金牌导购实战销售技巧培训课程

金牌导购实战销售技巧课前要求1、问好回应2、召唤音乐3、每天宣布小组成绩

人生四个阶段自我管理阶段人际关系管理阶段团队管理阶段战略管理阶段

态度决定一切

思想--行动--习惯--性格--命运观念领先行为领先结果领先一、学习的认知1、缩短你获得成功的时间2、经验不能代替教育，教育不能代替经验二十一世纪你必须要学习因为你的竞争对手在学习大智靠学

人类和宇宙的所有过去，80%的未来与历史相似，80%的直接经验与知识重叠，80%的成功靠学习造就。

----牛根生

有识之士学习

少挫多学二、成功的起点--正确看待你的工作

思考：

你为谁而工作？你选择公司的三个理由是什么？

为自己负责方能为别人负责

为自己而而工作工作使你你拿到人人生成功功的技能能和筹码码一个人认认为工作作是给别别人干的的那他离离成功一一定越来来越远脚踏实地地爱岗敬敬业这个世界界上马马马虎虎的的人太多多认认真真真脚踏实实地人永永远供不不应求世界激励励大师：：约翰、、库蒂斯斯王永庆庆--比别人多多做一点点点====能力力收入入发展展工作是什什么工作是一一个包含含诸多智智慧、热热情、信信仰、想想象力、、和创造造力的词词汇一个人所所做的工工作，就就是他人人生的部部分表现现，而一一生的职职业就是是他志向向、理想想目标所所在工作不是是一个关关于什么么报酬和和什么事事的问题题而是一一个关于于生命的的问题工作是一一种态度度世界上没没有卑微微的工作作只有卑卑微的工工作态度度一个轻视视厌恶自自己工作作的人最最终也会会遭到工工作的轻轻视和厌厌恶记住-------这是你你的工工作选择它它就接接受它它的全全部，，不仅仅仅只只接受受它给给你带带来的的成长长和益益处也也要接接受它它给你你带来来的烦烦恼、、痛苦苦、和和矛盾盾。记记住这这是工工作的的全部部！！！！员工与与企业业是婚婚姻关关系-----现实而而长久久工作种种下人人生之之树给自己努力力工作找一一个理由：：为了自己的的美好未来来而努力工工作三、如何建建立良好的的人际关系系1、如何与领领导沟通领导是给我我们机会和和平台的人人学会用领导导的眼睛看看自己用领导的心心态工作领导喜欢什什么样的员员工心中有领导导-----做事获得领导的的信任是你你事业发展展的基础2007年调查企业业最不喜欢欢什么样的的员工任何何事事情情找找借借口口，，抱抱怨怨牢牢骚骚的的员员工工损公公肥肥私私的的员员工工斤斤斤计计较较受受不不得得委委屈屈的的员员工工借口口抱抱怨怨是是抹抹杀杀你你人人生生发发展展最最大大的的杀杀手手你对对了了赢赢了了又又有有什什么么用用？？掰手手腕腕做人人做做事事注注重重细细节节—赢得得尊尊重重有损损企企业业的的话话不不说说同事事之之间间不不说说第第三三人人坏坏话话同事事之之间间不不说说领领导导坏坏话话领导导面面前前不不说说同同事事坏坏话话领导导面面前前不不说说他他上上级级领领导导的的坏坏话话做事事稳稳重重三三思思而而后后行行—谷子子做事事--自动动自自发发主动动的的发发现现问问题题主动动的的思思考考问问题题主动动的的解解决决问问题题主动动地地反反馈馈问问题题工作作的的首首要要品品质质发多多少少薪薪水水，，我我们们说说了了不不算算，，给给工工作作本本身身附附加加多多少少附附加加价价值值，，掌掌握握在在自自己己手手里里除非非别别人人让让他他干干时时他他才才干干就是是别别人人让让他他干干他他也也干干不不好好------卡内内基基你是是哪哪一一种种人人1、当你你被被告告知知过过一一次次后后再再做做同同样样的的事事情情时时就就不不需需要要在在被被告告着着了了2、直直到到被被告告知知过过两两次次后后才才去去做做事事情情3、只只有有他他们们被被贫贫穷穷压压迫迫得得没没有有出出路路时时才才会会去去做做4、别别人人走走到到他他们们面面前前向向他他们们示示范范并并且且停停下下来来督督促促他他们们做做他他们们也也仍仍然然不不会会用用心心做做2、如何与周围围的人建立良良好的关系（1）人与人交往最最大的误区：