真正做到绩效效考核以岗位位角色和岗位位表现为基础础。系统提供了严严格的考核权权限管理，考考核结果的保保密管理可以实现对人力资源招聘聘、薪酬管理理、培训等全全面支持决策分析系统统主要功能财务分析财务分析主要要包括基本财财务帐表分析，往往来帐表分析析、工资帐表分析析以及固定资资产帐表等分析，，帮助企业适适时动态地了解财财务各种关键键指标、因素的变变动情况。经营分析主要要包括对采购购分析、销售分析析、库存分析析等对企业经营最最重要的进销销存情况进行适时时的掌控和跟跟踪。经营分析领导查询领导查询提供供了对财务帐帐册、财务报表、、财务稽查等等查询功能，提供供了经营帐册册、经营报表、经经营稽查查询询功能等，为企业业领导高效获获取决策信息提供供了可行性窗窗口。报表管理让用用户可以根据据企业经营情况适适时了解有关关资产负责表、现现金流量表、、损益表等信息，，可以自动生生成电子报表，对对报表进行汇汇总和合并。报表管理决策分析系统统直观的操作界界面，易学易易用。丰富的统计信信息，领导者者可以得到所所需的全部信信息。图表相结合显显示分析结果果，“所见即即所得”的报报表。跟踪工作流程程，及时发现现问题。提供模糊查询询、组合查询询等技术。VPS/DRP应用案例例

－TCL集团分分销管理系统统用户情况简介介集成现有的TCLJXC3.0系统统和综合信息息采集系统部部分功能整合财务系统统、物流平台台和内联网信信息平台，形形成一个综合合的信息平台台。成为TCL销销售公司经营营部前端的经经理、业务员员、坐席人员员的综合业务务处理平台和和信息提供平平台。应用目标应用架构系统架构基础流程－提提货基础流程－退退货基础流程－调调拨应用效果1、规范了业业务流程，满满足财务业务务一体化管理理2、提高了客客户管理和市市场管理水平平3、保证了数数据及时准确确实现共享4、提高了委委托商品的管管理力度5、减少积压压资金，加速速流动资金周周转VPS/DRP

整体解解决方案特点点稳定性可伸缩性安全性完整适用性数据无关性科学先进性开放性可扩展性对故障有诊断断功能和故障障隔离功能，，确保系统能能够7×24运行，成为为企业日常运运作的中枢系系统。既能在普通PC上运行，，又能在高档档工作站或小小型机上运行行。既能在方方便易用的Windows98/NT2000上运行，也也能在高度可可靠、高度稳稳定、高度安安全的Linux等类Unix系统统上运行。针对外界侵入入，设计严格格的信息交换换加密技术，，避免非法访访问，盗用信信息，破坏系系统；对系统统内部进行层层次权限管理理，严格规定定使用权限，，防止盗用侵侵权、非法操操作。东软金算盘分分销资源管理理系统从企业业全局出发，，与东软其他他管理系统紧紧密集成，以以企业总体发发展规划目标标为依据，满满足企业管理理的需要。数据载体无关关性数据的存放地地点无关性可以根据业务务需要选择集集中、分布或或混合的数据据部署方式。。采用跨平台多多层B/S架构，能能够轻松支持持瘦客户机、、移动办公等等流行应用。。可在任何时时间，任何地地点，采用任任何可接入设设备参与企业业办公。能够为其他应应用系统（财财务、ERP、OA等））提供数据交交换接口。能能够和合作伙伙伴的管理软软件进行无缝缝连接，能够够与商业银行行等多个合作作伙伴的软件件集成。通过添添加技技术引引擎，，具有有良好好的技技术可可扩展展性。。只需要要对系系统进进行简简单的的配置置就可可以迅迅速定定制新新的功功能或或系统统，具具有良良好的的应用用可扩扩展性性。建立统统一的的、跨跨地域域、集集成的的信息息管理理系统统，实实现分分销商商、办办事处处、公公司总总部全全面的的分销销业务务和信信息集集成，，全方方位资资料共共享，，从而而实现现物流流、资资金流流和信信息流流的集集成管管理。。技术特特点快速适适应变变化深度满满足需需求快速就就是价价值。。通过过VP，用用户不不仅可可以快快速的的改变变业务务实体体模型型的定定义，，也可可以灵灵活的的改变变相应应的业业务流流程定定义。。这一一切可可以通通过对对平台台的配配置而而不是是额外外的编编码来来实现现.没有任任何产产品能能够满满足所所有用用户的的需求求，但但是VP有有希望望做到到这点点，原原因在在于VP并并不是是一成成不变变的产产品(Product)，而而是一一个平平台(Platform)。。用户户不仅仅可以以在部部署过过程中中对系系统进进行定定制，，而且且可以以在系系统的的运行行过程程中对对其进进行配配置而而使其其满足足业务务流程程的变变化。。为了了解决决新的的需求求，用用户不不需要要和开开发商商一起起花很很多精精力和和时间间来协协商。。使用用VP，何何时变变化，，何处处变化化，决决定权权和操操作权权都在在用户户的手手中。。