：自己的标准去去衡量别人人与人是不同同的人际交往的黄黄金法则（2）同流同流才能交流流交流才能交心心交心才能有交交易同流=同理心站在对方的角角度去思考问问题站在部门的角角度去思考问问题站在企业的角角度去思考问问题心有多大、舞舞台就有多大大物以类聚、人人以群分3、世界所给予予你的正是你你所给予这个个世界的付出微笑得到到微笑付出尊重得到到尊重付出抱怨得到到抱怨心佛既佛心魔既魔牛根生---小胜凭智、大大胜靠德财聚人散、财财散人聚商场中必须有有的价值观只有你为企业业创造财富企企业才能给你你财富只有你为企业业创造机会企企业才能给你你机会只有你为企业业创造空间企企业才能给你你空间你的身价永远远和你现在的的使用价值划划等号四、积极的心心态愉快地对对待工作生活活同样的一件事事不同的眼光不同的角度得到结果是不不一样的黄色积极的心态愉愉快地对待工工作生活人生四个字：：正常、福气气面对挫折、遗遗憾、不如意意接收、面对、、放下事情过去心也也要去不要拿别人的的过错来伤害害自己水杯小和尚尚面对挫挫折、、遗憾憾、不不如意意世间一一切事事情的的发生生必有有其原原因但一切切事情情的发发生必必有助助于你你成长长太好了了太棒棒了种豆得得豆、、种瓜瓜得瓜瓜以德报报德以直报报怨以怨报报怨，，彼此此伤害害、恶恶性循循环宽容别别人是是给自自己留留一片片海阔阔天空空印度诗诗人泰泰戈尔尔如果你你因为为错过过太阳阳而哭哭泣那那么你你也将将错过过星星星拥有好好心情情！我们无无法改改变天天气但但可以以改变变心情情我们无无法改改变容容颜但但可以以展现现笑容容我们无无法改改变风风的方方向但但可以以改变变帆的的方向向服务务技技巧巧一、服服务的的理念念以客户户为中中心以以需求求为导导向没有客客户就就没有有一切切21世纪企企业的的盈利利模式式是什什么？？为什么么全世世界优优秀的的公司司都称称自己己为服服务型型的企企业企业的的目的的是什什么？？竞争争利润越越来越越低标准化化越来来越高高同质化化越来来越高高客户满满意=期望值值+实际感感受1、马斯斯洛五五项需需求的的启示示马斯洛洛五项项需求求自我价值实现尊重需求社交需求安全需求生理需求2、罗伯特特、迪迪尔茨茨：上上层决决定下下层系统统---------还有谁谁身份份----------我是谁谁价值/信念-------做的好好处能力力-----------怎么做做行为为----------做什么么环境（（人、、物、、事））-何时何何地销售目目的观观念新顾客老顾客新顾客宣传大使老顾客宣传大使服务务----达到或或超越越顾客客的期期望麦当劳劳：热热情、、快捷捷、标标准出租车车：代代表城城市的的服务务水准准商场：请请问洗洗手间在那那里银行：您您的贷贷款不符合合规定沃尔玛：轮轮胎型号号不符航空公司：：钥匙丢失失给客户以强强烈的好感感建立信任----赞美美1、赞美使顾顾客有优越越感。2、个性化赞赞美（皮肤肤、眼镜、、指甲、眉眉毛、包、、气质、脾脾气。）1、年轻人：：流行、时时尚2、中年人：：气质、品品位3、老年人：：大方、精精神女：年轻、、身材、试试衣镜男：成熟、、稳重、象象个领导。。3、满足顾客客的期望值值（孩子、、单位、收收入、生日日、职业））互动赞赞美二、一线员员工的重要要性1、顾客选择择商店的重重要原因之之一2、商店的形形象代言人人3、衡量一家家商店管理理、营运水水准的重要要依据4、商店和顾顾客的桥梁梁5、商店的核核心竞争力力1、顾客选择择商店的重重要原因之之一28%的顾客购物物是有计划划的不受外外界的影响响72%的顾客购物物随机性强强受导购员员的影响（感性购物物）2、商店的形形象代言人人导购员是顾顾客首先接接触到唯一一代表商场场形象的人人，顾客在在没深入了了解产品之之前他对商商场的感知知直接来自自于导购员员给他的感感觉和印象象，导购员员的一言一一行，在顾顾客眼中代代表商场的的形象如何建立美美好的第一一印象1、职业的形形象仪表、站姿姿、饰品、、发型、手手势2、微笑的魅魅力3、第一印象象的重要性性形象是促成成生意的工工具它会影响自自己、也会会影响别人人标准服务五大敬语1、早上好，，欢迎光临临2、喜欢哪一一款帮您介介绍以下（（随便看一一下）3、请您稍等等4、对不起，，让您久等等了5、谢谢您、、欢迎您再再次光临微笑服务自自我确认表表格1、工作前做做好准备工工作2、看待每一一位顾客都都是vIp3、对待每一一位顾客都都保持微笑笑、主动打打招呼、并并说普通话话4、用目光洞洞察顾客的的需求并提提供服务5、积极创造造愉快氛围围6、每一项细细小的服务务都做得相相当出色7、邀请顾客客再次光临临工作中常见见的不良行行为1、躲在商品品后面偷看看杂志、剪剪指甲、化化妆、发短短信2、几个人聚聚在一起七七嘴八舌聊聊天，或隔隔着货架与与同事大声声喧哗嬉笑笑3、依靠货架架，无精打打采的胡思思乱想、发发呆、打哈哈欠4、蹬靠趴依依柜台、或或双手插在在口袋里，，身体呈三三道弯状5、要么百般般无聊的站站在货柜一一旁、要么么隔一会从从衣兜掏出出点零食放放进嘴里6、与同事在在营业期间间打情骂俏俏货货出言言粗俗工作中常见见的不良行行为6、远离自己己的工作岗岗位到处闲闲逛7、以上厕所所为由长时时间脱岗8、非常凝视视的、或不不怀好意的的观察顾客客的服装和和行动9、专注的整整理商品、、或做账无无暇注意顾顾客10、心情不好好把顾客当当出气筒、、顾客不买马马上表现出出冷漠11、不爱惜商商品、小票票、账单12，在顾客面面前谈论本本店经营情情况13、表现出对对工作的厌厌倦5、商店的核核心竞争力力好的员工------好的顾客----好的利润外部顾客对对商场的发发展起促进进作用，内内部顾客对对商场的发发展起决定定作用日本松下重重视员工的的满意度：：员工第一一，顾客第第二售前前（一）情绪接待顾客前前要注意1、情绪低落落时要进行行自我调整整2、不要以貌貌取人3、不要对顾顾客流露出出反感4、当顾客不不讲理时要要忍让5、决不要逞逞一时口舌舌之快技能型：顾顾客销售现现场购买行行为特点1、95%的顾客走完完1/3的商场后才才停下来2、90%的顾客不喜喜欢走回头头路3、大部分顾顾客喜欢直直走4、顾客倾向向于看右边边或从右边边拿取货品品5、顾客不喜喜欢很费费劲的寻找找商品，不不喜欢弯弯腰或掂脚脚拿取商品品售中----推销技巧1、不要跟进店店三分钟的的顾客打招招呼2、记住你曾曾服务过的的顾客3、保持适当当的距离-----1.2米4、注重细节节不同类型的的顾客之间间的区别1、年轻的与与年长的区区别年轻：比较较追求时尚尚，新产品品新潮流易易接受。对于操作作程序相相对繁琐琐的商品品愿意尝尝试年长：追追求实用用，不喜喜欢花里里胡哨的的东西、、操作上上要求求简单易易懂2、男人和和女人区区别男人：怕怕麻烦，，目标明明确，重重质量品品质女人：1、时尚好好看（用用服装补补身体的的不足））2、购买意意识模糊糊（乱逛逛）3、喜欢炫炫耀4、重外观观（促销销活动））5、价格敏敏感（记记忆力强强）6、冲动购购物（后后悔）3、做主与与不做主主的区别别30之前女做做主，男男掏钱30岁以后男男做主、、女掏钱钱4、带孩子子与不带带孩子的的区别1、如果卖卖的是成成年用品品先稳住住孩子，，大人才才安心2、如果卖卖的是儿儿童用品品，积极极向孩子子推荐，，孩子喜喜欢成交交率就大大5、文化高高和文化化低的区区别文化高的的人在购购买大件件商品时时具有较较高的品品位和要要求，而而购买日日常用品品时却草草草成交交。文化低的的人正好好相反，，小商品品斤斤计计较，大大商品却却没有过过高的追追求，只只喜欢简简单和耐耐用。推销技巧巧----如何推销销打招呼呼1、眼神相相碰时2、四处张张望时3、突然停停下来时时4、长时间间凝视商商品时4、用手触触摸商品品时5、主动提提问时（应对顾顾客技巧巧课间））销售技巧巧1、鼓励顾顾客试用用2、对商品品爱护细细心体现现出商品品的价值值3、让顾客客看到复复数以上上的商品品，一次次不要超超过2—3个4、记住顾顾客看到到的第一一双鞋5、永远不不要说不不促成方法法1、我帮您您包好好好吗？2、交现金金还是刷刷卡？