应用特特点业务高高度抽抽象不间断断升级级由于业业务对对象的的抽象象，在在系统统功能能升级级时只只需用用新的的业务务对象象进行行替换换，就就可以以实现现功能能升级级，对对其他他使用用中的的对象象无任任何影影响。。哪怕怕是对对于正正在使使用升升级业业务对对象的的用户户，只只需进进行网网页刷刷新就就可以以使用用新的的功能能。真真正做做到对对业务务过程程实行行不间间断的的支持持业务特特点在有了了技术术实现现基础础上，，金算算盘DRP充分分考虑虑用户户管理理和业业务需需要，，将实实际的的客户户业务务抽象象为业业务对对象，，以方方便使使用。。系统统提供供512个个业务务对象象，这这512个个通用用业务务对象象分别别属于于财务务、公公共、、内容容管理理、人人力资资源、、市场场、定定单、、机构构、产产品、、安全全、货货运、、工工作绩绩效等等11大大类共共68个业业务包包.保保证证了系系统开开发的的高起起点。。客户户具体体定制制时，，只需需进行行业务务对象象的调调用就就可以以实现现定制制化开开发。。客户价价值NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6使销售售业务务更加加规范范，渠渠道管管理政政策及及价格格政策策更为为有效效地得得到执行。。实时获取取总部及及各分支支机构的的库存信信息、销销售动态态，进行行集中管管理，有效效地控制制整个分分销网络络中的库库存量，，加速商商品的周周转速度度，减少资资金占用用。效地掌握握和控制制客户信信用（铺铺货）情情况，缩缩短货款款回笼周周期，降降低信用风风险。对商品进进行的批批次、序序列号管管理，有有效地控控制串货货行为。。实时收集集市场信信息，进进行科学学决策，，提高市市场反应应能力。。灵活设置置评估指指标和评评估模式式，对各各办事处处及其他他渠道成成员的销销售能力、、销售业业绩及信信用情况况进行科科学评估估和考核核，规范范渠道管管理。VPS/DRP解决方方案实实施成功功的关键键高层领导导的支持持专注于流流程技术的灵灵活运用用组织良好好的团队队极大地重重视人员员的因素素分步实现现系统的整整合实施成功功的关键键首先为DRP设设定明确确的目标标；其次次为DRP项目目提供达达到设定定目标所所需的时时间财力力和其它它资源；；最后确确保企业业上下认认识这个个项目对对企业的的重要性性。成功的项项目小组组应该把把注意力力放在流流程上，，而不是是过分关关注于技技术。他他认识到到，技术术只是促促进因素素本身不不是解决决方案。。因此，，好的项项目小组组开展工工作后的的第一件件事就是是花费时时间去研研究现有有的营销销、销售售和服务务策略，，并找出出改进方方法。成功的DRP项项目中，，他们的的技术的的选择总总是与要要改善的的特定问问题紧密密相关。。根据业业务流程程中存在在的问题题来选择择合适的的技术，，而不是是调整流流程来适适应技术术要求首先具有有业务流流程重组组的能力力；其次次对系统统进行客客户化和和集成化化的能力力；第三三是IT部门要要对网络络大小进进行合理理设计、、对用户户桌面工工具的提提供和支支持等；；最后实实施小组组具有改改变管理理方式的的技能第一，让让用户了了解这个个系统到到底能为为用户来来来什么么；第二二，在DRP实实施各个个阶段都都争取最最终用户户的参与与；第三三，在实实施过程程中，千千方百计计的从用用户角度度出发，，为用户户创造方方便欲速则不不达，确确定实施施优先级级，每次次只解决决几个最最重要的的问题终端用户户效率的的提高、、终端用用户有效效性的提提高、团团队有效效性的提提高、企企业有效效性的提提高、企企业间有有效性的的提高谢谢谢！谢谢谢12月月-2215:58:2115:5815:5812月月-2212月月-2215:5815:5815:58:2112月月-2212月月-2215:58:212022/12/3115:58:219、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:58:2115:58:2115:5812/31/20223:58:21PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:58:2115:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:58:2215:58:2215:58Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:58:2215:58:22December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:58:22下下午15:58:2212