3、二选一一4、商品就就剩下几几件了，，以后就就没机会会了5、打折就就剩三天天了（最最后一天天）6、不在介介绍其他他商品7、收款台台在那边边一、管理：什么是管管理？美国管理理协会：管理就是是借助他他人之力力达到自自己的目目标，当当一个人人通过自自己的努努力实现现目标时时，他只只是一个个业务员员，若能能通过他他人之力力达到他他的目标标，他才才是一个个经理人人员让别人把把我们想想做的事事情做好好管理是一一种技能能，用来来影响别别人，让让他们全身心心投入，，为完成成目标不不懈的努努力。影响力=认同度二、如何何树立你你的威信信提升影影响力合法权报酬权强制权专家权—做事典范权---做人弱--------------------强专家权10个人带头头去做100人以身做做责1000人规章制制度10000人靠理念念文化己所不欲欲勿施于于人典范权---有敬有畏畏爱你的员员工1、为什么黑黑社会的的兄弟可可以为老老大两肋肋插刀，，而现在在的下属属想把刀刀插向老老板的两两肋。对下属有有分别心心、心中中没有下下属2、激发员员工最好好的方法法是爱你你的员工工没有满意意的员工工就没有有满意的的顾客让员工满满意就是是为公司司利益着着想好的员工工—回头客--好的利润润员工思想想动态工作态度度、管理理能力、、公平公公正、沟沟通能力力、干群群关系、、以身作作则、办办事效率率、工作作环境、、工作心心情、建建议的反反馈，优优点，缺缺点。提升影响响力：做做官要有有官样1、言谈举止止保持身身份保持适当当距离不要与下下属称兄兄道弟下级面前前就是工工作工作关系系必须和和朋友关关系分清清有架子没没架子没没架子有有架子（2）、学会说官官话1、混同员工工，抱怨怨工作和和其他部部门2、正确认认识自己己，不要要常常攀攀比3、随和但但不能随随便4、说话从从大局出出发（3）、喜怒不行行于色1、不要让让你的下下属看你你的脸色色行事2、不要拿拿下级当当出气筒筒3、处理好好心情再再处理事事情（缓缓）4、心胸宽宽广有肚肚量和定定力心有多大大舞台就就有多大大三、管理者角角色的转转变1、职责的转转变2、贡献方式的的转变3、技能的转变变4、自我评价方式式的转变决策层领导管理层中层执行层员工1、职责的转变从乘客变成司司机从运动员变成成教练位置变了思维维、行为、心心态、眼光也也要随之改变变1、职责的转变变聪明的做事、、而不是勤快快的做事既是领头羊又又要做牧羊人人只做自己该做做的不做下属属该做的首先要完成自自己做事到指指导别人做事事的转变（2）、管人比做事更更重要基层70%做事30%管人。中层50%做事50%管人高层80%管人20%做事溺爱孩子的家家长，全保全全揽教1、看你的下级级有什么性格格和喜好，合合理的安排工工作2、教、把你的的工作经验总总结出来，教教给你的下属属3、完善制度、、流程、检查查、沟通好的管理者是是一个好老师师在领导岗位上上，一流人才才是那些拥有有一个理念并并能够把它强强烈地、清楚楚地推广给他他的下属，直直至变成他们们理念的人。。（早会激激励、晚批评评）好的老师可以以把普通人训训练成专业人人、职业经理理人思想—行动—习惯—性格—命运人生就是洗脑脑的过程通透人性和平p活泼s内向外外向完美m力量c活泼型：猴子子、孔雀力量型：狮子子、老虎完美性：啄木木鸟、猫头鹰鹰和平型：熊猫猫、海豚性格需求活泼型：赞美美加认可力量型：尊重重加专业完美性：细致致加关怀和平型：跟进进加认可2、贡献方式的的转变你是一个劳动动模范、还是是一个管理者者你的业绩在在下属手中中一流的管理理+二流的技术术=联想二流的管理理+一流的技术术=北大方正把梳子卖给给和尚领导做领导之前前：成功只只同自己的的成长有关关做领导之后后：成功同同别人的成成长有关（1）学会目的的性计划性性做事情1、月月目目标标----周目目标标-----日目目标标2、昨昨天天计计划划今今天天的的工工作作3、计计划划----布置置---检查查----指导导沟沟通通---检查查----跟进进有计计划划--有布布置置---有标标准准--有检检查查---有结结果果---有跟跟进进。。（2）学学会会系系统统思思考考管理理就就象象擦擦桌桌子子谁来来擦擦什么么时时间间擦擦擦好好的的流流程程标标准准是是什什么么（应应该该做做的的、、不不应应该该做做的的））谁来来检检查查擦擦谁来来监监督督检检查查的的--------张瑞瑞敏敏通过过制制度度流流程程拿拿结结果果1、员员工工工工作作出出现现问问题题、、制制度度流流程程上上有有没没有有问问题题制度度流流程程上上没没有有问问题题、、监监督督执执行行中中有有没没有有问问题题2、企企业业制制度度高高于于一一切切------管理理者者制制度度的的化化身身3、管管理理者者制制度度的的完完善善者者----员工工帮帮你你完完善善制制度度例：：口口香香糖糖星级级、、猎猎狗狗分分骨骨头头管理理者者对对待待制制度度的的观观念念1、百分百百参与-----己所不欲欲、勿施施于人2、制度是是企业发发展的前前提和保保障3、制度是是企业的的法律有法可依依、有法法必依、、违法必必究制度不要要脱离实实际--站在执行行者的角角度考虑虑1、从群众众中来到到群众中中去2、让员员工明明白为为什么么不能能这样样做海尔大大讨论论不要相信员员工的自觉觉性1、执行力是是管出来的的不是天然然产生的2、管理=人性+专职人性+专制管理刑律：：刑：律之之戒尺，律：法之依依度用兵之道教教诫为先用将之道教教化为先抓典型----杀鸡给猴看看员工分为2、7、1你最重要的的工作不是是把最差的的员工变成成表现不错错的员工而而是把表现现不错的员员工变成最最好的员工工。------韦尔奇（2）、重视检查管理检查检查再检检查细节细节再细细节管理的一半就就是检查有计划--有布置---有标准--有检查---有结果---有跟进。检查监督是执执行灵魂，没没有检查监督督就没有执行行力检查监督是执执行灵魂，没没有检查监督督就没有执行行力员工只做你检检查的不做你你希望的，你你如果强调什什么就通过检检查使下属养养成习惯-----郭士纳（1）你是部门第第一负责人上上级面前不要要提下级的名名字管理者要成为为“顶天立地地”的人有效的管理者者为事情结果果负责员工的错误就就是你的错误误（2）维护位阶制制度1、一级支持一级级2、必免多头指指挥3、决不允许越越级请示，越越级汇报4、可以越级申申诉例：可口可乐乐3、自我评价方方式的转变负起责任受到到尊重勇于做坏人否否则好好干的的人不公平，，结果一个坏坏的员工就把把风气带坏了了。4、技能的转变变技术技能技术技能技术技能人际技能人际技能人际技能概念技能概念技能概念技能高层管理者中层管理者基层管理者最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。12月月-2212月月-2215:56以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜今天天的拥有有，明天天才会富富有。一个公司司要发展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聪聪明的人人才。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。12月月-2212月月-2215:5612月月-22怀疑和否定定之海，围围绕着人们们小小的岛岛屿，而信信念则鞭策策人，使人人勇敢面对对未知的前前途。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22对人人才才的的运运用用，，仅仅仅仅限限于于收收罗罗是是远远远远不不够够的的，，重重要要的的是是对对人人才才不不仅仅要要善善于于识识别别其其长长处处，，而而且且要要敢敢于于大大胆胆地地使使用用，，以以让让其其充充分分显显示示自自己己的的才才能能。。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有一条路不不能选择15:56:1615:56:16一个人在科学学探索的道路路上，走过弯弯路，犯过错错误，并不是是坏事，更不不是什么耻辱辱，要在实践践中勇于承认认和改正错误误。业精于于勤，，荒于于嬉。。12月月-2212月月-2211315:56:1612月月-22合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。15:5615:56:1612月-2215:56靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信念不不一定成成功，没没信念一一定会失失败。12月-2212月-2212月-2212月-22我这一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以说，，我活了了七十五五岁，没没有那一一个月过过的是舒舒服生活活，就好好象推一一块石头头上山，，石头不不停地滚滚下来又又推上去去。2022/12/3115:5615:5615:56:16一次良好好的撤退退，应和和一次伟伟大的胜胜利一样样受到奖奖赏。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。3:56:16下午午12月-2215:56:16我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望望的成功功者，并并不是才才华最出出众的人人，而是是那些最最善于利利用每一一时机发发掘开拓拓的人。。31十十二月202231-12月-22一个伟大大的企业业，对待待成就永永远都要要战战兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果强调调什么，，你就检检查什么么；你不不检查，，就等于于不重视视。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。15:5615:56:16十二月22诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就就是人的关关系。15:562022/12/3115:56创新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否则竞竞争将淘汰汰我们。危机不仅带带来麻烦，，也蕴藏着着无限商机机。人生是尊贵贵的。大家家重新励志志，努力奋奋斗，为时时应犹未晚晚。观念决定思思路，思路路决定出路路。12月-222022/12/3115:56:16谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:56:1715:56:1715:5612/31/20223:56:17PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:56:1715:56Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:56:1715:56:1715:56Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:56:1715:56:17December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:56:17下午15:56:1712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:56下下午午12月月-2215:56December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:56:1715:56:1731December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:56:17下下午3:56下下午午15:56:1712月月-229、没有失失败